close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Παρακίνηση, στοχοθεσία, ηγεσία και κουλτούρα: Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!
Βαγγέλης Βερτόπουλος
Βαγγέλης Βερτόπουλος,
10/5/2018 - 16:00
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Παρακίνηση, στοχοθεσία, ηγεσία και κουλτούρα: Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!

Βαγγέλης Βερτόπουλος, 10/5/2018
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Συχνά οι managers ενοχλούνται από την έλλειψη παρακίνησης στους εργαζομένους και τους συνεργάτες τους και αναζητούν τρόπους να τους παρακινήσουν. Έτσι απευθύνονται σε ειδικούς εκπαίδευσης και coaching με αίτημα να πάρουν οι συνεργάτες τους έμπνευση και παρακίνηση ώστε να γίνουν περισσότερο παραγωγικοί και δημιουργικοί.

Αυτό θυμίζει έντονα τις περιπτώσεις που ζει ένας ψυχολόγος και σύμβουλος σχέσεων, όταν έρχεται σε αυτόν ένα ζευγάρι για να τους βοηθήσει να βελτιώσουν τη σχέση τους. Και όταν μετά την πρώτη κοινή συνάντηση, έχει μία μεμονωμένη συνεδρία με το κάθε άτομο της σχέσης ξεχωριστά, τότε ακούει το εξής:

«Εγώ είμαι οκ, αλλά η γυναίκα μου έχει αυτά τα θέματα και χρειάζεται να την βοηθήσετε να τα λύσει».

Και η γυναίκα:

«Εγώ ήρθα για τον άντρα μου. Έχει αυτές τις κακές συνήθειες και αυτά τα θέματα και χρειάζεται να τον βοηθήσετε να αλλάξει».

Και κανείς συνήθως δε βλέπει την κατάσταση από μια απόσταση ώστε να την αντιληφθεί στο σύνολό της. Και όλοι οι εμπλεκόμενοι βλέπουν τα ελαττώματα του άλλου συμβαλλόμενου και όχι το πώς οι ίδιοι συμβάλλουν στην προβληματική κατάσταση.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Έτσι λοιπόν στις επιχειρήσεις, υπάρχουν παράμετροι που επηρεάζουν πολύ την παρακίνηση και την απόδοση των συνεργατών μας είτε αυτοί είναι εργαζόμενοι είτε ελεύθεροι επαγγελματίες των πωλήσεων. Ποιες παράμετροι μπορούν να είναι αυτές;

1. Ηγεσία: Η ηγεσία συμπυκνώνει και περιλαμβάνει μερικά πολύ σημαντικά χαρακτηριστικά και η αφετηρία της και η τροφή της αποτελεσματικότητάς της είναι να πρόκειται για ηγεσία που δε βασίζεται στην δοτή θέση του ηγέτη αλλά στο ότι η ίδια η ομάδα του τον έχει «αγοράσει» ως ηγέτη, τον αποδέχεται και εμπνέεται από αυτόν. Και αυτή η συμμαχία μεταξύ του ηγέτη και της ομάδας γίνεται καλύτερα από όλους τους τρόπους μέσα από το παράδειγμα και τη συμπεριφορά του ίδιου του ηγέτη. Αν δουλεύει ο ηγέτης, θα δουλεύει και η ομάδα.

Αν ο ηγέτης είναι κοντά και στηρίζει και δουλεύει μαζί με τα άτομα της ομάδας, τότε θα δουλεύουν και τα μέλη της ομάδας. Αν ο ηγέτης επιλέγει να αφιερώνει το χρόνο του σε δημόσιες σχέσεις και να απολαμβάνει τους καρπούς της προσπάθειας του παρελθόντος, τότε καλά θα κάνει να δίνει πολλές και υψηλές αμοιβές στους συνεργάτες του, αλλά και πάλι το επίπεδο παρακίνησής τους θα είναι υποδεέστερο των δυνατοτήτων τους.

2. Κουλτούρα: Συχνά συμβαίνουν αλλαγές στο επιχειρησιακό περιβάλλον. Εταιρείες συγχωνεύονται, ή ένας νέος CEO αναλαμβάνει και μαζί του φέρνει δικούς του ανθρώπους σε θέσεις κλειδιά, οι οποίοι με τη σειρά τους αρχίζουν να απολύουν, να προσλαμβάνουν και να εφαρμόζουν το δικό τους στυλ ηγεσίας, συνήθως βασισμένο σε στόχους για οικονομικά αποτελέσματα. Έτσι καταστρέφεται η κουλτούρα. Και η κουλτούρα μιας εταιρείας βασίζεται στο σύστημα αξιών της, το οποίο αποτελεί το ανοσοποιητικό της σύστημα. Οι στόχοι μπορεί να έρθουν την πρώτη χρονιά με τον ίδιο τρόπο που μια κυβέρνηση μπορεί να πετύχει πλεόνασμα έχοντας στραγγίξει την οικονομία και τους ανθρώπους με τη φορολογία. Η επιχείρηση θα έχει πετύχει τους στόχους της έχοντας δείξει στους ανθρώπους της πως δεν είναι σημαντικοί και πως είναι αναλώσιμοι και παράπλευρες απώλειες μπροστά στην επίτευξη των οικονομικών στόχων. Καλή επιτυχία στην επόμενη χρονιά, όταν οι απουσίες λόγω ασθένειας και οι αποχωρήσεις θα χτυπήσουν κόκκινο.

Σημ: Για μια πολύ ενδιαφέρουσα παρουσίαση του πόσο σημαντικές είναι οι αξίες και η πίστη σε αυτές σε έναν οργανισμό δείτε το: What game theory teaches us about war – Simon Sinek στο YouTube.

Αν θέλουμε να αλλάξουμε την κουλτούρα χρειάζεται να προσέξουμε μην γίνει αυτό προκαλώντας παρενέργειες, όπως η δημιουργία μιας απρόσωπης εταιρείας με ένα βίαια και ξαφνικά πιο επιθετικό κλίμα, γιατί σε αυτή την περίπτωση παλαιότερα, ικανά στελέχη θα θελήσουν να αποχωρήσουν. Οι μη παραγωγικοί, θα βρουν τον τρόπο να ελιχθούν και επιβιώσουν!

3. Στοχοθεσία: Αν μας ενδιαφέρει να παρακινήσουμε τους συνεργάτες μας, χρειάζεται να δομήσουμε την προσπάθειά τους μέσα από ένα σύστημα στόχων. Επιπλέον χρειάζεται να τους εκπαιδεύσουμε για το πώς να αναπτύξουν την ικανότητα να υλοποιούν τους στόχους τους. Η ύπαρξη στόχων αυξάνει το επίπεδο παρακίνησης στους ανθρώπους. Χρειάζεται όμως προσοχή στο πώς αναθέτουμε εργασίες και αρμοδιότητες, γιατί συχνά δημιουργούνται ζητήματα όταν δύο άτομα χωρίς κάθετη ιεραρχική σχέση έχουν τον ίδιο στόχο ή όταν ο στόχος του ενός ατόμου ή τμήματος είναι ανταγωνιστικός με κάποιου άλλου, γιατί σε όλες αυτές τις περιπτώσεις μία από τις παρενέργειες θα είναι η μείωση της παρακίνησης.

Συμπερασματικά, το ζήτημα της παρακίνησης είναι πολύ πιο σύνθετο από όσο αρχικά θεωρούμε και αξίζει μια πιο ολοκληρωμένη αντιμετώπιση από απλώς μερικές εμπνευστικές ομιλίες και κυρίως, απαιτεί από την ηγεσία να έχει σφαιρική αντίληψη και να αναλάβει την ευθύνη και το ρόλο της.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • management
  • παρακίνηση
  • στοχοθεσία
  • ηγεσία
  • κουλτούρα
  • πωλήσεις

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 27/02/2020 - 09:49

    Managers, δείτε το πρόβλημα της παρακίνησης σφαιρικά και ολοκληρωμένα!

  • Τα αποτελέσματα έρχονται από τα απλά και βασικά
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 20/01/2020 - 09:23

    Τα αποτελέσματα έρχονται από τα απλά και βασικά

  • Θα είναι ευτυχισμένοι και χαρούμενοι οι άνθρωποι στις γιορτές;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 02/01/2020 - 11:12

    Θα είναι ευτυχισμένοι και χαρούμενοι οι άνθρωποι στις γιορτές;

  • Πρέπει να έχουμε χαρούμενες γιορτές;
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 09/12/2019 - 12:13

    Πρέπει να έχουμε χαρούμενες γιορτές;

  • Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη;

    Mήπως η εταιρεία σας πάσχει από κατάθλιψη;

    Κάθε φθινόπωρο οι περισσότεροι άνθρωποι περνάνε δύσκολα! Μετά την ξεκούραση των διακοπών και του καλοκαιριού, καλούμαστε να προσαρμοστούμε στην επιστροφή στους έντονους ρυθμούς της δουλειάς και...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 19/11/2019 - 08:57
  • Αντίδοτα στην απογοήτευση και την αδράνεια του ασφαλιστή

    Αντίδοτα στην απογοήτευση και την αδράνεια του ασφαλιστή

    Στη συνεργασία μου είτε ως coach είτε ως εισηγητής σε workshops με επαγγελματίες από διάφορους κλάδους παρατηρώ τις προκλήσεις και τις δυσκολίες που...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 04/10/2019 - 08:48
  • Μπορεί να σε προδώσει, αλλά δε μπορεί να σε πληγώσει

    Μπορεί να σε προδώσει, αλλά δε μπορεί να σε πληγώσει

    Η Ελίνα τα τελευταία χρόνια εργάζεται σε μια εταιρεία συμβούλων στη διαχείριση του μικρού πελατολογίου. Εξαρχής ήθελε πολύ να εξελιχθεί...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 01/10/2019 - 10:05
  • Ενθάρρυνση: Και οι σκληροί έχουν ανάγκη από ένα χάδι

    Ενθάρρυνση: Και οι σκληροί έχουν ανάγκη από ένα χάδι

    Μας ακούγεται περιττό και παράταιρο ώστε να το συζητάμε στo πλαίσιo του χώρου εργασίας μας. Γιατί να είναι σημαντικό να...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 23/08/2019 - 12:12
  • Πώς θα παρακινήσω αποτελεσματικά τους συνεργάτες μου;

    Πώς θα παρακινήσω αποτελεσματικά τους συνεργάτες μου;

    Αν είστε σε θέση ευθύνης και διοικείτε μια ομάδα, τότε σίγουρα ένας μόνιμος πονοκέφαλος για εσάς είναι το πώς θα...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 22/08/2019 - 11:29
  • Το καλό ξεκίνημα ή το καλό τέλος δίνει μετάλλιο στον αθλητή;

    Το καλό ξεκίνημα ή το καλό τέλος δίνει μετάλλιο στον αθλητή;

    "Είτε ξεκινήσεις δυναμικά και εύκολα είτε δυσκολεύεσαι, στη συνέχεια είναι απολύτως βέβαιο πως θα συναντήσεις δυσκολίες. Να τις αναμένεις, να...
    Βαγγέλης Βερτόπουλος, 28/02/2019 - 12:19

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Συνάντηση ΕΕΑ - Παπαστεργίου: «Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων το αμέσως επόμενο διάστημα
12:58 Συνάντηση ΕΕΑ - Παπαστεργίου: «Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων το αμέσως επόμενο διάστημα
  • 12:48 Aon: Η πλειονότητα των εργοδοτών παγκοσμίως παραμένει απροετοίμαστη για τους νόμους περί διαφάνειας στις αμοιβές
  • 12:34 Γιώργος Σεραφειμίδης: Επαγγελματική διαστροφή
  • 11:55 ΑΑΔΕ-Τελωνεία: Σημαντική βελτίωση στη διευκόλυνση του εμπορίου καταγράφει έρευνα του ΟΗΕ
  • 11:49 Σε εξέλιξη φωτιά σε επιχείρηση στη Μύκονο
  • 11:43 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ασφαλιστικοί Πράκτορες - Όλα όσα η νομοθεσία ορίζει να γνωρίζουν οι πράκτορες ασφαλίσεων»
  • 11:20 Πλαγίως: Το rebranding προσπάθησε, αλλά….
  • 10:50 Αχιλλέας Κανάρης (CEO Vodafone): Μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες στο ICT
  • 09:46 Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
  • 09:45 Όταν η πίσω αυλή παρείχε φυσικό κλιματισμό
  • 09:40 Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!
  • 09:37 Adaptive Cruise Control: Άνεση με κόστος την ασφάλεια; Τι σημαίνει αυτό για τους ασφαλιστές;
  • 09:34 Εγκαίνια του βιβλιοπωλείου της Μητροπόλεως Αιτωλίας και Ακαρνανίας στο Αγρίνιο
  • 09:30 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  • 09:21 Μαρίνα Νικολάου (CrediaBank): Θα συνεχίσουμε τη στρατηγική των ανοιχτών συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες
  • 09:14 Γιορτή του Αγίου Παϊσίου στον Άγιο Νικόλαο Ραγκαβά
  • 09:09 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  • 09:04 Mega deal Motor Oil- ΓΕΚ στην ενέργεια, «φθηνό» ακόμη το Χ.Α(;), τι θα πει ο Νίκος στους Κρητικούς; το ρεκόρ της Εθνικής και η Attica στηρίζει τους ΜμΕ
  • 09:00 Αγία Όλγα, η πρώτη χριστιανή Ρωσίδα
  • 16:34 ΕΑΕΕ: Έγγραφο της ΑΑΔΕ σχετικά με επανένταξη οφειλών σε ρύθμιση
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  5. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  6. 4/7 ΤτΕ: Ανακοίνωση για την ασφαλιστική εταιρία «Insurance JSC Dallbogg: Life and Health»
  7. 7/7 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube