Nextdeal newsroom, 8/10/2010 - 13:07 facebook twitter linkedin Πουλήστε το πρόβλημα Nextdeal newsroom, 8/10/2010 facebook twitter linkedin Μία ενδιαφέρουσα ιδέα αλιεύσαμε από το τελευταίο newsletter του MDRT. O κ. Λουκάς Χριστοφή από την Κύπρο γράφει: Από τότε που επέστρεψα από το Ετήσιο Συνέδριο του MDRT στο Βανκούβερ, χρησιμοποιώ μία ιδέα πώλησης που διάβασα στο βιβλίο του Robert Krumroy και έχει αποδειχθεί πολύ επιτυχημένη. Αγόρασα αυτό το βιβλίο 10 δολάρια.Η βασική ιδέα είναι ότι εμείς, οι επαγγελματίες της οικονομίας, πρέπει να πουλάμε το πρόβλημα στους πιθανούς πελάτες. Όταν ο πιθανός πελάτης αγοράσει τον πόνο, την απώλεια και τις ανεπιθύμητες συνέπειες του προβλήματος, τίποτα άλλο δεν έχει σημασία, ούτε καν το κόστος της λύσης.Πουλήστε το πρόβλημα και ο πιθανός πελάτης θα σας ικετεύει για κάποια λύση. Πουλήστε το πρόβλημα αν θέλετε να πετύχετε στις πωλήσεις. Από τον Λουκά Χριστοφή, επικεφαλής της Επιτροπής Επικοινωνίας Μελών (ΜCC) για την Κύπρο και επί 4 χρόνια μέλος από τη Λευκωσία. Πηγή: newsletter, MDRT Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Nextdeal newsroom, 23/10/2025 Η KPMG προσφέρει για 10η χρονιά σχολικά προϊόντα στα Γενναία Παιδιά της ΕΛΕΠΑΠ
Her Work. Her Voice.: Η πρώτη πανελλαδική έρευνα για την εργασιακή εμπειρία των γυναικών στην Ελλάδα από την Deloitte Οι ενδιαφερόμενες μπορούν να συμμετάσχουν στην έρευνα έως τις 9 Νοεμβρίου 2025 Η Deloitte Ελλάδος αναλαμβάνει μια σημαντική πρωτοβουλία με στόχο να... Nextdeal newsroom, 22/10/2025 - 09:11 22/10/2025
Η Ελλάδα γερνά χωρίς σχέδιο: Τι μας δείχνει το Longevity Preparedness Index Η Ελλάδα συγκαταλέγεται επίσημα στις πιο «γηρασμένες» χώρες της Ευρώπης. Σύμφωνα με τη Eurostat, το 23,9 % του πληθυσμού το... Κωνσταντίνος Ε. Σπύρου, 20/10/2025 - 13:18 20/10/2025
