Να ευχηθώ καλή Χρονιά, Υγεία και πρόοδο.

Στην πρώτη του έτους επικοινωνία μας θα αναφερθώ στο σχεδιασμό της Διεύθυνσης Πωλήσεων, στην μέθοδο της επικοινωνίας με καθορισμένη την ευθύνη.

Η σταδιακή αξιοκρατική εξέλιξη των πωλήσεων σε βαθμούς ανόδου στο δίκτυο, υπάρχει, αλλά πρέπει να εφαρμόζεται, ώστε οι εισερχόμενοι νέοι συνεργάτες , να γνωρίζουν και την καριέρα πού θα μπορούσαν να κτίσουν αξιοκρατικά, η οποία βασίζεται σε σκεπτικό, πού προσαρμόζεται, σε οποιοδήποτε συνθήκες λόγω των αντικειμενικών προϋποθέσεων, οι οποίες έχουν μετρήσεις αντοχής, σε διάφορες οικονομικές συνθήκες στην αγορά.

Βεβαίως οι προϋποθέσεις, αρχικώς συζητιόνται, μεταξύ διευθυντή και συνεργάτη, καθορίζονται μεταξύ τους, οι απαιτούμενες προϋποθέσεις και αφού υπάρχουν γερά θεμέλια, τότε ονομάζεται υποδιεύθυνση με ένα έμπειρο δίκτυο ενεργό, με προετοιμασία στους κανονισμούς τους υφισταμένους, ώστε να είναι σίγουρη η εξελικτική του προαγωγή.   Είχα την τιμή να εξελιχθούν συνεργάτες μου, σε διευθυντές υποκαταστημάτων, επί μία τριετία, ένας ανά έτος και συνεχίζουν μαζί με τους συνεργάτες τους στην αγορά σήμερα.  Με κατάταξη ανά έτος 1^ος – 2^ος – 3^ος  σε όλη την εταιρία.  Επισημαίνω αυτό, διότι παίζει πολύ μεγάλο ρόλο, αν θέλετε, επιβεβαιώνει την ειλικρινή συζήτηση πού είχαν ο διευθυντής με τον υποψήφιο συνεργάτη, του έλεγα να μιλήσει κατ’ ιδίαν ή μέσα στα γραφεία με όλους τους παλαιούς συνεργάτες, πού είχα, έτσι εδραιωνόταν μέσα του η εμπιστοσύνη της εξέλιξής του, ακολουθούσα μία μέθοδο αξιοκρατικής επιλογής με συνεργάτες που είχα την τιμή να ξεκινήσω , οι οποίοι είχαν προσλάβει βοηθούς στην διάρκεια της καριέρας τους.

Σήμερα η τεχνολογία μας βοηθά πάρα πολύ, φυσικά δεν πρέπει να μπερδεύουμε την διαφήμιση – γνωστοποίηση πού κάνουν οι εταιρίες, με δικά τους κείμενα προσέγγισης, τα οποία μας βοηθούν, όσον αφορά την υπενθύμιση της υπηρεσίας πού μπορούμε να προσφέρουμε, όχι για να κλείσουμε συμβόλαια.

Ξέρω, περιμένετε να σας πω, πως θα έχετε υποψήφιους πελάτες, θα έρθω και εκεί, χρειάζεται όμως, να έχετε έστω ποσοστό της απαιτούμενης γνώσης, την οποία θα σας μεταγγίσω σταδιακά.  Εδώ έχουν συμμετοχή η εταιρία, τα δίκτυα πωλήσεων. Φαντάζεστε να μην σας το αποδείξω;  Αυτήν όμως την γνώση, πρέπει να μάθετε, πως την διαχειρίζεστε κατά την εξέλιξή της.   Ο Θεός δίνει τα καρύδια, δεν τα σπάει κιόλας.  Μόνος σου δημιουργείς τις ευκαιρίες, διεκδικώντας τες.

Τα λέμε…..

Βασίλης Τερζίογλου

Ποιός είναι ο Βασίλης Τερζίογλου

Ο Βασίλης-Θεολόγος Τερζίογλου, ήρθε στην Αθήνα το 1965, από την

Κωνσταντινούπολη όπου γεννήθηκε τον Απρίλιο του 1945 και στα 22 του ξεκινά σαν ασφαλιστικός υπάλληλος στο ασφαλιστικό συγκρότημα Δ. ΑΘΗΝΑΙΟΣ ΑΕ, από το 1967 ως το 1972.

Δημιουργεί ασφαλιστικό πρακτορείο ως το 1974 και ξεκινά στην INTERAMERICAN ως ασφαλιστικός σύμβουλος το 1975.

Το 1979 έγινε Unit Manager στο Agency Λεωνίδα Τσιφτσή.

Το 1981 γίνεται Agency και το 1993 Επιθεωρητής Πωλήσεων ως το 2004 που

επιστρέφει στο συγκρότημα Δ. Αθηναίος ως το 2008, όταν ιδρύει την πρακτορειακή

INSURE Agents Professionals.

Σήμερα, 50 χρόνια μετά την πρώτη του επαφή με τις ασφάλειες συνεχίζει την προσφορά του στο θεσμό ιδιωτικής ασφάλισης εκπαιδεύοντας και ασφαλίζοντας.

Υπήρξε μέλος του Συνδέσμου Συντονιστών (ΠΣΣΑΣ), του ΙΧΟΣ (Ινστιτούτο

Χρηματοοικονομικών Σπουδών), της GAMA INTERNATIONAL (βραβεύτηκε με χάλκινα και ασημένια μετάλλια) και απόφοιτος σεμιναρίων LIMRA.

Τιμήθηκε με πολλούς επαίνους για την προσφορά του. Η «πειθαρχία» και

«αυτοπειθαρχία» ήταν βασική του φιλοσοφία για τις πωλήσεις και το ελεύθερο επάγγελμα το οποίο του πρόσφερε πολλές χαρές αλλά και στενοχώριες στα

μεταβατικά στάδια μετασχηματισμού της INTERAMERICAN, που υπηρέτησε 33 χρόνια αλλά αναγκάστηκε να εγκαταλείψει όπως υποστηρίζουν φίλοι του.

Σημαντικό ρόλο για την επιτυχία παίζει η εκπαίδευση των στελεχών επισημαίνει συνεχώς ο κ. Β. Τερζίογλου, ένας ευγενής συνάδελφος που σαν σιγανή δημιουργική βροχή πότισε το δένδρο της ασφάλισης και έφερε πολλούς καρπούς.