close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
12/11/2018 - 10:43
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής

Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό των στόχων των ασφαλιστικών εταιριών για το 2019, ξαναμπαίνουμε σε μια εποχή που μεταξύ των προτεραιοτήτων στις πωλήσεις θα είναι και πάλι οι ασφαλίσεις Ζωής. Πράγμα το οποίο είναι φυσικό, για πάρα πολλούς λόγους.

Κάποιοι προφανείς εξ αυτών είναι, η μείωση των capital controls και η επερχόμενη εξάλειψη τους, η μείωση των συντάξεων και τα υψηλά ποσοστά ανεργίας, που συμβάλουν σε αυτό, η μεγέθυνση του κενού που προκαλεί η μείωση των γεννήσεων, σε συνδυασμό με την αύξηση του Μ.Ο. ηλικίας και του προσδόκιμου ζωής, ακόμα και η περιρρέουσα ανασφάλεια που επικρατεί και ειδικά για θέματα που αφορούν τις κοινωνικοασφαλιστικές παροχές, καθώς τέλος και ο σχεδιασμός της περισσότερο ορθολογικής διαχείρισης των ασφαλίστρων και των επενδύσεων των ασφαλιστικών επιχειρήσεων, στα πλαίσια που ο νόμος και η εποπτεία ορίζουν. 

Όλα αυτά φέρνουν ξανά στο προσκήνιο τις ασφαλίσεις Ζωής και ιδιαιτέρως αυτές που είναι συνδεμένες με επενδύσεις και κατά συνέπεια έχουν κυμαινόμενη απόδοση στη λήξη. 

Προκειμένου να καταφέρουμε να καλύψουμε πλήρως, ορθολογικά και σύμφωνα με τις επιταγές του νόμου τις ανάγκες των πελατών μας, ανεξάρτητα από το ακριβές είδος του προϊόντος (σταθερής ή κυμαινόμενης απόδοσης), το οποίο θα πουλήσουμε στον κάθε πελάτη μας, ανάλογα με τις ανάγκες και τις δυνατότητές του, θα πρέπει κατ’ αρχήν να λάβουμε υπόψη μας μία πάρα πολύ σημαντική παράμετρο.

Αυτή δεν είναι άλλη από την φάση της ζωής (life stage) που περνάει ο πελάτης μας, την συγκεκριμένη στιγμή που διεξάγεται η διαδικασία πώλησης. Μόνον έτσι θα μπορέσουμε να καλύψουμε τις πραγματικές ανάγκες που έχει εκείνη τη δεδομένη στιγμή (και όχι αυτές που νομίζει ότι έχει), καθώς και να τον βοηθήσουμε να καλύψει αποτελεσματικά και τις μελλοντικές ανάγκες του και να χτίσουμε μια «διά βίου» σχέση μαζί του.

Οι περισσότεροι άνθρωποι γύρω μας, η συντριπτική πλειοψηφία τους, ζει και αναπτύσσεται ακλουθώντας ένα συγκεκριμένο μοντέλο. Αυτό που συμβαίνει στους περισσότερους από εμάς είναι ότι γεννιόμαστε, μεγαλώνουμε, φεύγουμε από το σπίτι μας, παντρευόμαστε, κάνουμε παιδιά, τα οποία και αυτά με τη σειρά τους μεγαλώνουν και φεύγουν από κοντά μας, όσο εμείς ασχολούμαστε με την καριέρα μας, παίρνουμε σύνταξη και μετά εκδημούμε στον Ύψιστο. Αυτός δεν είναι ο τυπικός κύκλος ζωής ενός μέσου ανθρώπου στην Ελλάδα, σήμερα; 

Αυτός ο κύκλος περιγράφεται στο παρακάτω γράφημα, το οποίο εμπλέκει επιπλέον και την αντίστοιχη εξέλιξη των εισοδημάτων μας, κατά την διάρκεια της κάθε μιας φάσης αυτού του κύκλου.

Όπως είναι προφανές σε κάθε μια από τις φάσεις αυτού του κύκλου έχουμε διαφορετικές, διακριτές και σαφείς ανάγκες, τις οποίες μπορούμε να καλύψουμε μέσω ασφαλιστικών προϊόντων και που μέσω της κάλυψής τους μπορούμε να φτάσουμε στην εκπλήρωση των συνολικών στόχων μας ευκολότερα και με περισσότερη ασφάλεια.

Ο στόχος των διαμεσολαβούντων είναι να εκπαιδευτούμε στο πλαίσιο αυτής της λογικής και να χτίσουμε τις σχέση μας με τους πελάτες μας, στη βάση της βοήθειας που μπορούμε να τους προσφέρουμε στην εκπλήρωση των στόχων τους και στην επίτευξη της αντίστοιχης οικογενειακής ανάπτυξης και ασφάλειας. 

Τα μόνα πράγματα που μας χρειάζονται είναι εκπαίδευση σε αυτό το μοντέλο και γνώση της κατάλληλης μεθόδου, τα ανάλογα αξιόπιστα προϊόντα και η πραγματική αγάπη και πίστη στο ασφαλιστικό λειτούργημα.
 

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • ασφαλίσεις ζωής

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Είναι ανταγωνιστική η ασφαλιστική αγορά, σύμφωνα με τα νέα δεδομένα;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/03/2019 - 08:51

    Είναι ανταγωνιστική η ασφαλιστική αγορά, σύμφωνα με τα νέα δεδομένα;

  • Ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η εκπαίδευση
    Κώστας Παπαϊωάννου, 25/02/2019 - 08:40

    Ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η εκπαίδευση

  • Σημαντική τελευταία οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2019 - 13:34

    Σημαντική τελευταία οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης!

  • Προσοχή! Πολύ σημαντική οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά
    Κώστας Παπαϊωάννου, 20/02/2019 - 15:13

    Προσοχή! Πολύ σημαντική οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά

  • Σύγκριση συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης μεταξύ ετών 2018 και 2019 και συμπεράσματα

    Σύγκριση συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης μεταξύ ετών 2018 και 2019 και συμπεράσματα

    Με βάση τους πίνακες συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων που ανακοινώθηκαν χτες από την ΤτΕ, μπορούμε να βγάλουμε μια σειρά...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 13/02/2019 - 10:33
  • Κατάλογοι υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ και πλήθος συμμετεχόντων

    Κατάλογοι υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ και πλήθος συμμετεχόντων

    Με την ανακοίνωση των καταλόγων των υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ για την πιστοποίηση πρακτόρων, συντονιστών και μεσιτών ασφαλίσεων, στις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2019 - 15:14
  • Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα!

    Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα!

    Καλή η αύξηση στην προσέλκυση νέων πελατών, η αύξηση των ραντεβού, η διαχείριση των αντιρρήσεων, η βοήθεια στην αύξηση των πωλήσεων...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2019 - 08:20
  • Ανάλυση του ερωτηματολόγιου των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων που βασίζονται σε ασφάλιση (Μέρος 1ο)

    Ανάλυση του ερωτηματολόγιου των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων που βασίζονται σε ασφάλιση (Μέρος 1ο)

    Σας ζητώ εξ αρχής συγγνώμη για την έκταση αυτού του άρθρου, αλλά είναι η πρώτη φορά στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά,...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2019 - 15:12
  • Συμπεράσματα από τη μελέτη της εξεταστέας ύλης των Πρακτόρων και Συντονιστών

    Συμπεράσματα από τη μελέτη της εξεταστέας ύλης των Πρακτόρων και Συντονιστών

    Μετά από τα επτά άρθρα μου που προηγήθηκαν και αφορούσαν την ανάλυση της εξεταστέας ύλης (του ερωτηματολόγιου) των εξετάσεων των...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2019 - 08:39
  • Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 7ο)

    Βοήθεια στους πράκτορες και τους συντονιστές, για τις εξετάσεις τους στην ΤτΕ (Μέρος 7ο)

    Σήμερα θα συνεχίζουμε την ανάλυση και τον εντοπισμό των «δύσκολων» και μη αυτονόητων ερωταπαντήσεων (τα SOS, ας πούμε!), με τις...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 04/02/2019 - 08:42

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 73
  • 74
  • 75
  • 76
  • 77
  • 78
  • 79
  • 80
  • 81
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Optima bank: Αποκλειστικός συντονιστής στην επιτυχημένη ΑΜΚ της PREMIA Properties
12:47 Optima bank: Αποκλειστικός συντονιστής στην επιτυχημένη ΑΜΚ της PREMIA Properties
  • 12:35 Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
  • 12:30 Τράπεζες και πιστωτική επέκταση: Η Ελλάδα στις κορυφαίες θέσεις της ευρωζώνης
  • 11:12 Η Brokers Union φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη στην υπηρεσία των συνεργατών της
  • 10:36 Οι μεγάλες φωτιές και τι συμβαίνει με την ασφάλιση επιχειρήσεων και την αποζημίωση τους
  • 10:12 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Νέες συνεργασίες και νέα προϊόντα με τον ασφαλιστικό κλάδο
  • 10:05 Allianz Trade: Καύσωνας και Οικονομικές Επιπτώσεις - Η Ελλάδα προβλέπεται να αντιμετωπίσει μείωση -1,1% του ΑΕΠ το 2025
  • 09:45 Έρχεται η αυτόματη είσπραξη ΦΠΑ
  • 09:38 ΕΟΠΥΥ σε ΠΦΣ για τη διανομή ΦΥΚ: Μην εργαλειοποιείτε τους ασθενείς για την εξυπηρέτηση οικονομικών συμφερόντων
  • 09:27 Ο «χάρτης» των πληρωμών από e-ΕΦΚΑ, ΔΥΠΑ για την περίοδο 28 Ιουλίου έως 1 Αυγούστου
  • 09:13 Τι θα γινόταν ΑΝ (what if);
  • 09:09 Νικητής ο Τραμπ στον πόλεμο με την Ε.Ε, η πρόληψη των πυρκαγιών, καντηλανάφτης…στον Λυκαβηττό, οι μπαχαλάκηδες τώρα και στα πανηγύρια(!) και το ρεκόρ 15ετίας των καταθέσεων
  • 09:05 Πλαγίως: Έρχεται!
  • 09:00 Ο ήρωας της ΕΛΔΥΚ γύρισε στην πατρίδα του
  • 08:55 Καύσωνας και αυτοκίνητο: Ο κίνδυνος στην καμπίνα και τι πρέπει να γνωρίζουν οι ασφαλιστές!
  • 08:50 Άλλη μια Ασφαλιστική εταιρία δέχτηκε κυβερνοεπίθεση!
  • 16:00 Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο - Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
  • 15:40 1.057 χιλιόμετρα οδηγικής απόλαυσης χωρίς σταγόνα καυσίμου - με το Audi A6 e-tron στη Σκανδιναβία
  • 15:00 Ο αθέατος κίνδυνος που απειλεί τις μικρές επιχειρήσεις: Kυβερνοεπιθέσεις και η αξία της πρόληψης
  • 14:43 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 4,519 δισ. ευρώ στο α' εξάμηνο εφέτος
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  2. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  3. 25/7 Έφυγε από την ζωή ο Ιωάννης Μακρυμίχαλος, ιδρυτικό στέλεχος του ΣΕΜΑ
  4. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  5. 23/7 Brokers Union: Συνέδριο & Βραβεύσεις Συνεργατών 2024 - Μια βραδιά αφιερωμένη σε όσους χτίζουν το αύριο και φέρνουν στον όμιλο 57 εκατ. μικτά ασφάλιστρα
  6. 25/7 Ατύχημα στη Δονούσα: Τι θα γινόταν αν η ασθενής ήταν ασφαλισμένη;
  7. 21/7 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube