Η Wefox έκλεισε νέο γύρο χρηματοδότησης από υφιστάμενους επενδυτές. Το ποσό της χρηματοδότησης δεν πρόκειται να εντυπωσιάσει κανέναν, καθώς η εταιρεία κατάφερε να εξασφαλίσει 55 εκατ. δολάρια. Αυτό θα μπορούσε να θεωρηθεί ως επέκταση του γύρου Series D ύψους 400 εκατομμυρίων δολαρίων, καθώς η Wefox κατάφερε να διατηρήσει την ίδια αποτίμηση των 4,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Το γεγονός ότι η Wefox εξακολουθεί να αποτιμάται στα 4,5 δισεκατομμύρια δολάρια είναι πάντως ένα ενδιαφέρον στοιχείο. Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις δυσκολεύονται να συγκεντρώσουν γύρους χρηματοδότησης ή πρέπει να μειώσουν την αποτίμησή τους. Εκτός από αυτή την παραδοσιακή επένδυση μετοχικού κεφαλαίου, η Wefox εξασφάλισε επίσης 55 εκατομμύρια δολάρια σε ανακυκλούμενη πιστωτική διευκόλυνση από την JP Morgan και την Barclays.

Υπενθυμίζεται ότι η Wefox πωλεί ασφαλιστικά προϊόντα μέσω εσωτερικών και εξωτερικών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Σε αντίθεση με τη γερμανική ανταγωνίστριά της Getsafe, δεν βασίζεται σε στρατηγική διανομής απευθείας στον καταναλωτή. Το μοντέλο αυτό έχει κλιμακωθεί εξαιρετικά καλά, καθώς η Wefox έχει πλέον 4.000 συνεργάτες διανομής.

Πρόσφατα, η Wefox εγκαινίασε τον δικό της ασφαλιστικό φορέα - την Wefox Insurance. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία μπορεί να σχεδιάζει και να πωλεί τα δικά της ασφαλιστικά προϊόντα χωρίς να βασίζεται σε ασφαλιστικές εταιρείες τρίτων.

Ο συνιδρυτής και διευθύνοντας σύμβουλος της εταιρείας Julian Teicke υποστήριξε πως η σημαντικότερη πηγή εσόδων της Wefox παραμένει η επιχείρηση διανομής της. "Από την πλευρά της διανομής, είμαστε ήδη κερδοφόροι", δήλωσε ο Teicke.

«Έχουμε περίπου 300 ασφαλιστικές εταιρείες με τις οποίες συνεργαζόμαστε. Πρόκειται για όλες τις μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες στις κατηγορίες ζωής και υγείας. Στη συνέχεια, έχουμε τον δικό μας ασφαλιστή. Η πλειονότητα των εσόδων προέρχεται από τις επιχειρήσεις διανομής μας. Αν εξετάσετε τον συνολικό όγκο των ασφαλίστρων στην πλατφόρμα, είναι περίπου 2 δισεκατομμύρια ευρώ. Τα 200 εκατ. ευρώ από αυτά πέρυσι ήταν η δική μας ασφάλιση και τα υπόλοιπα ήταν ασφάλειες τρίτων»,πρόσθεσε.

Όσον αφορά την πιστωτική διευκόλυνση, ο Julian Teicke αναφέρει πως θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για παράδειγμα για εξαγορές. Η Wefox δραστηριοποιείται σήμερα σε έξι ευρωπαϊκές αγορές (Γερμανία, Ελβετία, Αυστρία, Ιταλία, Πολωνία και Κάτω Χώρες). Σχεδιάζει να επεκταθεί σε νέες αγορές - όπως η Γαλλία, η Ισπανία ή το Ηνωμένο Βασίλειο - εξαγοράζοντας μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση διανομής ασφαλιστικών προϊόντων, ενσωματώνοντάς την και αναπτύσσοντάς την.

Επανεστίαση στη διανομή

«Πριν από 18 μήνες είδαμε πως ο κόσμος άλλαζε. Τότε πήραμε πολλές αποφάσεις γύρω από την οικονομική πειθαρχία που τώρα έχουν αποδώσει. Καταφέραμε το α' τρίμηνο να διπλασιάσουμε τα έσοδά μας και να διπλασιάσουμε τα περιθώρια κέρδους μας», δήλωσε ο Teicke. Συγκρίνει το πρώτο τρίμηνο του 2023 με το πρώτο τρίμηνο του 2022.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η ασφαλιστική επιχείρηση πρώτης ασφάλισης της Wefox έχει αποπροσανατολιστεί σε σχέση με την επιχείρηση διανομής. «Επικεντρωθήκαμε κυρίως στην αύξηση της πρώτης γραμμής [της Wefox Insurance] - και το σταματήσαμε αυτό»,δήλωσε ο Teicke. Η εταιρεία επικεντρώνεται πλέον σε αγορές που γνωρίζει πολύ καλά. Από την πλευρά της διανομής, η εταιρεία αναπτύσσει επί του παρόντος ένα δίκτυο συνεργατών συγγένειας, ώστε να μπορούν να ενσωματώσουν ασφαλιστικά προϊόντα στις προσφορές τους.

«Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, παίρνετε από πάνω μια ασφάλεια αυτοκινήτου. Όταν αγοράζετε ένα ηλεκτρονικό ποδήλατο, παίρνετε και μια ασφάλιση ηλεκτρονικού ποδηλάτου. Αυτό είναι πολύ παρόμοιο με τη μεσιτική μας επιχείρηση. Μειώνει το κόστος απόκτησης πελατών για εμάς», δήλωσε ο Teicke.

Η συνεχιζόμενη επένδυση στην Wefox Insurance θα είναι ακόμη χρήσιμη για το επόμενο προϊόν της εταιρείας. Το επόμενο έτος, η εταιρεία σχεδιάζει να κυκλοφορήσει τη στοίβα τεχνολογίας της, ώστε άλλες ασφαλιστικές εταιρείες να μπορούν να δημιουργούν ασφαλιστικά προϊόντα, να διαχειρίζονται τις επιδόσεις σε πραγματικό χρόνο και να χειρίζονται τις απαιτήσεις με τη χρήση APIs. Ουσιαστικά, η Wefox θέλει να γίνει η Amazon Web Services της ασφάλισης με αυτό το παιχνίδι πλατφόρμας.

Ερωτηθείς αν η Wefox έγινε ασφαλιστικός φορέας με αυτόν τον τελικό στόχο κατά νου ο ίδιος απάντησε πως «Δεν ήταν καθόλου αυτό το σχέδιο. Όταν ξεκινήσαμε, δεν είχαμε ιδέα. Απλώς το πήραμε μέρα με τη μέρα και βήμα προς βήμα. Η ασφάλιση είναι ένας τόσο δύσκολος κλάδος και κινείται πολύ αργά. Είναι τόσο αργή για να κάνει πραγματικά τη διαφορά σε κλίμακα. Όταν κοιτάζετε τις ασφαλιστικές εταιρείες, το 99% των επιχειρήσεων που έχουν ήδη - το 1% είναι αυτό για το οποίο ουσιαστικά πρέπει να παλέψουν»,είπε.

«Δεν υπάρχει επείγουσα ανάγκη για αλλαγή. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν είναι εύκολο να δημιουργηθεί ένας νέος ανατρεπτικός παίκτης στην ασφάλιση. Και αισθάνθηκα ότι πρέπει να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί η διανομή, πώς λειτουργεί η ασφάλιση. Κάθε ασφαλιστής θα πρέπει να γίνει ψηφιακός. Θα υπάρξει μια εταιρεία ψηφιακής υποδομής για τις ασφαλιστικές εταιρείες, πρόσθεσε.

Εν ολίγοις, η Wefox εξορθολογίζει τις υφιστάμενες δραστηριότητές της για να επιτύχει κερδοφορία σε όλους τους τομείς (διανομή και ασφάλιση) το συντομότερο δυνατό. Ταυτόχρονα, διερευνά αυτή τη νέα δραστηριότητα πλατφόρμας με την ελπίδα ότι θα γίνει η πιο σημαντική δραστηριότητα με την πάροδο του χρόνου.