close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δημήτρης Μπάτρης: Γιατί επιζεί σήμερα η Παραδοσιακή Πώληση;
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
11/12/2023 - 09:28
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημήτρης Μπάτρης: Γιατί επιζεί σήμερα η Παραδοσιακή Πώληση;

Δημήτρης Μπάτρης, 11/12/2023
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όπως γνωρίζουμε οι σημερινοί πωλητές προϊόντων ή υπηρεσιών, υπήρξαν οι ίδιοι αλλά και συνεχίζουν να είναι αγοραστές με παραδοσιακή πώληση, από διάφορους πωλητές προϊόντων ή υπηρεσιών.

Η εμπειρία τους ως πελάτες, είναι με την μέθοδο της παραδοσιακής πώλησης τις περισσότερες φορές, και είναι φυσικό όταν εισέρχονται στις πωλήσεις να έχουν ως υπόδειγμα και πολλές φορές ως μέθοδο αυτήν, έναντι νέων και σύγχρονων μεθόδων.

Στο επόμενο βήμα τους, όταν ξεκινούν στην εταιρία με την οποία θα συνεργαστούν ως επαγγελματίες πωλητές, παρακολουθούν στην ενημέρωση των προϊόντων τους εκπαιδευτές ή τους υπεύθυνους να παρουσιάζουν και να εξηγούν «τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα τους».

Αργότερα όταν συμμετέχουν στην παρουσίαση νέων προϊόντων από την εταιρία τους, τότε ο αρμόδιος τεχνικός ή το marketing παρουσιάζοντας τα προϊόντα, αναφέρουν την αγορα που απευθύνονται τονίζοντας «τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα τους».

Στο περιβάλλον τους, με συναδέλφους τους, ακούν να υμνούν την πώληση που βασίζεται στα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα των προϊόντων τους, επί πολλές δεκαετίες.

Προφανώς θεωρούν ότι αυτό τους οδηγεί σε θεαματικά αποτελέσματα.

Δεν γνωρίζουν ότι αυτό είναι μια άσκοπη και σκληρή εργασία. Είναι ένας τρόπος να πουλάνε μη αποδοτικά.

Ίσως ελπίζουν σε περιστασιακές πωλήσεις χωρίς ποτέ να απολαμβάνουν κάποιο πλεονέκτημα και αργούν να συνειδητοποιήσουν ότι αυτή η τακτική δεν είναι αποτελεσματική για την σημερινή αγορα, διότι τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα απλά μπερδεύουν τους αγοραστές και τους εμποδίζουν να πάρουν αποφάσεις.

Το πιθανότερο είναι ότι εάν θα πραγματοποιήσετε μια παρουσίαση στο υποψήφιο πελάτη σας με τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα, αυτός θα έχει ήδη ακούσει ότι του λέτε…από τους ανταγωνιστές σας!

Εάν πουλάτε εφαρμόζοντας τις παραδοσιακές μεθόδους, τα μόνα στοιχεία που θα σας διαφοροποιήσουν από τον ανταγωνισμό είναι το όνομα της εταιρίας σας και το διαφορετικό λογότυπο της επαγγελματικής σας κάρτας.

Οι πρώτες πωλήσεις στην έναρξη στο επάγγελμα, ειδικά σε ασφαλιστικά προϊόντα συνήθως γίνονται σε φιλικά ή και σε συγγενικά πρόσωπα, με μια ευκολία λόγω της σχέσης που έχουν με αυτούς. Εφαρμόζοντας την παραδοσιακή μέθοδο μπορούν να έχουν επιτυχίες.

Τι γίνεται όμως όταν πάνε σε αγνώστους; Τότε αρχίζουν τα δύσκολα διότι θα διαπιστώσουν γρήγορα, ότι οι αγοραστές δεν αγοράζουν με βάση τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα αλλά με τα οφέλη που προσδοκούν και κατανοούν αυτοί, για τον εαυτό τους. Αυτό απαιτεί μία διαφορετική μέθοδο πώλησης, που προϋποθέτει τη συμμετοχή, την κατανόηση και την συμβουλευτική στάση. Μια συμμετοχική πώληση, βασισμένη στην μέθοδο των ερωτήσεων (Σωκρατική) και την Σύμβουλευτική διαδικασία.

Αποτέλεσμα των παραπάνω είναι ότι, ορισμένοι θα εγκαταλείψουν το επάγγελμα ως δύσκολο ή συμπεραίνοντας ότι “ο κόσμος δεν αγοράζει γιατί δεν διαθέτει εισόδημα”.

Μια μικρή κατηγορία ανάλογα με την εταιρία ή το κατάστημα πωλήσεων που θα έχουν την τύχη βρεθούν, θα μάθουν σύγχρονες μεθόδους προσέγγισης και πωλήσεων ώστε να αντιμετωπίσουν το νέο περιβάλλον που απαιτεί γνώσεις και νέους τρόπους επικοινωνίας, θα διακριθούν και θα επιβιώσουν.

Η σωστή μέθοδος πωλήσεων διευκολύνει την πώληση αλλά και την διατήρηση του πελάτη, που είναι σημαντικό για τα ασφαλιστικά προϊόντα.

Οι σημερινοί πωλητές δεν αλλάζουν εύκολα και γρήγορα την μέθοδο πωλήσεων επειδή πιστεύουν ότι η επίδοση τους είναι καλή. Μπορεί κάποιος να τους βοηθήσει στην αλλαγή για να φτάσουν σε άλλο επίπεδο με μεγάλο μέγεθος πωλήσεων; Αυτός είναι ο Manager τους.

Η εκπαίδευση και επιμόρφωση των σημερινών ανθρώπων στις πωλήσεις, επιβάλλεται να είναι συνεχής και σύγχρονη, διότι οι σημερινοί πελάτες έχουν εμπειρίες και άμεση ενημέρωση, στην προσωπική τους επιλογή απαιτούν έναν επιστήμονα σύμβουλο που να καταλάβει το πρόβλημα τους και να τους προτείνει την καταλληλότερη λύση. Αυτός να είσαι εσύ!


Ποιος είναι ο Δημήτρης Μπάτρης

Απόφοιτος Σχολής Ικάρων Ιπτάμενος, Πιλότος μαχητικών αεροσκαφών Σχολή εκπαιδευτών και επικοινωνίας, Σχολή Πολέμου, Διεύθυνση Σπουδών Σχολής Ικαρων.
Αποστρατεύτηκε με το βαθμό του Σμήναρχου (Ι) Ισόβιο Μέλος της Αεροπορικής Ακαδημίας Ελλάδος & Μέλος του Βετεράνων Πιλότων ΠΑ.ΣΥ.ΒΕΤ.Α.
Ξεκίνησε την καριέρα στον ασφαλιστικό χώρο από την Interamerican το 1988 Δ/ντης Υποκ/ματος στην AGF KOSMOS. Το 1990-1995 Δ/ντης Πωλησεων και το 1995-99 Εμπορικός Δ/ντης της ίδιας εταιρίας.
Το 1999-2014 Εμπορικός Δντης στη ALLIANZ Ελλάδος, το 2015-2018 Δ/ντης της BATRIS INSURANCE και από το 2011 Δντης εκπαίδευσης στο ΙΧΟΣ.

Σεμινάρια Marketing και πωλήσεων στην Ελλάδα και Εξωτερικό

Συστήματα Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης πωλήσεων Ασφαλειών Ζωής στην Metropolitan & New York Life USA

Μέλος της Ε.Ε.Δ.Ε και Ε.Ι. Μ Ελληνικό Ινστιτούτο Marketing

Συμμετοχή ως ομιλητής σε συνέδρια στην Ελλάδα και Κύπρο

Σύμβουλος Ανάπτυξης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών και Πρακτόρων

Αρθρογράφος στο Nextdeal.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/06/2025 - 09:35

    Γιατί φοβάται ο πωλητής τον υποψήφιο πελάτη και αντιστρόφως, στο ραντεβού!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής
    Δημήτρης Μπάτρης, 10/06/2025 - 10:00

    Δημήτρης Μπάτρης: Ποιο είναι το καλύτερο προσόν για να γίνει κάποιος πωλητής

  • Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/05/2025 - 10:00

    Στοχοπροσήλωση: Μια λέξη που δεν ακούγεται, αλλά αξίζει πολύ!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!
    Δημήτρης Μπάτρης, 29/04/2025 - 12:34

    Δημήτρης Μπάτρης: Τι κάνει έναν Πωλητή τον κορυφαίο στην Αγορά σήμερα!

  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς μπορεί ο πωλητής να χάσει την εμπειρία του!

    Όπως γνωρίζετε, ο κάθε επαγγελματίας πωλητής προϊόντων ή υπηρεσιών θέλει να αποκτήσει εμπειρία στον κλάδο του, ώστε να είναι ορθός...
    Δημήτρης Μπάτρης, 02/04/2025 - 11:52
  • Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Πώς ο Πελάτης σας καταλαβαίνει εάν έχετε εμπειρία!

    Όλοι οι Άνθρωποι των πωλήσεων θέλουν να εμφανίζονται και να πιστεύουν ότι δείχνουν στους πελάτες τους πως έχουν εμπειρία στο αντικείμενο τους για...
    Δημήτρης Μπάτρης, 27/03/2025 - 10:30
  • Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!

    Δημήτρης Μπάτρης: Ας μη φοβάστε την αποτυχία!

    Όπως έχετε αντιληφθεί στην χώρα μας από μικρή ηλικία και στα σχολεία - σχολές δεν διδάσκεται η αποτυχία, αλλά τα παρουσιάζουν...
    Δημήτρης Μπάτρης, 11/03/2025 - 13:15
  • Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Δ. Μπάτρης: Ποιος είναι ο Μεγαλύτερος εχθρός του Πωλητή;

    Βλέποντας τις σημειώσεις μου από την συμμετοχή μου στα συνέδρια των εταιριών που συνεργάστηκα, έπεσα στο συνέδριο του 1986 της...
    Δημήτρης Μπάτρης, 17/02/2025 - 13:36
  • Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Μια ερώτηση στον υποψήφιο πελάτη μιας κρίσιμης πώλησης!

    Όπως γνωρίζετε σήμερα οι περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες έχουν ή είχαν συνεργαστεί με διάφορους συναδέλφους σας ή με διαφορετικές εταιρείες που...
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/02/2025 - 12:20
  • Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Δ. Μπάτρης: Πριν κλείσεις την πρώτη πώληση ετοίμασες την δεύτερη;

    Ο επαγγελματίας Πωλητής σκέφτεται μονίμως πως μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη, πως οι πωλήσεις του πελάτη, τα κέρδη του ή...
    Δημήτρης Μπάτρης, 30/01/2025 - 09:04

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Κυρ. Μητσοτάκης: Η Ελλάδα μπορεί να παράγει πραγματικά πλεονάσματα – Αυξήσεις δαπανών σε κρίσιμους τομείς όπως η Υγεία
15:32 Κυρ. Μητσοτάκης: Η Ελλάδα μπορεί να παράγει πραγματικά πλεονάσματα – Αυξήσεις δαπανών σε κρίσιμους τομείς όπως η Υγεία
  • 14:17 ΤτΕ: Ελαφρά επιβράδυνση στις καταθέσεις αλλά βελτίωση της συνολικής χρηματοδότησης της οικονομίας τον Ιούλιο
  • 12:55 Ρωσο-ουκρανικό μέτωπο: Κλιμάκωση χωρίς τέλος από τη Ρωσία, θωρακίζεται με το βλέμμα στην μέλλον η Ουκρανία
  • 12:45 Παραίτηση βόμβα Δρ. Δημήτρη Δασκαλάκη από το CDC – Τι καταγγέλλει για την πολιτική Υγείας των ΗΠΑ
  • 12:35 Ευρωκλινική Παίδων: Παιδιατρικά Πακέτα Προσχολικού Ελέγχου σε Προνομιακές Τιμές
  • 11:45 Τι απαντά ο Γεωργιάδης στον Κύρτσο για τη Novartis
  • 11:36 Ποιοι παράγοντες συμβάλλουν στον κίνδυνο οστεοπόρωσης των αντρών;
  • 11:21 Με ποιους τρόπους λύνεται μια ασφαλιστική σύμβαση;
  • 11:09 Απλές vs Επεμβατικές Εξετάσεις: Όσα Πρέπει να ξέρετε για την Ορθή Χρήση του ασφαλιστηρίου υγείας σας
  • 10:46 Στο ΕΣΠΑ η ενεργειακή αναβάθμιση των Νοσοκομείων Πειραιά «Μεταξά», Χανίων και Πέλλας, ύψους 15.350.380 ευρώ
  • 10:26 Από 13 Σεπτεμβρίου η 24ωρη λειτουργία του μετρό κάθε Σάββατο
  • 09:53 Στην Ολομέλεια της Βουλής το νομοσχέδιο του υπ. Εσωτερικών για το νέο πειθαρχικό δίκαιο των υπαλλήλων στο δημόσιο
  • 09:21 Η Liberty Mutual Reinsurance και η Safehub παρουσιάζουν μια πρωτοποριακή λύση ασφάλισης σεισμού: το ShakeNet Parametric
  • 09:03 ΕΥΡΩΠΗ HOLDINGS: Νέα διοικητική ομάδα και συνέχεια της στρατηγικής ανάπτυξης στον ασφαλιστικό κλάδο- CEO o Γιάννης Παπαβασιλείου και πρόεδρος ο Νίκος Μακρόπουλος
  • 08:54 long η Ελλάδα, short η Γερμανία (!) θα χτυπήσουν Γαλλία και Ε.Ε οι «τιμωροί»; η έντονη παρουσία του Σαββίδη και οι προβλέψεις για πετρέλαιο στα 50 δολ.
  • 08:46 Η έδρα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή και η παραβίαση της κοινής λογικής!
  • 16:29 Ενεργειακή Συνεργασία στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και την Ανατολική Μεσόγειο: Ένα Σημείο Καμπής για την Ενεργειακή Ασφάλεια της Ε.Ε.
  • 13:53 Ασφαλιστικές Επιχειρήσεις: Αύξηση ενεργητικού 2,1%, στα 21,5 δις. στο β΄3μηνο 2025
  • 13:42 Νέος CEO της Ευρώπη Holdings ο Γιάννης Παπαβασιλείου
  • 13:23 Στην κόψη του ξυραφιού η πολιτική σταθερότητα στη Γαλλία
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 22/8 Generali Hellas: Οι εταιρείες κρίνονται όχι μόνο από τους αριθμούς αλλά και το ήθος τους
  2. 27/8 Νέος CEO της Ευρώπη Holdings ο Γιάννης Παπαβασιλείου
  3. 25/8 Η εγγραφή των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα ειδικά μητρώα, το ενιαίο σημείο πληροφόρησης και το ασυμβίβαστο συνεργασιών!
  4. 27/8 OTA Updates: O νέος πονοκέφαλος του ασφαλιστικού κλάδου
  5. 26/8 ΕΠΙΤΡΟΠΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ: Ποιες είναι οι «ασθένειες» του Ενιαίου Δείκτη Υγείας στις ασφαλίσεις υγείας
  6. 25/8 20ο Διεθνές Φεστιβάλ Παραδοσιακών Χορών στο Αγρίνιο
  7. 25/8 Υποχρεωτική Ασφάλιση Επιχειρήσεων (Ι): Απόψεις ενός έμπειρου Ασφαλιστή της αγοράς

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube