Είναι διαπιστωμένο, πως για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, οι ώρες εργασίας στην αγορά, δεν είναι τόσες, όσες θα μπορούσαν να είναι ανά μήνα.

Θα μου πείτε πως αυτή είναι πολύ γενική τοποθέτηση. Ας σκεφτούμε όμως πως τα εισοδήματα αρκετών, δεν υπερβαίνουν τα 20.000€ το έτος και αυτό είναι ένα συγκεκριμένο γεγονός.

Υπάρχουν αρκετοί διευθυντές ομάδων, οι οποίοι εκπλήσσονται με την πραγματικότητα, ότι άνθρωποι στην πιο παραγωγική τους ηλικία, δεν εργάζονται τόσο, όσο χρειάζεται προκειμένου να χτίσουν ένα πιο όμορφο μέλλον.

Η εύκολη απάντηση στο «γιατί» είναι «μάλλον τεμπελιά».

Με αυτή την απάντηση όμως διαφωνώ κάθετα, διότι υπάρχουν πάρα πολλοί λόγοι για τους οποίους κάποιος μπορεί να μην είναι παραγωγικός και να φαίνεται ότι είναι τεμπέλης.

Ας δούμε τους πιο βασικούς, διότι αν τους γνωρίζουμε, μπορούμε και να τους αντιμετωπίσουμε:

• ‘Έλλειψη αυτοεκτίμησης: Δηλαδή, έλλειψη εμπιστοσύνης στις ικανότητες που έχει το άτομο να φέρει τα αποτελέσματα που επιθυμεί στη ζωή του. Συνήθως έχει μια πεποίθηση του τύπου « δεν είμαι αρκετά καλός».
• Έλλειψη θετικής αναγνώρισης από τους άλλους: Η αλήθεια είναι ότι κάθε άνθρωπος θέλει να ανήκει σε μια ομάδα, στην οποία όμως θα αναγνωρίζεται και θα νιώθει ότι είναι αποδεκτός για αυτό που είναι.
• Έλλειψη πειθαρχίας: Μπορεί να πηγάζει είτε από χαμηλή αυτοπεποίθηση είτε από έλλειψη ενδιαφέροντος για τη δραστηριότητα που καλείται να κάνει ή έλλειψη πίστης στην αποτελεσματικότητά της.

Συνήθως η «τεμπελιά» εκδηλώνεται με αναβολή για τα αυτά που πρέπει να γίνουν.

Πέρα από τους παραπάνω λόγους, υπάρχουν έρευνες που δείχνουν ότι υπάρχουν πολλοί άλλοι παράγοντες που μπορεί να παίζουν ρόλο, όπως η ηλικία, η μιμητική συμπεριφορά, το περιβάλλον, η ενέργεια, η θέληση, η προσωπικότητα και το επίπεδο διάσπασης της προσοχής.

Το σημαντικό όμως είναι πως δυνητικά, ο διευθυντής ομάδας θα μπορούσε να εντοπίσει την ριζική αιτία και να προσπαθήσει να την αντιμετωπίσει.

Σε κάθε περίπτωση αξίζει τον κόπο κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής που νιώθει ότι δεν αξιοποιεί το μέγιστο των δυνατοτήτων του, να ψάξει να βρει τη ριζική αιτία, διότι η ζωή…δεν μας περιμένει.