Ένας ιδιαίτερα σημαντικός τομέας της ασφαλιστικής δραστηριότητας, που όπως αποδεικνύεται εκ των πραγμάτων μένει σχεδόν αναξιοποίητος, είναι αυτός που αφορά τη διαχείριση των φορολογικών υποχρεώσεων μέσω ασφαλιστικών προϊόντων.
ΕΝΦΙΑ, άλλες συσσωρευμένες φορολογικές υποχρεώσεις, φόροι κληρονομιάς και μεταβίβασης, ευμετάβλητο φορολογικό καθεστώς, έλλειψη οικονομικών πόρων και ρευστότητας στους υπόχρεους, έχουν προκαλέσει ένα τεράστιο κενό στον κρατικό προϋπολογισμό, μια τρύπα άνω των 100 δις. €, μόνον από ληξιπρόθεσμες φορολογικές υποχρεώσεις! Πανικός στις εφορίες και τους φορολογούμενους, για την ένταξή τους στο πρόγραμμα των 120 δόσεων! Περιουσιακά στοιχεία αξίας πολλών δισεκατομμυρίων € (πολλαπλάσιας των 104 δις ληξιπρόθεσμων που χρωστάμε στην εφορία) είναι στον αέρα και τελούν υπό τον κίνδυνο κατάσχεσης από την εφορία (χωρίς να υπολογίσουμε και τις τράπεζες)!
Εσείς θεωρείτε ότι οι ασφαλιστές έχουν κάνει σωστά και πλήρως τη δουλειά τους και έχουν βοηθήσει του πελάτες τους (και τους εν δυνάμει πελάτες τους), να προστατεύσουν τους εαυτούς τους από εμφράγματα και εγκεφαλικά, τις οικογένειές τους από την απώλεια σημαντικών και δύσκολα αποκτούμενων περιουσιακών στοιχείων και όλους αυτούς μαζί από την κατασπατάληση των χρημάτων τους, μέσω κακών και κακά σχεδιασμένων πληρωμών, για την απεξόφληση των υποχρεώσεών τους στην εφορία;
Με δεδομένο ότι ήδη υπάρχουν στην ελληνική ασφαλιστική αγορά σχεδόν όλα τα απαιτούμενα προϊόντα σταθερής και κυμαινόμενης απόδοσης, προϊόντα περιοδικών και εφάπαξ καταβολών, προϊόντα που μπορούν να προσαρμοστούν στις φορολογικές διακυμάνσεις, του οποιουδήποτε φορολογικού καθεστώτος που κατά περίπτωση μπορεί να ισχύει και με δεδομένο ότι όλα κι όλα τα πιθανά φορολογικά καθεστώτα δεν ξεπερνούν τα τρία(!), εσείς πότε εκπαιδευτήκατε τελευταία φορά γι όλα αυτά, που είναι αναγκαία (ιδιαιτέρως τα φορολογικά καθεστώτα και τη διαχείρισή τους) στην κάλυψη των υποχρεώσεων;
Πότε προσπαθήσατε να προσεγγίσετε (στρατηγικά) τους πελάτες σας, για να τους βοηθήσετε να λύσουν αυτού του τύπου τα προβλήματα που έχουν;
Πότε παρακολουθήσατε για τελευταία φορά πλήρες και εξειδικευμένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα διαχείρισης τέτοιου είδους υποχρεώσεων;
Από ποιόν διεξήχθη και σε δεδομένα ποιάς δεκαετίας, ποιάς χώρας (για να μην πω ποιάς ηπείρου) στηρίχτηκε; Σε ποια χρηματοοικονομικά, χρηματοπιστωτικά και φορολογικά δεδομένα στηρίχτηκε, προκειμένου να σας δώσει τα σύγχρονα απαιτούμενα εργαλεία, διαχείρισης και κάλυψης των αναγκών των πελατών σας;
Η διαχείριση και κάλυψη των φορολογικών υποχρεώσεων των πελατών μας, η διασφάλιση της επιβίωσης της περιουσίας και η ομαλή μεταβίβασή της από γενιά σε γενιά, είναι από τα κύρια εργαλεία που έχει ο σύγχρονος ασφαλιστής στη διάθεσή του, το οποίο σήμερα αναδεικνύεται σε τομέα κρίσιμων δραστηριοτήτων για την ανάπτυξη των ασφαλιστών και για την επίτευξη ευρωπαϊκών μέσων όρων ανάπτυξης!
Με ένα επιπλέον βασικό χαρακτηριστικό! Δύσκολα μπορούν να σας ανταγωνιστούν σε αυτό τον τομέα τράπεζες και αλγοριθμικά προγράμματα, εφόσον είσαστε σωστά, πλήρως και σύγχρονα εκπαιδευμένοι!
Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).
Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.
