Σημαντικές αλλαγές αναμένονται από το 2016 στην ελληνική ασφαλιστική αγορά αλλά και ευρύτερα στην ευρωπαϊκή. Οι αλλαγές δεν οφείλονται μόνο λόγω της νέας οδηγίας Solvency IΙ και των αυστηρότερων κεφαλαιακών απαιτήσεων που προβλέπει αλλά λόγω και του γενικότερου επιχειρηματικού και οικονομικού περιβάλλοντος (χαμηλά επιτόκια, αδύναμοι ρυθμοί ανάπτυξης, κ.λ.π.) που ευνοούν την δημιουργία μεγαλύτερων σχημάτων μέσω της επίτευξης οικονομιών κλίμακος.

Τα πρώτα δείγματα αυτής της νέας πραγματικότητας γίνονται ήδη αντιληπτά στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Η απόφαση του κ. Νίκου Βελλιάδη να αναστείλει ουσιαστικά τη παραγωγή ασφαλίστρων στην ασφαλιστική εταιρεία Αιγαίον και να τη θέσει σε διαδικασία run off, η προσπάθεια της International Life να εξορθολογίσει τη λειτουργία της πουλώντας το μεγαλύτερο μέρος του χαρτοφυλακίου ζωής, οι πωλήσεις των τραπεζικών ασφαλιστικών εταιρειών με πρώτη αυτή τη Eurolife, θυγατρικής της Eurobank είναι στοιχεία της νέας πραγματικότητας.

Οι τάσεις αυτές αναμένεται να συνεχισθούν καθώς εν αναμονή αλλαγής του ιδιοκτησιακού καθεστώτος βρίσκεται και η ΑΤΕ Ασφαλιστική ανεξαρτήτως εάν τελικώς τελεσφορήσει το deal με τον Όμιλο της Ergo.

Ακόμη και στην περίπτωση που τελικώς τα δυο μέρη Τράπεζα Πειραιώς και Munich Re δεν ολοκληρώσουν τη συμφωνία η Τράπεζα Πειραιώς θα πρέπει να προχωρήσει στην πώληση της ΑΤΕ Ασφαλιστικής καθώς οι Τράπεζες θα πρέπει να απεμπλακούν από τις μη βασικές εργασίες. Επίσης προς πώληση φαίνεται να οδεύει σε βάθος χρόνου και η Εθνική Ασφαλιστική.

Επίσης ανοικτό είναι το ενδεχόμενο μετοχικών αλλαγών σε μία σειρά κυρίως ελληνικών συμφερόντων ασφαλιστικών εταιρειών, οι οποίες θα αντιμετωπίσουν τα επόμενα δυο χρόνια ανάγκη νέων κεφαλαίων, όπως εκτιμούν ασφαλιστικοί παράγοντες.

Η περίπτωση της International Life

Όσο πιο σύντομα ολοκληρωθούν οι διαδικασίες τόσο το καλύτερο για τους ασφαλισμένους της International Life. Αυτό τονίζουν στο Nextdeal παράγοντες της ασφαλιστικής αγοράς αναφερόμενοι στην τοποθέτηση από την Τράπεζα της Ελλάδος επόπτη στον Όμιλο της International Life και στην αναμενόμενη ολοκλήρωση της συμφωνίας με την Εθνική Ασφαλιστική για την μεταβίβαση στη δεύτερη του μεγαλύτερου μέρους τουχαρτοφυλακίου ζωής της πρώτης.

Επισημαίνεται ότι η πλειοψηφία της ασφαλιστικής αγοράς και πρωτίστως οι διαμεσολαβούντες είχαν ασκήσει σκληρή κριτικής το παρελθόν γιατί στην περίπτωση της Ασπίς επελέγη η λύση «ξαφνικός θάνατος» και ζητούσαν να υπάρχει και η λύση του επόπτη σε εταιρείες που αντιμετωπίζουν προβλήματα έλλειψη εποπτικών κεφαλαίων.

Τώρα λοιπόν που η λύση επελέγη θα πρέπει και οι διαμεσολαβούντες να επιδείξουν την ανάλογη ωριμότητα, τονίζουν ασφαλιστικοί παράγοντες.

Σήμερα Τρίτη 22 Δεκεμβρίου εκτός απροόπτου αναμένεται να ολοκληρωθεί η συζήτηση στο διοικητικό συμβούλιο της Εθνικής Ασφαλιστικής και να ληφθεί οριστική απόφαση για την αγορά του μεγαλύτερου μέρους του χαρτοφυλακίου της International Life.

Παράλληλα έχει προγραμματιστεί ήδη η έναρξη συζητήσεων για την διαμόρφωση ενός εκπαιδευτικού προγράμματος από την Εθνική Ασφαλιστική για τους συνεργάτες της International Life οι οποίοι θα κληθούν να πωλούν προϊόντα της Εθνικής.

Υπάρχουν 42 γραφεία της International Life σε όλη την Ελλάδα που θα ενισχύσουν το δυναμικό πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Πάντως το δίκτυο της International Life καταγράφει νέα ρεκόρ στις πωλήσεις.

Ειδικότερα, σύμφωνα με σημείωμα του Γιώργου Μαυρέλη, Deputy CEO, International Life προς το δίκτυο:

«η αυξημένη παραγωγή της εταιρίας μας συνεχίζεται, με ακόμα ένα ρεκόρ επιδόσεων στις νέες αιτήσεις!

Συγκεκριμένα, στις 15,16 & 17 Δεκεμβρίου 2015 πετύχαμε:

Την Τρίτη 15 Δεκεμβρίου, 719 νέες αιτήσεις συνολικά. Πετύχαμε δηλαδή αύξηση 89,2% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα πέρσι!

Την Τετάρτη 16 Δεκεμβρίου αντίστοιχα, συνολικά 638 νέες αιτήσεις, επιτυγχάνοντας αύξηση 61,1% σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο!

Ενώ την Πέμπτη 17 Δεκεμβρίου ο συνολικός αριθμός των νέων αιτήσεων ανήλθε σε 807, σημειώνοντας αύξηση 123,94% σε σχέση με την αντίστοιχη ημερομηνία πέρσι!

Σύμφωνα με τα παραπάνω νούμερα, από τις πρώτες κιόλας 17 ημέρες του Δεκεμβρίου, έχουμε υπερκαλύψει τα ασφάλιστρα όλου του Δεκεμβρίου του 2014!! Σημειώνεται ότι οι παραπάνω επιδόσεις προέρχονται απ’ όλα τα δίκτυα!

Θερμά συγχαρητήρια σε όλους για τη προσπάθεια και την σκληρή δουλειά σας, ενώ με την ευκαιρία θέλω να ευχαριστήσω όλους τους συνεργάτες και πελάτες μας, για την εμπιστοσύνη που συνεχίζουν να μας δείχνουν καθημερινά.

Αποδεικνύουμε για ακόμα μια φορά ότι μπορούμε και ανταποκρινόμαστε επάξια στις προκλήσεις της εποχής στοχεύοντας σταθερά σε μεγαλύτερες επιτυχίες»!

Αναδημοσίευση από το Nextdeal, τεύχος 349