Άρθρο από την εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 580) - Στήλη "Το βήμα των πρακτόρων"

Γράφει ο Γεώργιος Νίκος

Σε μια εποχή όπου η αβεβαιότητα αποτελεί τη νέα κανονικότητα, η ασφάλιση δεν είναι πολυτέλεια, είναι ανάγκη. Και ο ασφαλιστικός πράκτορας δεν είναι απλώς ένας επαγγελματίας πωλήσεων, αλλά ένας κρίσιμος σύμμαχος στη διαχείριση του ρίσκου και της ζωής.

Η σύγκριση ανάμεσα στον Έλληνα και στον Ελβετό ασφαλιστικό πράκτορα δεν αφορά μόνο διαφορετικές αγορές. Αφορά κυρίως τη διαφορετική κατανόηση της αξίας της ασφάλισης.

Η ασφάλιση ως θεμέλιο σταθερότητας

Στην Ελβετία, η ασφάλιση αποτελεί βασικό πυλώνα της οικονομικής και κοινωνικής σταθερότητας. Οι πολίτες την αντιμετωπίζουν ως αναπόσπαστο μέρος του οικονομικού τους σχεδιασμού, επενδύοντας σημαντικό ποσοστό του εισοδήματός τους για την προστασία του μέλλοντος.

Αντίθετα, στην Ελλάδα, η ασφάλιση συχνά παραμένει στο περιθώριο των προτεραιοτήτων. Παρά τις οικονομικές προκλήσεις και τις συχνές κρίσεις, μεγάλο μέρος του πληθυσμού εξακολουθεί να την αντιμετωπίζει ως δευτερεύουσα δαπάνη.

Τα στοιχεία είναι ενδεικτικά:

• Στην Ελβετία, οι ασφαλιστικές δαπάνες αγγίζουν το **10% του ΑΕΠ**
• Στην Ελλάδα, μόλις το **2-2,5% του ΑΕΠ**

Η απόκλιση αυτή δεν είναι μόνο οικονομική, είναι βαθιά νοοτροπιακή.

Ο ρόλος του ασφαλιστικού πράκτορα

Ο Ελβετός ασφαλιστικός πράκτορας λειτουργεί ως σύμβουλος ζωής. Με συστηματική εκπαίδευση και υψηλό επίπεδο επαγγελματισμού, βοηθά τον πελάτη να προβλέψει και να προετοιμαστεί για πιθανά σενάρια κινδύνου.

Στην Ελλάδα, ο ασφαλιστικός πράκτορας καλείται να επιτελέσει έναν διπλό ρόλο: όχι μόνο να προτείνει λύσεις, αλλά και να εκπαιδεύσει τον πελάτη ως προς τη σημασία της ασφάλισης. Η πρόκληση δεν είναι απλώς επαγγελματική, είναι κοινωνική.

Η αξία της ασφάλισης στην πράξη

Η πραγματική αξία της ασφάλισης αποκαλύπτεται στις δύσκολες στιγμές:

• Όταν μια ασθένεια δημιουργεί απρόβλεπτα έξοδα.
• Όταν ένα ατύχημα διακόπτει το εισόδημα.
• Όταν μια οικογένεια χρειάζεται οικονομική στήριξη.

Σε αυτές τις περιπτώσεις, η ασφάλιση δεν είναι «κόστος», αλλά μηχανισμός προστασίας και συνέχειας.

Πρόληψη ή αντίδραση;

Η βασική διαφορά μεταξύ των δύο χωρών εντοπίζεται στη στάση απέναντι στον κίνδυνο.

Στην Ελβετία, κυριαρχεί η πρόληψη. Ο πολίτης προετοιμάζεται εκ των προτέρων, αναγνωρίζοντας ότι το απρόβλεπτο είναι μέρος της ζωής.

Στην Ελλάδα, συχνά επικρατεί η αντίδραση. Η ασφάλιση ενεργοποιείται ή αναζητείται αφού προκύψει το πρόβλημα.

Συμπέρασμα

Η ασφάλιση δεν είναι απλώς ένα οικονομικό εργαλείο. Είναι πράξη ευθύνης απέναντι στον εαυτό μας και στους ανθρώπους που εξαρτώνται από εμάς.

Ο Έλληνας ασφαλιστικός πράκτορας έχει τη δυνατότητα να αναβαθμίσει τον ρόλο του και να συμβάλει ουσιαστικά στη διαμόρφωση μιας νέας ασφαλιστικής κουλτούρας. Μιας κουλτούρας που δεν θα βασίζεται στον φόβο, αλλά στη γνώση και τη συνειδητή επιλογή.

Γιατί, τελικά, η ασφάλιση δεν αφορά το αν θα συμβεί κάτι.

Αφορά το αν θα είμαστε προετοιμασμένοι όταν συμβεί.

Διαβάστε παρακάτω το άρθρο από την στήλη "Το βήμα των πρακτόρων" από την εφημερίδα Nextdeal (Τεύχος 580) που κυκλοφορεί και σε ηλεκτρονική μορφή (πατήστε κάτω δεξιά για μεγέθυνση)

*Ο Νίκος Γεώργιος, μέλος του Δ.Σ. της ΠΟΑΔ, επιτετραμμένος στα ευρωπαϊκά θέματα και πρόεδρος του Σωματείου Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Δυτικής Μακεδονίας, κατάγεται από το Λιβαδερό Κοζάνης, χωριό με ισχυρή ιστορία μετανάστευσης, που έχει δημιουργήσει μία μεγάλη και σημαντική Κοινότητα στην Ελβετία και ιδιαίτερα στη Ζυρίχη.