Με το κλείσιμο του έτους 2017 θα ανακοινωθούν και τα αποτελέσματα των εταιριών, σε παραγωγή, σε κεφάλαια, σε κλάδους, σε φερεγγυότητα, σε ενεργητικό, αποζημιώσεις κλπ.

Παράλληλα, πολλές εταιρίες θα καμαρώνουν και για άλλα επιτεύγματά τους σε διάφορους τομείς σε κοινωνική ευθύνη, σε πράξεις φιλανθρωπίας, σε εργασιακό περιβάλλον κλπ. Αρκετά χρήματα διατίθενται σε συμμετοχές διαγωνισμών και έγινε μόδα «να πληρώνουν» για να «φανούν» ανάμεσα σε ανταγωνιστές και να πάρουν ένα βραβείο (κάποιοι το εκμεταλλεύθηκαν και καθιερώνουν βραβεία επί πληρωμή παρόλο που γνωρίζουν ότι δεν έχουν «αντίκρισμα» ή ότι δεν είναι 100% γνήσια ούτε εκφράζουν συνολικά την αγορά). Πολλά τέτοιου είδους βραβεία κάνουν και «ζημιά» εάν δεν εξετασθούν σωστά οι προδιαγραφές απονομής και κυρίως εάν οι πελάτες ΔΕΝ δίνουν έπαινο και βραβείο επιλογής της εταιρίας.

Ψάχνοντας κάτι στο αρχείο μου βρήκα ένα Δελτίο με τους ΠΡΩΤΟΥΣ Διευθυντές της INTERAMERICAN του 1984 στον κλάδο Πυρός (Δίμηνο Ιανουάριος – Φεβρουάριος 1984). Ανάμεσα στους πάνω από 100 Διευθυντές τότε πριν 33 χρόνια ήταν και το δικό μου στην 7η θέση. Ήταν μεγάλο κίνητρο αυτό το «χαρτί» στον πίνακα με τεράστια παρακίνηση για μένα και τους συνεργάτες και τους «ανταγωνιστές» μου. Αυτά τα «χαρτιά» έγραψαν ιστορία.

Δυστυχώς οι ασφαλιστικές εταιρίες από ένα σημείο και μετά «απονεύρωσαν» αυτή τη δυναμική στην αρχή για να μη «βλέπει» ο ανταγωνισμός ονόματα και επιχειρούσε στρατολόγησή τους, μετά για να μη βλέπει παραγωγή, μετά για να μη βλέπουν ονόματα με μαύρους κωδικούς (στα κλαδικά περιοδικά στη θέση φωτογραφίας υπήρχε κενό), μετά για να μη γίνεται σύγκριση Νέας Παραγωγής και Χαρτοφυλακίου, μετά για να μη φαίνεται η «διαρροή» των πρώτων που κάθε χρόνο εξαφανιζόταν από τη λίστα και τέλος για να μη φαίνονται τα κακά αποτελέσματα.

Έτσι, το δυναμικό πωλήσεων έγινε «απρόσωπο», χωρίς νεύρο, χωρίς άμιλλα, χωρίς δυναμισμό πρωταγωνιστών που να τραβήξουν μπροστά, χωρίς δυνατά άλογα που τρέχουν την κούρσα…

Ίσως στο 2018 να είναι απαραίτητη μια αλλαγή συμπεριφοράς προς τους πρώτους και μια απόφαση της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος για καταγραφή της παραγωγής των διαμεσολαβούντων γενικώς και ειδικώς ανά κατηγορία διαμεσολάβησης (ποιοι εμποδίζουν τη δημοσιοποίηση στοιχείων παραγωγής;) αλλά και ανά κανάλι διανομής έτσι για να φαίνεται και η απόδοση των επιλογών των εταιριών.

Η παρούσα αναγραφή είναι ελλιπής και φαίνεται στα δελτία της Ευρωπαϊκής Επιτροπής με κενά στις σχετικές λίστες. Τραγική είναι και σε αυτό τον τομέα η παντελής έλλειψη στοιχείων στα επαγγελματικά σωματεία ΠΣΑΣ, ΠΣΣΑΣ, ΠΟΑΔ και ΕΕΑΕ που σε πολλά σχετικά με ενημέρωση σημεία έχουν μηδενική παρουσία σε Δελτία και ιστοσελίδες τους (πρόταση του www.nextdeal.gr είναι να δραστηριοποιηθούν σε αυτό το θέμα).

Αυτό το τελευταίο χρειάζεται και για να γίνει μια σύγκριση των εξόδων προβολής και διαφήμισης με την ανταπόδοση παραγωγής. Είναι και μια αξιολόγηση του πού διαθέτουν οι εταιρίες τα χρήματά τους σε σχέση με κόστος, με προμήθειες και κέρδη.

Δείτε παρακάτω το Δελτίο Παραγωγής με ονόματα, αξιολογείστε το, δείτε τη συνέχεια και την πορεία, θυμηθείτε και λίγο ιστορία ασφαλιστικής αγοράς. Η άμιλλα έφτιαξε ονόματα και ασφαλιστικές εταιρίες.