Τι χρειάζεται να γνωρίζουν σήμερα όλοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές.

Έχουμε φτάσει στην εποχή, όπου λόγω νομοθετικών και εποπτικών υποχρεώσεων, είναι κρίσιμο να εκπαιδεύουμε σύγχρονα τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές μας, χρησιμοποιώντας τα πλέον επίσημα στοιχεία, μεγέθη και δεδομένα.

Τα πράγματα γύρω μας αλλάζουν με ραγδαίους ρυθμούς και οι εξελίξεις που θα ακολουθήσουν (εξαγορές και συγχωνεύσεις ασφαλιστικών επιχειρήσεων, μετακινήσεις δικτύων πωλήσεων, νέα ανταγωνιστικά δίκτυα πωλήσεων, οικονομικές εξελίξεις μετά την ολοκλήρωση του κύκλου του κορονοϊού κ.α.) θα είναι επίσης ραγδαίες και πολύ σοβαρές για την εξέλιξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς.

Όλα αυτά (και όχι μόνο αυτά) θα πρέπει να τα παρακολουθούμε από κοντά και να ενημερωνόμαστε με τα πλέον επίσημα στοιχεία και δεδομένα και από τις πλέον επίσημες πηγές πληροφόρησης (πανεπιστήμια, ΕΛΣΤΑΤ, εποπτεία ΤτΕ, ΕΑΕΕ κ.λπ.), προκειμένου να μπορούμε να αντεπεξέλθουμε πλήρως στις νέες απαιτήσεις πληροφόρησης της αγοράς και των πελατών μας!

Εκτός των προαναφερόμενων υπάρχουν κάποια ακόμα στοιχεία και μεγέθη που αφορούν ιδιαιτέρως τους ασφαλιστές και τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Για παράδειγμα τέτοια μεγέθη είναι το σημερινό προσδόκιμο ζωής των Ελλήνων, οι διαφοροποιήσεις στις γεννήσεις, τους θανάτους και στα δημογραφικά δεδομένα, οι περιοχές της Ελλάδας με τη μεγαλύτερη και τη μικρότερη θνησιμότητα και βέβαια το ποια είναι η πραγματική αγοραστική δύναμη των Ελλήνων σήμερα, σε σχέση με τις υπόλοιπες χώρες της ευρωζώνης, αλλά και σε σχέση με το σύνολο των χωρών της ΕΕ.

Ας δούμε για παράδειγμα κάποια από τα επίσημα δεδομένα που έχουμε σήμερα, τα οποία προκύπτουν από τις μελέτες της ΕΛΣΤΑΤ (Ελληνικής Στατιστικής Αρχής) (δείτε εδώ):

• Προσδόκιμο ζωής. Άνδρες 79,2 έτη, Γυναίκες 84,2 έτη
• Γεννήσεις - Θάνατοι. Το 2019 είχαμε στην Ελλάδα 83.767 γεννήσεις και 124.965 θανάτους, με το συνολικό πληθυσμό της Ελλάδας να μειώνεται κατά 41.202 άτομα, ακλουθώντας την τάση των τελευταίων ετών.
• Περιοχές με υψηλή θνησιμότητα. Αθήνα, Θράκη, Ανατολική και Κεντρική Μακεδονία έχουν υψηλότερη θνησιμότητα, σε αντίθεση με άλλες περιοχές χαμηλής θνησιμότητας (π.χ. Δυτική Μακεδονία, νησιά Ιονίου και Κρήτη, που παρατηρούνται τάσεις μείωσης). Η συνολική μείωση των θανάτων κατά το α’ τρίμηνο του 2021 είναι της τάξης του 2,27% (όσο και αν αυτό, λόγω κορονοϊού, ακούγεται παράδοξο)!
• Αγοραστική δύναμη. Για να συγκριθεί το ΑΕΠ μεταξύ των χωρών της ευρωζώνης και της ΕΕ, η Eurostat στις συγκρίσεις της χρησιμοποιεί μια τεχνητή νομισματική μονάδα, που καλείται «μονάδα αγοραστικής δύναμης». Μέσω αυτής, καθίσταται δυνατή η σύγκριση της αγοραστικής δύναμης διαφόρων νομισμάτων (εντός και εκτός ευρωζώνης) και μας δίνει μια εικόνα του τι μπορεί να αγοράσει κάθε πολίτης. Η μέση αγοραστική δύναμη είναι το 100. Το 2019 ο κάτοικος της Ελλάδας είχε 67 μονάδες, ενώ ο κάτοικος του Λουξεμβούργου είχε 260 (!), της Γερμανίας είχε 120 και της Ιταλίας είχε 96 μονάδες.

Φυσικά στις εκθέσεις της ΕΛΣΤΑΤ (αλλά και των άλλων φορέων που ανέφερα προηγουμένως) περιλαμβάνονται και πολλά άλλα στοιχεία και δεδομένα (π.χ. για τον πληθωρισμό, το ΑΕΠ, την ανεργία, τις φυσικές καταστροφές και άλλα μεγέθη) που θεωρώ πολύτιμο να τα γνωρίζουν και να τα χρησιμοποιούν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, αφού πρώτα κάποιος τους εκπαιδεύσει και τους ενημερώσει πλήρως για τον τρόπο που μπορούν όλα αυτά τα δεδομένα να χρησιμοποιηθούν στην πώληση, αξιόπιστα και με ασφάλεια!

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με εξειδίκευση στα επενδυτικά προϊόντα κυμαινόμενης απόδοσης συνδεόμενα με ασφαλίσεις (Unit Linked & Single Premium) και στην ανάλυση αντικειμένων που αφορούν το management δικτύων πωλήσεων και στην ανάλυση των ασφαλιστικών προϊόντων, για να επιτευχθεί καλύτερη επικοινωνία με τους πελάτες. Έχω πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Συνεργάζομαι ως ειδικός επιστήμων, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκω στο ΜΒΑ του ΕΚΠΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζομαι και διδάσκω στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Τραπεζικό Ινστιτούτο), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Έχω μεταφράσει, προσαρμόσει στα Ελληνικά δεδομένα και διδάξει τα προγράμματα Field Management Development Program (FMDP) της LIMRA-USA και International Certificate for Financial Advisors (ICFA) του CII-UK. Έχω διδάξει στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές (και υποψήφιους) όλων των βαθμίδων, προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την εποπτεία (ΤτΕ) και από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) υποχρεωτικές ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης.