Όλοι μας ακούμε τακτικά να λέγεται - από τα σχολικά μας ακόμα χρόνια - ότι «εάν δεν περιμένεις πολλά από τον εαυτό σου, δεν πρόκειται να δώσεις πολλά». Βρισκόμαστε στο τέλος του χρόνου και οι Σύμβουλοι Πωλήσεων έχουν δυο θεμελιώδη και πολύ σημαντικά θέματα να πετύχουν:
• 1ον - την επιτυχία του ετήσιου στόχου και
• 2ον - τον σχεδιασμό του πωλησιακού στόχου της νέας χρονιάς.
Εύχομαι και αξίζει να θέσετε στόχους που εξαντλούν στο έπακρο τις ικανότητες σας. Θα καταφέρετε πολλά, επειδή η πρόκληση των υψηλών επιτευγμάτων θα σας δώσει κίνητρα και θα είστε ενθουσιώδης!
Παρόλο αυτά μη βάζετε στόχους που είναι εμφανώς ουτοπικοί. Η συνεργασία με τον Manager σας που πιστεύει στις δυνατότητες και ικανότητές σας, θα σας βοηθήσει να θέσετε στόχο ρεαλιστικό και επιτεύξιμο, ώστε να καλύπτει και τους προσωπικούς σας στόχους. Αυτό είναι πολύ σπουδαίο διότι όταν επιτυγχάνετε ένα στόχο, αποκτάτε «Αυτοπεποίθηση» που με τη σειρά της σας βοηθάει και συμβάλλει τα μέγιστα στην επίτευξη των επόμενων στόχων σας.
Δεν υπάρχει αμφιβολία πως μπορείτε να καταφέρετε πράγματα ασύλληπτα όταν βάζετε υψηλούς στόχους και πιστεύετε στη δυνατότητά σας να τους πετύχετε. Βάλτε στόχους που αποτελούν πρόκληση και καταστρώστε εφαρμόσιμα σχέδια για την επίτευξη τους. Αν το κάνετε αυτό, σύντομα θα συνειδητοποιήσετε ότι η επιτυχία που περιμένατε ήρθε. Θα διαπιστώσετε ότι μέσα σας έχετε πολλές ανεκμετάλλευτες δυνατότητες, όπως όλοι μας.
Όταν το πιστέψετε πραγματικά αυτό, τότε θα αποκτήσετε μια έντονη και θετική εικόνα για τον εαυτό σας. Σας χρειάζεται αυτή η αυτοπεποίθηση για να πάρετε την διάκριση στις πωλήσεις και πιθανόν να εξελιχθείτε στην ιεραρχία των πωλήσεων. Μεγάλη προσοχή να μη συγκρίνετε τον εαυτό σας με τους άλλους συναδέλφους σας. Αυτός είναι ο βασικότερος λόγος που η αυτοπεποίθηση πολλών ανθρώπων στις πωλήσεις εκτροχιάζεται και βγαίνει εκτός θέματος πωλησεων. Αντί γι’ αυτό, μπορείτε να συγκρίνετε αυτό που είστε σήμερα, με αυτό που έχετε τη δυνατότητα να γίνετε.
Ένας επαγγελματίας Σύμβουλος Πωλήσεων έχει μάθει πως να πουλάει, σε ποιον να πουλάει και σε ποιον να μην πουλάει. Έχει εμπεδώσει την τεχνική του προσδιορισμού στόχων και πως να αξιοποιεί τις ικανότητες του. Η επίβλεψη και διαρκής παρακολούθηση της προόδου του καθώς και η ενθάρρυνση-παρακίνηση από τον Manager είναι επιβεβλημένη.
Η αυτοπεποίθηση παρακινεί την εμπιστοσύνη των πελατών προς το άτομο σας. Κερδίζεται με την τεχνογνωσία, η οποία έρχεται με την γνώση και την εμπειρία και η εμπειρία αποκτάται με το να υποβάλλεις τον εαυτό σου σε δοκιμασίες και δυσχερείς καταστάσεις που οι άλλοι συνήθως αποφεύγουν. Εάν αποφεύγετε τις δύσκολες καταστάσεις, χάνετε τις εμπειρίες από τις οποίες θα μπορούσατε να αποκτήσετε τεχνογνωσία και κατα συνέπεια δεν θα μπορέσετε να αναπτύξετε αυτοπεποίθηση και θετική στάση για το μέλλον στις πωλήσεις.
Αυτοπεποίθηση επίσης αποκτάται με την τεχνογνωσία, η τεχνογνωσία έρχεται με την γνώση και την εμπειρία και η εμπειρία υποχρεωτικά συνεπάγεται θαρραλέα αντιμετώπιση και αφοσίωση. Είναι δε σημαντικό βοήθημά μας προκειμένου να αποφύγουμε τον αρνητισμό που αναπτύσσεται όταν δεν έχουμε αυτοπεποίθηση.
Χωρίς την έντονη επιθυμία δεν θα μπορέσετε να πετύχετε τους στόχους σας, όσο μεγάλης αξίας και αν είναι, ή όσο εφαρμόσιμο και αν είναι το σχέδιο για να τους πετύχετε. Η επιθυμία ξεκινάει από μέσα μας. Μπορείτε να την ξεσηκώσετε, να την υποκινήσετε και να την ελέγξετε.
Πείτε στον εαυτό σας «θα τα καταφέρω» και στη συνέχεια νοιώστε με όλες σας τις αισθήσεις την επιτυχία σας.
Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης
Απόφοιτος Σχολής Ικαρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών
Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου(Ι)
Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican
Το 1988 Διευθυντής Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS
Το 1990-1995 Διευθυντής Πωλήσεων και το 1995-99 Εμπορικός Διευθυντής της ίδιας εταιρίας
Το 1999-2014 Εμπορικός Διευθυντής στη ALLIANZ Ελλάδος
Το 2015-2018 Διευθυντής της BATRIS INSURANCE
Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό
Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA
Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι.Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing
Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο
Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων
