Λάουρα Σταυρίδου, 3/9/2024 - 09:11 facebook twitter linkedin Γιατί δεν αγοράζονται αρκετά συνταξιοδοτικά συμβόλαια ώστε μειωθεί το συνταξιοδοτικό κενό; Λάουρα Σταυρίδου, 3/9/2024 facebook twitter linkedin Με το παγκόσμιο συνταξιοδοτικό κενό να αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες απειλές για το μέλλον, θα πιστεύαμε πως η αγορά ιδιωτικών συνταξιοδοτικών συμβολαίων θα ήταν πιο συχνή. Αυτό όμως δεν συμβαίνει και αρκετές φορές έχουμε ασχοληθεί με τους λόγους, αυτής της όχι και τόσο λογικής συμπεριφοράς. Κάποιοι από τους λόγους που μας δίνουν οι πελάτες, έχουν να κάνουν με την αποστροφή για μακροχρόνια δέσμευση, την πολυπλοκότητα των όρων και την έλλειψη εμπιστοσύνης στους φορείς. Η πραγματικότητα όμως είναι πολύ πιο κοντά στο είδος της προσωπικότητας του κάθε πελάτη. Ο τρόπος με τον οποίο αποταμιεύουμε, ξοδεύουμε και επενδύουμε επηρεάζονται από τον τρόπο που σκεφτόμαστε και αισθανόμαστε γενικά. Υπάρχουν πολλές ψυχολογικές παγίδες στις οποίες υποκύπτει το μυαλό μας όταν πρόκειται να αποταμιεύσουμε, ή να επενδύσουμε και γενικά να κάνουμε ενέργειες που θα μας ωφελήσουν μακροπρόθεσμα. Η πρώτη παγίδα του νου ονομάζεται «υπερβολική έκπτωση - hyperbolic discounting» και έχει να κάνει με την τάση που έχουμε να αναζητούμε το άμεσο αποτέλεσμα έστω και μικρότερο, έναντι ενός μεγαλύτερου αλλά μακροπρόθεσμου. Η δεύτερη έχει να κάνει με την αίσθηση ότι είναι δύσκολο να κάνει κάποιος μια αλλαγή στις συνήθειες και στην καθημερινότητα του και πολύ πιο εύκολο, απλά να μην κάνει τίποτα. Το θα το κάνω την επόμενη εβδομάδα, τον επόμενο μήνα, μετά το καλοκαίρι, μετά τις εκλογές κτλ είναι μια συνηθισμένη πρακτική. Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι έχουν την τάση να παραμείνουν στην τρέχουσα κατάστασή τους, καθώς είναι πιο εύκολο να διατηρήσουν τα πράγματα σταθερά τα ίδια, παρά να κάνουν τα βήματα για να κάνουν μια αλλαγή. Αυτό ονομάζεται προκατάληψη του status quo. Εν κατακλείδι καλό θα είναι να μην εμπιστευόμαστε πάντα μια νοητική διαδικασία που μας οδηγεί σε μια απόφαση, αλλά να την αξιολογούμε πρώτα. Όταν έρθει η στιγμή της συνταξιοδότησης, θα βρεθούμε απέναντι στον εαυτό μας για τις αποφάσεις που έχουμε πάρει και το επιχείρημα « σκέφτηκα κάλλιο 5 και στο χέρι…» ή το «ήθελα να διατηρήσω το επίπεδο ζωής μου σταθερό…» δεν θα φαίνονται σοβαρά! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 17/09/2025 - 09:19 Ασφάλιση Ζωής και αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο που βοηθούν τους πελάτες του Διαμεσολαβητή
Το Α.Ι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές και η αντίφαση με την προσωπική επαφή! Όσους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές και να ρωτήσουμε, για το αν η εργασία αυτή μπορεί να γίνει και από Artificial Intelligence, η... Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2025 - 10:10
Ασφαλιστικέ Διαμεσολαβητή Ασφαλίσου! Ξέρω ότι ακούγεται ως πολύ κλισέ, δηλαδή το να έχουμε αγοράσει πρώτοι εμείς όποιο ασφαλιστικό προϊόν θέλουμε να προτείνουμε. Αν και... Λάουρα Σταυρίδου, 09/09/2025 - 09:36
Οι Κυβερνοεπιθέσεις αυξάνονται αλλά η κυβερνοασφάλιση μειώνεται, γιατί; Η ομάδα της Αντασφαλιστικής εταιρίας Swiss Re, που ασχολείται με τα συμβόλαια κάλυψης του κυβερνοκινδύνου, παρατήρησε πως ο δείκτης ανάπτυξης των... Λάουρα Σταυρίδου, 08/09/2025 - 08:50
Ποια είναι η «Στατιστική Στρέβλωση» που πρέπει να μάθουν οι δυνητικοί πελάτες; Οι σημερινοί πελάτες χρειάζονται πιο ισχυρά επιχειρήματα για να προχωρήσουν σε συμβόλαιο, από ότι παλαιότερα. Συγκεκριμένα χρειάζονται λιγότερη πληροφορία αλλά... Λάουρα Σταυρίδου, 05/09/2025 - 09:52
Πώς αποζημιώνουν οι ασφαλιστικές εταιρείες τα τροχαία ατυχήματα και γενικώς τα ατυχήματα; Αναδημοσίευση από το περιοδικό Health Next Generation (Τεύχος 27) Της Λάουρας Σταυρίδου Η αλήθεια είναι ότι έχουμε συνδυάσει τις ασφαλιστικές αποζημιώσεις σε... Λάουρα Σταυρίδου, 04/09/2025 - 10:00
Φυσικές καταστροφές: Τι λένε οι ηγέτες της Ασφαλιστικής αγοράς; Στην πρόσφατη 10η επέτειο του Φόρουμ Ανάπτυξης Ασφαλίσεων (Insurance Development Forum-IDF), ηγέτες του κλάδου, συναντήθηκαν για να χαράξουν τη νέα... Λάουρα Σταυρίδου, 03/09/2025 - 09:14