Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου

Η νέα πραγματικότητα στον κλάδο αυτοκινήτου φαίνεται πιο καθαρά στις διάφορες ιστοσελίδες του ΙΝΤΕΡΝΕΤ όπου διάφοροι μεσίτες, σύμβουλοι και ασφαλιστικές εταιρίες μέσω των δικών τους διαφημίσεων ή μέσω Google κατακλύζουν την αγορά ζητώντας το ασφάλιστρο του πελάτη… Αυτή η υπερπροσφορά προτάσεων φθηνού κυρίως ασφαλίστρου με αλληλοσυγκρουόμενες πολιτικές είναι καταστροφική πολιτική για τον κλάδο και τις εταιρίες, βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Όλοι γνωρίζουν ότι με αυτά τα ασφάλιστρα η λειτουργία των εταιριών είναι προβληματική. Αυτό το γνωρίζει καλά και η ΔΕΙΑ ως εποπτεία. Το ερώτημα είναι ότι εάν συνεχισθεί η κατάσταση, τότε ΠΟΥ ΘΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΙ ΚΑΙ ΠΟΤΕ; Παράλληλα κάποιοι βλέπουν ότι στο INTERNET ξεκίνησαν πωλήσεις και για τον κλάδο Πυρός και για συμβόλαια υγείας. Έτσι θα πάνε οι πωλήσεις και η στάση της πολιτείας και του σωματείου της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών; Ο καθ’ ένας θα πουλάει ότι θέλει, όπως θέλει, όπου θέλει, κρυφά, φανερά χωρίς τις προδιαγραφές του νόμου ή με ημιδιαφάνεια; Δεν θα πρέπει να μπει κάποια τάξη πριν γίνει αναξιόπιστος ο κλάδος και πριν αποτελέσει ΚΑΚΟ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΟ στις επόμενες πωλήσεις περιουσίας, υγείας, φροντίδας, κλπ; Δεν βλέπει κανένας τι γίνεται και με τις κάρτες υγείας και τα όσα διαφημίζονται; Τι «ψάρια» θα πιάσουν οι εταιρίες όταν «ρημάξει» η θάλασσα;

Το INTERNET είναι το μέσον για απ’ ευθείας πωλήσεις. Για καλές πωλήσεις όμως. Όχι για κακές απ’ ευθείας πωλήσεις. Διαβάζοντας χθες τις διάφορες «εφημερίδες» και ιστοσελίδες στο INTERNET , «μου έπεφταν στα μάτια» μέσω μηχανών αναζήτησης κλπ οι προτάσεις του κλάδου:

Ασφάλεια αυτοκινήτου www.orizonins.gr από 114€/6μηνο. Έφτασε η Turbo Ασφάλιση Χαμηλής κατανάλωσης www.groupama-phoenix.gr. Ασφάλιση για επιχειρήσεις www.BankofCyprus.gr. Φθηνή ασφάλεια www.virvilis.gr από 91€/6μηνο. Anytime Online Ασφάλιση, anytimeonline.gr με έκπτωση 10% - INTERAMERICAN. AIG ασφάλιση από 148 Ευρώ. Από 106 Ευρώ Insurance Market(επιλέξτε πάνω από 20 εταιρίες). Asfalises.gr Αθήνα 160€, επαρχία 100,52€. Myinsurance από Μ. Μπόχτη, ασφάλιση από 84€ το 3μηνο. Asfalises.gr, ασφάλιση www.empedos.gr, ethnikiprotect.gr (αυτοκίνητο, κατοικία, Ζωή και Υγεία) εως -10% έκπτωση …, MoneyMarket(insurancemarket.gr)(INTERASCO, ERGO, AXA, INTERLIFE, Υδρόγειος, INTERNATIONAL LIFE, Ευρωπαϊκή Πίστη, Μινέττας, Αιγαίον, LLOYD’S, Eurolife ERB, CHARTIS, GENERALI, και ΖΩΗ: INTERAMERICAN, AXA, ERGO, Eurolife, CHARTIS, Ευρωπαϊκή Πίστη κλπ…)

Ανάμεσα σ’ όλα αυτά μετρούσαν και σημαντικές ειδικές εκπτώσεις στα τιμολόγια των εταιριών εάν ο ασφαλισμένος ανήκε σε μια επαγγελματική κατηγορία ή ειδικές κατηγορίες με ειδικές εκπτώσεις. Αναλόγως υπήρχαν εκπτώσεις έως 25% χαμηλότερα από τα κανονικά ασφάλιστρα. Παρατηρήσαμε εκπτώσεις Δημοσίων Υπαλλήλων, υπαλλήλων Δήμων, ΔΕΚΟ, Κληρικών, ένστολων εν ενεργεία και συν/χων κλπ… Μια ακόμη παράμετρος ήταν η γεωγραφική περιοχή, οι παραμεθόριες, τα νησιά κλπ. Εκεί τίθεται και το ερώτημα ποια κορόιδα πληρώνουν κανονικό ασφάλιστρο και ποιοι είναι οι «ξύπνιοι» πράκτορες…

Ένας προσεκτικός παρατηρητής θα διαπιστώσει ακόμα και την… ισοπέδωση εταιριών όταν ο πελάτης οδηγείται στο να επιλέξει τον φθηνότερο. Διάλεξε από τις 20 εταιρίες του προτείνει ο πράκτορας ή μεσίτης. Ευτυχώς στην ισοπέδωση δεν μετέχουν όλες οι εταιρίες.
Ενδιαφέρον έχει και το γεγονός ότι κάποιοι πλήρωσαν εκατομμύρια για να «εκπαιδεύσουν» τους καταναλωτές στις απ’ ευθείας πωλήσεις και τώρα βλέπουν δίπλα τους τους ανταγωνιστές να… «εισπράττουν» τον ιδρώτα τους… Είναι σκληρός ο κόσμος της αγοράς!

Μέσω του Facebook, το www.NextDeal.gr παρατηρεί όλη αυτή τη ρευστή κατάσταση που «ροκανίζει» τα ταμεία των ασφαλιστικών εταιριών και αναρωτιέται ως που θα φθάσει η ζημιά σε μια αγορά που έτσι και αλλιώς λόγω υποχρεωτικότητας θα έκαναν όλοι ασφάλιση. Γιατί αυτές οι εκπτώσεις;  Μπαίνοντας στην «προβολή όλων των φίλων» μας (ξεπεράσαμε τους 3.300) έχουμε και μια πληροφόρηση καθημερινή για όσα συμβαίνουν, και άμεση. Είναι πάνω από 2.000 περισσότεροι από ανταγωνιστικά μας μέσα αυτοί που μας στέλνουν τα ζωντανά τους μηνύματα που αν προστεθούν στους επισκέπτες του NextDeal.gr και του εκδότη, τότε ΔΕΚΑ ΧΙΛΙΑΔΕΣ άνθρωποι του ασφαλιστικού χώρου που παρακολουθούν τις ειδήσεις και μηνύματά μας κάθε μέρα, σίγουρα, μάλλον έχουν δίκιο να προβληματίζονται και να ζητάνε αλλαγή της σημερινής εικόνας της αγοράς. Το ζητούμενο είναι η ΚΑΛΗ ΠΩΛΗΣΗ.

Ευτυχώς ΔΕΝ είναι όλες οι εταιρίες σ’ αυτό το παιγνίδι, κάτι που σημαίνει ότι υπάρχουν ελπίδες να βελτιωθεί η κακή ΑΝΕΞΕΛΕΓΚΤΗ ΕΙΚΟΝΑ όπου κάποιοι διαμεσολαβούντες (και εταιρίες) εξευτελίζουν τους κανόνες συνετής πώλησης.
Αυτά τα ασφάλιστρα στρουθοκαμήλου όπου κάποιοι κάνουν ότι είναι έξω απ’ το πρόβλημα είναι αιμορραγία για την βιωσιμότητα της αγοράς.

Οι εταιρίες της υποκρισίας (θα τις βρείτε εύκολα) δηλώνουν ότι έχουν πολιτική να μη πουλάνε με απ’ ευθείας πωλήσεις αλλά οι συνεργάτες τους πράκτορες ή μεσίτες το κάνουν…

Μια άλλη πραγματικότητα είναι οι «πλούσιοι» και «φτωχοί» διαμεσολαβούντες όπου οι μεν έχουν χρήματα να επενδύσουν στο INTERNET και οι άλλοι ΟΧΙ.
Είναι θέμα ΔΕΙΑ να μπουν κανόνες πριν χαθεί ο … έλεγχος! Οι καταναλωτές θα αγοράζουν ένα μέρος(20,30,40;%) συμβολαίων αλλά πάντα όλοι θα αναζητούν την καλή πώληση και μετέπειτα εξυπηρέτηση. Τώρα όλοι είναι στη φάση ΠΩΣ ΘΑ ΠΟΥΛΗΣΟΥΝ… Δεν είναι όμως αυτό το κέρδος. Το τι θα γίνει μετά είναι το ζητούμενο και το τι κέρδη θα φέρουν αυτές οι πωλήσεις. Ας βελτιωθούμε.