Δεδομένου ότι το ύψος των προμηθειών, γίνεται ανά καιρούς μεγάλο θέμα συζήτησης, ας το κοιτάξουμε για λίγο.

Σύμφωνα με την έκθεση της ΕΑΕΕ, το σύνολο της νέας παραγωγής ασφαλίστρων του 2023 για τις ατομικές ασφαλίσεις ζωής, υγείας, ασθένειας και ατυχημάτων καθώς και των συμβολαίων των συνδεδεμένων με επενδύσεις, ήταν 792,3 εκατ. €.

Ας δούμε όμως την διαστρωμάτωση στο σύνολο των ασφαλίστρων:

• Ζωής το 14,8%
• Υγείας-Ατυχημάτων-Ασθενειών το 4,5%
• Ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις το 80, 7%

Εν ολίγης, το συντριπτικό ποσοστό των νέων πωλήσεων, δεν έχει ανανεούμενες προμήθειες, ή έχει πολύ μικρές.

Αν λοιπόν ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει βρει μια αγορά, στην οποία οι δυνητικοί πελάτες βρίσκουν μεγάλο ενδιαφέρον για συμβόλαια unit linked, θα πρέπει να συμπεριλάβει στον σχεδιασμό του και πωλήσεις που του εξασφαλίζουν επαναλαμβανόμενες προμήθειες.

Μάλιστα, αν κοιτάξουμε τα νούμερα πιο προσεχτικά θα δούμε πως οι προμήθειες που μοιράστηκαν το 2023 για τον κλάδο υγείας- ατυχημάτων -ασθενειών ήταν περίπου 47.εκ € και μοιράστηκαν σε 6 χιλιάδες ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές.

Αυτό πρακτικά σημαίνει, ένα κατά κεφαλή εισόδημα 7.833€, από ανανεώσεις και νέα παραγωγή.

Έτσι ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είτε θα πρέπει να δημιουργήσει χαρτοφυλάκιο από ασφαλιστικά προϊόντα που θα έχουν επαναλαμβανόμενη προμήθεια, είτε δεν θα μπορεί να ζήσει από αυτή τη δουλειά.

Είναι κρίμα γιατί το μεγαλύτερο οικονομικό πλεονέκτημα που δίνει η ασφαλιστική αγορά, το να δημιουργούμε χαρτοφυλάκιο, απλώς το αφήνουμε λόγω ελλιπούς σχεδιασμού.