close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστής
  • Πωλήσεις

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση!
Δημήτρης Μπάτρης
Δημήτρης Μπάτρης,
26/2/2024 - 11:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Δημήτρης Μπάτρης: Πώς παρακινείται ο πελάτης στην πώληση!

Δημήτρης Μπάτρης, 26/2/2024
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Όπως έχει διαπιστωθεί, οι αρχές της παρακίνησης και οι σχέσεις μεταξύ αναγκών και επιθυμιών του υποψηφίου πελατών, είναι στοιχεία κλειδιά στην επιτυχία της πώλησης. Το πόσο καλά θα τα καταλάβετε και θα τα εφαρμόσετε, θα καθορίσει την επιτυχία σας στην πώληση. Η προσπάθεια σας να γίνετε συνειδητά ικανοί ως επαγγελματίες πωλητές, δεν σημαίνει απλά να γίνετε καλοί πωλητές. Συνειδητά ικανός, είναι ο πωλητής που γνωρίζει πολύ καλά τους λόγους που τον καθιστούν ικανό.

Οι άνθρωποι προβαίνουν σε ενέργειες για δικούς τους λόγους, όχι για δικούς μας!

Αυτός είναι ο κυριότερος λόγος που επιβάλλει στον πωλητή να γίνει ειδικός στους υποψήφιους πελάτες, εκτός από ειδικός στο προϊόν του. Όσοι δίνουν το μεγαλύτερο βάρος στην γνώση του προϊόντος, είναι δύσκολο να συνειδητοποιήσουν την πραγματικότητα πως οι «άνθρωποι δεν αγοράζουν ένα προϊόν», αλλά το πως φαντάζονται ότι θα τους κάνει να αισθάνονται η αγορά του προϊόντος. Αυτό είναι που πραγματικά τους αρέσει.

Οι υποψήφιοι πελάτες αγοράζουν για να ικανοποιήσουν μια ανάγκη. Αυτό δεν πρέπει να το ξεχνάτε ποτέ, είναι πολύ σημαντικό. Είναι μια ισχυρότατη γνώση.

Μπορείτε να αυξήσετε σε μεγάλο βαθμό την αποτελεσματικότητα σας και μάλιστα ταχύτατα, αν θεσπίσετε την αρχή: «Οτιδήποτε σκέφτεστε, λέτε, η κάνετε, πρέπει να είναι σχετικό με το να βοηθάτε τους ανθρώπους να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους δια μέσου των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας».   

Ο Σύμβουλος Πωλήσεων, βρίσκεται διαρκώς εν μέσω καταστάσεων που τον υποχρεώνουν να προσπαθεί να ανακαλύψει ή να υποστηρίξει ή να υποβοηθήσει για να ικανοποιήσει τις ανάγκες του πελάτη του. «Αυτό σημαίνει Παρακίνηση». Το κίνητρο κάνει τον άνθρωπο να κινείται και κατευθύνει τη συμπεριφορά του. Αυτή η αιτία συνήθως πηγάζει από την προσπάθεια του ανθρώπου να κερδίζει και διατηρεί την ικανοποίηση μιας ανάγκης.

«Άρα, παρακίνηση είναι η διαδικασία ικανοποίησης αναγκών».

Αξίζει να θυμόμαστε ότι μια ικανοποιημένη ανάγκη δεν παρακινεί. Όταν νιώθετε άνετα δεν κινείστε. Μπορεί να κινηθείτε, αν αυτή η ικανοποιημένη ανάγκη σας απειλείται και θέλετε να την διατηρήσετε. Αλλά πρωταρχικά εκείνο που δημιουργεί το πρόβλημα είναι μια μη ικανοποιημένη ανάγκη. Τα προβλήματα ζητούν λύσεις. Εδώ έρχεστε εσείς, ο Σύμβουλος Πωλητής, που οι ικανότητες σας χρησιμοποιούνται για να βοηθήσετε τους άλλους, να ανακαλύψουν και να ξεκαθαρίσουν τα προβλήματα τους. Προσοχή δεν τα δημιουργείτε εσείς. Εσείς είστε ο καταλύτης που θα συμβάλει στην επίλυση προβλημάτων και στην ικανοποίηση αναγκών. Λύσεις που δίνονται σε μορφή προϊόντων ή υπηρεσιών που εσείς και μόνο εσείς τις έχετε!

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Πώς αποκτούμε ικανότητες στις πωλήσεις;
    Δημήτρης Μπάτρης, 06/02/2023 - 12:44

    Πώς αποκτούμε ικανότητες στις πωλήσεις;

  • Σταμάτα να μιλάς, ξεκίνα να πουλάς!
    Δημήτρης Μπάτρης, 30/01/2023 - 08:49

    Σταμάτα να μιλάς, ξεκίνα να πουλάς!

  • «Αρχή το ήμισυ Παντός» στις Πωλήσεις!
    Δημήτρης Μπάτρης, 23/01/2023 - 08:37

    «Αρχή το ήμισυ Παντός» στις Πωλήσεις!

  • Είναι προσόν η δραστηριότητα του πωλητή;
    Δημήτρης Μπάτρης, 16/01/2023 - 08:45

    Είναι προσόν η δραστηριότητα του πωλητή;

  • Πως διαχειριζόμαστε τις αντιρρήσεις στην πώληση;

    Πως διαχειριζόμαστε τις αντιρρήσεις στην πώληση;

    Η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων, απαιτεί τους κατάλληλους χειρισμούς προκειμένου να ολοκληρωθεί η πώληση. Η μέθοδος πώλησης που εφαρμόζεται, συνήθως έχει...
    Δημήτρης Μπάτρης, 13/01/2023 - 14:36
  • Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!

    Στην αρχή του χρόνου εξετάζουμε από την αρχή τους στόχους. Κάντε το ειλικρίνεια!

    Η έναρξη του νέου έτους για τους ανθρώπους των πωλήσεων, συνδέει το που βρίσκονται σήμερα και που σκοπεύουν  να φτάσουν. Τώρα...
    Δημήτρης Μπάτρης, 09/01/2023 - 12:50
  • Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου!

    Πως η επιδίωξη της διάκρισης στις πωλήσεις αλλάζει τη ζωή σου!

    Ένας από τους βασικούς στόχους στις πωλήσεις, είναι να ξεχωρίζεις από τους πολλούς. Η αγορά σήμερα πληρώνει εξαιρετικές αμοιβές μόνο για...
    Δημήτρης Μπάτρης, 19/12/2022 - 09:09
  • Ποιος είναι ο «επιστήμονας» σύμβουλος πωλήσεων;

    Ποιος είναι ο «επιστήμονας» σύμβουλος πωλήσεων;

    Όλοι μας γνωρίζουμε ότι κάθε εργαζόμενος αμοίβεται γι’ αυτό που προσφέρει. Η ύπαρξη και λόγος καθενός σε ένα χώρο εργασίας...
    Δημήτρης Μπάτρης, 12/12/2022 - 08:30
  • Οι στόχοι σας για το νέο έτος πρέπει να έχουν "αξία"

    Οι στόχοι σας για το νέο έτος πρέπει να έχουν "αξία"

    Όπως γνωρίζετε στο τελευταία δίμηνο κάθε χρόνου, επιβάλλεται όλες οι εταιρίες αλλά και τα φυσικά πρόσωπα όπως οι άνθρωποι των...
    Δημήτρης Μπάτρης, 05/12/2022 - 08:40
  • Πως διαχειριζόμαστε τις αντιρρήσεις στην πώληση;

    Πως διαχειριζόμαστε τις αντιρρήσεις στην πώληση;

    Η αντιμετώπιση των αντιρρήσεων, απαιτεί τους κατάλληλους χειρισμούς προκειμένου να ολοκληρωθεί η πώληση. Η μέθοδος πώλησης που εφαρμόζεται, συνήθως έχει...
    Δημήτρης Μπάτρης, 28/11/2022 - 11:46

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
16:30 ERGO: Απλά, γιατί είναι σημαντικά.
  • 15:33 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)
  • 13:31 ΠΕΚΑΠ: Θεσμικός Διάλογος Τώρα - Για να Μη Γίνει η Υγεία Πολυτέλεια των Λίγων
  • 13:20 Τι προβλέπουν τα ασφαλιστήρια για ωτίτιδα και διάτρηση τυμπάνου από καταδύσεις;
  • 12:58 Συνάντηση ΕΕΑ - Παπαστεργίου: «Φως» για τη λύση του προβλήματος των ανασφάλιστων οχημάτων το αμέσως επόμενο διάστημα
  • 12:48 Aon: Η πλειονότητα των εργοδοτών παγκοσμίως παραμένει απροετοίμαστη για τους νόμους περί διαφάνειας στις αμοιβές
  • 12:34 Γιώργος Σεραφειμίδης: Επαγγελματική διαστροφή
  • 11:55 ΑΑΔΕ-Τελωνεία: Σημαντική βελτίωση στη διευκόλυνση του εμπορίου καταγράφει έρευνα του ΟΗΕ
  • 11:49 Σε εξέλιξη φωτιά σε επιχείρηση στη Μύκονο
  • 11:43 Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ασφαλιστικοί Πράκτορες - Όλα όσα η νομοθεσία ορίζει να γνωρίζουν οι πράκτορες ασφαλίσεων»
  • 11:20 Πλαγίως: Το rebranding προσπάθησε, αλλά….
  • 10:50 Αχιλλέας Κανάρης (CEO Vodafone): Μας ενδιαφέρει η ανάπτυξη συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες στο ICT
  • 09:46 Στρατηγική σύμπραξη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ – Motor Oil Σχηματίζεται ενεργειακός πόλος με σημαντική θέση στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη
  • 09:45 Όταν η πίσω αυλή παρείχε φυσικό κλιματισμό
  • 09:40 Η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων για φυσικές καταστροφές και οι ασφαλιστικοί πράκτορες που ακόμα δεν εκμεταλλεύονται την ευκαιρία!
  • 09:37 Adaptive Cruise Control: Άνεση με κόστος την ασφάλεια; Τι σημαίνει αυτό για τους ασφαλιστές;
  • 09:34 Εγκαίνια του βιβλιοπωλείου της Μητροπόλεως Αιτωλίας και Ακαρνανίας στο Αγρίνιο
  • 09:30 Αποκαλυπτήρια για το «Μνημείο των 120» στο Αγρίνιο
  • 09:21 Μαρίνα Νικολάου (CrediaBank): Θα συνεχίσουμε τη στρατηγική των ανοιχτών συνεργασιών με ασφαλιστικές εταιρείες
  • 09:14 Γιορτή του Αγίου Παϊσίου στον Άγιο Νικόλαο Ραγκαβά
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 7/7 Με ιστορικά παραγωγικά ρεκόρ γιόρτασαν οι πρωταγωνιστές της Interamerican που επιτυχώς επεκτείνεται και εκτός Ελλάδος! (Δείτε βίντεο και φωτογραφίες)
  2. 10/7 Αποχαιρετώντας έναν Άνθρωπο που άφησε πίσω του φως και πέρασε στο φως του Θεού
  3. 8/7 ΕΑΕΕ: Νέα Συλλογική Σύμβαση για τον ασφαλιστικό κλάδο
  4. 8/7 Ποιες δαπάνες αποζημιώνει η κάλυψη Έξοδα Προ και Μετά τη Νοσηλεία και επιστρέφει χρήματα;
  5. 7/7 Καλά τα νέα για τους πελάτες μετοχικών προϊόντων Unit Linked που επενδύουν στο Ελληνικό Χρηματιστήριο!
  6. 7/7 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες - Τι είπε ο κ. Χ. Χρυσολόγου της Εθνικής Ασφαλιστικής
  7. 11/7 Τα Δυνατά σημεία στην πρωτιά κλάδου αυτοκινήτου της Allianz (που ασφαλίζει κοντά στα 900.000 αυτοκίνητα)

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube