Στην πρώτη γραμμή  με άξονες την  εξειδίκευση και την τεχνολογική ανάπτυξη βρίσκεται η εταιρεία Μεσιτών Ασφαλίσεων Daés London Market Insurance Brokers.Σε συνέντευξή του στο NextDeal και τον Λάμπρο Καραγεώργο o executive Director της DAES κ. Σταύρος Καχριμάνης τονίζει ότι ίδρυση της εταιρίας ήρθε να καλύψει το κενό της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς στην απόλυτη εξειδίκευση, καθώς και την τη σύνδεση των Ελλήνων πελατών της με τη διεθνή ασφαλιστική κοινότητα και ξένων συνεργατών με την ελληνική.

Η παροχή εξειδικευμένων υπηρεσιών είναι ψηλά στην ατζέντα της εταιρεία επιλογή που επιβεβαιώθηκε από την συνεργασία που έχει με ένα παγκόσμιου κλάσης  δια μεταφορέα στη χώρα μας.  

Διαβάστε ολόκληρη την συνέντευξη:

- Πείτε μας δυο λόγια για την Daes; Τι σημαίνει, πότε ιδρύθηκε ποιες ανάγκες ήρθε να καλύψει η ίδρυση της;

Η εταιρεία  Μεσιτών Ασφαλίσεων Daés London Market Insurance Brokers IKE ιδρύθηκε το 2014 και είναι αυθεντικό προϊόν όλων των συντελεστών της που οι περισσότεροι συνεργαζόμαστε από το 1989.

Το λογότυπό μας, DAES, είναι η πρώτη λέξη της επωνυμίας μας και σχετίζεται με προσωπική ιστορία των βασικών μετόχων της Εταιρίας και συμβολίζει την εντιμότητα, τη διαρκή προσπάθεια για την επίτευξη του στόχου, την πρωτοπορία και την ατσάλινη θέληση. 

Το υπόλοιπο τμήμα της επωνυμίας μας, London Market Insurance Brokers, υποδηλώνει την κύρια ασφαλιστική μας αγορά/προσανατολισμό μας.

Η ίδρυση της εταιρίας ήρθε να καλύψει το κενό της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς στην απόλυτη εξειδίκευση, τη σύνδεση των Ελλήνων πελατών της με τη διεθνή ασφαλιστική κοινότητα και ξένων συνεργατών με την ελληνική. 

- Σήμερα πώς έχει μετεξελιχθεί η εταιρεία; Πού πέφτει το ιδιαίτερο βάρος από το management;

Η Daés έχει σταθερά ανοδική πορεία! Έχει διευρύνει και αναπτύξει τα εξειδικευμένα ασφαλιστικά προϊόντα που διαθέτει, έχει αναπτύξει σημαντικά τις διεθνείς συνεργασίες της. Απαρέγκλιτος στόχος μας είναι η βελτίωση των υπηρεσιών που παρέχουμε στους ασφαλισμένους μας, αλλά και η βελτίωση των γνώσεων και συνθηκών εργασίας των συνεργατών/εργαζομένων μας.

Η διάθεση και ανάπτυξη νέων ασφαλιστικών προγραμμάτων ήταν και παραμένει ένας από τους πρώτους στόχους μας. 

Οι επενδύσεις και η ανάπτυξη του τεχνολογικού τομέα επίσης, είναι πολύ ψηλά στην ατζέντα μας.

- Φαίνεται να δίνετε έμφαση στους επιχειρηματικούς κινδύνους. Μιλήστε μας λίγο για αυτό το «κομμάτι».

O κορμός των επιχειρηματικών κινδύνων, στους οποίους δίνουμε έμφαση και επικεντρώνουμε τις προσπάθειές μας, αποτελείται από τις πάσης φύσεως μικρομεσαίες επιχειρήσεις, αντίστοιχης φιλοσοφίας με τη δική μας δηλαδή πρωτοπόρες στην εξειδίκευση στον κλάδο τους.

Μερικά παραδείγματα είναι:

• Η ασφάλιση δημοσιογράφων /πολεμικών ανταποκριτών ΜΜΕ που καλύπτουν τις συγκρούσεις στην Ουκρανία
• Η ασφάλιση συμμετεχόντων και εξοπλισμού γυρισμάτων γνωστών τηλεοπτικών προγραμμάτων σε δύσκολες περιοχές του κόσμου
• Η ασφάλιση κλινικών μελετών για την ανάπτυξη φαρμάκων ή θεραπειών που πραγματοποιούνται από ελληνικές εταιρίες  σε διάφορες χώρες π.χ. Ινδία
• Η ασφάλιση περιβαλλοντικών κινδύνων  
• Η ασφάλιση της ευθύνης ελληνικών εταιριών που αναλαμβάνουν έργα ή παρέχουν υπηρεσίες σε διάφορα μέρη του κόσμου π.χ εγκατάσταση φωτοβολταϊκών μονάδων στην Χιλή, την Αλβανία,το Πακιστάν κλπ.
• Η ασφάλιση μικρού  σκάφους αναψυχής  και πληρώματος που πραγματοποιεί τον περίπλου του κόσμου
• Η ασφάλιση μίας από τις μεγαλύτερες συλλογές έργων τέχνης του κόσμου
• Η ασφάλιση παραμετρικών κινδύνων (καιρικών συνθηκών) ακύρωσης εκδηλώσεων, μονάδων παραγωγής αιολικής/ηλιακής/υδροηλεκτρικής ενέργειας, γεωργικών εκμεταλλεύσεων ,ξενοδοχειακών μονάδων κλπ 

- Έχετε ασφαλίσει έναν από τους μεγαλύτερους πολυεθνικούς διαμεταφορείς. Πείτε μας για αυτή τη συνεργασία.

Από την πρώτη μέρα έναρξης του μεταφορικού έργου για προορισμούς σε Ευρώπη, Ρωσία, Μέση Ανατολή, Τουρκία & Β. Αφρική, καλύπτουμε τις ευθύνες διαμεταφορέα. Η κάλυψη αυτή είναι πολύ εξειδικευμένη, διότι οι απαιτήσεις, γνωστών κολοσσών κατασκευής πάσης φύσεως ηλεκτρονικών και άλλων συσκευών/προϊόντων, είναι πολύ μεγάλες, όχι μόνο σε κεφάλαιο, αλλά και σε λεπτομέρειες. Κατά συνέπεια, έπρεπε να διαπραγματευτούμε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο που διαμορφώθηκε στη βάση αυτών των προδιαγραφών.

Η επιλογή της Εταιρίας μας έγινε μετά από διαγωνισμό στην έδρα του Ομίλου μεταξύ παγκόσμια γνωστών πολυεθνικών μεσιτών ασφαλειών. 

Σημαντικό ρόλο στην επιλογή της Εταιρίας μας έπαιξε, εκτός από την εξειδίκευση της Daés και η προσωπική μου εμπειρία σε ασφαλίσεις εξειδικευμένων φορτίων, από την Άπω Ανατολή στις χώρες του Περσικού Κόλπου/Ευρώπη, όντας διευθυντής ασφαλειών /απαιτήσεων σε μεγάλο διαχειριστή πλοίων στη γραμμή αυτή από το1984 μέχρι το 1986  .

- Πώς διαφοροποιείται έναντι του ανταγωνισμού η DAES στις προσωπικές ασφαλίσεις;

Ακριβώς με την εξειδίκευση. Λίγα παραδείγματα: 

• Το ασφαλιστήριο κατοικίας που παρέχουμε είναι το μοναδικό, μαζί μ αυτό της AIG,  μη κατονομαζόμενων κινδύνων. Απευθύνεται σέ Έλληνες ιδιοκτήτες εξοχικών κατοικιών, αλλά και αλλοδαπούς.
• Το ασφαλιστήριο αστικής ευθύνης προϊόντος παραγωγών και εμπόρων σπόρων και σπορόφυτων
• Η παραμετρική ασφάλιση
• Η ασφάλιση έργων τέχνης και συλλογών, κοσμηματοπωλείων κ.α.

- Τι είναι το brokerslink και ποια τα οφέλη της DAES από την συμμετοχή της σε αυτό;

Είναι ένα παγκόσμιο δίκτυο μεσιτικών εταιριών ( πάνω από 250 ) υψηλής εξειδίκευσης .Είμαστε μεταξύ των 6 ιδρυτικών μελών του δικτύου.

Το δίκτυο έχει μετεξελιχτεί σε Εταιρία, με έδρα την Ελβετία, στην οποία η Daés είναι ισότιμος μέτοχος.

Σκοπό έχει τη διαχείριση των ασφαλειών πολυεθνικών πελατών ή πελατών με διεθνή δραστηριότητα, την ανάπτυξη αποκλειστικών ασφαλιστικών προϊόντων, στα οποία έχουν πρόσβαση μόνο τα μέλη του, την ανταλλαγή τεχνογνωσίας κλπ

Άρα, μερικά από  τα οφέλη είναι:

• η πρόσβασή μας σε παγκόσμιες αγορές
• η διάθεση στην Ελλάδα αποκλειστικών ασφαλιστικών προϊόντων
• η ανταλλαγή τεχνογνωσίας
• η εξυπηρέτηση Ελλήνων πελατών μας για τις ασφαλιστικές τους ανάγκες σε όλο τον κόσμο

- Τι προσφέρετε στους συνεργάτες σας και  πως τους στηρίζετε έναντι του ανταγωνισμού;

Οι συνεργασίες μας είναι προσεκτικά επιλεγμένες και προσφέρουμε την τεχνογνωσία μας, τις συμβουλευτικές μας υπηρεσίες, την πρόσβαση σε ασφαλιστικές αγορές που δεν μπορούν να προσεγγίσουν, την τεχνολογική υποστήριξή τους κ.α.

 - Ποια τα σχέδια σας για το μέλλον;

Tα σχέδιά μας περιλαμβάνουν, την προσήλωσή μας στην εξειδίκευση, την τεχνολογική ανάπτυξη μας και εκμετάλλευση πάσης φύσεως τεχνολογιών στη διαχείριση, πώληση κλπ ασφαλιστικών προϊόντων, καθώς και την ομαλή μετάβαση της διοίκησης στην νεότερη γενιά στελεχών μας.

Ποιος είναι ο Σταύρος  Καχριμάνης 

Ο Σταύρος Καχριμάνης ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία το 1976 στο τμήμα ασφαλειών ενός από τους μεγαλύτερους οικονομικούς ομίλους της Ελλάδας, με έντονη δραστηριότητα  στη ναυτιλία, την ενέργεια και τον τουρισμό, τα ΜΜΕ και πολλούς άλλους κλάδους της οικονομίας (στην Ελλάδα και άλλες χώρες) έχοντας την ευθύνη για τις εξειδικευμένες ασφαλιστικές ανάγκες του ομίλου, εργάστηκε στον Πειραιά, στην Αθήνα ,στο Λονδίνο, στη Νέα Υόρκη και στο Τόκυο.

Το 1994 αποχώρησε, προκειμένου να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη δραστηριοτήτων μεσιτικής ασφαλιστικής εταιρίας, όπου ήταν συνιδρυτής και από το 1994 συμμετέχει ενεργά στον ασφαλιστικό χώρο και ειδικά στην ανάπτυξη εξειδικευμένων ασφαλιστικών προγραμμάτων.

Διαβάστε τη συνέντευξη όπως δημοσιεύθηκε στην εφημερίδα Nextdeal, τεύχος 504: