Κώστας Παπαϊωάννου, 22/7/2022 - 07:44 facebook twitter linkedin Τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων αποτελούν την εγγύηση των χρημάτων των πελατών τους! Κώστας Παπαϊωάννου, 22/7/2022 facebook twitter linkedin Η σημασία των ιδίων κεφαλαίων Tier 1, 2 και 3! Προσοχή! Αυτή είναι μια αναγκαία εκπαιδευτική ενότητα γνώσεων , που σχεδόν ΠΟΤΕ δεν εξηγείται επαρκώς στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές! Οι παρακάτω γνώσεις είναι αναγκαίες για τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (παλαιούς και νεότερους πράκτορες και μεσίτες ασφαλίσεων), αφενός γιατί απαιτείται από τη νομοθεσία (ν.4364/2016 Solvency II και ν.4583/2018 IDD) και την εποπτεία (ΤτΕ/ΔΕΙΑ) να τις κατέχουν και αφετέρου επειδή είναι κρίσιμες για τις εξηγήσεις που οφείλουν να δίνουν στους πελάτες τους σχετικά με την διασφάλιση των χρημάτων τους (ασφαλίστρων που καταβάλουν) και να τους κάνουν να αισθάνονται ασφαλείς με την επιλογή της ασφαλιστικής εταιρίας με την οποία συνεργάζονται! Σύμφωνα με τον νόμο 4364/2016 (Solvency II), τα ίδια κεφάλαια των ασφαλιστικών επιχειρήσεων απαρτίζονται αφενός μεν από το «πλεόνασμα κεφαλαίων» (εφόσον υπάρχει και υπάρχει σχεδόν πάντα!) και αφετέρου από τα κεφάλαια που απαρτίζουν το MCR – Ελάχιστη Κεφαλαιακή Απαίτηση Φερεγγυότητας (minimum capital requirement) και το SCR – Κεφαλαιακή Απαίτηση Φερεγγυότητα (solvency capital requirement). Το SCR και το MCR ελέγχονται συνεχώς από τον επόπτη (Τράπεζα της Ελλάδος – ΔΕΙΑ). Υπ’ αυτή την έννοια και πέραν των παραπάνω ταξινομήσεων, τα «ίδια κεφάλαια» των ασφαλιστικών επιχειρήσεων οφείλουν ταξινομούνται από τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις και σε τρεις βασικές κατηγορίες με βάση την επενδυτική ποιότητά τους, όπως ορίζει το solvency II, σε κεφάλαια Tier 1, 2 & 3. Κεφάλαια Tier 1 Τα ίδια κεφάλαια που ταξινομούνται ως κεφάλαια πρώτης επενδυτικής κατηγορίας (tier 1), είναι τα κεφάλαια που διαθέτουν την υψηλότερη επενδυτική ποιότητα και έχουν την δυνατότητα να απορροφήσουν πλήρως ζημιές σε συστηματική βάση. Αναλογικά, τα στοιχεία που θα χαρακτηριστούν ως κεφάλαια πρώτης κατηγορίας (tier 1) στα επιλέξιμα ίδια κεφάλαια, θα πρέπει να είναι σημαντικά υψηλότερα από το ένα τρίτο του συνόλου των ιδίων κεφαλαίων. Κεφάλαια Tier 2 & Tier 3 NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Τα κεφάλαια δεύτερης (Tier 2) & τρίτης (Tier 3) κατηγορίας, θα πρέπει να απορροφούν πλήρως τις απαιτήσεις εκκαθάρισης. Επειδή όμως δεν μπορεί εκ των πραγμάτων να γίνει ένα σχετικό ολοκληρωμένο μάθημα σε ένα άρθρο, καλό θα ήταν να ρωτήσετε τους εκπαιδευτές σας να σας αναλυθεί το θέμα διεξοδικά! Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να μελετήσετε την ενότητα «Τα ίδια κεφάλαια και η ταξινόμησή τους», του βιβλίου «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», εκδόσεις Σπύρου 2022, όπου περιέχονται όλα τα σχετικά στοιχεία και γνώσεις που θα πρέπει να έχει ένας (παλιός ή νέος) ασφαλιστικός πράκτορας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2024 - 10:08 Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/06/2024 - 08:44 Τα ασφαλιστικά βάρη του πελάτη πριν την σύναψη της σύμβασης, κατά τη διάρκειά της και κατά την επέλευση του κινδύνου!
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2024 - 09:29 Μην χρησιμοποιείτε παραπλανητικές τεχνικές πώλησης και «σκοτεινά πρότυπα» στην επικοινωνία σας με τους πελάτες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/06/2024 - 08:45 Στα Unit Linked αποτυχία 64,3% και μέσος όρος αποτυχίας 52,4% στις εξετάσεις του Ιουνίου στην Αθήνα!
Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/06/2024 - 08:41
Το παγόβουνο της διοίκησης των ασφαλιστικών πωλήσεων και ο νόμος του 80/20! Η σκληρή δουλειά του manager δικτύου ασφαλιστικών πρακτόρων! Αναρωτηθείτε αν αυτά που αναπτύσσονται σε αυτό το άρθρο αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα της... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/06/2024 - 08:46
Πως μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, βρίσκοντας μόνοι σας τα απαραίτητα δεδομένα; Προσέξτε ποιους εμπιστεύεστε για την ενημέρωση και την εκπαίδευσή σας! Μιάς και η εκπαιδευτική υποστήριξη και η ενημέρωση από τις ασφαλιστικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 03/06/2024 - 10:05
Οι συμβουλές στους πελάτες χωρίς τεκμηρίωση, αποτελούν απλά απόψεις! - Αφορά ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες! Οι απόψεις είναι ισχυρές, αλλά η τεκμηρίωση και τα δεδομένα είναι ισχυρότερα και χωρίς δεδομένα (data) είστε απλώς άλλος ένας... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2024 - 08:44
Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ήταν και παραμένουν ο βασικός πυλώνας ανάπτυξης της αγοράς! Του Κώστα Παπαϊωάννου Στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, οι ασφαλιστικοί πράκτορες (ως φυσικά πρόσωπα) ήταν, είναι και θα είναι (τουλάχιστον για το... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/05/2024 - 12:29
Που επενδύουν οι πελάτες των Unit Linked και που επενδύουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις; Το ότι ο σχεδιασμός και η παρακολούθηση ενός επενδυτικού χαρτοφυλακίου είναι κρίσιμος γα την επίτευξη των επενδυτικών στόχων του πελάτη,... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2024 - 09:09