Κώστας Παπαϊωάννου, 2/9/2022 - 08:35 facebook twitter linkedin Στην ασφαλιστική αγορά θα επιβιώσουν και θα αναπτυχθούν μόνο οι σοβαροί επαγγελματίες πράκτορες ασφαλίσεων! Κώστας Παπαϊωάννου, 2/9/2022 facebook twitter linkedin Η εποχή των μεταφορών συμβολαίων, του κυνηγιού των νοσοκομειακών και των αυτοκινήτων τέλειωσε οριστικά! Το βλέπουμε στις ασφαλιστικές εταιρίες και στην τάση μείωσης της αξίας του ενεργητικού τους (δείτε εδώ). Το βλέπουμε στην τάση αύξησης των πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων μέσω τραπεζών. Το βλέπουμε στις πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων μέσω aggregators και internet. Η επιβίωση και ανάπτυξη των «παραδοσιακών» δικτύων πώλησης των ασφαλιστικών προϊόντων, μέσω ασφαλιστικών πρακτόρων (συνδεδεμένων με ασφαλιστικές εταιρίες ή ανεξάρτητων), ΔΕΝ μπορεί πλέον να στηρίζεται και να ονειρεύεται/σχεδιάζει την επόμενη μέρα της, αν στοχεύει βασικά σε μεταφορές χαρτοφυλακίου, σε παραγωγή νοσοκομειακών και σε κλάδο αυτοκινήτων! Εκεί που σχεδόν κανείς δεν μπορεί να ανταγωνιστεί έναν σύγχρονα και καλά εκπαιδευμένο και πιστοποιημένο επαγγελματία πράκτορα ασφαλίσεων, είναι ο κλάδος Ζωής και οι ασφαλιστικές επενδύσεις (Unit Linked και Αμοιβαία Κεφάλαια)! Αυτά τα προϊόντα είναι δύσκολο (έως αδύνατο) να πουληθούν «με συνοπτικές διαδικασίες» μέσω internet ή μέσω τραπεζικών συμβούλων (με τον πολύ περιορισμένο χρόνο που μπορούν να αφιερώσουν στον κάθε ξεχωριστό πελάτη τους). Αυτή τη στιγμή υπάρχουν διαθέσιμα σε τράπεζες περισσότερα από 137 δισ. € από ελληνικά νοικοκυριά! (δείτε εδώ). Στην αγορά υπάρχουν άλλα τόσα διαθέσιμα χρήματα, τα οποία για διάφορους λόγους, δεν εμφανίζονται στις τραπεζικές καταθέσεις! Ψάξτε κάποιες κατηγορίες επαγγελματικών, που το πρώτο συνθετικό του επαγγέλματος τους αρχίζει από Μεγάλο... (κάτι)... γιατρός, δικηγόρος, εργολάβος κ.λπ. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Τα χρήματα αυτά αφορούν το σύνολο των πελατών μας; Σαφώς ΟΧΙ! Αφορούν μόνο μια μερίδα των πελατών μας, μέσης προς υψηλή εισοδηματική κατάσταση! Αυτό είναι το target group των πρακτόρων ασφαλίσεων που θα μείνουν και θα αναπτυχθούν στην ασφαλιστική αγορά! Αν καταφέρουν να τους πείσουν για την ποιότητα των υπηρεσιών και των γνώσεών τους! Γι αυτό το λόγο αυτοί οι πράκτορες ασφαλίσεων χρειάζονται συστηματική και σύγχρονη υποστήριξη (εκπαιδευτική, μηχανογραφική, προϊοντική κ.λπ). Ερώτημα παραμένει το ποιοι μπορούν και έχουν αποφασίσει να ξοδέψουν τα αναγκαία για να προσφέρουν αυτή την υποστήριξη! Οι υπόλοιποι πελάτες μπορούν να καλύψουν τις ασφαλιστικές ανάγκες τους μέσω άλλων απλούστερων (και φθηνότερων) καναλιών διανομής, ή μέσω κάποιων «ξεχασμένων απ’ το χρόνο» δικτύων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών! Για να μπορούμε να συνεχίσουμε να ονειρευόμαστε αύξηση των πωλήσεων και επίτευξη πωλήσεων άνω του 2% του ΑΕΠ, με σοβαρή πιθανότητα να το πετύχουμε! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 11/10/2024 - 09:50 Η παραγωγή του επταμήνου του 2024, οι ασφαλιστές και τα μυστήρια της Αστικής Ευθύνης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2024 - 13:54 Εξετάσεις Αθηνών, κόπηκαν 543 και πέρασαν 480 υποψήφιοι! Κάποιοι κόπηκαν για δεύτερη και τρίτη φορά "απογοητεύοντας" τους εκπαιδευτές τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 07/10/2024 - 09:12 Γιατί οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν όσα πρέπει από τον κλάδο 16, διάφορες χρηματικές απώλειες;
Κώστας Παπαϊωάννου, 04/10/2024 - 09:19 Τι κάνουν οι ασφαλιστές γι’ αυτό; Στην Ελλάδα γερνάμε και ακόμα δεν μάθαμε να ασφαλίζουμε και να διασώζουμε τις περιουσίες μας!
Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας κλάδος με τεράστια σημασία για την ασφαλιστική αγορά και την οικονομία! Ασφαλίσεις Μεταφορών, ένας παρεξηγημένος και αμελημένος από τους ασφαλιστές κλάδος, με τεράστια σημασία για την ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Μεταφερόμενα... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/10/2024 - 08:47
Ασφαλιστικοί πράκτορες αυξήστε το εισόδημά σας! Σήμερα, όσοι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν κερδίζουν απ’ τις προμήθειές τους περισσότερα από 3.000€ το μήνα, τα βγάζουν δύσκολα πέρα, λόγω... Κώστας Παπαϊωάννου, 30/09/2024 - 08:59
Το University of Athens MBA και η διασύνδεσή του με την ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας! Κεντρική Φωτογραφία: Εικόνα των συνολικώς βραβευθέντων Το University of Athens MBA στην Τραπεζική και Ασφαλιστική Διοίκηση συνεχίζει το πρόγραμμα του και... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 16:10
Στο 64% η αποτυχία των πρακτόρων στις εξετάσεις του Ηρακλείου! Απ’ το κακό στο χειρότερο τα αποτελέσματα των εξετάσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών από την Τράπεζα της Ελλάδος στο Ηράκλειο της... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 09:06
Ποιες είναι οι ηλικιακές ομάδες των πελατών μας σήμερα; Όσα περισσότερα γνωρίζουμε για τους πελάτες μας, τόσο πιο εύκολα μπορούμε να τους κατατάξουμε σε ομοειδείς ομάδες και να τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 27/09/2024 - 08:47
Λιγοστεύουν τα παιδιά στην Ελλάδα! Πως πρέπει να αξιοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα ως ασφαλιστές; Ποια χρήσιμα συμπεράσματα μπορούμε να βγάλουμε και πως μπορούμε να αξιοποιήσουμε τα δημογραφικά δεδομένα για να επικοινωνήσουμε καλύτερα με τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/09/2024 - 09:35