close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
26/2/2024 - 11:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση!

Δημήτρης Μπάτρης, 26/2/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όπως έχει διαπιστωθεί, οι αρχές της παρακίνησης και οι σχέσεις μεταξύ αναγκών και επιθυμιών του υποψηφίου πελατών, είναι στοιχεία κλειδιά στην επιτυχία της πώλησης. Το πόσο καλά θα τα καταλάβετε και θα τα εφαρμόσετε, θα καθορίσει την επιτυχία σας στην πώληση. Η προσπάθεια σας να γίνετε συνειδητά ικανοί ως επαγγελματίες πωλητές, δεν σημαίνει απλά να γίνετε καλοί πωλητές. Συνειδητά ικανός, είναι ο πωλητής που γνωρίζει πολύ καλά τους λόγους που τον καθιστούν ικανό.

Οι άνθρωποι προβαίνουν σε ενέργειες για δικούς τους λόγους, όχι για δικούς μας!

Αυτός είναι ο κυριότερος λόγος που επιβάλλει στον πωλητή να γίνει ειδικός στους υποψήφιους πελάτες, εκτός από ειδικός στο προϊόν του. Όσοι δίνουν το μεγαλύτερο βάρος στην γνώση του προϊόντος, είναι δύσκολο να συνειδητοποιήσουν την πραγματικότητα πως οι «άνθρωποι δεν αγοράζουν ένα προϊόν», αλλά το πως φαντάζονται ότι θα τους κάνει να αισθάνονται η αγορά του προϊόντος. Αυτό είναι που πραγματικά τους αρέσει.

Οι υποψήφιοι πελάτες αγοράζουν για να ικανοποιήσουν μια ανάγκη. Αυτό δεν πρέπει να το ξεχνάτε ποτέ, είναι πολύ σημαντικό. Είναι μια ισχυρότατη γνώση.

Μπορείτε να αυξήσετε σε μεγάλο βαθμό την αποτελεσματικότητα σας και μάλιστα ταχύτατα, αν θεσπίσετε την αρχή: «Οτιδήποτε σκέφτεστε, λέτε, η κάνετε, πρέπει να είναι σχετικό με το να βοηθάτε τους ανθρώπους να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους δια μέσου των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας».   

Ο Σύμβουλος Πωλήσεων, βρίσκεται διαρκώς εν μέσω καταστάσεων που τον υποχρεώνουν να προσπαθεί να ανακαλύψει ή να υποστηρίξει ή να υποβοηθήσει για να ικανοποιήσει τις ανάγκες του πελάτη του. «Αυτό σημαίνει Παρακίνηση». Το κίνητρο κάνει τον άνθρωπο να κινείται και κατευθύνει τη συμπεριφορά του. Αυτή η αιτία συνήθως πηγάζει από την προσπάθεια του ανθρώπου να κερδίζει και διατηρεί την ικανοποίηση μιας ανάγκης.

«Άρα, παρακίνηση είναι η διαδικασία ικανοποίησης αναγκών».

Αξίζει να θυμόμαστε ότι μια ικανοποιημένη ανάγκη δεν παρακινεί. Όταν νιώθετε άνετα δεν κινείστε. Μπορεί να κινηθείτε, αν αυτή η ικανοποιημένη ανάγκη σας απειλείται και θέλετε να την διατηρήσετε. Αλλά πρωταρχικά εκείνο που δημιουργεί το πρόβλημα είναι μια μη ικανοποιημένη ανάγκη. Τα προβλήματα ζητούν λύσεις. Εδώ έρχεστε εσείς, ο Σύμβουλος Πωλητής, που οι ικανότητες σας χρησιμοποιούνται για να βοηθήσετε τους άλλους, να ανακαλύψουν και να ξεκαθαρίσουν τα προβλήματα τους. Προσοχή δεν τα δημιουργείτε εσείς. Εσείς είστε ο καταλύτης που θα συμβάλει στην επίλυση προβλημάτων και στην ικανοποίηση αναγκών. Λύσεις που δίνονται σε μορφή προϊόντων ή υπηρεσιών που εσείς και μόνο εσείς τις έχετε!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Κατά πόσο η πώληση είναι επιστήμη
    Δημήτρης Μπάτρης, 22/11/2022 - 10:03

    Κατά πόσο η πώληση είναι επιστήμη

  • Πώς παρουσιάζουμε στον πελάτη τη λύση του προβλήματός του;
    Δημήτρης Μπάτρης, 14/11/2022 - 07:52

    Πώς παρουσιάζουμε στον πελάτη τη λύση του προβλήματός του;

  • Πώληση: «Η τέχνη της υποβολής κατάλληλων ερωτήσεων»
    Δημήτρης Μπάτρης, 07/11/2022 - 08:14

    Πώληση: «Η τέχνη της υποβολής κατάλληλων ερωτήσεων»

  • Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/10/2022 - 08:15

    Πώς η ιδέα του πωλητή για τον εαυτό του επηρεάζει τη συμπεριφορά του

  • Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του

    Πως η προσδοκία του πωλητή συμβάλλει στην επιτυχία των στόχων του

    Όπως έχει διαπιστωθεί, η θεωρία της «προσδοκίας» είναι πιο ρεαλιστική και σίγουρα πιο συνθέτη από τις δύο θεωρίες περί «αναγκών». Η...
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/10/2022 - 12:18
  • Πώς η ικανοποίηση που αντλεί ο πωλητής από την πώληση, του δίνει δύναμη να ξεχωρίσει!

    Πώς η ικανοποίηση που αντλεί ο πωλητής από την πώληση, του δίνει δύναμη να ξεχωρίσει!

    Οι Διευθυντές Πωλήσεων και οι επικεφαλής ομάδων Managers, θέλουν να είναι οι πωλητές ικανοποιημένοι με τις πωλήσεις τους. Οι δυσαρεστημένοι...
    Δημήτρης Μπάτρης, 03/10/2022 - 08:30
  • Εσείς τι πιστεύετε, ο Έλληνας έχει ασφαλιστική συνείδηση;

    Εσείς τι πιστεύετε, ο Έλληνας έχει ασφαλιστική συνείδηση;

    Πέρασαν 40 χρόνια, από την ένταξή μου στο χώρο της Ασφαλιστικής Αγοράς. Υπηρέτησα τον κλάδο από όλες τις θέσεις των...
    Δημήτρης Μπάτρης, 26/09/2022 - 12:30
  • Πώς η δράση είναι προϋπόθεση της επιτυχίας των στόχων

    Πώς η δράση είναι προϋπόθεση της επιτυχίας των στόχων

    Όπως έχετε παρατηρήσει, υπάρχουν άνθρωποι που φαίνονται να μην προοδεύουν στη ζωή και είναι κολλημένοι στον ίδιο δρόμο, επαναλαμβάνοντας τις...
    Δημήτρης Μπάτρης, 15/09/2022 - 08:11
  • Πως το ηθικό επηρεάζει το δίκτυο πωλήσεων

    Πως το ηθικό επηρεάζει το δίκτυο πωλήσεων

    Όπως έχουν διαπιστώσει οι Managers ή Επικεφαλής Ομάδας Πωλήσεων - είτε αθλητική είτε στρατιωτική είτε επιχειρησιακή είναι αυτή η ομάδα...
    Δημήτρης Μπάτρης, 06/09/2022 - 08:30
  • Πώς να επανέλθετε στις πωλήσεις μετά τις διακοπές

    Πώς να επανέλθετε στις πωλήσεις μετά τις διακοπές

    Εύχομαι σ' όλους, να έχετε απολαύσει τις διακοπές σας και να γεμίσατε τις μπαταρίες σας με ενέργεια, για να έχετε καλύτερα...
    Δημήτρης Μπάτρης, 31/08/2022 - 08:55

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Chiesi Hellas: Βράβευση για πρωτοβουλίες που προασπίζουν την ισότητα & την καινοτομία
16:00 Chiesi Hellas: Βράβευση για πρωτοβουλίες που προασπίζουν την ισότητα & την καινοτομία
  • 15:44 Πώς ο Prem Watsa της Eurobank έβγαλε υπεραξία τουλάχιστον 400% από τα Praktiker
  • 15:25 Ξεκινάει ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ιδιωτικών κλινικών στην Ελλάδα - Τι αλλάζει στη φροντίδα των ασθενών!
  • 14:55 Τάκης Θεοδωρικάκος: Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την οικονομία μας η επένδυση στην τεχνολογία των ημιαγωγών
  • 14:34 Fitch: Το capacity και ο ανταγωνισμός ασκούν επιπλέον πιέσεις στις τιμές μετά τα υψηλά του 2024
  • 13:10 ΕΑΕΕ: Δημοσίευση από ΕΙΟΡΑ των αποτελεσμάτων της άσκησης mystery shopping στην ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά
  • 12:15 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  • 12:10 Έρευνα: Τα ρομποτικά ταξί χωρίς οδηγό μειώνουν τα ατυχήματα στους δρόμους σε σύγκριση με αυτά που προκαλεί ένας μέσος οδηγός
  • 11:42 Εγκύκλιος ΕΑΕΕ: Έγγραφο ΑΑΔΕ για παράταση προθεσμίας υποβολής δηλώσεων βραχυχρόνιας διαμονής
  • 11:27 Το ουκρανικό μέτωπο, το σχέδιο των Ρώσων και οι επιπτώσεις στο μέλλον
  • 11:17 Eurobank Factors | Σταθερά πρώτη για 17η χρονιά στην ελληνική αγορά factoring Νέα παγκόσμια διάκριση από την FCI
  • 10:40 Η Τράπεζα της Ελλάδος, ο Αποστολόπουλος και οι ασφαλιστικές
  • 10:14 Στ. Καφούνης: Η ανάπτυξη περνά μέσα από την αναβάθμιση της επαγγελματικής εκπαίδευσης
  • 10:10 Η Eurobank Α.Ε. υπέγραψε προσύμφωνο με την Praktiker Hellas
  • 10:00 Στο 13,3% του ΑΕΠ οι ασφαλιστικές εισφορές στην Ελλάδα - Στην 7η θέση της Ε.Ε
  • 09:45 Alpha Bank: Επιτυχής τιμολόγηση ομολογιών Tier II ύψους €500 εκατ. - στο 4,308% % το κουπόνι
  • 09:35 Η ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ στηρίζει τις επιχειρήσεις στην ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών
  • 09:28 Στοιχεία παραγωγής Ιανουάριος - Απρίλιος 2025. Πως τα πάμε;
  • 09:23 Πλαγίως: Ότι να ´ναι
  • 09:10 Η AEGEAN επενδύει σε δύο αεροσκάφη Airbus Α321neo XLR με ακόμη μεγαλύτερη εμβέλεια και επίπεδο άνεσης
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 14/7 Ασφαλιστικό...σταυρόλεξο: Παρκαδόρος προκάλεσε σοβαρό ατύχημα χωρίς να οδηγεί το...όχημα - Ποιος φταίει;
  2. 16/7 Ασφάλιση υγείας: Οι εταιρείες εκπέμπουν SOS
  3. 17/7 Υπασφαλισμενος: Τι απαντά ο Πάνος Δημητρίου (Generali) στα περί εξαγορών
  4. 15/7 Πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς και Ergo Ασφαλιστικής για ασφάλιση των φαρμακείων έναντι φυσικών καταστροφών
  5. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  6. 11/7 Contract: Ένα εντυπωσιακό συνέδριο συνεργατών με το βλέμμα στο μέλλον και τον πολιτισμό (βίντεο)
  7. 11/7 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube