close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/10/2019 - 15:14
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Το βασικό εργαλείο ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς, βρίσκεται σε αχρηστία!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/10/2019
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όλοι στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μιλάνε για την επερχόμενη ανάπτυξη! Οι ασφαλιστικές εταιρίες μιλάνε, οι φορείς εκπροσώπησης (εταιριών, στελεχών και διαμεσολαβούντων) μιλάνε, οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μιλάνε. Είναι σημαντική, είτε επειδή κάποιοι την επιδιώκουν και στοχεύουν να αυξήσουν τα κέρδη τους μέσω αυτής, είτε επειδή σε κάποιους άλλους είναι αναγκαία για την επιβίωσή τους!

Το ερώτημα προς όλους τους ομιλούντες περί αυτής είναι: «Τι έχετε κάνει πραγματικά για να προσδοκάτε σε ανάπτυξη; Έχετε δράσει;»

Εκτός από συνέδρια, ευχές και στρατηγικό σχεδιασμό, χρειάζεται και πράξη! Πράξη, η οποία απαιτεί ξεβόλεμα, προσπάθειες, κούραση και θυσίες, προς τις εξής κατευθύνσεις: 

  • Γνώση, αποδοχή, αφομοίωση και εξοικείωση με το νέο νομοθετικό και εποπτικό περιβάλλον (χωρίς να πάψουν οι συστηματικές προσπάθειες υγιούς εξορθολογισμού και εκσυγχρονισμού του!)
  • Άμεση κατανόηση και χρησιμοποίηση των νέων τεχνολογιών και του νέου ανταγωνισμού που αναπτύσσεται  
  • Εκσυγχρονισμό και προσαρμογή των ασφαλιστικών προϊόντων, έτσι ώστε να καλύπτουν όλο το ευρύ φάσμα των κλιματολογικών, χρηματοοικονομικών και δημογραφικών αλλαγών
  • Αναδιάρθρωση των εσωτερικών λειτουργιών και διαδικασιών των επιχειρήσεων, από τις εκδόσεις και τις αποζημιώσεις, μέχρι την εξυπηρέτηση των πελατών, με ταυτόχρονη ανάπτυξη σύγχρονων γνώσεων των εμπλεκόμενων στελεχών και αξιοποίηση της νέας τεχνολογίας
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα διοίκηση των δικτύων πωλήσεων! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων πρακτόρων και μεσιτών, με την ίδια λογική, μεθόδους και υποστήριξη που διοικούντο τα δίκτυα ασφαλιστών! Δεν είναι δυνατόν να διοικούνται δίκτυα πωλήσεων από ανθρώπους που δεν είναι απόλυτα προσαρμοσμένοι στα σύγχρονα ευρωπαϊκά δεδομένα και ενημερωμένοι για τις ευρωπαϊκές νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις, επειδή κάποια στιγμή στο παρελθόν, έφεραν κάποια αποτελέσματα και πέτυχαν κάποιους στόχους, χωρίς να εκσυγχρονίζονται. Δεν είναι δυνατόν, εν έτι 2020, να προσπαθούμε να εφαρμόσουμε αμερικανικές αναπτυξιακές τεχνικές, περασμένων δεκαετιών, σε μια ευρωπαϊκή αγορά, με διαφορετικά εποπτικά και οικονομικά δεδομένα και διαφορετικές ανάγκες!
  • Σύγχρονη και προσαρμοσμένη στα νέα δεδομένα προσέγγιση των πελατών, τόσο από τα δίκτυα πωλήσεων, όσο και από τις ίδιες τις εταιρίες. Πάρτε τις υποχρεωτικές απ’ το νόμο πιστοποιήσεις, μην αντιμετωπίζετε τις επαναπιστοποιήσεις σαν βαριά υποχρέωση, ενημερωθείτε σε βάθος για τα νέα εποπτικά, ασφαλιστικά, τεχνολογικά και χρηματοοικονομικά δεδομένα, αλλά και για το σύγχρονο τρόπο και μεθοδολογία επικοινωνίας με τους πελάτες!

Με ευχές, εξαγορές και συγχωνεύσεις (χαρτοφυλακίων και εταιριών), δεν έρχεται η ανάπτυξη, αν δεν μεγαλώσει η πίτα και δεν αυξηθούν οι πωλήσεις! Οι μέτοχοι πάντα θέλουν να βλέπουν αύξηση (ή έστω ύπαρξη!) μερισμάτων! Οι πελάτες έχουν ανάγκη, κάποια στιγμή, να αισθανθούν περισσότερο ασφαλείς! Οι ασφαλιστές έχουν ανάγκη να διασφαλίσουν τα εισοδήματα και τον τρόπο ζωής τους! 

Ποιο είναι το βασικό εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί προς αυτή την κατεύθυνση; 

Αυτονόητα, η σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη σε όλες αυτές τις εξελίξεις και απαλλαγμένη από τα αγκάθια του παρελθόντος!

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν πέτυχες κάποιους στόχους πωλήσεων, δεν σε καθιστά αυτόματα και καλό σημερινό εκπαιδευτή! Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν χρησιμοποιούσες κάποιες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες και πρακτικές, που σε εκείνο τα περιβάλλον απέδωσαν, δεν σε οδηγεί αναγκαστικά και σε επιτυχία στο νέο περιβάλλον! Το ότι στο παρελθόν δεν χρειαζόσουν κάποιες ιδιαίτερες τεχνικές, χρηματοοικονομικές, τεχνολογικές και γενικά «επιστημονικές» γνώσεις, δεν σημαίνει ότι συνεχίζεις να μην τις χρειάζεσαι! 

Το ότι κάποια στιγμή στο παρελθόν η εκπαίδευση στις ασφαλιστικές εταιρίες είχε μια συγκεκριμένη δομή και ακολουθούσε κάποιες μεθοδολογίες, που εκείνη τη στιγμή εξυπηρετούσαν και έφερναν κάποια αποτελέσματα, δεν σημαίνει ότι χωρίς τον απαιτούμενο επαναπροσδιορισμό της και την προσαρμογή της στις ραγδαίες νομοθετικές, εποπτικές, τεχνολογικές και οικονομικές εξελίξεις, η παλιά, «καλή» (;) μεθοδολογία και εκπαιδευτική προσέγγιση, συνεχίζει να είναι αποτελεσματική!

Έτσι και αλλιώς όλοι τα βλέπουμε όλα αυτά στα αποτελέσματα των πωλήσεών μας!


Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά.  Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς).

Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), η ΕΕΔΕ, η KPMG και  άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για δικαστές και εισαγγελείς) Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα και στο Insurance Management Program,  Risk Management και Ασφαλιστικά Προϊόντα. 

Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. 

 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλιστική αγορά
  • ανάπτυξη

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Προς ποια κατεύθυνση πρέπει να στρέψουμε την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων, με βάση τα τωρινά δεδομένα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 30/07/2015 - 12:16

    Προς ποια κατεύθυνση πρέπει να στρέψουμε την εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων, με βάση τα τωρινά δεδομένα;

  • Το 3ο μνημόνιο, οι αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό και η εκπαίδευση ασφαλιστών. Ποιες επιπτώσεις πληρώνουν τα δίκτυα και οι πελάτες;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2015 - 10:41

    Το 3ο μνημόνιο, οι αλλαγές στο κοινωνικοασφαλιστικό και η εκπαίδευση ασφαλιστών. Ποιες επιπτώσεις πληρώνουν τα δίκτυα και οι πελάτες;

  • Η ΔΕΙΑ, η Επαναπιστοποίηση και οι χαμένες ευκαιρίες!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 18/05/2015 - 08:50

    Η ΔΕΙΑ, η Επαναπιστοποίηση και οι χαμένες ευκαιρίες!

  • Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/05/2015 - 11:10

    Solvency II: Οι νέες προκλήσεις και ο προσανατολισμός της ασφαλιστικής εκπαίδευσης

  • Η λογική του «κρίνομαι εκ του αποτελέσματος» και οι επιπτώσεις της στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων

    Η λογική του «κρίνομαι εκ του αποτελέσματος» και οι επιπτώσεις της στην εκπαίδευση των διαμεσολαβούντων

    Από τότε που ξεκίνησαν οι από το νόμο επιβαλλόμενες πιστοποιήσεις των ασφαλιστών στις αρχές του 2000, πριν ακόμα μπουν συστηματικά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/11/2014 - 11:32
  • Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη

    Η ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα και ο ρόλος της εποπτεύουσας αρχής. Τι συμβαίνει στην Ενωμένη Ευρώπη

    Εφόσον κάποιος αφιερώσει χρόνο και εφόσον έχει την ανάλογη γνώση και εμπειρία για να ασχοληθεί με τα ζητήματα που αφορούν...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 27/10/2014 - 12:31
  • Solvency II – Ευκαιρίες, προβλήματα και εκπαιδευτικές ανάγκες

    Solvency II – Ευκαιρίες, προβλήματα και εκπαιδευτικές ανάγκες

    Στο πλαίσιο του αυξημένου ενδιαφέροντος που παρατηρείται στις μέρες μας σχετικά με την εφαρμογή του Solvency II και με αφορμή...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 24/10/2014 - 09:09
  • Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες;

    Τελικά πόσοι διαμεσολαβούντες υπάρχουν στην Ελληνική αγορά και ποιες είναι οι εκπαιδευτικές τους ανάγκες;

    Τον τελευταίο καιρό, οφείλω να ομολογήσω, πως έχω αρχίσει κάπως να μπερδεύομαι με αυτά που διαβάζω. Αν λάβουμε υπόψη μας...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 01/10/2014 - 09:00
  • Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων

    Solvency II και απαιτήσεις δημοσιεύσεων

    Λόγω του μεγάλου ενδιαφέροντος που, εκ των πραγμάτων, βλέπω ότι υπάρχει στο σύνολο των εμπλεκομένων στην ευρύτερη ασφαλιστική αγορά, αλλά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/09/2014 - 10:52
  • Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II

    Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πελάτες μας για το Solvency II

    Τον τελευταίο καιρό (ξανά) γίνεται πολύ κουβέντα σχετικά με την εφαρμογή, μέσα στο 2015, της οδηγίας Solvency II σε πανευρωπαϊκό,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/09/2014 - 11:08

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 82
  • 83
  • 84
  • 85
  • 86
  • 87
  • 88
  • 89
  • 90
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Hellenic Healthcare Group: Ασημένια Διάκριση από τον EcoVadis για την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη
10:24 Hellenic Healthcare Group: Ασημένια Διάκριση από τον EcoVadis για την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη
  • 10:12 Ουκρανία: Σε καθεστώς φόβου και ανασφάλειας οι άμαχοι, αβεβαιότητα για το μέλλον
  • 09:50 Η ERGO και η CamCom Technologies λανσάρουν λύση τεχνητής νοημοσύνης για οπτικές επιθεωρήσεις
  • 09:35 Προαιρετική δημόσια πρόταση για το 100% της ΕΧΑΕ από τη Euronext
  • 09:29 Οι τράπεζες δηλώνουν έτοιμες για τη χρηματοδότηση της επόμενης φάσης των έργων ΣΔΙΤ
  • 09:20 43 χρόνια…μετά, το ιστορικό ρεκόρ της Πειραιώς, η…αξία της Εθνικής Ασφαλιστικής, το ρεκόρ 25ετίας στην απασχόληση και 20 δισ. στα Α/Κ από το 2018
  • 09:10 Στη μνήμη του «Μικρού Πρίγκηπα» των αιθέρων, Αντουάν ντε Σαιν-Εξυπερύ
  • 09:08 Συνεχίστηκε η αποδυνάμωση της αγοράς και στις εξετάσεις της Θεσσαλονίκης! Απέτυχε το 52%!
  • 09:06 "Φεστιβάλ Οινιαδών - 50 χρόνια φως & λόγος"
  • 09:04 Αρνητική αποταμίευση το 2025 - Τι πρέπει να πει άμεσα ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής στους πελάτες του;
  • 09:00 Στο δήμαρχο οι μαθητές του Αγρινίου που διακρίθηκαν στη ρομποτική
  • 16:50 Αυξήθηκαν οι ασφαλισμένες κατοικίες έναντι των κινδύνων φυσικών καταστροφών
  • 16:29 Μιχάλης Βιολάρης & χορωδία - Τα τζιτζίκια - Οδυσσέα Ελύτη Το Θαλασσινό Τριφύλλι
  • 16:08 New data release: ECB wage tracker continues to show easing wage pressures
  • 15:20 Διαβάστε το NextDeal που κυκλοφορεί σε έντυπη και ηλεκτρονική μορφή!
  • 14:48 Wise Deadalus: Θέσεις Εργασίας - Στέλεχος Εισπρακτικού Τμήματος & Λογιστηρίου και Στέλεχος για την υποστήριξη του Κλάδου Αυτοκινήτου
  • 14:00 Στο 1,76% αυξήθηκε η απόδοση των τρίμηνων εντόκων γραμματίων του Ελληνικού Δημοσίου
  • 13:40 Ο Όμιλος Affidea στο πλευρό των Ενόπλων Δυνάμεων
  • 13:33 Παράταση δηλωτικών φορολογικών και ασφαλιστικών υποχρεώσεων λόγω ασθένειας, τοκετού ή θανάτου λογιστή
  • 13:20 Η Swiss Re αναδεικνύει τα αυξανόμενα κενά προστασίας υγείας και θνησιμότητας στην Ασία
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 29/7 Κώστας Καραμανλης: Η Syndea προοδεύει σε μια ασφαλιστική αγορά πυλώνα σταθερότητας
  2. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  3. 30/7 Τι σημαίνει η εξαγορά της Ευρωκλινικής από την Generali και οι αλλαγές στις σχέσεις ασφαλιστικών και νοσοκομείων στο NextDeal που κυκλοφορεί!
  4. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  5. 28/7 Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25
  6. 28/7 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  7. 28/7 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube