Έδωσα στις προηγούμενες δύο επικοινωνίες μας, δύο πηγές «ετοίμων» υποψηφίων πελατών. Άλλη πηγή, τα ελεύθερα συμβόλαια, επειδή παραμένουν για χρονικά διαστήματα αναξιοποίητα, εφ’ όσον υπάρχει η αξία εξαγοράς, είναι μία παρουσίαση, πού απαιτεί γνώσεις, αλλά πού θα ξεκινήσω με τον πελάτη, να του δώσω χρήματα!
Είχε ασφαλιστική συνείδηση, τώρα οι λόγοι πού το συμβόλαιο είναι σε αυτή την κατάσταση, είναι βοήθεια για τα επιχειρήματα, πού θα αναπτύξω σύμφωνα με αυτά πού θα μου πει ο πελάτης.
Επειδή, το θέμα στην εργασία μας στο 80% είναι πως θα έχω τον πελάτη απέναντί μου, για να κάνω παρουσίαση, ο συντελεστής επιτυχιών προς προσπάθειες είναι συνάρτηση των γνώσεων σε σχέση με τις παρουσιάσεις.
Υπάρχουν και άλλες πηγές υποψηφίων πελατών, αλλά είναι μέσα στο Η/Υ σας; Εκτός από αυτό, με τι τροφοδοτείται τον υπολογιστή σας, πού θα βοηθήσει γενικότερα στην άνοδο των πωλήσεων; Το 90% των συνεργατών μου, έχουν βάλει και τα παιδιά τους στο γραφείο.
Ποιους ξέρεις, πού γνωρίζουν τι δουλειά κάνεις; Μάτια πού δεν βλέπονται……
