Τι σκέφτονται να κάνουν η ΕΑΕΕ, οι ενώσεις διαμεσολαβητών και οι ασφαλιστικές εταιρίες γι’ αυτό;
Κατανοούν οι ίδιοι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές το πρόβλημα και τις συνέπειές του στις σχέσεις τους με τους πελάτες τους;

Στην πρόσφατη δημοσίευση του Next Deal «Ποια σεμινάρια επαγγελματικής εκπαίδευσης ασφαλιστικών εταιριών και φορέων ενέκρινε η ΤτΕ;» (δείτε εδώ) είδαμε την πλήρη λίστα των εγκεκριμένων από την ΤτΕ εκπαιδευτικών προγραμμάτων όλων των ασφαλιστικών εταιριών της Ελλάδος, και επιβεβαιώθηκε στην ουσία αυτό που έγραψα σε προηγούμενο άρθρο μου σχετικά με τα τεράστια κενά γνώσεων που υπάρχουν μεταξύ παλαιών και νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της Ελληνικής αγοράς, σχετικά με τα προϊόντα Unit Linked (δείτε εδώ).

Τώρα πλέον, έχοντας και τα επίσημα στοιχεία από την ΤτΕ, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε το γεγονός ότι υπάρχουν δύο κατηγορίες ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην Ελληνική αγορά. Οι παλαιοί και έμπειροι, οι οποίοι όμως δεν έχουν τις απαιτούμενες σύγχρονες γνώσεις και οι νέοι και άπειροι, οι οποίοι όμως κατέχουν την εκ του νόμου και της εποπτείας απαιτούμενη πιστοποίηση Γ στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked!

Με αυτά τα δεδομένα είναι εκτεθειμένοι και οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και οι πελάτες τους!

Όπως είχα αναφέρει και στο προηγούμενο άρθρο μου, η μόνη ασφαλιστική εταιρία που έχει εγκεκριμένο από την ΤτΕ εκπαιδευτικό πρόγραμμα για προϊόντα Unit Linked είναι η MetLife, η οποία καλύπτει και τις επαναπιστοποιήσεις των παλαιών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, συνεργατών της!

Επιπλέον, υπάρχουν ένα πρόγραμμα της Alpha Bank και ένα του ΕΤΙ (τραπεζικού ινστιτούτου), το οποίο όμως λόγω του φορέα που το διεξάγει (ΕΤΙ), δεν καλύπτει γνώσεις που να αφορούν κάποιοι συγκεκριμένο Unit Linked προϊόν, αλλά προφανώς παρέχει μόνο κάποιες γενικές γνώσεις.

Από εκεί και πέρα, το χάος! Καμία άλλη ασφαλιστική εταιρία δεν έχει εγκεκριμένο από την ΤτΕ εκπαιδευτικό πρόγραμμα για προϊόντα Unit Linked, έστω για τις επαναπιστοποιήσεις! Τα δίκτυα των διαμεσολαβητών «εκπαιδεύτηκαν» μόνο από τις στοχευμένες ενημερώσεις που έγιναν από τις ασφαλιστικές εταιρίες για την παρουσίαση των νέων Unit Linked προϊόντων!

Αναρωτιέμαι πως πιστεύει η ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας, σχεδόν στο σύνολό της, ότι θα προωθήσει τα νέα Unit Linked προϊόντα που κυκλοφόρησαν, όταν τα δίκτυα πωλήσεων υστερούν σαφώς σε σύγχρονες τεχνικές γνώσεις (ασφαλιστικές, νομοθετικές και χρηματοοικονομικές), που αφορούν αυτά τα νέα προϊόντα, τους πιθανούς αγοραστές τους και την ενημέρωση και διασφάλιση των συμφερόντων τους, που η νομοθεσία προβλέπει ρητά!

Ξαναρωτώ λοιπόν!

Οι υπεύθυνοι πωλήσεων και εκπαίδευσης των ασφαλιστικών εταιριών και οι εκπαιδευτικοί φορείς της αγοράς μας, τι κάνουν;

Η ένωση των ασφαλιστικών εταιριών και οι ενώσεις των διαμεσολαβούντων τι κάνουν;

Δεν έχουν αντιληφθεί το πρόβλημα που υπάρχει; Πως και πότε σχεδιάζουν να το αντιμετωπίσουν;

Θα το κάνουν πριν αντιδράσει η εποπτεία ή εκ των υστέρων; 

Ποιος είναι και τι μπορεί να κάνει για εσάς ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είμαι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών θεμάτων, με ειδική εξειδίκευση στα προϊόντα Unit Linked, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και σύγχρονων νομοθετικών θεμάτων και υποχρεώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. 

Έχω κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχω εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική και Τράπεζα Πειραιώς).

Μπορώ να εκπαιδεύσω ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (και υποψήφιους), προκειμένου να αποκτήσουν ή να εδραιώσουν τις απαιτούμενες από την ΤτΕ υποχρεωτικές γνώσεις των διαμεσολαβούντων. Να τους βοηθήσω να αποκτήσουν τις απαιτούμενες από τη νέα νομοθεσία (IDD & Solvency II) ασφαλιστικές, τεχνικές και χρηματοοικονομικές γνώσεις, να τους βοηθήσω να εκσυγχρονίσουν τις ασφαλιστικές γνώσεις τους και τελικά να τους βοηθήσω να βελτιώσουν τη διατηρησιμότητα των πελατών τους ή/και την αποτελεσματικότητά τους στο κλείσιμο της πώλησης. 

Μπορώ να σας βοηθήσω να οργανώσετε μαθήματα φροντιστηριακού χαρακτήρα, στο χώρο σας, σε μικρές ή και μεγαλύτερες ομάδες συνεργατών σας. 

Συνεργάζομαι για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκω στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program. Ακόμα διδάσκω στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας.