close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Παρακίνηση, στοχοθεσία, ηγεσία και κουλτούρα: Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!
Βαγγέλης Βερτόπουλος
Βαγγέλης Βερτόπουλος,
10/5/2018 - 16:00
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Παρακίνηση, στοχοθεσία, ηγεσία και κουλτούρα: Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!

Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/5/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Συχνά οι managers ενοχλούνται από την έλλειψη παρακίνησης στους εργαζομένους και τους συνεργάτες τους και αναζητούν τρόπους να τους παρακινήσουν. Έτσι απευθύνονται σε ειδικούς εκπαίδευσης και coaching με αίτημα να πάρουν οι συνεργάτες τους έμπνευση και παρακίνηση ώστε να γίνουν περισσότερο παραγωγικοί και δημιουργικοί.

Αυτό θυμίζει έντονα τις περιπτώσεις που ζει ένας ψυχολόγος και σύμβουλος σχέσεων, όταν έρχεται σε αυτόν ένα ζευγάρι για να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη σχέση τους. Και όταν μετά την πρώτη κοινή συνάντηση, έχει μία μεμονωμένη συνεδρία με το κάθε άτομο της σχέσης ξεχωριστά, τότε ακούει το εξής:

«Εγώ είμαι οκ, αλλά η γυναίκα μου έχει αυτά τα θέματα και χρειάζεται να την βοηθήσετε να τα λύσει».

Και η γυναίκα:

«Εγώ ήρθα για τον άντρα μου. Έχει αυτές τις κακές συνήθειες και αυτά τα θέματα και χρειάζεται να τον βοηθήσετε να αλλάξει».

Και κανείς συνήθως δε βλέπει την κατάσταση από μια απόσταση ώστε να την αντιληφθεί στο σύνολό της. Και όλοι οι εμπλεκόμενοι βλέπουν τα ελαττώματα του άλλου συμβαλλόμενου και όχι το πώς οι ίδιοι συμβάλλουν στην προβληματική κατάσταση.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Έτσι λοιπόν στις επιχειρήσεις, υπάρχουν παράμετροι που επηρεάζουν πολύ την παρακίνηση και την απόδοση των συνεργατών μας είτε αυτοί είναι εργαζόμενοι είτε ελεύθεροι επαγγελματίες των πωλήσεων. Ποιες παράμετροι μπορούν να είναι αυτές;

1. Ηγεσία: Η ηγεσία συμπυκνώνει και περιλαμβάνει μερικά πολύ σημαντικά χαρακτηριστικά και η αφετηρία της και η τροφή της αποτελεσματικότητάς της είναι να πρόκειται για ηγεσία που δε βασίζεται στην δοτή θέση του ηγέτη αλλά στο ότι η ίδια η ομάδα του τον έχει «αγοράσει» ως ηγέτη, τον αποδέχεται και εμπνέεται από αυτόν. Και αυτή η συμμαχία μεταξύ του ηγέτη και της ομάδας γίνεται καλύτερα από όλους τους τρόπους μέσα από το παράδειγμα και τη συμπεριφορά του ίδιου του ηγέτη. Αν δουλεύει ο ηγέτης, θα δουλεύει και η ομάδα.

Αν ο ηγέτης είναι κοντά και στηρίζει και δουλεύει μαζί με τα άτομα της ομάδας, τότε θα δουλεύουν και τα μέλη της ομάδας. Αν ο ηγέτης επιλέγει να αφιερώνει το χρόνο του σε δημόσιες σχέσεις και να απολαμβάνει τους καρπούς της προσπάθειας του παρελθόντος, τότε καλά θα κάνει να δίνει πολλές και υψηλές αμοιβές στους συνεργάτες του, αλλά και πάλι το επίπεδο παρακίνησής τους θα είναι υποδεέστερο των δυνατοτήτων τους.

2. Κουλτούρα: Συχνά συμβαίνουν αλλαγές στο επιχειρησιακό περιβάλλον. Εταιρείες συγχωνεύονται, ή ένας νέος CEO αναλαμβάνει και μαζί του φέρνει δικούς του ανθρώπους σε θέσεις κλειδιά, οι οποίοι με τη σειρά τους αρχίζουν να απολύουν, να προσλαμβάνουν και να εφαρμόζουν το δικό τους στυλ ηγεσίας, συνήθως βασισμένο σε στόχους για οικονομικά αποτελέσματα. Έτσι καταστρέφεται η κουλτούρα. Και η κουλτούρα μιας εταιρείας βασίζεται στο σύστημα αξιών της, το οποίο αποτελεί το ανοσοποιητικό της σύστημα. Οι στόχοι μπορεί να έρθουν την πρώτη χρονιά με τον ίδιο τρόπο που μια κυβέρνηση μπορεί να πετύχει πλεόνασμα έχοντας στραγγίξει την οικονομία και τους ανθρώπους με τη φορολογία. Η επιχείρηση θα έχει πετύχει τους στόχους της έχοντας δείξει στους ανθρώπους της πως δεν είναι σημαντικοί και πως είναι αναλώσιμοι και παράπλευρες απώλειες μπροστά στην επίτευξη των οικονομικών στόχων. Καλή επιτυχία στην επόμενη χρονιά, όταν οι απουσίες λόγω ασθένειας και οι αποχωρήσεις θα χτυπήσουν κόκκινο.

Σημ: Για μια πολύ ενδιαφέρουσα παρουσίαση του πόσο σημαντικές είναι οι αξίες και η πίστη σε αυτές σε έναν οργανισμό δείτε το: What game theory teaches us about war – Simon Sinek στο YouTube.

Αν θέλουμε να αλλάξουμε την κουλτούρα χρειάζεται να προσέξουμε μην γίνει αυτό προκαλώντας παρενέργειες, όπως η δημιουργία μιας απρόσωπης εταιρείας με ένα βίαια και ξαφνικά πιο επιθετικό κλίμα, γιατί σε αυτή την περίπτωση παλαιότερα, ικανά στελέχη θα θελήσουν να αποχωρήσουν. Οι μη παραγωγικοί, θα βρουν τον τρόπο να ελιχθούν και επιβιώσουν!

3. Στοχοθεσία: Αν μας ενδιαφέρει να παρακινήσουμε τους συνεργάτες μας, χρειάζεται να δομήσουμε την προσπάθειά τους μέσα από ένα σύστημα στόχων. Επιπλέον χρειάζεται να τους εκπαιδεύσουμε για το πώς να αναπτύξουν την ικανότητα να υλοποιούν τους στόχους τους. Η ύπαρξη στόχων αυξάνει το επίπεδο παρακίνησης στους ανθρώπους. Χρειάζεται όμως προσοχή στο πώς αναθέτουμε εργασίες και αρμοδιότητες, γιατί συχνά δημιουργούνται ζητήματα όταν δύο άτομα χωρίς κάθετη ιεραρχική σχέση έχουν τον ίδιο στόχο ή όταν ο στόχος του ενός ατόμου ή τμήματος είναι ανταγωνιστικός με κάποιου άλλου, γιατί σε όλες αυτές τις περιπτώσεις μία από τις παρενέργειες θα είναι η μείωση της παρακίνησης.

Συμπερασματικά, το ζήτημα της παρακίνησης είναι πολύ πιο σύνθετο από όσο αρχικά θεωρούμε και αξίζει μια πιο ολοκληρωμένη αντιμετώπιση από απλώς μερικές εμπνευστικές ομιλίες και κυρίως, απαιτεί από την ηγεσία να έχει σφαιρική αντίληψη και να αναλάβει την ευθύνη και το ρόλο της.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • management
  • παρακίνηση
  • στοχοθεσία
  • ηγεσία
  • κουλτούρα
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Ποια είναι η αιτία που παρακινεί ανθρώπους να ΚAΝΟΥΝ κάτι;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 30/12/2024 - 13:41

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Ποια είναι η αιτία που παρακινεί ανθρώπους να ΚAΝΟΥΝ κάτι;

  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Μήπως η πολλή εμπειρία βλάπτει; Διδάγματα από την Αθλητική Ψυχολογία στο επιχειρείν
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 13/03/2024 - 15:59

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Μήπως η πολλή εμπειρία βλάπτει; Διδάγματα από την Αθλητική Ψυχολογία στο επιχειρείν

  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Εσύ επιθυμείς, νομίζεις, ελπίζεις, προσδοκάς ή πιστεύεις;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 20/10/2023 - 12:47

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Εσύ επιθυμείς, νομίζεις, ελπίζεις, προσδοκάς ή πιστεύεις;

  • Οδηγίες Χρήσεως για να μην μελαγχολείτε το φθινοπώρο (ή οποτεδήποτε)
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 12/09/2023 - 10:08

    Οδηγίες Χρήσεως για να μην μελαγχολείτε το φθινοπώρο (ή οποτεδήποτε)

  • Απαιτητικότητα: Η αιτία του συναισθηματικού stress (και) στον επαγγελματικό χώρο

    Απαιτητικότητα: Η αιτία του συναισθηματικού stress (και) στον επαγγελματικό χώρο

    Ο Αλέξης είναι εργαζόμενος σε μία εταιρεία καταναλωτικών προϊόντων. Αγαπά αυτό που κάνει και όμως τον τελευταίο καιρό επιστρέφει σπίτι...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 24/05/2023 - 15:46
  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Πόσο κοστίζει η ευτυχία;

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Πόσο κοστίζει η ευτυχία;

    Είναι μία λέξη της οποίας όσοι συνειδητοποιούν το βάρος δεν τολμούν να την ξεστομίσουν εύκολα. Είναι κάτι σαν το όνομα...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/05/2023 - 09:57
  • Φθινόπωρο: Νέα σεζόν, νέοι στόχοι

    Φθινόπωρο: Νέα σεζόν, νέοι στόχοι

    Πριν από λίγα χρόνια ο γιος ενός φίλου μπήκε όλο ενθουσιασμό στο σπίτι επιστρέφοντας από το σχολείο και του είπε:...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 08/11/2022 - 10:20
  • Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη;

    Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη;

    Κάθε φθινόπωρο κυρίως, αλλά και άλλες εποχές, οι περισσότεροι άνθρωποι περνάνε δύσκολα! Μετά την ξεκούραση των διακοπών και του καλοκαιριού, αλλά και σε...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/10/2022 - 10:08
  • Πόσο καλοί φίλοι είμαστε με το μυαλό μας;

    Πόσο καλοί φίλοι είμαστε με το μυαλό μας;

    Οι άνθρωποι είμαστε όντα που, ενώ έχουμε τη δυνατότητα να σκεφτόμαστε λογικά, ταυτοχρόνως έχουμε την έντονη τάση να παραλογιζόμαστε! Νομίζουμε...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 07/06/2022 - 13:46
  • Προσωπικές σχέσεις στην ψηφιακή εποχή και στον χώρο εργασίας

    Προσωπικές σχέσεις στην ψηφιακή εποχή και στον χώρο εργασίας

    Οι ηλεκτρονικές επικοινωνίες έχουν κατακλύσει τη ζωή μας και έχουν αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο δουλεύουμε, συνεργαζόμαστε και συναναστρεφόμαστε....
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 22/03/2022 - 09:31

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
16:20 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  • 15:25 Κ. Χατζηδάκης: Οι 5 προτεραιότητες για την καινοτομία και την ανταγωνιστικότητα της οικονομίας
  • 15:21 Στρατηγική επέκταση της DEMO στη Γαλλία με την ίδρυση θυγατρικής εταιρείας
  • 14:35 Η ERB Ασφαλιστική στηρίζει την αριστεία και επιβραβεύει την πρωτιά
  • 14:19 Θερμική εξάντληση και θερμοπληξία: Συμπτώματα, αντιμετώπιση και πρόληψη!
  • 13:44 1 Platinum, 1 Gold και 1 Bronze βραβείo για το Εκπαιδευτικό Κέντρο της ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ στα Education Leaders Awards 2025
  • 13:40 Ο ΙΣΑ ζητά από τον ΕΟΠΥΥ πληρωμή του clawback σε 12 δόσεις και για τους γιατρούς που δεν υπέβαλλαν σχετικό αίτημα
  • 12:27 Η Πειραιώς Αναγνωρίζεται ως Best Performing Bank στην Ελλάδα στις Κατατάξεις του περιοδικού The Banker για το 2025
  • 12:10 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «ΠΑΤΡΟΚΟΣΜΑΣ ο ΑΙΤΩΛΟΣ - έργα και ημέρες»
  • 11:36 Σε πρώτο πλάνο ξανά το μεταναστευτικό - Σε συναγερμό Ελλάδα και Ε.Ε.
  • 10:50 Επείγουσα ανακοίνωση του ΕΚΠΑ για τον καύσωνα - Τι να προσέχετε!
  • 09:56 Η Υφυπουργός Εργασίας και Κοινωνικής Ασφάλισης Άννα Ευθυμίου στο Ertnews για το νέο εργασιακό νομοσχέδιο
  • 09:50 Άρης Πλαστήρας (ΓΑΟΝΑ «Άγιος Σάββας»): Η συμβολή της φθορίζουσας αγγειογραφίας στην Ελάχιστα Επεμβατική Χειρουργική!
  • 09:44 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  • 09:40 Το δημοψήφισμα και ο «σοφός» Κουτσούμπας, η «ομπρέλα» του Γιάνη, οι θιασώτες της δραχμής, όταν η Κρήτη έφτασε στη…Σαντορίνη και η λύση - «ψίχουλα» για τους «Ελβετούς»
  • 09:30 Καλαμάτα 80 - Affidea: Νέα Εποχή για την Ιστορική Ομάδα Βόλεϊ της Καλαμάτας
  • 09:22 Πλαγίως: Όταν τα δύο rebranding συναντώνται
  • 09:17 Tα ΓΑΚ στη γενέτειρα του ιδρυτή τους Γ. Βλαχογιάννη
  • 09:12 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής
  • 09:06 Χρήστος Ζερεφός: Ανυπολόγιστο το κόστος της κλιματικής αλλαγής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 1/7 Οργανωτικές αλλαγές στην Allianz
  2. 3/7 Η «βόμβα» των 645 δισ. και η…σιωπή του Γ. Παπανδρέου, ο γερμανικός φόβος και το γαλλικό «όχι», το χαμηλό 17 ετών της ανεργίας, το ιστορικό δημιουργίας θέσεων εργασίας και η πρώτη δημοσκόπηση με τον ΟΠΕΚΕΠΕ
  3. 4/7 Τρεις άνθρωποι σημαντικοί με καλές ελπίδες στις σχέσεις ασφαλιστικών εταιρειών με ιδιωτικά νοσοκομεία
  4. 2/7 Όχημα αντικατάστασης και τεχνική βοήθεια στο σπίτι ετοιμάζει η INTERAMERICAN Βοηθείας (βίντεο)
  5. 2/7 Nέος διευθύνων σύμβουλος στην Ημιθέα o Νίκος Παπαδημητρίου
  6. 3/7 Προσέφυγε στην Επιτροπή Ανταγωνισμού η Εθνική Τράπεζα για την Εθνική Ασφαλιστική
  7. 3/7 Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου: Με σύνθημα «Όταν Κοιτάς Από Ψηλά» βράβευσε τους καλύτερους παρουσία επιφανών πολιτικών και ανώτατων στελεχών της ασφαλιστικής αγοράς (βίντεο)

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube