Επιλέξτε επιτυχημένους συνεργάτες με μυαλό, «όχι με τα πόδια»!

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 10/5/2021

Το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ», κατανοώντας τις δύσκολες συνθήκες για επιλογή επιτυχημένων συνεργατών στις Πωλήσεις, θυμίζει έξι βασικά ερωτήματα, που πρέπει να θέσει ο Manager στρατολόγησης νέων συνεργατών.

Ποια είναι η εικόνα του ανθρώπου που ψάχνω και ποιες διαδικασίες θα ακολουθήσω;
Ποιες είναι οι αμοιβές επιτυχημένης επιλογής;
Έχω ιδέες για επιλογές πρόσληψης;
Ποια η τελική αξιολόγηση;
Τι να προσέξω όταν ψάχνω γυναίκες για ασφαλίστριες;
Πώς στρατολογώ «με μυαλό» και όχι «με τα πόδια»;

Πριν ξεκινήσετε, αναρωτηθείτε πόσο καλά γνωρίζετε την καριέρα του ασφαλιστή.

Για να «πουλήσετε» την καριέρα του ασφαλιστή, πρέπει να τη γνωρίζετε στη θεωρία και στην πράξη!

Δεν είναι εύκολο σε άσχετους με την ασφαλιστική παιδεία να μιλήσουν σε ασφαλιστές. Σε καιρούς οικονομικής κρίσεως και με μεγάλα ποσοστά ανεργίας, οι εταιρείες δυσκολεύονται να προσθέσουν νέους συνεργάτες στο ανθρώπινο δυναμικό τους. Ίσως να μην παρουσιάζουν έξυπνα και σωστά την καριέρα του ασφαλιστή. Στο «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» θα βρείτε ιδέες που ίσως βοηθήσουν.

Τις χρησιμοποίησαν πολλοί Managers με επιτυχία. Πολλοί απόφοιτοι Σχολών της LIMRA βρήκαν σημαντική βοήθεια στο έργο τους, αλλάζοντας την αποτελεσματικότητά τους. Στη μνήμη του Νικ Πάππας, που δούλεψε πολύ σε αυτόν τον τομέα τη δεκαετία του 1980 και επιθυμούσε τη διάδοση της εκπαίδευσης, αφιερώνονται αυτές οι σελίδες περί καριέρας και στρατολόγησης. Ήταν το 1990, που η ομάδα του Νικ Πάππας, με βοηθούς τον Γιάννη Ντρέλλα και τον Κώστα Χολέβα, δούλεψαν πολύ για να μεταφράσουν μια σειρά βιβλίων της LIMRA, για Διεύθυνση Υποκαταστημάτων και Ασφαλιστές. Η INTERAMERICAN έκανε μεγάλο έργο τότε και το ΕΡΑΣ χρωστά μια τιμή στον Νικ Πάππας και τον Δ. Κοντομηνά.

Η LIMRA συνεχίζει τις εκπαιδευτικές προσπάθειές της στην ελληνοκυπριακή αγορά. Αξιοποιήστε τις!

Μεγάλη ευγνωμοσύνη νιώθω κι εγώ για τον Νικ Πάππας και τον Άλεκ Μέριφιλντ, που με παρότρυνε να διαδώσω, μέσω του «ΝΑΙ», τον πλούτο της LIMRA. Στο Τεύχος 6, τον Ιούνιο του 1990, είχα συνέντευξη με τον άνθρωπο της LIMRA που με τον Νικ Πάππας πραγματοποιήθηκε, με ένα στόχο: Το «ΝΑΙ» να υπενθυμίζει τα καλά της εκπαίδευσης LIMRA.

Οι στρατολογήσεις νέων σε όλες τις εταιρείες είναι απελπιστικές. Δεν υπάρχουν; Φταίει κάτι; Μήπως οι αρμόδιοι υπάλληλοι ή managers ΔΕΝ γνωρίζουν πώς γίνεται;