close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα κερδίζεις! Κερδίστε όσα περισσότερα μπορείτε!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
26/10/2022 - 11:17
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα κερδίζεις! Κερδίστε όσα περισσότερα μπορείτε!

Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2022
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όσα περισσότερα γνωρίζεις, τόσα περισσότερα απ’ αυτά που γίνονται γύρω σου, βλέπεις και κατανοείς!

  • Αναρωτιέστε ακόμη γιατί δεν αυξάνεται η συνολική παραγωγή ασφαλίστρων και παραμένει κολλημένη στο 2-2,5% του ΑΕΠ επί δεκαετίες;
  • Αναρωτιέστε ακόμη γιατί υπάρχουν κάποιοι (λίγοι) διαμεσολαβητές που κερδίζουν πολλά, ενώ πάρα πολλοί προσπαθούν απλώς να επιβιώσουν και να κερδίσουν έστω τα προς το ζην;
  • Αναρωτιέστε ακόμη γιατί παρόλο που οι περισσότεροι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές προσπαθούν (με δικές τους συνήθως πρωτοβουλίες) να εκπαιδευτούν, χωρίς την απαραίτητη σύγχρονη, στρατηγική και συστηματική υποστήριξη και βοήθεια από τις εταιρίες και τους φορείς τους, παρόλα αυτά δεν καταφέρουν να βελτιώσουν τα αποτελέσματά τους και να αυξήσουν την παραγωγής τους; 
  • Αισθάνεστε ότι δεν ξέρετε τι να πρωτοκάνετε και να πρωτομάθετε; 
  • Αναρωτιέστε ακόμη, που ακριβώς σας είναι χρήσιμα στη διαδικασία πώλησης όλα αυτά που η σύγχρονη (Ελληνική και Ευρωπαϊκή νομοθεσία και εποπτεία) σας «επιβάλει» να γνωρίζετε και να χρησιμοποιείτε και αισθάνεστε ότι απλά χάνετε το χρόνο σας μαθαίνοντάς τα;

Σταματήστε να αναρωτιέστε και αντιμετωπίστε την αλήθεια κατάματα!

Είναι σαν ένα βράδυ να κοιμηθήκαμε στη δεκαετία του ’90 και το επόμενο πρωί να ξυπνήσαμε στην τρίτη δεκαετία του 21ου αιώνα!

Όταν πέσαμε για ύπνο:

  • Το internet και η ψηφιακή εποχή ήταν ακόμα στα σπάργανά τους
  • Οι περισσότεροι πελάτες (λίγοι τότε, μεταξύ του συνόλου των υποψηφίων πελατών!) αγόραζαν τα ασφαλιστικά προϊόντα που είχαν ανάγκη, μέσω των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και πολύ λιγότεροι μέσω bancassurance ή άλλων εναλλακτικών δικτύων διανομής
  • Η κυρίαρχη εκπαιδευτική λογική που επικρατούσε στα δίκτυα πωλήσεων για την ανάπτυξή τους ήταν αυτή της LIMRA
  • Οι νομοθετικές/εποπτικές απαιτήσεις ήταν κατά πολύ χαμηλότερες και δεν υπήρχε το Solvency II, η IDD και η κανονιστική συμμόρφωση
  • Ο ανταγωνισμός ήταν γνωστός και αναμενόμενος, αν και υπήρχαν πολύ περισσότερες εταιρίες στην αγορά
  • Τα προϊόντα ήταν απλούστερα και λιγότερα, το ίδιο και οι κίνδυνοι 
  • Η τότε οικονομική κατάσταση, οι οικονομικές λειτουργίες και οι επενδυτικές δυνατότητες ήταν (πάνω - κάτω) γνωστές στους διαμεσολαβητές 

Τώρα όμως όλα αυτά άλλαξαν και βέβαια ΔΕΝ άλλαξαν μέσα σε ένα βράδυ!

Μοιάζει με τον στίχο του παλιού τραγουδιού των Pink Floyd που έλεγε “no one told you when to run, you missed the starting gun” (κανείς δεν σου είπε πότε να τρέξεις, δεν άκουσες τον πυροβολισμό της εκκίνησης)!

Και τώρα τρέχουμε και τρέχουμε, για να προλάβουμε τις εξελίξεις, αλλά είμαστε περισσότερο κουρασμένοι, έχουμε λιγότερη συστηματική και σύγχρονη εκπαίδευση και έχουν συμβεί πάρα πολλά, που στην προσπάθειά μας να καλύψουμε την απόσταση και το αυξανόμενο κενό απ’ αυτούς που προηγούνται (τους ευρωπαίους ανταγωνιστές), δεν τα αντιλαμβανόμαστε γρήγορα, δεν τα κατανοούμε πλήρως, μας ξεφεύγουν και όλα γίνονται ένας «φαύλος κύκλος»!

Για να διορθωθούν αυτά χρειάζεται επανεκκίνηση, κάτω από νέα εκπαίδευση και λογική! Κάτω από νέο management, έτσι ώστε, όσα περισσότερα γνωρίζουμε, τόσο περισσότερο να αναπτυσσόμαστε και τόσα περισσότερα να κερδίζουμε! 


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • εκπαίδευση
  • ασφαλιστές
  • ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές
  • ασφαλιστικοί πράκτορες

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε ποιά ακριβώς είναι τα ασφαλιστικά βάρη;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/06/2023 - 08:57

    Κώστας Παπαϊωάννου: Γνωρίζετε ποιά ακριβώς είναι τα ασφαλιστικά βάρη;

  • Τελευταία σε ανθεκτικότητα η Ελλάδα! Δείτε τους δείκτες ανθεκτικότητάς μας!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2023 - 09:16

    Τελευταία σε ανθεκτικότητα η Ελλάδα! Δείτε τους δείκτες ανθεκτικότητάς μας!

  • Γιατί πρέπει οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις να επιταχύνουν την ανθεκτικότητά (resilience) τους;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/06/2023 - 10:56

    Γιατί πρέπει οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις να επιταχύνουν την ανθεκτικότητά (resilience) τους;

  • Κώστας Παπαϊωάννου: Η κλιματική αλλαγή, το ESG, η ανθεκτικότητα (resilience)  και ο ρόλος των ασφαλιστών!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2023 - 08:55

    Κώστας Παπαϊωάννου: Η κλιματική αλλαγή, το ESG, η ανθεκτικότητα (resilience) και ο ρόλος των ασφαλιστών!

  • Πώς να διαφωνείτε παραγωγικά!

    Πώς να διαφωνείτε παραγωγικά!

    Όλοι θέλουμε να μας ακούνε και να μας καταλαβαίνουν, αλλά αυτό δεν είναι πάντα εφικτό! Πολλές φορές αρκετοί διαφωνούν με...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/06/2023 - 12:11
  • Γνωρίζετε ποια είναι τα τρία βασικά δικαιώματα του λήπτη της ασφάλισης;

    Γνωρίζετε ποια είναι τα τρία βασικά δικαιώματα του λήπτη της ασφάλισης;

    Μέχρι πότε έχει το δικαίωμα να τα ασκήσει; Ποιες είναι οι επιπτώσεις της άσκησης αυτών των δικαιωμάτων στο συμβόλαιο και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 09/06/2023 - 12:34
  • Πότε ξεκινάει, πότε λήγει και ποιες είναι οι τρεις διαφορετικές διάρκειες ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

    Πότε ξεκινάει, πότε λήγει και ποιες είναι οι τρεις διαφορετικές διάρκειες ενός ασφαλιστηρίου συμβολαίου;

    Ερωτήσεις με φαινομενικά εύκολες απαντήσεις! Είναι όμως στ’ αλήθεια εύκολες; Το συμβόλαιο ξεκινά με την καταβολή του ασφαλίστρου από τον ασφαλισμένο/λήπτη...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 07/06/2023 - 08:59
  • Ελλείψεις σε τομείς κλειδιά για την αναπτυξιακή πορεία της ασφαλιστικής αγοράς!

    Ελλείψεις σε τομείς κλειδιά για την αναπτυξιακή πορεία της ασφαλιστικής αγοράς!

    Η ασφαλιστική αγορά τα τελευταία χρόνια πέτυχε πολλά! Πρέπει όμως να προσπαθήσει για δύο ακόμα σοβαρά θέματα! Στελέχωση με δυναμικό πωλήσεων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 02/06/2023 - 08:51
  • Διαφορές μεταξύ ΑΠΑ ασφαλιζομένου και ΑΠΑ συμβαλλομένου!

    Διαφορές μεταξύ ΑΠΑ ασφαλιζομένου και ΑΠΑ συμβαλλομένου!

    Η ΑΠΑ είναι η πρώτη μεταξύ των κορυφαίων προσθέτων καλύψεων που μπορεί και πρέπει να προστεθούν οπωσδήποτε σε ένα ασφαλιστήριο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 31/05/2023 - 09:00
  • Η Ελλάδα δεύτερη στον κόσμο σε διείσδυση παραγωγής ρεύματος από φωτοβολταϊκά! Πόσα απ’ αυτά έχουμε ασφαλίσει;

    Η Ελλάδα δεύτερη στον κόσμο σε διείσδυση παραγωγής ρεύματος από φωτοβολταϊκά! Πόσα απ’ αυτά έχουμε ασφαλίσει;

    Πόσα φωτοβολταϊκά έχουμε ασφαλίσει; Ποιοι τα έχουν ασφαλίσει; Για τι κεφάλαια και για ποιο χρονικό ορίζοντα; Το μέλλον είναι εδώ! Ο...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2023 - 08:58

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31
  • 32
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
16:15 MEGA Brokers Φυτεύουμε σήμερα για το αύριο που αξίζουμε
  • 15:47 Μεταξούλα Μανικάρου: Σάββατο των ψυχών…
  • 15:32 Σύνδεσμος Ελληνικών Κλινικών - Ευρωπαϊκή Ένωση Ιδιωτικών Νοσοκομείων: Καίριος ο ρόλος των ιδιωτικών νοσοκομείων και κλινικών στην ενίσχυση των συστημάτων υγειονομικής περίθαλψης!
  • 15:13 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  • 15:08 Η Chiesi Hellas τιμά την Παγκόσμια Ημέρα Περιβάλλοντος με δράσεις για ένα βιώσιμο μέλλον
  • 14:30 Will Banks defeat the Economic Model?
  • 14:25 Θα νικήσουν οι τράπεζες το οικονομικό μοντέλο;
  • 14:14 The “Map” of Professional Funds in Greece - Their establishment moves at a slow pace - The upcoming challenges and changes
  • 13:47 O «Χάρτης» των Επαγγελματικών Ταμείων στην Ελλάδα - Με αργούς ρυθμούς η σύστασή τους - Τα «αγκάθια» και οι αλλαγές που έρχονται
  • 13:22 Οι προτάσεις της ΕΑΕΕ για έναν πιο ασφαλή και σύγχρονο Κ.Ο.Κ.
  • 13:12 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  • 12:12 Μητσοτάκης: Καθολική κατ’ οίκον διανομή φαρμάκων του ΕΟΠΥΥ από τις 16 Ιουνίου (video)
  • 12:05 Σπύρος Καπράλος: Η συντηρητικοποίηση της Ευρώπης, το παράδειγμα της Πολωνίας και το αβέβαιο μέλλον
  • 12:00 Alpha Bank: Ψηλά στην ατζέντα εταιρικής υπευθυνότητας η ισότιμη πρόσβαση στον Πολιτισμό
  • 11:55 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  • 11:48 Η Designia Insurance Brokers Κύριος Χορηγός στο 36ο Συνέδριο Ηγεσίας της ΕΑΣΕ
  • 11:40 Post-Hydra Reflections: Με αισιοδοξία και ευθύνη, 12 στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς μιλούν για το μέλλον του κλάδου στην κάμερα του nextdeal.gr (βίντεο)
  • 11:28 Υπερσυμμετοχή ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στην εκδήλωση της Επιτροπή Ασφαλιστικών Πρακτόρων του Ε.Ε.Α
  • 11:00 Συνέδριο Δικτύου Πωλήσεων NN Hellas: “A Symphony of Success - Ο Πελάτης δίνει το ρυθμό”
  • 10:55 Μαρίνα Νικολάου (Attica Bank): Ο ρόλος της ιδιωτικής ασφάλισης στη νέα εποχή των γεωπολιτικών ισορροπιών, της ενεργειακής κρίσης και της κλιματικής αλλαγής
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 3/6 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση Κοινής Υπουργικής Απόφασης για την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτου
  4. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  5. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  6. 3/6 Interasco: Νέο προϊόν ασφάλισης επιχειρήσεων
  7. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube