close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Επαναπιστοποιήσεις, στόχοι ευρωπαϊκών μέσων όρων ανάπτυξης και άλλα... ευτράπελα!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
15/4/2020 - 08:36
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Επαναπιστοποιήσεις, στόχοι ευρωπαϊκών μέσων όρων ανάπτυξης και άλλα... ευτράπελα!

Κώστας Παπαϊωάννου, 15/4/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Είναι τα προγράμματα e-learning σύγχρονα και αποτελούν πανάκεια;

Πιστεύουμε πράγματι ότι με την εκπαιδευτική βοήθεια που προσφέρουμε στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, εν έτι 2020, μπορούμε να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους αποτελεσμάτων και ανάπτυξης επί του ΑΕΠ;

Η κρίσιμη δεκαετία που πέρασε για την ασφαλιστική αγορά, εξ αιτίας των μνημονίων, της οικονομικής κρίσης και της σημαντικής μείωσης του Ελληνικού ΑΕΠ, σε συνδυασμό με την επιβολή της νέας νομοθεσίας και της νέας περισσότερο σφιχτής εποπτείας, ανάγκασε τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις να λάβουν δραστικά μέτρα για την προστασία τους. Μεταξύ των κύριων εργαλείων που επέλεξαν να χρησιμοποιήσουν οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις, στο πλαίσιο της μείωσης των δαπανών τους, ήταν δυστυχώς και η ουσιαστική αποδυνάμωση των εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων τους. Στρατηγικό λάθος, αλλά έγινε!

Σε περιόδους κρίσης, δυστυχώς και οι ίδιοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μείωσαν δραστικά τις εξειδικευμένες εκπαιδευτικές δραστηριότητές τους, προκειμένου να αντεπεξέλθουν οικονομικά στα παραγωγικά αδιέξοδά τους. Πώς να τα βγάλουν πέρα, άλλωστε, και να διαχειριστούν τον ορυμαγδό των αλλαγών και των πιέσεων που τους περιβάλει; 

Ποιο ήταν το αποτέλεσμα στην εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών; Στην ουσία, εκπαιδευτικά έμειναν μόνο οι πιστοποιήσεις, οι επαναπιστοποιήσεις, οι προϊοντικές ενημερώσεις και κάποια σποραδικά σεμινάρια της LIMRA, της GAMA, φορέων της αγοράς κ.λπ., τα οποία συνήθως παρακολουθεί μόνο επιλεγμένο μέρος των δικτύων πώλησης! 

Τα αποτελέσματα των εξετάσεων πιστοποίησης στην ΤτΕ είναι, έτσι κι αλλιώς, απογοητευτικά (<50% επιτυχία), οι προϊοντικές ενημερώσεις γίνονται γιατί είναι υποχρεωτικές και αναγκαίες και τα σεμινάρια LIMRA, GAMA κ.λπ., είναι συνήθως εκτός σύγχρονης ευρωπαϊκής πραγματικότητας και απευθύνονται σε ελάχιστους! Τι έμεινε; Οι επαναπιστοποιήσεις! Και εκεί έπεσε όλο το βάρος της εκπαίδευσης και της ενημέρωσης της κύριας μάζας των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 
Τις υποχρεωτικές επαναπιστοποιήσεις στον τομέα α (προϊόντα) τις πραγματοποιούν μόνες τους οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις, όπως νομοθετικά οφείλουν (συνήθως μέσω e-learning). Οι επαναπιστοποιήσεις στους τομείς β και γ, συνήθως πραγματοποιούνται μέσω κάποιων εκπαιδευτικών φορέων και καλύπτουν το σύνολο σχεδόν των επιπλέον εκπαιδευτικών αναγκών των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, για τους οποίους οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις δεν αναπτύσσουν δικά τους προγράμματα e-learning. 

Δείτε τώρα δύο παραδείγματα σελίδων από το πρόγραμμα e-learning  επαναπιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στον τομέα γ’ (εγκεκριμένο από την ΤτΕ!) , που για ευνόητους λόγους έχει αφαιρεθεί το λογότυπο του εκπαιδευτικού φορέα που τις διεξάγει. Αφορούν συγκεκριμένα την κρίσιμη ενότητα Μέθοδοι και Τεχνικές Συμβουλευτικών Πωλήσεων, που είναι εξαιρετικά σημαντική, επειδή στοχεύει στο να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεων, παλαιότερων αλλά και νεώτερων διαμεσολαβητών.

Σοβαρά τώρα;;; 

Το «Δεν πουλάμε το μπιφτέκι, αλλά την κνίσα» είναι ο 1ος κανόνας της Συμβουλευτικής Πώλησης (;), καθώς και (αμφίβολης αισθητικής) σκίτσα από την εκπαίδευση της δεκαετίας του 1980; Για να μάθουμε τους διαμεσολαβούντες να πουλάνε εν έτι 2020;

Θεωρείτε ότι αυτές οι προσεγγίσεις ανταποκρίνονται στα σύγχρονα δεδομένα; Σας εκπροσωπούν ως διαμεσολαβούντες και ως εταιρίες; 

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Τονίζω ότι αυτές οι σελίδες αποτελούν μόνο ενδεικτικό μέρος της συγκεκριμένης εκπαιδευτικής ενότητας, που στο σύνολό της είναι σε αντίστοιχο μήκος κύματος! 

Αυτή την (υποχρεωτική) σύγχρονη εκπαίδευση λαμβάνουν τα δίκτυα πωλήσεών μας, το 2020, για να πιστοποιήσουν στην ΤτΕ και τα επιμελητήρια την επανεκπαίδευσή τους; Οι εταιρίες και οι φορείς εκπροσώπησης της αγοράς και των διαμεσολαβούντων τα γνωρίζουν αυτά; Τους ικανοποιούν; Μας βοηθάνε να επιτύχουμε τους αναπτυξιακούς στόχους μας, να εξυπηρετήσουμε πραγματικά τους πελάτες μας και να εκσυγχρονίσουμε τις γνώσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μας; Ποιος δημιουργεί και ποιος εγκρίνει αυτά τα εκπαιδευτικά προγράμματα για τους σύγχρονους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές; Πότε επανεκπαιδεύτηκαν οι ίδιοι για τελευταία φορά; 

Τα προγράμματα e-learning πρέπει να καλύψουν αρκετό δρόμο ακόμα για να γίνουν πραγματικά χρήσιμα και αποτελεσματικά (στο βαθμό που τους αναλογεί) και οπωσδήποτε δεν μπορούν σε καμία περίπτωση να καλύψουν το σύνολο των πραγματικών εκπαιδευτικών αναγκών της αγοράς και να υποκαταστήσουν την εκπαίδευση στην τάξη (…και από τις εταιρίες), από σύγχρονους και πιστοποιημένους επαγγελματίες εκπαιδευτές και έμπειρους και καταξιωμένους managers!

Το λέει και το Υπουργείο Παιδείας! Τα e-learning τα χρησιμοποιεί κατά κόρον ειδικά την περίοδο του κορονοϊού, ως το αναγκαίο εργαλείο για να μην αποκοπούν οι μαθητές από την εκπαιδευτική και μαθησιακή διαδικασία! 

Με αυτή την παρωχημένη εκπαίδευση (αν και διεξάγεται μέσω e-learning) θα στηρίξουμε τα δίκτυα πωλήσεών μας και θα επιτύχουμε ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης και αποτελεσμάτων;;;

Υστερόγραφο

Πάντως, για να είμαι δίκαιος, η ενότητα που αφορά την επαναπιστοποίηση στην IDD (τομέας β), του συγκεκριμένου εκπαιδευτικού φορέα, είναι σχετικά πλήρης και  καλύπτει μέρος των εκπαιδευτικών αναγκών σχετικά με την IDD. Ούτως ή άλλως όμως, αυτή η ενότητα στηρίζεται στον ήδη σαφώς διατυπωμένο ν.4583/2018.

Καλή Ανάσταση! 


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • επαναπιστοποίηση
  • εκπαιδευτικά προγράμματα
  • e-learning
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστές

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/09/2025 - 09:20

    Άμεσες ζημιές ύψους 43 δις.€ στην ΕΕ από τα ακραία καιρικά φαινόμενα του φετινού καλοκαιριού!

  • Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 17/09/2025 - 09:09

    Μακροζωία και Ευζωία - Δύο μεγάλοι ανθρώπινοι στόχοι που οι ασφαλιστές μπορούν να βοηθήσουν στην επίτευξή τους!

  • Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 15/09/2025 - 09:03

    Η ασφάλιση της υγείας των Ελλήνων χρειάζεται πιο σύγχρονη προσέγγιση από τους ασφαλιστές!

  • Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2025 - 09:12

    Τι καλύπτει ο κλάδος Πιστώσεων και τι ο κλάδος Εγγυήσεων;

  • Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP);

    Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εθνικού και Ακαθαρίστου Εγχώριου Προϊόντος (GNP και GDP);

    Προσοχή! Στην Ελλάδα και τα δύο ονομάζονται ΑΕΠ λόγω των αρχικών τους! Στα Αγγλικά (και γενικότερα στο εξωτερικό) έχουν διαφορετικές ονομασίες. Το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/09/2025 - 09:43
  • Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες (annuities);

    Γνωρίζετε τι είναι οι ράντες (annuities);

    Όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν ασχοληθεί με πωλήσεις ασφαλιστικών αποταμιευτικών (συνταξιοδοτικών) και επενδυτικών (Unit Linked) προϊόντων του κλάδου Ζωής, σίγουρα κάπου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/09/2025 - 09:00
  • Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση!

    Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση!

    Ένας ασφαλιστικός κλάδος με μεγάλη σημασία για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και του πελάτες τους, που παρόλα αυτά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/09/2025 - 09:09
  • Τι είναι η αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας;

    Τι είναι η αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνου μιας ασφαλιστικής εταιρίας;

    Σύμφωνα με το ν.4364/2016 (Solvency II), οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι υποχρεωμένες να προβαίνουν σε αυτοαξιολόγηση του ιδιαίτερου προφίλ κινδύνων που...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2025 - 09:00
  • Tα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών!

    Tα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών!

    Γιατί πρέπει να ενδιαφέρουν έναν ασφαλιστικό πράκτορα τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα (ΔΛΠ) και τα Διεθνή Πρότυπα Χρηματοοικονομικής Αναφοράς (ΔΠΧΑ) που...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/09/2025 - 09:10
  • Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!

    Μέτρα δέουσας επιμέλειας και πιστοποίηση της ταυτότητας του ασφαλισμένου!

    Τα μέτρα δέουσας επιμέλειας καθορίζονται από τον ν.4557/2018. Ξεκινώ ξεκαθαρίζοντας ότι η δέουσα επιμέλεια δεν εφαρμόζεται από τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή στις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/08/2025 - 08:46

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Audi: Καθρεφτίζει αυτό που είσαι - Στην καρδιά της πόλης, η καρδιά της καινοτομίας
16:00 Audi: Καθρεφτίζει αυτό που είσαι - Στην καρδιά της πόλης, η καρδιά της καινοτομίας
  • 15:54 2 Gold και 1 Silver βραβείo για την Deloitte στα BITE Awards 2025 για έργα που αφορούν εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης
  • 15:39 Ένα Τρεχαντηράκι!
  • 15:11 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 22 έως 26 Σεπτεμβρίου
  • 13:15 Προετοιμασία για συνταξιοδότηση - 3 συμβουλές από την Allianz
  • 13:08 Εορτασμός με τιμές για τα 100 χρόνια του κτιρίου του Γυμνασίου Γαβαλούς
  • 13:05 “Πιο Δυνατοί από Ποτέ” - Εκπαιδευτική Ημερίδα Δυναμικού Πωλήσεων ERB CYPRIALIFE
  • 13:00 Σε υψηλά επίπεδα οι πωλήσεις από απόσταση λέει το ΚΕ.Π.ΚΑ.- Λίγα τα παράπονα για τις αποζημιώσεις ασφαλιστικών
  • 12:49 Ευπάλιο Φωκίδας: «Οι εισβολείς θα πυροβολούνται και θα θάβονται επιτόπου», προειδοποιεί πινακίδα!
  • 12:41 Συλλογος Εργαζομένων ERGO-ΟΑΣΕ: Εκδήλωση ενημέρωσης για την συλλογική σύμβαση και το ΤΕΑΕΑΠΑΕ
  • 11:11 ΟΕΕ: Προβληματισμός από την τελική απόφαση εισαγωγής του Οικονομικού Εγγραμματισμού στα σχολεία
  • 11:01 Νέα θεματική ενότητα στην Αστυνομική Ακαδημία για την ελευθερία της έκφρασης και την ασφάλεια των δημοσιογράφων - Σύνδεση με το έργο της Task Force της ΓΓΕΕ και συνεργασία με UNESCO & ICSJ
  • 10:56 Παρέμβαση Σαμαρά για τον απεργό πείνας πατέρα θύματος των Τεμπών έξω από τη Βουλή
  • 10:44 ΕΑΕΕ: Αποφάσεις στη νομοθεσία για τα προσωπικά δεδομένα
  • 10:39 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  • 09:54 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  • 09:50 Η Αυστριακή GRAWE διευρύνει την παρουσία της στην Κυπριακή αγορά - Η Prime Insurance είναι πλέον μέλος του Ομίλου GRAWE
  • 09:40 Εσύ ξέρεις τι ακούν οι άλλοι όταν μιλάμε για ασφάλεια;
  • 09:28 3 διακρίσεις για τον Όμιλο ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ στα BITE Awards 2025!
  • 09:25 «Παιχνίδια» με την οικονομία, η «ώρα» της Moody΄s, τα εύσημα του ΟΟΣΑ και ο «ΔΑΙΔΑΛΟΣ», μετά τη Γαλλία και η Γερμανία(;) και τα νέα υψηλά της Wall Street
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 16/9 Η Εθνική Ασφαλιστική ενδυναμώνει τη διοικητική της ομάδα
  2. 19/9 Ο Αναστάσιος Παπαδόπουλος CEO στην Brokers Union
  3. 19/9 «Μένουμε Ελλάδα» το μήνυμα του Χασέν Φεκί της Groupama - Στόχος η κορυφή στην ελληνική ασφαλιστική αγορά
  4. 18/9 Η Εθνική Ασφαλιστική αποκτά πλειοψηφικό πακέτο μετοχών των εταιριών Elysee
  5. 17/9 Οι τρεις μεγάλες προκλήσεις των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών
  6. 16/9 Νικόλαoς Κόκκινος («Λάμπρος Κόκκινος Insurance Brokers»): Προχωράμε σε νέα στρατηγική συνεργασία
  7. 19/9 Ευπάλιο Φωκίδας: «Οι εισβολείς θα πυροβολούνται και θα θάβονται επιτόπου», προειδοποιεί πινακίδα!

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube