close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Εκπαίδευση

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!
Κώστας Παπαϊωάννου
Κώστας Παπαϊωάννου,
4/4/2023 - 08:54
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Στρατολογήστε αν θέλετε ο ασφαλιστικός κλάδος να συνεχίσει την ανάπτυξή του!

Κώστας Παπαϊωάννου, 4/4/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Μόνον μέσω συστηματικής στελέχωσης-στρατολόγησης ο ασφαλιστικός κλάδος στην Ελλάδα θα συνεχίσει την ανάπτυξή του!

Κάποτε (στο όχι και τόσο μακρινό παρελθόν) ο ασφαλιστικός κλάδος στήριζε την ανάπτυξή του στη στρατολόγηση όσο το δυνατόν περισσότερων νέων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μπορούσαν οι διευθυντές υποκαταστημάτων! Τα τελευταία δέκα-δεκαπέντε χρόνια αυτό έχει αλλάξει!

Ουσιαστικά, από τότε που άλλαξε η νομοθεσία στην Ελλάδα και πολλοί διαμεσολαβητές αποφάσισαν να ακολουθήσουν την καριέρα του ανεξάρτητου ασφαλιστικού πράκτορα ή του αντιστοίχως ανεξάρτητου συντονιστή ασφαλιστικών πρακτόρων, μειώθηκαν δραματικά και οι συστηματικές δραστηριότητες στελέχωσης/στρατολόγησης, με αποτέλεσμα ο συνολικός αριθμός των εμπλεκόμενων στις πωλήσεις ασφαλιστικών διαμεσολαβητών να έχει μειωθεί σημαντικά και αυτή τη στιγμή, μετά βίας να προσεγγίζει τα 20.000 άτομα (με συνεχείς τάσεις μείωσης) σε όλα τα διοικητικά επίπεδα διαμεσολαβούντων!

Οι συστηματικές διαδικασίες στελέχωσης-στρατολόγησης, όπως και η συστηματική στοχοθεσία γι’ αυτό το θέμα και η σχετική συστηματική εκπαίδευση σε αυτόν τον τομέα, έχουν σχεδόν μηδενιστεί και ταυτόχρονα η συνολική νέα παραγωγή αυτά τα τελευταία χρόνια παραμένει κολλημένη στο 2,5% του ΑΕΠ!

Αρκετές εταιρίες που διαθέτουν δικά τους («ιδιόκτητα») δίκτυα συνδεδεμένων με αυτές ασφαλιστικών πρακτόρων, έχουν σαν στρατηγική επιλογή τους τη μείωση του λειτουργικού τους κόστους και τον περιορισμό του μεγέθους των δικτύων τους, με αποτέλεσμα να μην επενδύουν σε θέματα εκπαίδευσης για τη στελέχωσή, οι εταιρίες που δεν διαθέτουν δικά τους δίκτυα πωλήσεων, έτσι και αλλιώς δεν επενδύουν καθόλου σε θέματα εκπαίδευσης για στελέχωση-στρατολόγηση, οι νεοπαγείς εταιρίες ασφαλιστικών συμβούλων, επίσης δεν επενδύουν σε συστηματική εκπαίδευση για την ανάπτυξη της στελέχωσής τους!

Εγώ απλά θα σας θυμίσω τις πέντε βασικές διαδικασίες του management (που παραμένουν σταθερές και ελάχιστα έχουν επηρεαστεί από τις τεχνολογικές εξελίξεις), γιατί πάντα είναι καλό να ξαναγυρνάμε στα βασικά και να θυμόμαστε!

  • Προγραμματισμός
  • Οργάνωση
  • Στελέχωση – Στρατολόγηση
  • Διοίκηση – Υποστήριξη - Εκπαίδευση
  • Ελεγχος

Να θυμάστε πάντα ότι η διαδικασία στελέχωσης-στρατολόγησης είναι μια από τις πέντε βασικές διαδικασίες του management (αν όχι η βασικότερη, όπως πολλοί στον ασφαλιστικό κλάδο υποστηρίζουν)!

Ας μην ψάχνουμε για μαγικές λύσεις (νέες τεχνολογίες, ψηφιακός μετασχηματισμός, internet, aggregators και άλλα συναφή), αλλά ας ξαναγυρίσουμε στα βασικά και ας εργαστούμε σύγχρονα, επιστημονικά και σύμφωνα με αυτά που ο νόμος ορίζει, για να συνεχίσουμε την ανάπτυξή μας, στηριζόμενοι κατ’ αρχήν στην εκπαίδευση και στην ανάπτυξη του ανθρωπίνου δυναμικού μας και δευτερευόντως στις νέες τεχνολογίες!

Ευτυχώς, εδώ είμαστε ακόμα Ελλάδα και ο ευρωπαίος νομοθέτης μας δίνει ακόμα τη νομοθετική δυνατότητα να προσαρμόζουμε ορισμένα πράγματα στις ιδιαιτερότητες της αγοράς μας!


Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου

Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία.

Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal.

Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς.

Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 23/01/2024 - 08:52

    Η σύγκρουση μεταξύ αυξημένων απαιτήσεων γνώσεων που επιβάλλει η νομοθεσία και των πρακτικών που ακολουθούνται!

  • Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 19/01/2024 - 09:39

    Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες της αγοράς στην πώληση των Unit Linked!

  • Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked!
    Κώστας Παπαϊωάννου, 16/01/2024 - 09:37

    Προσέξτε τους επενδυτικούς κινδύνους των Unit Linked!

  • Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας;
    Κώστας Παπαϊωάννου, 12/01/2024 - 08:51

    Ποια είναι η χρυσή τομή (φ) για την ανάπτυξη των πωλήσεων σας;

  • Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος!

    Έρχονται σημαντικές εξελίξεις στην παγκόσμια οικονομία. Νέος υπερκύκλος!

    Όπως ενημερωθήκαμε, μέσω του euro2day, από τον αναλυτή της επενδυτικής τράπεζας Goldman Sachs Πίτερ Οπενχάιμερ, έρχεται νέος υπερκύκλος για την...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 10/01/2024 - 08:44
  • 100 τρισεκατομμύρια US$ ήταν το παγκόσμιο ΑΕΠ (GDP) το 2022!

    100 τρισεκατομμύρια US$ ήταν το παγκόσμιο ΑΕΠ (GDP) το 2022!

    Στο πλαίσιο της σύγχρονης ενημέρωσης των δικτύων των ασφαλιστικών πρακτόρων και όπως ενημερωθήκαμε από το Visual Capitalist (https://www.visualcapitalist.com/ ) το...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 08/01/2024 - 09:10
  • Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας;

    Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας ασφαλιστικός πράκτορας;

    Πως μπορούμε να μετρήσουμε πόσο επιτυχημένος είναι ένας  ασφαλιστικός πράκτορας για τον ίδιο, την εταιρία με την οποία συνεργάζεται και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 05/01/2024 - 08:50
  • Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!

    Η δημογραφία της Ελλάδας και η ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς το 2024!

    «Οικονομικά άνευ διδασκάλου» και η στοχοθεσία των ασφαλιστικών επιχειρήσεων για το 2024, το οποίο μπορεί να είναι και καλό και...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 03/01/2024 - 09:39
  • Εξετάσεις Θεσσαλονίκης. Και πάλι κόπηκαν οι μισοί!

    Εξετάσεις Θεσσαλονίκης. Και πάλι κόπηκαν οι μισοί!

    Έτσι θα χτίσουμε καλές σχέσεις με τους πελάτες μας και θα βελτιώσουμε τις πωλήσεις μας; Στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 22/12/2023 - 08:47
  • Πώς να βοηθήσετε τους πελάτες σας να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και να επιλέξουν την ασφάλιση για επένδυση και διασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων!

    Πώς να βοηθήσετε τους πελάτες σας να ξεπεράσουν τα στερεότυπα και να επιλέξουν την ασφάλιση για επένδυση και διασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων!

    Ενώ αυξάνουν συνεχώς οι καταθέσεις των Ελλήνων στις τράπεζες και μεγεθύνεται η αγορά ακινήτων, τα ασφάλιστρα παραμένουν σταθερά στο περίπου...
    Κώστας Παπαϊωάννου, 21/12/2023 - 08:51

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
16:36 Η IDEAL Holdings προχωρά σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου
  • 15:55 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος
  • 15:40 Στεγαστικό: Το σχέδιο της κυβέρνησης για να βγουν στην αγορά δεκάδες χιλιάδες κατοικίες
  • 15:16 Visa - Ipsos: Νέα έρευνα για τις ταξιδιωτικές τάσεις στην Ελλάδα το 2025
  • 15:10 ΑΜΚΕ IASIS - «Γίνε Άνθρωπος»: Εκδήλωση για την Έμφυλη Βία «Μίλα του - Όχι Σ’ Εκείνη»
  • 14:50 «Ο Αιώνας του Μίμη Πλέσσα»: Ένα μοναδικό μουσικό αφιέρωμα για το MDA Ελλάς
  • 14:18 ΣΕΣΑΕ: Ετήσια καλοκαιρινή συνάντηση της Ασφαλιστικής Αγοράς
  • 14:00 Ορόσημο για την Hellas Direct: Με €20 εκατ. ομόλογο Tier 2 μπήκε στην Νεοαναπτυσσόμενων Εταιρειών Αγορά του Χρηματιστηρίου Κύπρου
  • 12:54 Όμιλος Ιατρικού Αθηνών: Η Κινητή Ιατρική Μονάδα ταξίδεψε στη Σάμο για δωρεάν εξετάσεις στους κατοίκους
  • 12:13 Εσύ ξέρεις τι σημαίνει «ασφαλιζόμενη αξία» και γιατί δεν πρέπει να ασφαλίσεις ένα σπίτι για την αντικειμενική του;
  • 12:05 Της Αγίας Τριάδας στο Επταχώρι Καστοριάς
  • 11:55 Η AEGEAN συνεχίζει να επενδύει στη δημιουργία μιας νέας γενιάς Μηχανικών Αεροσκαφών και ανακοινώνει την έναρξη νέου κύκλου Προγράμματος Υποτροφιών
  • 11:50 Η ευρωπαϊκή πραγματικότητα και η διαχείριση των άκρων
  • 11:46 Η σφαγή του Διστόμου μέσα από τα μάτια του Αργύρη Σφουντούρη
  • 11:11 Αύξηση 145% στις νέες αιτήσεις και ρυθμίσεις στον Εξωδικαστικό Μηχανισμό
  • 11:05 Η συνεργασία ΒΙΑΝΕΞ και LEO Pharma εξασφαλίζει επάρκεια αντιπηκτικών φαρμάκων σε διεθνές επίπεδο!
  • 10:28 Ολοκλήρωση συμφωνίας μεταξύ ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και Latsco Family Office για απόκτηση ποσοστού 10% στην Αττική Οδό
  • 10:22 Πλαγίως: Για τον πυροσβέστη και το Μάτι
  • 10:15 Νοσοκομειακοί Γιατροί: Εκπέμπουν SOS για το Ιπποκράτειο - Καταγγέλλουν επικίνδυνες συνθήκες λειτουργίας στα δημόσια νοσοκομεία
  • 10:13 ΙΣΑ: Ζητά την ένταξη Κλάδου Υγείας στους ΚΑΔ της Δράσης «Ενίσχυση παραγωγικών επενδύσεων για την προσαρμογή/εκσυγχρονισμό και ανάκαμψη ΠΕΠ Αττικής»
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 6/6 Η Be Βrokers βραβεύει τους συνεργάτες της - Τι λένε στελέχη της αγοράς (βίντεο)
  2. 6/6 Η Allianz επιβράβευσε τους Συνεργάτες της με τον Διαγωνισμό «Οδήγησε και εσύ ένα Premium Αυτοκίνητο»
  3. 5/6 Πως να προστατευτούν οι επιχειρήσεις από την υπασφάλιση, εν όψει της υποχρεωτικής ασφάλισης έναντι φυσικών καταστροφών;
  4. 6/6 Επανεκλογή του Σπύρου Μπαρκούζου, Διευθυντή Διαχείρισης Κινδύνων της Syndea στο Διοικητικό Συμβούλιο της AMICE
  5. 4/6 Μπορεί το blockchain να σώσει την αγορά από τις ψευδείς ασφαλιστικές αξιώσεις;
  6. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  7. 10/6 Κ. Μητσοτάκης για νέο ΚΟΚ: Το 40% των νεκρών στα τροχαία είναι με μηχανή και το 25% δεν φορούσε ζώνη - Δεν θα συνθηκολογήσουμε με το χάος

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube