Επειδή οι αριθμοί ποτέ δεν λένε ψέματα, η στατιστική για μια φορά ακόμα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής επιστήμης και της ασφαλιστικής εκπαίδευσης!

Η ασφαλιστική αγορά έχει τα προϊόντα που μπορούν να βοηθήσουν τους γονείς να βοηθήσουν τα παιδιά τους!

• Τι θα γίνει το παιδί μου όταν μεγαλώσει, ώστε να κερδίζει τα αναγκαία για να ζει;
• Θα μπορεί να έχει ένα σπίτι για να μένει, ή έστω να διατηρήσει το σπίτι που ήδη έχουμε;
• Ποια θα είναι η οικονομική του κατάσταση;

Ίσως οι σημαντικότεροι προβληματισμοί των γονιών για τα παιδιά τους, οι οποίοι μπορεί να τους κρατήσουν άγρυπνους τη νύχτα, μαζί με κάποιους ακόμα που αφορούν την υγεία τους!

Όμως, αν γνωρίζουμε τουλάχιστον τι ακριβώς συμβαίνει σήμερα, τότε μπορούμε να σχεδιάσουμε ευκολότερα το αύριο και να βοηθήσουμε αποτελεσματικότερα στο χτίσιμο του μέλλοντος των παιδιών μας!

Ας δούμε, εν συντομία, κάποια εκ των σημαντικών σημερινών δεδομένων της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ ), που μπορούν να μας βοηθήσουν να διαχειριστούμε ως ασφαλιστικοί πράκτορες, αυτούς τους προβληματισμούς των γονιών για τα παιδιά τους.

Στον πρώτο πίνακα βλέπουμε τα σημερινά στατιστικά δεδομένα σχετικά με το τι γίνονται και τι δουλειά κάνουν τα παιδιά, σε σχέση με το σημερινό επάγγελμα του πατέρα τους (Υπάρχει ανάλογος πίνακας και σε σχέση με το επάγγελμα της μητέρας τους).

Στο δεύτερο πίνακα βλέπουμε το επίπεδο εκπαίδευσης των παιδιών σε σχέση με το επίπεδο εκπαίδευσης του πατέρα και της μητέρας τους, ποιο είναι το ιδιοκτησιακό καθεστώς της κύριας κατοικίας τους και ποια είναι η οικονομική κατάσταση των νοικοκυριών σήμερα.

Φυσικά και οι δύο ανωτέρω πίνακες χρειάζονται επιπλέον ανάλυση και επεξήγηση των δεδομένων τους στους ασφαλιστικούς πράκτορες από τις Διευθύνσεις Εκπαίδευσης και τους εκπαιδευτές των ασφαλιστικών εταιριών, με τις οποίες συνεργάζεται ο κάθε ασφαλιστικός πράκτορας!

Επιπλέον χρειάζεται και καθοδήγηση από τους εκπαιδευτές, σχετικά με τα ασφαλιστικά προϊόντα που είναι διαθέσιμα στους γονείς, προκειμένου να επιτύχουν τους στόχους που έχουν για τα παιδιά τους!

Με τη χρήση και την αξιοποίηση τέτοιου είδους δεδομένων χτίζεται η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων, για την ανάπτυξη των πωλήσεων και την επίτευξη των πωλησιακών στόχων τους!

Αυτές τις βάσεις πρέπει να έχει η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για τις πωλήσεις, προκειμένου να ανταποκρίνεται και στις νομοθετικές προδιαγραφές! Το παράδειγμα των γονέων και των παιδιών, δεν είναι το μόνο στο οποίο τα στατιστικά δεδομένα βοηθούν στην ανάπτυξη της εκπαίδευσης των πωλήσεων!

Είναι γεγονός πως όσο πιο στοχευμένη και σύγχρονη εκπαίδευση, προσαρμοσμένη στις τρέχουσες εξελίξεις, έχει ένας ασφαλιστικός πράκτορας, τόσο καλύτερα παραγωγικά αποτελέσματα μπορεί να έχει σε όλους τους κλάδους των ασφαλιστικών δραστηριοτήτων του!

Από την βελτίωση των παραγωγικών αποτελεσμάτων του, μέχρι την αύξηση της διατηρησιμότητάς του και την πώληση περισσότερων και πιο σύνθετων ασφαλιστικών προϊόντων στους πελάτες του!

Μέσω της σύγχρονης εκπαίδευσης και υποστήριξης των δικτύων πωλήσεων των ασφαλιστικών πρακτόρων (διαμεσολαβητών), μπορούμε να στοχεύουμε σε αύξηση των πωλήσεων και σε συνολική βελτίωση των παραγωγικών αποτελεσμάτων της ασφαλιστικής αγοράς, έχοντας σοβαρές πιθανότητες να επιτύχουμε τους στόχους μας!

Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος.
Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ.
Είναι αρθρογράφος του Next Deal.
Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.