close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Παρακίνηση, στοχοθεσία, ηγεσία και κουλτούρα: Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!
Βαγγέλης Βερτόπουλος
Βαγγέλης Βερτόπουλος,
10/5/2018 - 16:00
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Παρακίνηση, στοχοθεσία, ηγεσία και κουλτούρα: Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!

Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/5/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Συχνά οι managers ενοχλούνται από την έλλειψη παρακίνησης στους εργαζομένους και τους συνεργάτες τους και αναζητούν τρόπους να τους παρακινήσουν. Έτσι απευθύνονται σε ειδικούς εκπαίδευσης και coaching με αίτημα να πάρουν οι συνεργάτες τους έμπνευση και παρακίνηση ώστε να γίνουν περισσότερο παραγωγικοί και δημιουργικοί.

Αυτό θυμίζει έντονα τις περιπτώσεις που ζει ένας ψυχολόγος και σύμβουλος σχέσεων, όταν έρχεται σε αυτόν ένα ζευγάρι για να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη σχέση τους. Και όταν μετά την πρώτη κοινή συνάντηση, έχει μία μεμονωμένη συνεδρία με το κάθε άτομο της σχέσης ξεχωριστά, τότε ακούει το εξής:

«Εγώ είμαι οκ, αλλά η γυναίκα μου έχει αυτά τα θέματα και χρειάζεται να την βοηθήσετε να τα λύσει».

Και η γυναίκα:

«Εγώ ήρθα για τον άντρα μου. Έχει αυτές τις κακές συνήθειες και αυτά τα θέματα και χρειάζεται να τον βοηθήσετε να αλλάξει».

Και κανείς συνήθως δε βλέπει την κατάσταση από μια απόσταση ώστε να την αντιληφθεί στο σύνολό της. Και όλοι οι εμπλεκόμενοι βλέπουν τα ελαττώματα του άλλου συμβαλλόμενου και όχι το πώς οι ίδιοι συμβάλλουν στην προβληματική κατάσταση.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Έτσι λοιπόν στις επιχειρήσεις, υπάρχουν παράμετροι που επηρεάζουν πολύ την παρακίνηση και την απόδοση των συνεργατών μας είτε αυτοί είναι εργαζόμενοι είτε ελεύθεροι επαγγελματίες των πωλήσεων. Ποιες παράμετροι μπορούν να είναι αυτές;

1. Ηγεσία: Η ηγεσία συμπυκνώνει και περιλαμβάνει μερικά πολύ σημαντικά χαρακτηριστικά και η αφετηρία της και η τροφή της αποτελεσματικότητάς της είναι να πρόκειται για ηγεσία που δε βασίζεται στην δοτή θέση του ηγέτη αλλά στο ότι η ίδια η ομάδα του τον έχει «αγοράσει» ως ηγέτη, τον αποδέχεται και εμπνέεται από αυτόν. Και αυτή η συμμαχία μεταξύ του ηγέτη και της ομάδας γίνεται καλύτερα από όλους τους τρόπους μέσα από το παράδειγμα και τη συμπεριφορά του ίδιου του ηγέτη. Αν δουλεύει ο ηγέτης, θα δουλεύει και η ομάδα.

Αν ο ηγέτης είναι κοντά και στηρίζει και δουλεύει μαζί με τα άτομα της ομάδας, τότε θα δουλεύουν και τα μέλη της ομάδας. Αν ο ηγέτης επιλέγει να αφιερώνει το χρόνο του σε δημόσιες σχέσεις και να απολαμβάνει τους καρπούς της προσπάθειας του παρελθόντος, τότε καλά θα κάνει να δίνει πολλές και υψηλές αμοιβές στους συνεργάτες του, αλλά και πάλι το επίπεδο παρακίνησής τους θα είναι υποδεέστερο των δυνατοτήτων τους.

2. Κουλτούρα: Συχνά συμβαίνουν αλλαγές στο επιχειρησιακό περιβάλλον. Εταιρείες συγχωνεύονται, ή ένας νέος CEO αναλαμβάνει και μαζί του φέρνει δικούς του ανθρώπους σε θέσεις κλειδιά, οι οποίοι με τη σειρά τους αρχίζουν να απολύουν, να προσλαμβάνουν και να εφαρμόζουν το δικό τους στυλ ηγεσίας, συνήθως βασισμένο σε στόχους για οικονομικά αποτελέσματα. Έτσι καταστρέφεται η κουλτούρα. Και η κουλτούρα μιας εταιρείας βασίζεται στο σύστημα αξιών της, το οποίο αποτελεί το ανοσοποιητικό της σύστημα. Οι στόχοι μπορεί να έρθουν την πρώτη χρονιά με τον ίδιο τρόπο που μια κυβέρνηση μπορεί να πετύχει πλεόνασμα έχοντας στραγγίξει την οικονομία και τους ανθρώπους με τη φορολογία. Η επιχείρηση θα έχει πετύχει τους στόχους της έχοντας δείξει στους ανθρώπους της πως δεν είναι σημαντικοί και πως είναι αναλώσιμοι και παράπλευρες απώλειες μπροστά στην επίτευξη των οικονομικών στόχων. Καλή επιτυχία στην επόμενη χρονιά, όταν οι απουσίες λόγω ασθένειας και οι αποχωρήσεις θα χτυπήσουν κόκκινο.

Σημ: Για μια πολύ ενδιαφέρουσα παρουσίαση του πόσο σημαντικές είναι οι αξίες και η πίστη σε αυτές σε έναν οργανισμό δείτε το: What game theory teaches us about war – Simon Sinek στο YouTube.

Αν θέλουμε να αλλάξουμε την κουλτούρα χρειάζεται να προσέξουμε μην γίνει αυτό προκαλώντας παρενέργειες, όπως η δημιουργία μιας απρόσωπης εταιρείας με ένα βίαια και ξαφνικά πιο επιθετικό κλίμα, γιατί σε αυτή την περίπτωση παλαιότερα, ικανά στελέχη θα θελήσουν να αποχωρήσουν. Οι μη παραγωγικοί, θα βρουν τον τρόπο να ελιχθούν και επιβιώσουν!

3. Στοχοθεσία: Αν μας ενδιαφέρει να παρακινήσουμε τους συνεργάτες μας, χρειάζεται να δομήσουμε την προσπάθειά τους μέσα από ένα σύστημα στόχων. Επιπλέον χρειάζεται να τους εκπαιδεύσουμε για το πώς να αναπτύξουν την ικανότητα να υλοποιούν τους στόχους τους. Η ύπαρξη στόχων αυξάνει το επίπεδο παρακίνησης στους ανθρώπους. Χρειάζεται όμως προσοχή στο πώς αναθέτουμε εργασίες και αρμοδιότητες, γιατί συχνά δημιουργούνται ζητήματα όταν δύο άτομα χωρίς κάθετη ιεραρχική σχέση έχουν τον ίδιο στόχο ή όταν ο στόχος του ενός ατόμου ή τμήματος είναι ανταγωνιστικός με κάποιου άλλου, γιατί σε όλες αυτές τις περιπτώσεις μία από τις παρενέργειες θα είναι η μείωση της παρακίνησης.

Συμπερασματικά, το ζήτημα της παρακίνησης είναι πολύ πιο σύνθετο από όσο αρχικά θεωρούμε και αξίζει μια πιο ολοκληρωμένη αντιμετώπιση από απλώς μερικές εμπνευστικές ομιλίες και κυρίως, απαιτεί από την ηγεσία να έχει σφαιρική αντίληψη και να αναλάβει την ευθύνη και το ρόλο της.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • management
  • παρακίνηση
  • στοχοθεσία
  • ηγεσία
  • κουλτούρα
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Ποια είναι η αιτία που παρακινεί ανθρώπους να ΚAΝΟΥΝ κάτι;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 30/12/2024 - 13:41

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Ποια είναι η αιτία που παρακινεί ανθρώπους να ΚAΝΟΥΝ κάτι;

  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Μήπως η πολλή εμπειρία βλάπτει; Διδάγματα από την Αθλητική Ψυχολογία στο επιχειρείν
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 13/03/2024 - 15:59

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Μήπως η πολλή εμπειρία βλάπτει; Διδάγματα από την Αθλητική Ψυχολογία στο επιχειρείν

  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Εσύ επιθυμείς, νομίζεις, ελπίζεις, προσδοκάς ή πιστεύεις;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 20/10/2023 - 12:47

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Εσύ επιθυμείς, νομίζεις, ελπίζεις, προσδοκάς ή πιστεύεις;

  • Οδηγίες Χρήσεως για να μην μελαγχολείτε το φθινοπώρο (ή οποτεδήποτε)
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 12/09/2023 - 10:08

    Οδηγίες Χρήσεως για να μην μελαγχολείτε το φθινοπώρο (ή οποτεδήποτε)

  • Απαιτητικότητα: Η αιτία του συναισθηματικού stress (και) στον επαγγελματικό χώρο

    Απαιτητικότητα: Η αιτία του συναισθηματικού stress (και) στον επαγγελματικό χώρο

    Ο Αλέξης είναι εργαζόμενος σε μία εταιρεία καταναλωτικών προϊόντων. Αγαπά αυτό που κάνει και όμως τον τελευταίο καιρό επιστρέφει σπίτι...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 24/05/2023 - 15:46
  • Βαγγέλης Βερτόπουλος: Πόσο κοστίζει η ευτυχία;

    Βαγγέλης Βερτόπουλος: Πόσο κοστίζει η ευτυχία;

    Είναι μία λέξη της οποίας όσοι συνειδητοποιούν το βάρος δεν τολμούν να την ξεστομίσουν εύκολα. Είναι κάτι σαν το όνομα...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/05/2023 - 09:57
  • Φθινόπωρο: Νέα σεζόν, νέοι στόχοι

    Φθινόπωρο: Νέα σεζόν, νέοι στόχοι

    Πριν από λίγα χρόνια ο γιος ενός φίλου μπήκε όλο ενθουσιασμό στο σπίτι επιστρέφοντας από το σχολείο και του είπε:...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 08/11/2022 - 10:20
  • Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη;

    Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη;

    Κάθε φθινόπωρο κυρίως, αλλά και άλλες εποχές, οι περισσότεροι άνθρωποι περνάνε δύσκολα! Μετά την ξεκούραση των διακοπών και του καλοκαιριού, αλλά και σε...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 11/10/2022 - 10:08
  • Πόσο καλοί φίλοι είμαστε με το μυαλό μας;

    Πόσο καλοί φίλοι είμαστε με το μυαλό μας;

    Οι άνθρωποι είμαστε όντα που, ενώ έχουμε τη δυνατότητα να σκεφτόμαστε λογικά, ταυτοχρόνως έχουμε την έντονη τάση να παραλογιζόμαστε! Νομίζουμε...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 07/06/2022 - 13:46
  • Προσωπικές σχέσεις στην ψηφιακή εποχή και στον χώρο εργασίας

    Προσωπικές σχέσεις στην ψηφιακή εποχή και στον χώρο εργασίας

    Οι ηλεκτρονικές επικοινωνίες έχουν κατακλύσει τη ζωή μας και έχουν αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο δουλεύουμε, συνεργαζόμαστε και συναναστρεφόμαστε....
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 22/03/2022 - 09:31

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
15:16 Δωρεά Ιατρικού Εξοπλισμού από την ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS Α.Ε. προς τη ΣΚΑΪ HOPE ΑΜΚΕ για την Ενίσχυση των Αεροδιακομιδών Ασθενών
  • 14:25 SKY express: Ισχυρή διεθνής ανάπτυξη για τον ελληνικό αερομεταφορέα με +33% στο 2ο τρίμηνο του 2025
  • 14:04 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  • 13:35 Η Akkadia Holdings ανακοινώνει την πώληση της Ευρωκλινικής στη Generali Hellas
  • 13:23 Η ERB Ασφαλιστική στηρίζει την αριστεία και επιβραβεύει την πρωτιά
  • 12:24 Σεβασμός στις διακοπές!
  • 12:00 Η Interamerican βάση επέκτασης της Achmea στην Ανατολική και Κεντρική Ευρώπη
  • 11:51 Πολυϊατρεία Medifirst & Αθηναϊκή Γενική Κλινική: Στρατηγική Συνεργασία με τη Universal Life για άμεση, ποιοτική και καινοτόμα ιατρική φροντίδα
  • 10:50 Ελληνο-Αμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο: Με πρόεδρο τον Ι. Σαρακάκη και εκπροσώπους του ιατροφαρμακευτικού κλάδου η νέα ηγετική ομάδα
  • 10:21 Όταν το υποκείμενο είναι η Ελλάδα, οι εσωτερικές διαμάχες περισσεύουν
  • 09:56 Munich Re: Καθαρά κέρδη €2,1 δισ. για το β’ τρίμηνο λόγω «πολύ χαμηλών» ζημιών στις αντασφαλίσεις ζημιών και περιουσίας
  • 09:45 Μέτρα προστασίας από τον καύσωνα - Ποιοι κινδυνεύουν περισσότερο
  • 09:30 Σε ποιες περιοχές η αγορά ακινήτου είναι πιο πολύ επένδυση και όχι «συναίσθημα» - Τι σημαίνει για την ασφαλιστική αγορά
  • 08:55 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  • 16:46 Φωτιά τώρα στο Metropolitan General! (φωτογραφίες)
  • 16:22 Η Εθνική Ασφαλιστική Χρυσός Χορηγός στα «Δρόμεια 2025» - Ένα αθλητικό γεγονός με ισχυρό μήνυμα κοινωνικής συμπερίληψης
  • 16:10 ΤτΕ: Πλεόνασμα στο Ισοζύγιο Τρεχουσών Συναλλαγών τον Μάιο, για πρώτη φορά μετά από τρία χρόνια
  • 16:00 Δημόσιο χρέος: Στα 366,329 δισ. ευρώ το α' τρίμηνο εφέτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ
  • 15:47 Έκθεση Bain & Company: Η Πρόκληση των Δασμών και οι Νέες Ευκαιρίες στην Αγορά του Private Equity
  • 14:31 Επανεκλογή Κρίστιαν Χατζημηνά στην Ε.ΕΝ.Ε - Επίτιμος Πρόεδρος & Μέλος Δ.Σ. o Βασίλης Αποστολόπουλος
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 18/7 Αποκλειστικό: Στον όμιλο Ardonagh Group μέσω του Agora Insurance Brokers η ΜΑΡΤΕΝ Insurance Risk Consultants
  4. 22/7 H Generali προχωρά στην εξαγορά του Ομίλου της Ευρωκλινικής
  5. 22/7 Ο Τραμπ στην Αθήνα(;) και ιταλικοί ύμνοι για την Ελλάδα, ο Γιά(ν)ης ξαναχτυπά, το μήνυμα της Αθήνας στους μετανάστες, και άλλος «πράσινος φραπές»
  6. 21/7 Ριζικές αλλαγές στις τραπεζικές χρεώσεις με παρέμβαση Πιερρακάκη: Τι θα ισχύει
  7. 18/7 Ασφάλεια και χρηματοδότηση από τη Hellas Direct: Νέα εργαλεία για τον σύγχρονο οδηγό

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube