Λάουρα Σταυρίδου, 12/9/2025 - 09:05 facebook twitter linkedin Άγχος στην πώληση; Ένας Βατραχάνθρωπος προτείνει: Λάουρα Σταυρίδου, 12/9/2025 facebook twitter linkedin Είναι σίγουρο ότι όλοι μας έχουμε βιώσει στιγμές υψηλού άγχους, με μικρότερη ή μεγαλύτερη διάρκεια. Συνήθως μεγαλύτερο άγχος για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή έχει η πρώτη συνάντηση ή η τηλεφωνική επαφή. Υπάρχουν όμως και αρκετοί που προβληματίζονται με την μετάβαση από την παρουσίαση στο κλείσιμο. Σε κάθε περίπτωση, όταν έχουμε άγχος, δυσκολευόμαστε να ακούσουμε τον συνομιλητή μας, να σκεφτούμε αποτελεσματικά, να ελιχτούμε και ν’ αναπτύξουμε επιχειρηματολογία. Μπορεί να είναι το συγκεκριμένο έργο που πρέπει να εκτελέσουμε, μπορεί όμως και να συμβεί σε έναν πεπειραμένο Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, ο οποίος είχε μια δύσκολη και συναισθηματική φορτισμένη μέρα. Το σίγουρο είναι πως όταν έχουμε υψηλό άγχος «κλειδωνόμαστε» μέσα στο κεφάλι μας. Διάβαζα λοιπόν σχετικά με το υψηλό άγχος, τις τεχνικές που προτείνει ένας βετεράνος βατραχάνθρωπος (Navy Seal) και ξεχώρισα μια πιο ιδιαίτερη. Αυτό λοιπόν που λέει είναι πως το βασικό για να βγούμε από το κεφάλι μας και να μπούμε σε λειτουργία «εκτέλεσης του έργου» που καλούμαστε να κάνουμε, είναι να εστιάσουμε στο πως μπορούμε να βοηθήσουμε. Να ψάξουμε δηλαδή έναν τρόπο για το πως μπορούμε να βοηθήσουμε πραγματικά τον άνθρωπο που έχουμε απέναντι μας ή για το πως μπορούμε να βοηθήσουμε την κουβέντα, ή το πως μπορούμε να βοηθήσουμε τον συνομιλητή μας να εκφραστεί, ή το πως μπορούμε να τον βοηθήσουμε να νιώσει πιο άνετα κτλ. Μπαίνοντας στη διαδικασία να βοηθήσουμε έναν άλλο, το μυαλό μας αρχίζει να σκέπτεται τρόπους για να γίνει αυτό, και αποστασιοποιείται από εμάς. Έτσι ουσιαστικά «Βγαίνουμε» από το κεφάλι μας, αφήνουμε την εστίαση που είχαμε στο δικό μας αρνητικό συναίσθημα το οποίο συνεχώς καταναλώνει την ενέργεια μας και τους πόρους που διαθέτουμε για ορθή σκέψη. Θα σας πως ότι πριν σας το προτείνω το δοκίμασα και εγώ, όπου σε μια διαλεκτική διαμάχη αντί να μπω στη διαδικασία να υποκύψω στο παρορμητικό συναίσθημα μου, εστίασα στην σκέψη «πως μπορώ να βοηθήσω τον συνομιλητή μου να μην αισθάνεται τόσο θυμωμένος;» Λοιπόν, παραδόξως λειτουργεί. Το μυαλό μας κάνει ότι του επιτρέψουμε. Όταν του ζητήσουμε να εστιάσει σε τρόπους να βοηθήσει τον τρίτο, μας ξεχνάει απολύτως και μας αφήνει και ήσυχους. Το βρήκα βοηθητικό και το μοιράζομαι μαζί σας και προτείνω να το δοκιμάσετε όχι μόνο με πελάτες αλλά και συναδέλφους, ακόμη και συγγενείς! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 03/10/2025 - 09:08 Είναι η Πρωτοβάθμια Φροντίδα Υγείας λύση για τη μείωση των δαπανών νοσηλείας;
Λάουρα Σταυρίδου, 02/10/2025 - 08:45 Σύμπραξη family offices και Ασφαλιστικής αγοράς - Ένας ιδανικός συνδυασμός!
Λάουρα Σταυρίδου, 01/10/2025 - 08:55 Δυο είναι μόνο τα μυστικά για την επιτυχία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και είναι απλά!
Λάουρα Σταυρίδου, 29/09/2025 - 09:03 Έχουν οι Έλληνες οικονομική δυνατότητα ν΄ ασφαλιστούν; Τι δείχνουν τα νούμερα
Το παιδικό καρεκλάκι το μπουφάν και ο καφές στο στόχαστρο ελέγχων Μπορεί να μην το πιστεύετε αλλά ακόμα και σήμερα υπάρχουν άνθρωποι που δεν ακολουθούν τα μέτρα προστασίας για τα μικρά... Λάουρα Σταυρίδου, 25/09/2025 - 08:51
Ισόβιος - Ένα πρόγραμμα από το παρελθόν, που λύνει πολλά θέματα σήμερα! Η Ισόβιος Ασφάλιση Ζωή είναι από τα παλαιότερα και αποτελεσματικότερα χρηματοοικονομικά εργαλεία προστασίας αλλά και δημιουργίας περιουσίας. Υπήρχαν δυο τύποι, η Ισόβιος... Λάουρα Σταυρίδου, 24/09/2025 - 09:27
Επηρέασε αρνητικά η πανδημία τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Πολλά άρθρα ασφαλιστικών εταιριών παγκοσμίως, αναπτύσσουν τη θετική πλευρά της πανδημίας στην διεύρυνση των Ασφαλιστικών εργασιών, καθώς αυξήθηκε η συνειδητοποίηση... Λάουρα Σταυρίδου, 23/09/2025 - 09:45
Οι εκπληκτικές καλύψεις που περιλαμβάνει ένα συμβόλαιο Cyber Risk! Οι κυβερνοεπιθέσεις που δέχτηκαν τα αεροδρόμια Χίθροου, Βρυξελών και Βερολίνου – Βρανδεμβούργου, φέρνουν πάλι στο προσκήνιο τις κυβερνοεπιθέσεις και τις... Λάουρα Σταυρίδου, 22/09/2025 - 08:57
Ασφάλιση Ζωής και αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο που βοηθούν τους πελάτες του Διαμεσολαβητή Σημαντικές αλλαγές στο κληρονομικό δίκαιο φέρνει η πρόταση της ειδικής επιτροπής υπό τον καθηγητή Απόστολο Γεωργιάδη. Το πιο δύσκολο ζήτημα είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 17/09/2025 - 09:19
Η Τροποποίηση του Ν 4583/2018 για την αίτηση Ασφάλισης Με τον Ν. 5193 και συγκεκριμένα με το Άρθρο 85 με τίτλο «Αίτηση ασφάλισης» γίνεται τροποποίηση της παρ. 3 του άρθρου... Λάουρα Σταυρίδου, 16/09/2025 - 09:52