Κώστας Παπαϊωάννου, 9/12/2021 - 08:45 facebook twitter linkedin Από τους 1.586 υποψηφίους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές στην ΤτΕ, κόπηκαν οι 847. Ποσοστό 53,5% (!) Κώστας Παπαϊωάννου, 9/12/2021 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με τα αποτελέσματα που εκδόθηκαν από την Τράπεζα της Ελλάδος, στις πρόσφατες εξετάσεις των Αθηνών (δείτε εδώ), κόπηκαν οι 847, από τους συνολικά 1.586 υποψηφίους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Ποσοστό 53,5%. Για άλλη μια φορά περισσότεροι από τους μισούς κόπηκαν! Συγκεκριμένα κόπηκε το 53% των πρακτόρων, το 63% των μεσιτών και το 53% των επενδυτικών. Δυστυχώς αυτή η επανάληψη της αποτυχίας, έπαψε πλέον να αποτελεί είδηση! Για την ιστορία στις προηγούμενες εξετάσεις κόπηκε και πάλι κατά μέσο όρο το 53% των υποψηφίων! Θα επαναλάβω για μια ακόμη φορά ότι είναι πλέον σαφές ότι δεν υπάρχει εταιρική εκπαίδευση στους διαμεσολαβούντες και γι’ αυτό μεγαλύτερη ευθύνη έχουν οι εταιρίες και οι εκπαιδευτές. Ακούγεται πάντως ότι υπάρχει δυσαρέσκεια και προβληματισμός σε επίπεδο ανώτερων διοικήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, σχετικά με αυτά τα αποτελέσματα και η δυσαρέσκεια αυτή έχει να κάνει με τους υπευθύνους/διευθυντές πωλήσεων και εκπαίδευσης των εταιριών. Ο προβληματισμός αφορά και θέματα στελέχωσης/στρατολόγησης. Σκεφθείτε ότι απ’ όλες τις εταιρίες της αγοράς έδωσαν εξετάσεις για πράκτορες περίπου 1.200 άτομα, από τα οποία κόπηκαν τα 700! Αν σκεφτούμε ότι η στρατολόγηση νέων διαμεσολαβητών στην ουσία αφορά μόνο 10 περίπου εταιρίες οι οποίες τροφοδοτούν την αγορά με «νέο αίμα», από τις οποίες όμως υπάρχουν και κάποιες που στις εξετάσεις στέλνουν ΜΟΝΟ 5-10 άτομα, αυτό σημαίνει ότι και οι δραστηριότητες στελέχωσης υπολειτουργούν! Αυτό σε συνδυασμό με τα μεγάλα ποσοστά αποτυχίας είναι μεγάλο πρόβλημα! Το θέμα λοιπόν της εκπαίδευσης και της στελέχωσης είναι ευρύτερο και έχει σχέση με το μέλλον και την ανάπτυξη του ασφαλιστικού κλάδου στην Ελλάδα! Το καμπανάκι των προηγούμενων άρθρων μου, έχει γίνει πλέον μεγάλη καμπάνα, που πρέπει να τους ξυπνήσει όλους! Ποιός είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση» για τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα επενδυτικά προϊόντα Unit Linked. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/05/2025 - 09:24 Ο ενδιαφέρον Κλάδος Εγγυήσεων (15) και η σημαντική μείωση της παραγωγής του το 2024!
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/05/2025 - 09:30 Ποια είναι η ολική αξία εξαγοράς ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και ποιες είναι οι επιπτώσεις της στον πελάτη!
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/05/2025 - 09:26 Ποιες επιχειρήσεις νοούνται ως μητρικές και ποιες ως θυγατρικές σύμφωνα με όσα ορίζονται νομοθετικά!
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2025 - 09:23 Η διερεύνηση των αναγκών του πελάτη είναι πολύ σοβαρή διαδικασία για να την εμπιστεύεστε σε τυποποιημένα έντυπα!
Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016; Τι είναι τα τεχνικά αποθέματα (ή προβλέψεις) που οι ασφαλιστικές εταιρίες υποχρεωτικά τηρούν σύμφωνα με το ν.4364/2016; Τεχνικά αποθέματα είναι οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/05/2025 - 09:19
Η αντασφάλιση και η κρισιμότητά της για τους ασφαλιστές και τους ασφαλισμένους! Χωρίς την υποστήριξη της αντασφάλισης καμία ασφαλιστική εταιρία δεν θα μπορούσε να αναλάβει και να καλύψει τους κινδύνους της εποχής... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/05/2025 - 09:00
Τι σημαίνει Εξωτερική Ανάθεση (outsourcing ή εξωποριμός); Τα τελευταία χρόνια και ιδιαιτέρως μετά την ψήφιση του ν.4364/2016 – Solvency II, το φαινόμενο του εξωπορισμού ή εξωτερικής ανάθεσης... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/05/2025 - 09:03
Πως καλύπτονται οι παρεπόμενοι κίνδυνοι σε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο; Δείτε τις ιδιαιτερότητες των παρεπόμενων κινδύνων που μπορεί να καλύπτονται από ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο των κλάδων γενικών ασφαλίσεων! Σε πολλές περιπτώσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2025 - 09:04
Τι είναι το ξέπλυμα χρήματος (AML) και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστικοί πράκτορες γι’ αυτό; Επειδή έχει γίνει αρκετή κουβέντα, που δεν συνοδεύεται από την απαιτούμενη ανάλυση, σχετικά με το ξέπλυμα χρήματος, καλό είναι οι... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/04/2025 - 09:16
Ποια δεδομένα των πελατών απαγορεύεται να επεξεργάζονται οι ασφαλιστικοί πράκτορες; Σε προηγούμενο άρθρο μας είχαμε δει ποια αρχεία πελατών οφείλουν να τηρούν οι ασφαλιστικοί πράκτορες (δείτε εδώ) Η τήρηση αυτών των... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/04/2025 - 09:26