close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/10/2019 - 15:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όλοι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μιλάνε για την επερχόμενη ανάπτυξη! Οι ασφαλιστικές εταιρίες μιλάνε, οι φορείς εκπροσώπησης (εταιριών, στελεχών και διαμεσολαβούντων) μιλάνε, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μιλάνε. Είναι σημαντική, είτε επειδή κάποιοι την επιδιώκουν και στοχεύουν να αυξήσουν τα κέρδη τους μέσω αυτής, είτε επειδή σε κάποιους άλλους είναι αναγκαία για την επιβίωσή τους!

Το ερώτημα προς όλους τους ομιλούντες περί αυτής είναι: «Τι έχετε κάνει πραγματικά για να προσδοκάτε σε ανάπτυξη; Έχετε δράσει;»

Εκτός από συνέδρια, ευχές και στρατηγικό σχεδιασμό, χρειάζεται και πράξη! Πράξη, η οποία απαιτεί ξεβόλεμα, προσπάθειες, κούραση και θυσίες, προς τις εξής κατευθύνσεις: 

  • Γνώση, αποδοχή, αφομοίωση και εξοικείωση με το νέο νομοθετικό και εποπτικό περιβάλλον (χωρίς να πάψουν οι συστηματικές προσπάθειες υγιούς εξορθολογισμού και εκσυγχρονισμού του!)
  • Άμεση κατανόηση και χρησιμοποίηση των νέων τεχνολογιών και του νέου ανταγωνισμού που αναπτύσσεται  
  • Εκσυγχρονισμό και προσαρμογή των ασφαλιστικών προϊόντων, έτσι ώστε να καλύπτουν όλο το ευρύ φάσμα των κλιματολογικών, χρηματοοικονομικών και δημογραφικών αλλαγών
  • Αναδιάρθρωση των εσωτερικών λειτουργιών και διαδικασιών των επιχειρήσεων, από τις εκδόσεις και τις αποζημιώσεις, μέχρι την εξυπηρέτηση των πελατών, με ταυτόχρονη ανάπτυξη σύγχρονων γνώσεων των εμπλεκόμενων στελεχών και αξιοποίηση της νέας τεχνολογίας
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα διοίκηση των δικτύων πωλήσεων! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων πρακτόρων και μεσιτών, με την ίδια λογική, μεθόδους και υποστήριξη που διοικούντο τα δίκτυα ασφαλιστών! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων από ανθρώπους που δεν είναι απόλυτα προσαρμοσμένοι στα σύγχρονα ευρωπαϊκά δεδομένα και ενημερωμένοι για τις ευρωπαϊκές νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις, επειδή κάποια στιγμή στο παρελθόν, έφεραν κάποια αποτελέσματα και πέτυχαν κάποιους στόχους, χωρίς να εκσυγχρονίζονται. Δεν είναι δυνατόν, εν έτι 2020, να προσπαθούμε να εφαρμόσουμε αμερικανικές αναπτυξιακές τεχνικές, περασμένων δεκαετιών, σε μια ευρωπαϊκή αγορά, με διαφορετικά εποπτικά και οικονομικά δεδομένα και διαφορετικές ανάγκες!
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα προσέγγιση των πελατών, τόσο από τα δίκτυα πωλήσεων, όσο και από τις ίδιες τις εταιρίες. Πάρτε τις υποχρεωτικές απ’ το νόμο πιστοποιήσεις, μην αντιμετωπίζετε τις επαναπιστοποιήσεις σαν βαριά υποχρέωση, ενημερωθείτε σε βάθος για τα νέα εποπτικά, ασφαλιστικά, τεχνολογικά και χρηματοοικονομικά δεδομένα, αλλά και για το σύγχρονο τρόπο και μεθοδολογία επικοινωνίας με τους πελάτες!

Με ευχές, εξαγορές και συγχωνεύσεις (χαρτοφυλακίων και εταιριών), δεν έρχεται η ανάπτυξη, αν δεν μεγαλώσει η πίτα και δεν αυξηθούν οι πωλήσεις! Οι μέτοχοι πάντα θέλουν να βλέπουν αύξηση (ή έστω ύπαρξη!) μερισμάτων! Οι πελάτες έχουν ανάγκη, κάποια στιγμή, να αισθανθούν περισσότερο ασφαλείς! Οι ασφαλιστές έχουν ανάγκη να διασφαλίσουν τα εισοδήματα και τον τρόπο ζωής τους! 

Ποιο είναι το βασικό εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς αυτή την κατεύθυνση; 

Αυτονόητα, η σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη σε όλες αυτές τις εξελίξεις και απαλλαγμένη από τα αγκάθια του παρελθόντος!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν πέτυχες κάποιους στόχους πωλήσεων, δεν σε καθιστά αυτόματα και καλό σημερινό εκπαιδευτή! Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν χρησιμοποιούσες κάποιες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες και πρακτικές, που σε εκείνο τα περιβάλλον απέδωσαν, δεν σε οδηγεί αναγκαστικά και σε επιτυχία στο νέο περιβάλλον! Το ότι στο παρελθόν δεν χρειαζόσουν κάποιες ιδιαίτερες τεχνικές, χρηματοοικονομικές, τεχνολογικές και γενικά «επιστημονικές» γνώσεις, δεν σημαίνει ότι συνεχίζεις να μην τις χρειάζεσαι! 

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν η εκπαίδευση στις ασφαλιστικές εταιρίες είχε μια συγκεκριμένη δομή και ακολουθούσε κάποιες μεθοδολογίες, που εκείνη τη στιγμή εξυπηρετούσαν και έφερναν κάποια αποτελέσματα, δεν σημαίνει ότι χωρίς τον απαιτούμενο επαναπροσδιορισμό της και την προσαρμογή της στις ραγδαίες νομοθετικές, εποπτικές, τεχνολογικές και οικονομικές εξελίξεις, η παλιά, «καλή» (;) μεθοδολογία και εκπαιδευτική προσέγγιση, συνεχίζει να είναι αποτελεσματική!

Έτσι και αλλιώς όλοι τα βλέπουμε όλα αυτά στα αποτελέσματα των πωλήσεών μας!


Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά.  Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program,  Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. 

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστική αγορά
  • ανάπτυξη

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η ΔΕΙΑ, η Επαναπιστοποίηση και οι χαμένες ευκαιρίες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/05/2015 - 08:50

    Η ΔΕΙΑ, η Επαναπιστοποίηση και οι χαμένες ευκαιρίες!

  • Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2015 - 11:10

    Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης

  • Η λογική του «κρίνομαι εκ του αποτελέσματος» και οι επιπτώσεις της στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/11/2014 - 11:32

    Η λογική του «κρίνομαι εκ του αποτελέσματος» και οι επιπτώσεις της στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων

  • Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31

    Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη

  • Solvency II – Ευκαιρίες, προβλήματα και εκπαιδευτικές ανάγκες

    Solvency II – Ευκαιρίες, προβλήματα και εκπαιδευτικές ανάγκες

    Στο πλαίσιο του αυξημένου ενδιαφέροντος που παρατηρείται στις μέρες μας σχετικά με την εφαρμογή του Solvency II και με αφορμή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2014 - 09:09
  • Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες;

    Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες;

    Τον τελευταίο καιρό, οφείλω να ομολογήσω, πως έχω αρχίσει κάπως να μπερδεύομαι με αυτά που διαβάζω. Αν λάβουμε υπόψη μας...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2014 - 09:00
  • Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων

    Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων

    Λόγω του μεγάλου ενδιαφέροντος που, εκ των πραγμάτων, βλέπω ότι υπάρχει στο σύνολο των εμπλεκομένων στην ευρύτερη ασφαλιστική αγορά, αλλά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2014 - 10:52
  • Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II

    Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II

    Τον τελευταίο καιρό (ξανά) γίνεται πολύ κουβέντα σχετικά με την εφαρμογή, μέσα στο 2015, της οδηγίας Solvency II σε πανευρωπαϊκό,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2014 - 11:08
  • Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων;

    Ποιος ελέγχει την εκπαίδευση και πιστοποίηση πραγματογνωμόνων;

    Το τελευταίο χρονικό διάστημα και με αφορμή τις επερχόμενες εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων, μου δόθηκε η ευκαιρία να σκεφτώ ένα ζήτημα...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/09/2014 - 10:10
  • Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες

    Η ασφαλιστική εκπαίδευση στις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρίες

    Τα τελευταία χρόνια και με αφορμή τις πιστοποιήσεις που έχουν επιβληθεί από την εποπτεύουσα αρχή, Τράπεζα της Ελλάδος/ΔΕΙΑ, γίνεται μια...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2014 - 08:46

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 82
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88
  • 89
  • 90
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
16:00 Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
  • 15:40 1.057 χιλιόμετρα οδηγικής απόλαυσης χωρίς σταγόνα καυσίμου - με το Audi A6 e-tron στη Σκανδιναβία
  • 15:00 Ο αθέατος κίνδυνος που απειλεί τις μικρές επιχειρήσεις: Kυβερνοεπιθέσεις και η αξία της πρόληψης
  • 14:43 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,519 δισ. ευρώ στο α' εξάμηνο εφέτος
  • 13:58 Κ. Μητσοτάκης στο Υπουργικό: Οι 25 μεταρρυθμίσεις μέχρι το τέλος του έτους -Τι είπε για την Υγεία
  • 12:37 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  • 12:12 Ο Οίκος S&P προτείνει την αναβάθμιση της ελληνικής αγοράς σε "Ανεπτυγμένη"
  • 11:05 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  • 10:54 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ιερά μονή Αγίου Παντελεήμονος Πεντέλης»
  • 10:05 Eurobank: Παραμένει ψηλά ο πληθωρισμός - Εικονική μείωση της ανεργίας
  • 09:52 Σε δόσεις η καλοκαιρινή άδεια με νέο Νομοσχέδιο - Τι θα ισχύει για εργαζόμενους και εργοδότες
  • 09:42 ΕΑΕΕ: Προτάσεις της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για τροποποίηση του ισχύοντος πλαισίου κανόνων περί τιτλοποιήσεων εντός της ΕΕ (securitisations)
  • 09:34 Συντάξεις: Πότε ξεκινούν οι πληρωμές Αυγούστου - Ποιοι «πάνε ταμείο» τη Δευτέρα
  • 09:27 ΕΑΕΕ: Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ανακοινώνει το νέο προϋπολογισμό της ΕΕ και προτείνει επιβολή νέου εταιρικού φόρου
  • 09:19 Υγεία: Οι συμβάσεις με ασφαλιστικές εταιρείες εξασφαλίζουν μια «υγιή» ρευστότητα
  • 09:06 Η…Γιορτή της Δημοκρατίας και η «Καμόρα», οι…επιθέσεις Πιερρακάκη, η fake ταξιδιωτική οδηγία, το 2026 η αναβάθμιση του Χ.Α
  • 09:00 Ποιες καλύψεις των κλάδων 8 και 9 αφορούν την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές;
  • 08:56 Geely EX5: Το EV με διπλή πεντάστερη πιστοποίηση που επανακαθορίζει το ασφαλιστικό ρίσκο
  • 08:53 Καλύπτουν τα ασφαλιστήρια τσίμπημα μωβ μέδουσας;
  • 08:50 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Γ. Παπαδόπουλος της Εθνικής Ασφαλιστικής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  4. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  5. 21/7 Ποια οχήματα εξυπηρετεί μια Οδική Βοήθεια Επιβατικού και με ποιες παροχές;
  6. 21/7 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)
  7. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube