Οι νέοι κανονισμοί πωλήσεων και το περιεχόμενο των συμβάσεων απασχολεί την περίοδο αυτή μία μεγάλη μερίδα διαμεσολαβούντων όλων των κατηγοριών (μεσίτες, πράκτορες, ασφαλιστικούς συμβούλους, συντονιστές). Όπως αναφέρουν εκπρόσωποι των διαμεσολαβούντων ορισμένες ασφαλιστικές εταιρείες έχουν καταρτίσει σχέδια συμβάσεων που υπερβαίνουν πολλές φορές τα εσκαμμένα τόσο από νομικής όσο και εμπορικής άποψης.

Οι έννοιες «βαρύ παράπτωμα» και «σπουδαίος λόγος» χρησιμοποιούνται με περισσή ευκολία από τα νομικά τμήματα των ασφαλιστικών εταιρειών, χωρίς να είναι φανερό τι εννοείται κάθε φορά.

Το πρόβλημα που τέθηκε και στην συνάντηση της Ένωσης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ελλάδος (ΕΑΔΕ) με την νέα επικεφαλής της ΔΕΙΑ την κ. Ιωάννα Σελληνιωτάκη την προηγούμενη Παρασκευή (2/5/2014) είναι πολύ σοβαρό για να μείνει μεταξύ των νομικών τμημάτων των εταιρειών και των διαμεσολαβητών. Ήδη οι συμβάσεις και οι κανονισμοί πωλήσεων έχουν γίνει αντικείμενο του ανταγωνισμού καθώς εμφανίζονται ασφαλιστικές εταιρείες να πλησιάζουν διαμεσολαβητές και να τους ζητούν συνεργασία με «όπλο» μία σύμβαση λίγο καλύτερη από αυτή που τους πρότεινε η εταιρεία που συνεργάζονταν μέχρι τώρα.

Όπως τονίζεται αρμοδίως οι διοικήσεις των εταιρειών πρέπει να σκύψουν με μεγαλύτερη προσοχή στο περιεχόμενο των συμβάσεων και σε διάλογο με τους συνεργάτες τους ασφαλιστές να ξεκαθαρίσουν τα γκρίζα σημεία, εάν δεν θέλουν να βρεθούν προ εκπλήξεων. Εκτός εάν έχουν επιλέξει να μειώσουν την παρουσία τους στα κλασικά κανάλια πώλησης όπως είναι το «ανθρώπινο» δίκτυο πωλήσεων.