Ο μέσος ασφαλιστικός πράκτορας στην Ελλάδα σήμερα, δυστυχώς αγωνίζεται (συνήθως αβοήθητος!) για να εξοικονομήσει τα προς το ζείν και μπορεί να καταφεύγει και σε δεύτερη απασχόληση, προκειμένου να τα βγάλει πέρα!

Περίπου οι μισοί ασφαλιστικοί πράκτορες σήμερα βρίσκονται σε αυτή την κατάσταση σύμφωνα με τα στοιχεία του ΕΕΑ!

Παρόλα αυτά σήμερα στην αγορά μας υπάρχουν κάποιοι κλάδοι οι οποίοι γνωρίζουν άνθιση στις πωλήσεις τους, προφανώς επειδή υπάρχει και η αντίστοιχη ζήτηση συγκεκριμένων προϊόντων, από τους πελάτες των ασφαλιστικών εταιριών!

Ένας τέτοιος κλάδος είναι και ο κλάδος 15, ασφαλίσεις Εγγυήσεων.

Ο κλάδος αυτός έκλεισε πέρσι (2023) με άνοδο 36,2% και συνολική παραγωγή 24,8 εκατομμύρια €.

Η φετινή εικόνα του, σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της ΕΑΕΕ παραμένει πολύ καλή και στο α’ εννεάμηνο του  2024, ήδη έχει παραγωγή 16,4 εκατομμύρια €, αυξημένη κατά 18,2% σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Διόλου άσχημα για τον κλάδο!

 
Είναι από τους σημαντικότερους σε ανάπτυξη κλάδους των Γενικών ασφαλίσεων για το 2024 σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ! 

Τι είναι οι ασφαλίσεις Εγγυήσεων (Surety Bonds);
Η ασφάλιση Εγγυήσεων (Surety Bond) αφορά την εγγύηση που παρέχει ο ασφαλιστής στον πελάτη του/ασφαλισμένο, έναντι καταβολής ασφαλίστρου, ότι θα εκπληρώσει ο ασφαλισμένος τις συμβατικές υποχρεώσεις του προς τρίτους (σε κάποιες περιπτώσεις φορείς του Δημοσίου).

Σε αρκετές περιπτώσεις η συγκεκριμένη εγγυοδοτική δραστηριότητα ασκείται από τον τραπεζικό κλάδο, μέσω της έκδοσης εγγυητικών επιστολών και εξ αιτίας αυτού, ο συγκεκριμένος κλάδος δεν είχε μέχρι τώρα την απαιτούμενη ανάπτυξη, πράγμα το οποίο, εκ των παραγωγικών αποτελεσμάτων του κλάδου, βλέπουμε ότι ανατρέπεται!

Συμπερασματικά, η ασφάλιση Εγγυήσεων είναι μια τριμερής συμφωνία, με την οποία ο εγγυητής/ασφαλιστική εταιρία (πρώτο μέρος), δεσμεύεται έναντι του δικαιούχου (δεύτερο μέρος), ότι θα καλύψει την πιθανή αδυναμία του λήπτη της ασφάλισης/πελάτη (τρίτο μέρος), να εκπληρώσει τους όρους της μεταξύ του δευτέρου και του τρίτου μέρους σύμβασης, με τις προϋποθέσεις που προβλέπονται σε αυτήν.

Ο κλάδος αυτή την εποχή βρίσκεται σε ανοδική πορεία και υπάρχει αυξημένη ζήτηση από τους πελάτες των ασφαλιστικών επιχειρήσεων!

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες θα πρέπει να διευρύνουν τις γνώσεις τους σχετικά με αυτόν τον κλάδο και να προσανατολιστούν σε αυτόν, προκειμένου να βελτιώσουν τα εισοδήματά τους και να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών τους!

Με δεδομένη την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαίδευσης του συνόλου σχεδόν των ασφαλιστικών πρακτόρων (εκτός από κάποιες εξαιρέσεις), οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ενδιαφέρονται να αναπτυχθούν θα μπορούσαν να βρουν περισσότερα στοιχεία για τον πολύ ενδιαφέροντα κλάδο των Εγγυήσεων, στο βιβλίο των εκδόσεων Σπύρου «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων. (δείτε εδώ)
Η συστηματική προσπάθεια και οι σαφείς στόχοι οδηγούν στην επιτυχία!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου
Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση.
Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021,  «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.