Λάουρα Σταυρίδου, 3/3/2023 - 08:51 facebook twitter linkedin Μερικά σημεία «κλειδί» στη πώληση - AMAT VICTORIA CURAM Λάουρα Σταυρίδου, 3/3/2023 facebook twitter linkedin Ο Σενέκας (Ρωμαίος πολιτικός, ρήτορας, δραματουργός και στωικός φιλόσοφος) είχε πει πως «τύχη είναι όταν η προετοιμασία συναντάει την ευκαιρία». Αυτό για κάθε διαμεσολαβητή σημαίνει πως πρέπει να είναι συνεχώς προετοιμασμένος για μια καλή πώληση. Είναι σημαντικό να έχετε ένα προσχέδιο, βασισμένο σε σημεία κλειδί, το οποίο θα ακολουθείτε πάντα, απλώς εμπλουτίζοντας το με λεπτομέρειες που ταιριάζουν στην περίσταση. Τα σημεία «κλειδί» που είναι καλό να μετέχουν σε κάθε πώληση: 1. Δώστε τη λύση Ένα συνηθισμένο λάθος που μπορεί να γίνει κατά τη διάρκεια της πώλησης, είναι να αφιερώσετε πολύ χρόνο εξηγώντας γιατί ο πάροχος σας ή το προϊόν είναι καλύτερα από όλο τον ανταγωνισμό. Ωστόσο, οι πελάτες ενδιαφέρονται πραγματικά μόνο για την επίλυση των προβλημάτων τους όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Επικεντρωθείτε στην επίλυση των προβλημάτων του κάθε πελάτη. Κάντε τους ερωτήσεις μέχρι να μπορέσετε να προσδιορίσετε τα πιο σημαντικά σημεία που πραγματικά τους ενδιαφέρουν και μετά προσφέρετε τις καλύτερες πιθανές λύσεις σας. Αυτό όχι μόνο συμβάλλει στο να βρείτε την πραγματική λύση για την ανάγκη κάθε πελάτη, αλλά επίσης αναδιαμορφώνει τη σχέση σας με πιο ευνοϊκό τρόπο. Αντί να σας θεωρούν ως πωλητή ασφάλισης, θα γίνεστε σύμμαχος που συνεργάζεστε μαζί τους για έναν κοινό στόχο. 2. Βοηθήστε τον πελάτη να εστιάσει στην αξία και όχι στο κόστος Η αξία της ασφάλισης είναι ότι προστατεύει αυτό που έχει αξία για τον πελάτη, από την απώλεια. Οι περισσότεροι άνθρωποι απεχθάνονται την απώλεια. Λόγω της προστατευτικής φύσης της ασφάλισης, είναι εύκολο για τον Διαμεσολαβητή να βοηθήσει τον πελάτη του να δει ότι το κόστος της είναι πολύ μικρό σε σχέση με την αξία της, ακριβώς διότι προστατεύει κάτι που αξίζει περισσότερο για τον πελάτη από ότι αξίζουν τα χρήματα. Ένα παράδειγμα είναι η υγεία, όπως επίσης και η ικανότητα για εργασία. Μην παρουσιάσετε το προϊόν πριν βοηθήσετε τον πελάτη να δει και ο ίδιος της αξία της υγείας και της εργασίας και κατόπιν να προχωρήσετε σε προτάσεις για την κάλυψη τους. 3. Κάντε διάλογο Είναι δελεαστικό να προβάλλουμε κάτι το οποίο το πιστεύουμε και να μιλάμε πολύ για αυτό, αλλά η πώληση πρέπει να είναι μια συζήτηση, όχι μια διάλεξη. Εάν μιλάτε πάρα πολύ, το πιθανότερο είναι ότι κάτι δεν πάει καλά. Η απλή υποβολή ερωτήσεων στους δυνητικούς πελάτες είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους βελτίωσης της διαδικασίας πωλήσεων. Για παράδειγμα, ρωτήστε σχετικά με τους λόγους για τους οποίους επιθυμούν ασφάλιση, τις πιο σημαντικές ανησυχίες σχετικά με την κάλυψη και για το πως θα έπρεπε να είναι σχεδιασμένο, το ιδανικό για εκείνους πρόγραμμα. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ανάγκες τους, αλλά θα τους κάνει επίσης να νιώθουν ότι ενδιαφέρεστε για κάτι περισσότερο από το να πετύχετε απλώς μια πώληση. Τα παραπάνω λέγονται πιο εύκολα από ότι γίνονται. Χρειάζονται πολλά θέατρα πωλήσεων μέχρι να φτάσουμε σε ένα φυσικό αποτέλεσμα. Ωστόσο θυμηθείτε πως «Amat Victoria Curam» δηλαδή «Η Νίκη Αγαπάει την Προετοιμασία». Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 21/02/2023 - 12:44 «One Cat» από το One Catastrophe και όχι από τη μαύρη γάτα - Η Παραμετρική Ασφάλιση για την κάλυψη του σεισμού
Λάουρα Σταυρίδου, 20/02/2023 - 10:39 Σεισμός και άλλες ζημιές - Η Ιδανική Ασφάλιση Κτιρίου – Ευρύτερες καλύψεις, λιγότερα ασφάλιστρα!
Χάσατε πάλι τα κλειδιά σας; - Μήπως δε γελάτε αρκετά; Είναι γνωστό πως το άγχος συμβάλλει στη γνωστική εξασθένηση, αυξάνοντας την αρτηριακή πίεση και δημιουργώντας προβλήματα μνήμης, προσοχής και συγκέντρωσης. Η... Λάουρα Σταυρίδου, 17/02/2023 - 08:53
Κεραυνικές καταιγίδες και ευαίσθητη τεχνολογία- Πώς θα αποζημιωθείτε; Οι Κεραυνικές καταιγίδες είναι ένα φαινόμενο το οποίο αυξάνει στη χώρα μας. Ας δούμε μια πληροφορία που μπορούμε να τη μοιραστούμε... Λάουρα Σταυρίδου, 16/02/2023 - 09:01
Η ασφάλιση των βαθύπλουτων και η Σπηλιά του Αττίλα! Μέρος Γ Μια μεγάλη αλήθεια για τους Affluent και τους HNWI είναι πως δεν αντιλαμβάνονται την ανάγκη ασφάλισης, διότι η λέξη... Λάουρα Σταυρίδου, 15/02/2023 - 14:50
Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων – Είναι τα στατιστικά υπέρ μας; Εξεύρεση και Προσέγγιση Μέρος Β' Μια βασική παράμετρος στην ασφάλιση των ανθρώπων με μεγάλη οικονομική επιφάνεια, είναι να αποκτήσουμε μια επαφή μαζί τους. Ας δούμε... Λάουρα Σταυρίδου, 14/02/2023 - 09:09
Η Ασφάλιση των Βαθύπλουτων - High Net Worth Individuals Μέρος Α’ Τα παλαιότερα χρόνια μέσα από τα μαθήματα του Ι.Χ.Ο.Σ εξοικειωθήκαμε με την ασφάλιση του Affluent Market (εύπορων ανθρώπων). Σήμερα... Λάουρα Σταυρίδου, 13/02/2023 - 10:21
Απασχολημένος ή Αποτελεσματικός ; Ου μόνον το μάχεσθαι αλλά το νικάν! Εδώ και πολλά χρόνια, οι Αμερικανοί είχαν θέσει το θέμα της διαφοράς μεταξύ του να είναι κανείς συνεχώς απασχολημένος και... Λάουρα Σταυρίδου, 10/02/2023 - 10:02