Πωλήσεις: Βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι

Nextdeal newsroom, 2/2/2018

Βραχυπρόθεσμα σχέδια μπορούμε να θεωρήσουμε τα σχέδια που είναι για ένα χρόνο ή και λιγότερο, και μακροπρόθεσμα εκείνα που είναι για περισσότερο από ένα χρόνο. Τα βραχυπρόθεσμα σχέδια μπορεί να αναφέρονται σε μικρές χρονικές περιόδους, όπως μία εβδομάδα ή ακόμη και μία ημέρα, σε ορισμένες περιπτώσεις. Τα μακροπρόθεσμα σχέδια μπορούν να επεκτείνονται και σε 5 έως 10 χρόνια.

Τα βραχυπρόθεσμα σχέδια είναι σημεία αναφοράς στο δρόμο για τον τελικό μακροπρόθεσμο στόχο. Στην πραγματικότητα, είναι μακροπρόθεσμα σχέδια, κομματιασμένα σε μικρά κομμάτια. Όσο πιο μικρά είναι τα κομμάτια, τόσο πιο εύκολο είναι να επιτύχουμε το τελικό μακροπρόθεσμο σχέδιο.

Το ερώτημα είναι: Πώς;

Διαβάστε αναλυτικά το άρθρο όπως δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 169, Νοέμβριος - Δεκέμβριος 2017 (πατήστε πάνω στις εικόνες για μεγέθυνση):