Σήμερα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), στις επόμενες 50 ερωτήσεις (από την 100, μέχρι την 150), στο ερωτηματολόγιο των πρακτόρων και των συντονιστών.

• Στις ερωτήσεις 101 και 102 πρέπει να προσέξετε επειδή εντάσσονται θέματα που αφορούν τον ορισμό της «αγοράς-στόχου» (κάτι το οποίο είναι νέο) η οποία είναι άμεσα συνδεδεμένη με τη «διαδικασία έγκρισης προϊόντων». Η «αγορά-στόχος» αφορά την ομάδα πελατών που ταιριάζει στα χαρακτηριστικά, στο προφίλ κινδύνου, στην πολυπλοκότητα και τη φύση του σχεδιαζόμενου ασφαλιστικού προϊόντος και αφορά τόσο τα φυσικά, όσο και τα νομικά πρόσωπα.
• Στις ερωτήσεις 104 έως και 108, βλέπουμε αυτά που αφορούν τη «δοκιμή προϊόντος», η οποία συμπληρώνει τα δύο προαναφερόμενα θέματα της διαδικασίας έγκρισης προϊόντος και της αγοράς-στόχου. Αυτά τα τρία θέματα, πρέπει να αναλυθούν εκπαιδευτικά και να μελετηθούν, σαν «πακέτο». 
• Γενικά, οι ερωτήσεις μέχρι και την 113 αφορούν στο σύνολό τους τα ζητήματα διανομής των προϊόντων, εξετάζοντας και τις υποχρεώσεις των διαμεσολαβούντων, στα αντίστοιχα θέματα. 
• Από την ερώτηση 117, μέχρι την ερώτηση 150 δεν υπάρχει κάποια «παγίδα» (υπό την έννοια ότι δεν υπάρχουν νομοθετικές αλλαγές και νέες υποχρεώσεις), αλλά απαιτείται πολύ καλή γνώση του ν.4364/2016, στα αντίστοιχα θέματα που πραγματεύονται οι ερωτήσεις (χρηματοοικονομική εποπτεία, ΕΙΟΡΑ, πυλώνες, λειτουργίες, outsourcing, σύστημα διακυβέρνησης, φορείς ειδικού σκοπού, εκκαθαριστές κ.λπ.).

Τονίζω ότι αυτές οι παρατηρήσεις που διαβάσατε εδώ, καθώς και αυτές που θα δείτε και σε επόμενα άρθρα που θα ακολουθήσουν, δεν μπορούν, ούτε στοχεύουν, στο να υποκαταστήσουν την εκπαίδευσή σας από αρμόδιους φορείς ή τμήματα εκπαίδευσης εταιριών. 

Αυτές οι παρατηρήσεις στόχο έχουν να σας επικεντρώσουν την προσοχή σε πράγματα και διαδικασίες που έχουν διαφοροποιηθεί, με την εφαρμογή της νέας νομοθεσίας. Η πλήρης γνώση των νόμων 4364/2016 και 4583/2018 είναι αναγκαία και υποχρεωτική.

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά.  Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως  Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α.  

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.