Εντυπωσιακά είναι τα αποτελέσματα της έρευνας για τους μεσίτες ασφαλίσεων που πραγματοποίησε η Pearlfinders. Από τα αποτελέσματα προκύπτει ότι στις προτιμήσεις των εταιρικών πελατών βρίσκονται οι περιφερειακοί μεσίτες. Στην πρώτη θέση των επιλογών βρίσκονται οι παγκόσμιοι μεσίτες, ωστόσο το μήνυμα μεταξύ των άλλων είναι ότι πίσω από τα αποτελέσματα αυτά βρίσκεται η κρυμμένη δύναμη των μεσαίων σε μέγεθος μεσιτών, καθώς μόνο 57% των ερωτηθέντων δηλώνει πρόθυμο να συνεργαστεί με παγκόσμιους μεσίτες όπως Aon, Willis και Marsh.
Ειδικότερα, πάνω από το ήμισυ των εταιρικών πελατών στην έρευνα Pearlfinders Risk Index δηλώνουν ότι προτιμούν να συνεργάζονται με περιφερειακούς μεσίτες. Η έρευνα διαπίστωσε επίσης ότι το 42,1%, 2.500 υποψηφίων πελατών θα επέλεγαν ένα περιφερειακό μεσίτη για την αγορά στου ασφαλιστηρίου συμβολαίου τους.
Σύμφωνα με το 40% του δείγματος, ο λόγος για τον οποίο θα επέλεγαν έναν περιφερειακό μεσίτη στην αγορά ασφαλιστηρίου συμβολαίου είναι κατ’ εξοχήν το επίπεδο υπηρεσιών που προσφέρει, ενώ μόνο για το 18% η επιλογή του μεσίτη γίνεται από την γεωγραφική θέση που βρίσκεται σε σχέση με τον πελάτη.
Η Pearlfinders τονίζει ότι οι μεσίτες θα πρέπει να λάβουν σοβαρά υπόψη τους τα αποτελέσματα μιας και θεωρούν ότι η επιλογή του μεσίτη από τους πελάτες σχετίζεται μόνο με την γεωγραφική του θέση.
Από την έρευνα επίσης προέκυψε ότι το υπάρχει μία προτίμηση στους παγκόσμιους μεσίτες ασφαλίσεων, καθώς εκτιμάται ότι οι απαιτήσεις των πελατών καλύπτονται περισσότερο από αυτούς. Συγκεκριμένα, το 11% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι θα επέλεγε έναν εγχώριο μεσίτη ενώ το 46,8% θα επέλεγε ένα παγκόσμιο μεσίτη, προκειμένου να δώσει λύση στο πρόβλημά του και να καλύψει τις απαιτήσεις του.
Αξιοσημείωτο ωστόσο είναι ότι από το ίδιο δείγμα των ερωτηθέντων, μόνο το 57% δηλώνει πρόθυμο να συνεργαστεί με τους μεγάλους παγκόσμιους μεσίτες όπως - Aon, Willis και Marsh.
Τα αποτελέσματα αυτά κρύβουν ίσως νέες ευκαιρίες για τους μεσίτες μεσαίου μεγέθους από ό,τι αρκετοί πιστεύουν μέχρι σήμερα.
