Κάθε φορά που ένα γεγονός, μπορεί να σημαίνει και αύξηση του κόστους ζωής, κανονικά ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, θα έπρεπε να σκεφτεί ότι είναι σε πλεονεκτική θέση, σε σχέση με άλλους εργαζόμενους.

Ο λόγος είναι απλός. Δεν είναι πολλά τα επαγγέλματα που μπορούν να «ακολουθήσουν τον πλούτο» και ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής είναι ένα από αυτά.

Στη πράξη ο Α. Δ είναι σαν τη Βασίλισσα στο σκάκι, μπορεί να κινηθεί προς κάθε μεριά.

Αν ο τουρισμός έχει ανάπτυξη, ή ένας συγκεκριμένος βιομηχανικός κλάδος, ή μια μερίδα εργαζομένων για παράδειγμα στην τεχνολογία, ο ίδιος μπορεί να αναπτυχθεί προς αυτή την κατεύθυνση.

Όμως στην πράξη αυτό δεν γίνεται και έτσι βλέπουμε πως ένας σημαντικός αριθμός Α.Δ ακόμα και με πολλά χρόνια στην αγορά, δεν έχει υψηλά εισοδήματα. Ποιος είναι λοιπόν ο λόγος;

Οι έρευνες δείχνουν πως η λέξη κλειδί είναι η «Ανάπτυξη».

Είναι πλέον γνωστό πως ακόμα και υψηλόβαθμοι CEO που επιθυμούν την ανάπτυξη (περίπου το 72%), δεν καταφέρνουν να επιτύχουν το στόχο, ενώ μόνο μια μικρή μερίδα εξ αυτών, περίπου το 22% αναπτύσσεται διαχρονικά.

Για την Ασφαλιστική αγορά η λέξη ανάπτυξη είναι κλειδί, καθώς η ανάπτυξη του πελατολογίου, του χαρτοφυλακίου και των εργασιών, οδηγούν σε αύξηση αποδοχών.

Τι απαιτείται όμως από τον Α.Δ για να επιτευχθεί η ανάπτυξη;

Ας δούμε τι λένε οι ειδικοί McKinsey & Company για την ανάπτυξη σε παγκόσμιο επίπεδο ώστε να το προσαρμόσουμε στην Ασφαλιστική αγορά:

1. Να ιεραρχηθεί η  ανάπτυξη ως πρώτος στόχος. Τα νούμερα δείχνουν ότι ενώ πρέπει να υπάρχει προσανατολισμός του νου στην ανάπτυξη, οι συμπεριφορές δεν ακολουθούν, δημιουργώντας ένα κενό.
2. Να οργανώσει τη δραστηριότητα, ένα έργο που πρέπει να γίνει με τόλμη, αλλάζοντας τις παλαιές επιβλαβείς συνήθειες και εισάγοντας νέες.
3. Να εκτελέσει τις αποφάσεις που πήρε με σθένος.
4. Να αξιοποιήσει τα δεδομένα που έχει από το πελατολόγιο για να δημιουργήσει νέες πωλήσεις. Οι μελέτες δείχνουν πως ακόμη και CEO που έχουν δεδομένα από το 63% των πελατών τους, αξιοποιούν κατά μέγιστο μόνο το 15%.

Ουσιαστικά πρόκειται μόνο για τέσσερις κινήσεις, που όμως η κάθε μια απαιτεί να γίνουν εσωτερικά πολλές αλλαγές.

Δεν είναι εύκολο, αλλά ούτε και δύσκολο για όποιον θέλει να το κάνει. Άλλωστε με μέση ηλικία  των Α.Δ τα 55, φαίνεται πως δεν υπάρχουν πολλές ακόμα ευκαιρίες για αναβολές.