Λάουρα Σταυρίδου, 12/9/2025 - 09:05 facebook twitter linkedin Άγχος στην πώληση; Ένας Βατραχάνθρωπος προτείνει: Λάουρα Σταυρίδου, 12/9/2025 facebook twitter linkedin Είναι σίγουρο ότι όλοι μας έχουμε βιώσει στιγμές υψηλού άγχους, με μικρότερη ή μεγαλύτερη διάρκεια. Συνήθως μεγαλύτερο άγχος για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή έχει η πρώτη συνάντηση ή η τηλεφωνική επαφή. Υπάρχουν όμως και αρκετοί που προβληματίζονται με την μετάβαση από την παρουσίαση στο κλείσιμο. Σε κάθε περίπτωση, όταν έχουμε άγχος, δυσκολευόμαστε να ακούσουμε τον συνομιλητή μας, να σκεφτούμε αποτελεσματικά, να ελιχτούμε και ν’ αναπτύξουμε επιχειρηματολογία. Μπορεί να είναι το συγκεκριμένο έργο που πρέπει να εκτελέσουμε, μπορεί όμως και να συμβεί σε έναν πεπειραμένο Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, ο οποίος είχε μια δύσκολη και συναισθηματική φορτισμένη μέρα. Το σίγουρο είναι πως όταν έχουμε υψηλό άγχος «κλειδωνόμαστε» μέσα στο κεφάλι μας. Διάβαζα λοιπόν σχετικά με το υψηλό άγχος, τις τεχνικές που προτείνει ένας βετεράνος βατραχάνθρωπος (Navy Seal) και ξεχώρισα μια πιο ιδιαίτερη. Αυτό λοιπόν που λέει είναι πως το βασικό για να βγούμε από το κεφάλι μας και να μπούμε σε λειτουργία «εκτέλεσης του έργου» που καλούμαστε να κάνουμε, είναι να εστιάσουμε στο πως μπορούμε να βοηθήσουμε. Να ψάξουμε δηλαδή έναν τρόπο για το πως μπορούμε να βοηθήσουμε πραγματικά τον άνθρωπο που έχουμε απέναντι μας ή για το πως μπορούμε να βοηθήσουμε την κουβέντα, ή το πως μπορούμε να βοηθήσουμε τον συνομιλητή μας να εκφραστεί, ή το πως μπορούμε να τον βοηθήσουμε να νιώσει πιο άνετα κτλ. Μπαίνοντας στη διαδικασία να βοηθήσουμε έναν άλλο, το μυαλό μας αρχίζει να σκέπτεται τρόπους για να γίνει αυτό, και αποστασιοποιείται από εμάς. Έτσι ουσιαστικά «Βγαίνουμε» από το κεφάλι μας, αφήνουμε την εστίαση που είχαμε στο δικό μας αρνητικό συναίσθημα το οποίο συνεχώς καταναλώνει την ενέργεια μας και τους πόρους που διαθέτουμε για ορθή σκέψη. Θα σας πως ότι πριν σας το προτείνω το δοκίμασα και εγώ, όπου σε μια διαλεκτική διαμάχη αντί να μπω στη διαδικασία να υποκύψω στο παρορμητικό συναίσθημα μου, εστίασα στην σκέψη «πως μπορώ να βοηθήσω τον συνομιλητή μου να μην αισθάνεται τόσο θυμωμένος;» Λοιπόν, παραδόξως λειτουργεί. Το μυαλό μας κάνει ότι του επιτρέψουμε. Όταν του ζητήσουμε να εστιάσει σε τρόπους να βοηθήσει τον τρίτο, μας ξεχνάει απολύτως και μας αφήνει και ήσυχους. Το βρήκα βοηθητικό και το μοιράζομαι μαζί σας και προτείνω να το δοκιμάσετε όχι μόνο με πελάτες αλλά και συναδέλφους, ακόμη και συγγενείς! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 22/10/2025 - 09:18 Οικονομικό άγχος αλλά και περιουσία - Πως το χειριζόμαστε ασφαλιστικώς;
Λάουρα Σταυρίδου, 21/10/2025 - 10:00 Η Ασφάλιση πυρός μπορεί ν’ αυξήσει πολύ τα εισοδήματα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή - Να γιατί:
Λάουρα Σταυρίδου, 20/10/2025 - 09:06 Μήπως δημιουργούνται λανθασμένες εντυπώσεις για τη Ασφαλιστική αγορά;
Γιατί ξεχνάμε πως ο «νόμος της έλξης» ισχύει και για τους Διαμεσολαβητές; Ο νόμος της έλξης ήταν γνωστός από την αρχαιότητα (όμοιος ομοίω αεί πελάζει) . Είχαν παρατηρήσει δηλαδή, ότι οι άνθρωποι με... Λάουρα Σταυρίδου, 15/10/2025 - 08:50
Που πρέπει να δείξουν οι Πράκτορες προσοχή; Ο Ν. 5193/2025 έθεσε σε εφαρμογή από τον Μάρτιο που μας πέρασε διαφοροποιήσεις σε πρακτικά θέματα της ασφαλιστικής αγοράς. Ένα εξ... Λάουρα Σταυρίδου, 14/10/2025 - 10:35
Γιατί δεν στελεχώνουν πλέον οι Διευθυντές ομάδων; Τι πρέπει να γίνει; Το ξέρω ότι ακούγεται σκληρό, αλλά εννοείται πως δεν αναφέρομαι σε όλους. Πρέπει όμως να παραδεχτούμε ότι ισχύει για πολλούς και... Λάουρα Σταυρίδου, 13/10/2025 - 09:10
Καλύπτουν τα συμβόλαια αυτοκινήτων την πτώση…μπαλκονιού; Με αφορμή την πρόσφατη πτώση ενός μπαλκονιού πάνω σε αυτοκίνητα, τα οποία μάλλον καταστράφηκαν από ότι έδειχναν τουλάχιστον οι εικόνες,... Λάουρα Σταυρίδου, 09/10/2025 - 09:35
Μα τι έχει συμβεί στους ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές; Ακόμα και οι ίδιοι οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές, παραδέχονται ότι δεν νιώθουν όπως παλιά, την ίδια ενέργεια και διάθεση για το... Λάουρα Σταυρίδου, 07/10/2025 - 09:21
Υπάρχουν Ασφαλιστές ζωής σήμερα; Αναφέρομαι σε Ασφαλιστές που πουλούν κεφάλαια ζωής. Σίγουρα υπάρχουν μερικοί, ωστόσο τα νούμερα δείχνουν πως τα κεφάλαια ζωής βαίνουν μειούμενα... Λάουρα Σταυρίδου, 06/10/2025 - 09:52