Ο σύμβουλος πωλήσεων που έχει αποτελέσματα, διαθέτει τρία κοινά γνωρίσματα : Όραμα, Πειθαρχία και Πάθος. Η άποψη μου είναι, ότι αυτά τα τρία κάνουν κάποιους να ξεχωρίζουν και να διακρίνονται στην αγορά των πωλήσεων διαχρονικά και να δημιουργούν μια ξεχωριστή εικόνα στο επάγγελμα τους.
«Όραμα» σημαίνει να βλέπει κανείς μια μελλοντική κατάσταση με τα μάτια του νου. Σημαίνει εφαρμοσμένη φαντασία. Κάθε ένα δημιουργείται δυο φορές, πρώτα νοητικά και κατόπιν υλικά. Η πρώτη δημιουργία, το όραμα αποτελεί την αρχή της διαδικασίας με την οποία ένας επαγγελματίας πωλητής, ανακαλύπτει ξανά τον εαυτό του. Αντιπροσωπεύει επιθυμίες, όνειρα, ελπίδες, στόχους και σχέδια ανάπτυξης. Όμως αυτά δεν αποτελούν φαντασιώσεις, αλλά πρόκειται για πραγματικότητες που περιμένουν την εκτέλεση τους.
Η «Πειθαρχία» είναι εξίσου συμαντική με το όραμα και ας έρχεται δεύτερη στην αλυσίδα. Η πειθαρχία αντιπροσωπεύει τη δεύτερη δημιουργία. Είναι η εφαρμογή στην πράξη, η πραγμάτωση, η θυσία που προκύπτει όταν κάνουμε ότι χρειάζεται για να γίνει το όραμα πραγματικότητα. Πειθαρχία είναι η έκφραση της δύναμης της θέλησης. Καθορίζει την πραγματικότητα και την αποδέχεται. Είναι η προθυμία να βυθιστούμε εντελώς μέσα της αντί να την αρνηθούμε.
Το «Πάθος» πηγάζει από την καρδιά και εκδηλώνεται ως αισιοδοξία, ενθουσιασμός, συναισθηματικό δέσιμο, αποφασιστικότητα. Τροφοδοτεί κάθε ανένδοτο αγώνα. Ο ενθουσιασμός είναι βαθιά ριζωμένος στην δύναμη της επιλογής και όχι στις περιστάσεις. Τα ενθουσιώδη άτομα πιστεύουν ότι ο καλύτερος τρόπος για να προβλέψεις το μέλλον, είναι να δημιουργήσεις. Για την ακρίβεια ο ενθουσιασμός γίνεται ηθική επιταγή, μετατρέποντας τον άνθρωπο σε μέρος της λύσης, αντί για μέρος του προβλήματος, μέσα στην απελπισία και στην ανημποριά.
Ο μεγάλος Αριστοτέλης είπε «Εκεί που τα χαρίσματα σου συναντούν τις ανάγκες του κόσμου, εκεί βρίσκεται η αποστολή σου στην ζωή». Ίσως εκεί που βρίσκεται το πάθος σου, η φωνή σου, αυτό που ενεργοποιεί τη ζωή σου και σου χαρίζει ώθηση. Είναι το καύσιμο που τροφοδοτεί το όραμα και την πειθαρχία. Σε κρατά ζωντανό, όταν κάθε τι άλλο σου λέει να τα παρατήσεις.
Το μυστικό για να δημιουργήσετε πάθος στο επάγγελμα σας, είναι να ανακαλύψετε το ταλέντο και τον ξεχωριστό ρόλο και σκοπό σας στην αγορά.
Σας εύχομαι να μπορέσετε να δώσετε τον εαυτό σας στο επάγγελμα σας που συνδυάζει μια ανάγκη, το ταλέντο και το πάθος σας. Τότε απελευθερώνεται η δύναμη σας για την κατάκτηση των στόχων σας!
Δημήτρης Μπάτρης
Ποιός είναι ο Δημήτρης Μπάτρης
Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος &
Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican Το 1988 Δντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS
1990-1995 Δντης Πωλησεων και το 1995-99
Εμπορικός Δντης της ίδιας εταιρίας
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος
2015-2018 Δντης της BATRIS INSURANCE Από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε
και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων
Αρθρογράφος στο Nextdeal.
