Το να ανατρέχουμε σε ιστορικά στοιχεία, μπορεί να είναι πολύ διαφωτιστικό, ορισμένες φορές, ειδικά όταν αναρωτιόμαστε αν ο δρόμος που έχουμε πάρει είναι ο σωστός.

Όταν κοιτάμε το παρελθόν και το συγκρίνουμε με το παρόν, αποκτάμε μια καθαρή εικόνα, για την συνολική μας πορεία.

Ανατρέχοντας στα στοιχεία της κερδοφορίας των Ασφαλιστικών εταιριών το 2014 (που είχαν δημοσιευτεί στο next deal) βλέπουμε ότι είχαν σημειώσει κέρδη προ φόρων 337.εκ € και κέρδη μετά την αφαίρεση των φόρων 244 εκ €.

Βέβαια εκείνα τα χρόνια ήταν δύσκολα, λόγω της κρίσης.

Για το πιο κοντινό 2022 η ΕΑΕΕ στην έκδοση της «Οικονομικά Στοιχεία Ασφαλιστικών Επιχειρήσεων 2022» ως κέρδη χρήσης αναφέρει 334.773 εκ € και μετά φόρων 244.296 εκ €.

Μάλιστα υπάρχει και μείωση -27,5% τόσο στα κέρδη μετά φόρων σε σχέση με το 2021, όσο και στη φορολογία -22,8%, διότι όλοι χάνουν όταν μειώνεται η κερδοφορία.

Ποιοι να είναι άραγε οι λόγοι, που τα νούμερα του 2014 είναι τόσο κοντινά με αυτά του 2022;

Η κλιματική αλλαγή και οι ζημιές που προκάλεσε; Η αύξηση των νοσηλίων; Μπορεί και τα δυο αυτά.

Μήπως όμως για ένα μεγάλο μέρος αυτής της απώλειας ευθύνεται το γεγονός, ότι το δίκτυο έχει δυσκολίες να προσαρμοστεί στις νέες συνθήκες της αγοράς;

Χωρίς πωλησιακή εκπαίδευση, πολλές φορές χωρίς καθοδήγηση, με δυσφορία που έχει προκληθεί από τις συνεχόμενες αλλαγές συμβάσεων και κανονισμών πωλήσεων, έχει απαξιωθεί και απογοητευτεί.

Από που θα μπορούσε να ξεκινήσει μια αλλαγή;

Ας ξεκινήσει με μια αναρώτηση του κάθε στελέχους που σχεδιάζει έναν κανονισμό πωλήσεων: « Αυτός ο κανονισμός, δίνει τα σωστά κίνητρα, για να είναι κάποιος με την ζέστη και το κρύο, το πρωί και το βράδυ σε συνεχόμενα ραντεβού με αγνώστους;».

Το ίδιο θα μπορούσε να ειπωθεί και για τους διευθυντές ομάδων, που κάνουν προσπάθεια να στελεχώσουν, να εκπαιδεύσουν, να υποστηρίξουν, τους ανθρώπους τους.

Μήπως η κερδοφορία μειώνεται διότι έχει χαλάσει ο μηχανισμός του μεγάλου αριθμού περιπτώσεων στον οποίο στηρίζεται η Ασφαλιστική Βιομηχανία;

Γιατί αν δεν έρχεται τόση νέα καθαρή παραγωγή όση θα έπρεπε για να αντισταθμίζει τις ζημιές, είναι γιατί το δίκτυο που την έφερνε, είναι απογοητευμένο και κουρασμένο και δεν θέλει να βάλει τα παιδιά του σε αυτή τη δύσκολη δουλειά. Γνώμη μου.