Το nextdeal.gr με αφορμή το άρθρο "«Σπάσιμο» συμβολαίων: Το νέο «άθλημα» στην ασφαλιστική αγορά!" έλαβε το εξής σχόλιο από τον πρόεδρο της International Life κ. Φωκίωνα Μπράβο:

"Αγαπητέ Βαγγέλη,

Στο σημερινό Next Deal και στο άρθρο σου «Σπάσιμο Συμβολαίων, Το νέο άθλημα στην Ασφαλιστική Αγορά», νομίζω ότι είσαι πολύ επιεικής.

Τα πράγματα είναι πολύ πιο σοβαρά σε θέματα συκοφαντίας, αθέμιτου ανταγωνισμού, τραυματισμού της Ασφαλιστικής ιδέας αλλά και ποινικών αδικημάτων.

Οι περισσότεροι στην Ασφαλιστική Αγορά, γνωρίζουμε Εταιρία ή οποία συστηματικά υποκινεί και κατευθύνει Ασφαλιστικούς Συμβούλους και Πράκτορες να «μεταγραφούν» και να «σπάνε» τα συμβόλαια. Εταιρία που έχει έρθει σε αντιπαράθεση τα τελευταία χρόνια με πολλές άλλες Ασφαλιστές Εταιρίες. Οι μέθοδοι που χρησιμοποιούν είναι κυρίως οι εξής:

α. Στοχεύει, διαδίδει και συκοφαντεί κάποια Εταιρία, ώστε να αμφισβητηθεί το κύρος της και να δημιουργήσει κλίμα ανησυχίας.

β. Πλησιάζει το δίκτυο της και δίνει υψηλές προμήθειες πρακτικά ανέφικτες π.χ.

• στην Υγεία μέχρι και 40%
• στο Αυτοκίνητο μέχρι 30%
• στα Πυρός μέχρι 41% κλπ, 

και δίνει διάφορα bonus για ταχεία μεταφορά χαρτοφυλακίου περιλαμβανομένης της Ζωής.

γ. Έχουν ειδικά προγράμματα για να ακυρώνουν τα συμβόλαια Ζωής του Ανταγωνισμού π.χ. εάν ο ασφαλισμένος έχει πληρώσει 1,2 ή 3 έτη του παρουσιάζουν ένα παρόμοιο αντίγραφο πρόγραμμα Ζωής, όμως περιορισμένων πληρωμών δηλαδή, π.χ. ένα 20ετες συμβόλαιο με 17 ετήσιες πληρωμές και λένε στον ασφαλισμένο ότι τα 3 έτη που πλήρωσε έχουν ληφθεί υπόψη. Δεν του λένε όμως ότι το συμβόλαιο θα λήξει 3 χρόνια αργότερα από αυτό που είχε. Δηλαδή, στην πραγματικότητα ο ασφαλισμένος, η παλιά Εταιρία και ο θεσμός έχουν εξαπατηθεί και είναι χαμένοι. Ενώ ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος ξαναπαίρνει πρωτοετή προμήθεια, bonus κλπ.

δ. Λένε στον Ασφαλιστικό Σύμβουλο ή Πράκτορα, για να σπάσει και να μεταφέρει όλα τα συμβόλαια, ότι θα δώσουν πρόγραμμα «ίδιο» με την άλλη Εταιρία και με ασφάλιστρα μικρότερα. Και αν η άλλη Εταιρία αμυνόμενη και για να διατηρήσει τον πελάτη, αναγκαστεί να κάνει κάποια έκπτωση, ότι θα του κάνουν και αυτοί την ίδια ή ακόμη μεγαλύτερη έκπτωση.

ε. Δίνει χρηματοδότηση, δηλαδή στους πρώτους μήνες της συνεργασίες προκαταβάλλει μελλοντικές αμοιβές ώστε ο νέος συνεργάτης «να σταθεί»

Πιστεύω ότι αυτές οι προμήθειες, τα bonus και οι χρηματοδοτήσεις εν συνεχεία και αφού ο συνεργάτης έχει ενταχθεί και «παγιδευτεί» στην νέα εταιρία, με κάποιο πρόσχημα ή αφορμή ή τερτίπι ή τα ψιλά γράμματα του συμφωνητικού, προσαρμόζονται σε πιο λογικά επίπεδα.

στ. Και τέλος, χρησιμοποιούν και σκαρφίζονται πλήθος θεμιτών αλλά και αθέμιτων μέσων για να πάρουν συνεργάτες και να φέρουν παραγωγή, καταστρέφοντας και κατεβάζοντας το επίπεδο της Αγοράς.

Αγαπητέ Βαγγέλη, αυτή είναι η θλιβερή πραγματικότητα για κάποιες Εταιρίες. Ευτυχώς, όλη η Αγορά και όλοι οι Ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές δεν είναι έτσι. Υπάρχουν πολλές, καλές Εταιρίες και πολλοί και καλοί επαγγελματίες, που στηρίζουν και αναπτύσσουν την Ασφαλιστική Αγορά.

Φιλικά,

Φώκος Ι. Μπράβος"