close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Ασφαλιστικές Ειδήσεις
  • Ιδιωτική Ασφάλιση

ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΑΣΦAΛΙΣΗ

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση: Ώριμη, με χαμηλά έσοδα!
Λάμπρος Καραγεώργος
Λάμπρος Καραγεώργος,
19/10/2020 - 09:15
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ασφαλιστική διαμεσολάβηση: Ώριμη, με χαμηλά έσοδα!

Λάμπρος Καραγεώργος, 19/10/2020
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Η ασφαλιστική διαμεσολαβηση, αυτή η άγνωστη, δεν είναι πλέον και τόσο άγνωστη μετά τη μελέτη ICAP-EEA που δημοσιοποιήθηκε πριν από λίγες μέρες.

Μια μελέτη δεν λύνει προβλήματα, αλλά βοηθά στη λύση τους εφόσον αξιοποιηθεί σωστά, που σημαίνει να μελετηθούν τα ευρήματά της με καθαρό μυαλό και να καταγραφούν τα συμπεράσματα με γενναιότητα.

Ορισμένα από τα ευρήματα της μελέτης είναι ιδιαίτερα χρήσιμα, όπως π.χ. ότι ξεκαθαρίστηκε –τυπικά τουλάχιστον– ότι οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές ανέρχονται, με βάση τις φορολογικές δηλώσεις, σε 13.400 περίπου.

Το νούμερο των 19.000 που αναγράφεται στο μητρώο είναι γιατί κάποιοι περιλαμβάνονται δυο φορές, όπως π.χ. ως επιχειρηματίες και ως φυσικά πρόσωπα. Επίσης οι συντονιστές είναι και πράκτορες και οι έχοντες εταιρείες σε μεγάλο ποσοστό διατηρούν και ατομική επιχείρηση.

Βέβαια, από την άλλη πλευρά πρέπει να σημειώσουμε ότι χιλιάδες τραπεζοϋπάλληλοι που κάνουν ασφαλίσεις εκπροσωπούνται από έναν κωδικό της Τράπεζας, όπως και χιλιάδες υπάλληλοι συνεταιρισμών. Υπολογίζεται ότι τελικά με τις ασφαλίσεις ασχολούνται, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, πάνω από 50.000 άτομα. Όμως οι επίσημοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές είναι περίπου 13.400.

Σχετικά με την ηλικία, το 43,9% των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της έρευνας είναι ηλικίας άνω των 50 ετών, ενώ η μεγάλη πλειοψηφία –σε ποσοστό 74,6%– είναι άνω των 40 ετών.

Επίσης άλλα στοιχεία σοκάρουν και οδηγούν σε δευτέρες σκέψεις και στην ανάγκη περαιτέρω ανάλυσης, όπως π.χ., αναλύοντας τα ακαθάριστα έσοδα από τις φορολογικές δηλώσεις των προσωπικών επιχειρήσεων ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, προκύπτει ότι σχεδόν το ήμισυ αυτών (ποσοστό 49,3%) δήλωσε έσοδα μέχρι 15.000 €. Ακολουθεί το 23,6% με δηλωθέντα έσοδα από 15.001 € έως 30.000 €, ενώ ένα όχι ευκαταφρόνητο ποσοστό (15,1%) δήλωσε έσοδα άνω των 45.001 €.

Συγκρίνοντας τα εισοδήματα με πηγή την ΑΑΔΕ και τα ερωτηματολόγια ICAP γίνεται αντιληπτό ότι η δεξαμενή εισοδημάτων έως 15.000 τροφοδοτείται κυρίως από πράκτορες που διατηρούν και άλλον ΚΑΔ και φυσικά από επαγγελματίες κατά τα πρώτα δύο έτη της ενασχόλησής τους, κάτι που παρατηρείται σε μεγαλύτερο βαθμό εκτός Αθήνας και Πειραιά.

Αναφορικά με τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές - νομικά πρόσωπα, τα στοιχεία δείχνουν ότι το περιθώριο κερδοφορίας είναι περίπου στο 25%, γεγονός που σημαίνει –αν ληφθούν υπόψη και τα λειτουργικά έξοδα– ότι περίπου το 60-65 % της εισερχόμενης προμήθειάς τους πηγαίνει στους διαμεσολαβητές τους.

Κάποια άλλα στοιχεία είναι θετικά και αισιόδοξα, όπως πχ. ότι πάνω από το 70% των επαγγελματιών του κλάδου έχει ανώτατες και ανώτερες σπουδές, δείγμα του υψηλού μορφωτικού επιπέδου των διαμεσολαβητών.

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Όμως, σχετικά με το επίπεδο της κλαδικής εκπαίδευσης, η πλειοψηφία –σε ποσοστό 59,7% των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που απάντησε στην έρευνα– δήλωσε ότι έχει σπουδές από το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών.

Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι ένας μεγάλος αριθμός διαμεσολαβητών απάντησε ότ ως «άλλη» κλαδική εκπαίδευση έχει παρακολουθήσει σεμινάρια τα οποία και παρέχονται από τις ίδιες τις ασφαλιστικές εταιρείες.

Κάποια άλλα διαλύουν μύθους, όπως π.χ. ότι η πλειοψηφία της διαμεσολάβησης ασχολείται με το «αυτοκίνητο». Σχετικά με τη διάρθρωση της αξίας της ετήσιας παραγωγής των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της έρευνας, το 38,8% προέρχεται από ασφάλειες υγείας και συμπληρωματικές του κλάδου υγείας. Αν και οι ασφάλειες αστικής ευθύνης οχημάτων είναι υποχρεωτικές από το νόμο, οι ασφαλίσεις υγείας (και συμπληρωματικές) αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μερίδιο της παραγωγής των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, καθώς αποτελούν τα «δυνατά» προϊόντα των περισσότερων ασφαλιστικών εταιρειών.

Αξιολογώντας τα κυριότερα προβλήματα του κλάδου της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στην Ελλάδα σήμερα, «η υψηλή φορολογία» για το 86,6% των ερωτώμενων αποτελεί είτε πολύ σημαντικό είτε πάρα πολύ σημαντικό πρόβλημα. Η «απουσία ισχυρών φορολογικών κινήτρων για ασφάλειες ζωής» αποτελεί είτε πολύ σημαντικό είτε πάρα πολύ σημαντικό πρόβλημα σε ποσοστό 86,1%. Χαμηλότερο είναι το ποσοστό αυτών (53,9%) που θεωρούν ότι «η χαμηλή ασφαλιστική συνείδηση του πληθυσμού» αποτελεί είτε πολύ σημαντικό είτε πάρα πολύ σημαντικό πρόβλημα. «Ο ανταγωνισμός από τα εναλλακτικά κανάλια διανομής» αναφέρεται ως πολύ σημαντικό ή πάρα πολύ σημαντικό πρόβλημα σε ποσοστό 53,8%.

Αξιολογώντας τις στρατηγικές κινήσεις και τους άξονες στους οποίους θα πρέπει να κινηθεί ο κλάδος της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στην Ελλάδα την προσεχή 5ετία, «η αξιοποίηση της τεχνολογίας» καθώς και «η ανάπτυξη και διάδοση νέων καινοτόμων προϊόντων» αποτελεί είτε πολύ σημαντική είτε πάρα πολύ σημαντική στρατηγική κίνηση σε ποσοστό 83,6%. Επίσης, «η απόκτηση μεγαλύτερης εξειδίκευσης σε ειδικές αγορές - κινδύνους» αποτελεί επίσης είτε πολύ σημαντική είτε πάρα πολύ σημαντική κίνηση σε ποσοστό 74,5%. Πέραν αυτών, επισημάνθηκε το γεγονός ότι θα πρέπει να δοθεί έμφαση σε θέματα εκπαίδευσης, κατάρτισης και πιστοποίησης των διαμεσολαβητών, καθώς επίσης και η ανάγκη σύναψης συνεργασιών και συμμαχιών προκειμένου να επιτευχθούν οικονομίες κλίμακος αλλά και μικρότερα λειτουργικά κόστη. Τέλος, άλλες εξίσου σημαντικές στρατηγικές κινήσεις και άξονες στους οποίους θα πρέπει να κινηθεί μελλοντικά ο κλάδος είναι η καθολική υποστήριξη των δια- μεσολαβητών από τις ίδιες τις ασφαλιστικές εταιρείες καθώς επίσης και η συνεργασία μεταξύ ιδιωτικού και δημοσίου τομέα ασφάλισης (μικτό ασφαλιστικό σύστημα).

Όπως αναφέρεται σε σχετική ανακοίνωση του Επαγγελματικού Επιμελητήριου Αθηνών, η έρευνα περιέχει ποσοτικά και ποιοτικά στοιχεία. Καταγράφει αριθμό ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, προσδιορίζει τους τρόπους άσκησης της δραστηριότητας (νομικές μορφές) και εμφανίζει κατηγοριοποίηση εισοδημάτων. Ακόμη, έχει στοιχεία για το μορφωτικό-εκπαιδευτικό προφίλ των επαγγελματιών του κλάδου, προσδιορίζει τη διαδικασία εισόδου των υφιστάμενων και νέων επαγγελματιών. Παρέχει πληροφόρηση, στοιχεία ισολογισμών, εκτιμήσεις των επαγγελματιών για τη μελλοντική πορεία του επαγγέλματος και μια πληθώρα ακόμη στοιχείων που  «ακτινογραφούν» το επάγγελμα, την παρουσία του στην αγορά, και όλα τα στοιχεία που το συνθέτουν και το εντάσσουν στους κλάδους της ελληνικής οικονομίας. Δείχνει γεωγραφική κατανομή του επαγγέλματος και περιέχει χρήσιμη πληροφόρηση και για τα περιθώρια βελτίωσης της παραγωγικότητας και του εισοδήματος των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, καθώς και για άλλες παραμέτρους που αφορούν την άσκηση του επαγγέλματος της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Τα ευρήματα, όπως και τα συμπεράσματά της μελέτης, θέτουν βάση για νέες πρωτοβουλίες. Αποτελούν σημείο εκκίνησης για την ατομική εξέλιξη του κάθε επαγγελματία και τη συλλογική του κλάδου, τονίστηκε από τη διοίκηση του ΕΕΑ.

Την παρουσίαση της μελέτης, η οποία μπορεί να αποτελέσει ένα χρήσιμο «εργαλείο» για τους επαγγελματίες, χαιρέτισαν ο υπουργός Ανάπτυξης κ. Αδ. Γεωργιάδης, ο υφυπουργός Οικονομίας κ. Γ. Ζαββός και ο γ.γ. Εμπορίου και Καταναλωτή κ. Π. Σταμπουλίδης.

Ο πρόεδρος του ΕΕΑ κ. Ι. Χατζηθεοδοσίου χαιρέτισε το επίτευγμα της 1ης Κλαδικής Μελέτης και τόνισε την καθοριστική σημασία που έχει για τον κλάδο και τη μελλοντική του πορεία. Τα βασικά σημεία της έρευνας παρουσίασε ο γενικός γραμματέας και πρόεδρος της Επιτροπής Διαμεσολάβησης κ. Δ. Γαβαλάκης,ο οποίος εξήρε τη σκοπιμότητα της μελέτης και παρουσίασε αναλυτικά τα καίρια σημεία αυτής.

Την πρωτοβουλία του ΕΕΑ χαιρέτισε ο πρόεδρος της ΕΑΕΕ κ. Αλ. Σαρρηγεωργίου και επισήμανε τον πρωτεύοντα ρόλο της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης στην ιδιωτική ασφάλιση. Ο πρόεδρος ΕΑΔΕ-ΠΣΣΑΣ κ. Ι. Τοζακίδης επίσης επικρότησε την εκπόνηση της κλαδικής μελέτης.

Επαινετικά για την πρωτοβουλία της μελέτης και τη σημασία της τοποθετήθηκαν όλοι οι πρόεδροι των σωματείων του κλάδου, του ΣΕΜΑ κ. Μ. Τζωρτζωρής, του ΠΣΑΣ κα Θ. Γουργούλη, της ΠΟΑΔ κ. Τ. Μιχαλόπουλος και της ΕΕΑΕ κα Δ. Λύχρου.

Από την εφημερίδα Nextdeal, τεύχος 458

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
  • TAGS:
  • μελέτη
  • ΕΕΑ
  • ICAP
  • ασφαλιστική διαμεσολάβηση

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

  • Απλά μαθήματα φορολογικής αντιμετώπισης των ασφαλειών ζωής από την Κύπρο
    Λάμπρος Καραγεώργος, 16/10/2020

    Απλά μαθήματα φορολογικής αντιμετώπισης των ασφαλειών ζωής από την Κύπρο

  • Γιατί κρύβεστε από τους πελάτες σας;
    Λάμπρος Καραγεώργος, 1/10/2020

    Γιατί κρύβεστε από τους πελάτες σας;

  • Κρατάμε αποστάσεις, όχι ισορροπίες!

    Κρατάμε αποστάσεις, όχι ισορροπίες!

    Συχνά πυκνά ακούμε από στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς τη φράση «κρατάμε ισορροπίες» όταν αναφέρονται σε διάφορα θέματα επαγγελματικών και επιχειρηματικών σχέσεων, υπονοώντας ότι αντιμετωπίζουν με...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 23/09/2020 - 08:49 23/9/2020
  • Εντός του 2020 το σχέδιο νόμου για τον δεύτερο πυλώνα ασφάλισης!

    Εντός του 2020 το σχέδιο νόμου για τον δεύτερο πυλώνα ασφάλισης!

    Μία νέα εποχή για τον κλάδο, ελπίζει ότι θα ξημερώσει μέχρι τέλους του χρόνου η ελληνική ασφαλιστική αγορά, καθώς μια μεγάλη...
    Λάμπρος Καραγεώργος, 22/09/2020 - 15:22 22/9/2020

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Deloitte και scales up εταιρείες: Μια συζήτηση γύρω από το οικοσύστημα της καινοτομίας!
14:35 Deloitte και scale up εταιρείες: Μια συζήτηση γύρω από το οικοσύστημα της καινοτομίας!
  • 14:28 Το 1ο Διεθνές Συνέδριο Τουρισμού Υγείας!
  • 13:44 Anytime: Με Silver Award διακρίθηκε στα Green Brand Awards!
  • 13:33 Εκλογές 2023: Δείτε πού ψηφίζετε!
  • 12:45 LAMDA Development: Οι σημαντικότεροι επιχειρηματίες του retail και της εστίασης βρέθηκαν στο Ελληνικό!
  • 12:33 Άσθμα: Στους 400 εκ. οι ασθενείς μέχρι το 2025!
  • 12:21 Η Global Money Manager μία εκ των κορυφαίων διαχειριστών Αμοιβαίων Κεφαλαίων
  • 11:48 Νέο ραδιοφάρμακο προσφέρει ακρίβεια στη διάγνωση του καρκίνου προστάτη!
  • 11:42 efood: Με σταθερά διευρυμένο κοινωνικό και περιβαλλοντικό αποτύπωμα και το 2022!
  • 11:11 Την ημερομηνία των εκλογών αποκάλυψε ο Κ. Μητσοτάκης!
  • 10:58 Άνω του 1 δισ. ευρώ η αναξιοποίητη ακίνητη περιουσία του ΕΦΚΑ!
  • 10:54 Από αύριο το «καλάθι του νονού» - Ποιες κατηγορίες περιλαμβάνει;
  • 10:49 Περιστατικά βίας και παρενόχλησης στους χώρους δουλειάς από εργοδότες και διευθυντές!
  • 10:45 Δίκτυο SOLVIT: Το κατεξοχήν εργαλείο επίλυσης προβλημάτων πολιτών και επιχειρήσεων εντός Ε.Ε!
  • 10:39 ΤτΕ: Κατά 580 εκατ. ευρώ αρνητική η χρηματοδότηση της εγχώριας οικονομίας
  • 09:31 Τεχνητή νοημοσύνη με ελληνική συμμετοχή τα βάζει με θανατηφόρο καρκίνο του εγκεφάλου
  • 09:26 Κατά 49% μειώθηκαν οι ροές μεταναστών για τον Φεβρουάριο σε σχέση με τον Ιανουάριο 2023!
  • 09:14 Το πρώτο Κέντρο Ημέρας και Κινητή Μονάδα για την υποστήριξη ασθενών με άνοια εγκαινιάστηκε στο Ν. Ηράκλειο
  • 09:05 Σε λίγες εβδομάδες ξεκινά ο Μετροπόντικας της γραμμής 4
  • 09:04 Τέμπη: Απολογείται σήμερα ο σταθμάρχης που ήταν βάρδια το απόγευμα πριν από το δυστύχημα!
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 27/3 Τι συμβαίνει με τις προμήθειες;
  2. 22/3 Τα αποταμιευτικά προγράμματα και τα powerbanks
  3. 22/3 Τι λάθος κάνουν πολλοί Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές στο πρώτο συμβόλαιο;
  4. 24/3 Οι κίνδυνοι των Unit Linked και οι υποχρεώσεις των ασφαλιστικών πρακτόρων για ενημέρωση των πελατών τους!
  5. 24/3 Ασφαλιστικές Eταιρείες: Γιατί διαφωνούν με την κατάργηση των προμηθειών στα επενδυτικά προϊόντα!
  6. 21/3 Εν ολίγοις… και «τρύπιοι» ισολογισμοί!
  7. 22/3 Έρευνα moody's: Οι ασφαλιστικές εταιρείες ζωής αντιμετωπίζουν απραγματοποίητες ζημίες λόγω του ρυθμού αύξησης των επιτοκίων

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter

ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ COVID-19

ΚΛΕΙΣΕ
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube