Ιδιαίτερο βάρος στην ανάπτυξη υπηρεσιών bancassurance και διαχείρισης πλούτου ρίχνει η CrediaBank μετά την ενοποίηση με την HSBC Μάλτας, όπως ανέφερε η διοίκηση παρουσιάζοντας το business plan στο πλαίσιο Capital Markets Day που πραγματοποιήθηκε χτες στο Λονδίνο. Η τράπεζα  επιδιώκει να επεκτείνει τις πηγές εσόδων από προμήθειες μέσα από την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων, όπως ασφάλειες κατοικίας σε συνδυασμό με στεγαστικά δάνεια, αξιοποιώντας και την εμπειρία της HSBC στη Μάλτα στον τομέα των ασφαλίσεων.

Στην παρουσίαση αναφέρθηκε ότι η HSBC Malta είναι μια κορυφαία τράπεζα με εδραιωμένη πλατφόρμα διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων και τραπεζοασφάλισης στην Ε.Ε. με σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης.

Μάλιστα η διοίκηση ανέφερε ότι τις μεγαλύτερες πιθανότητες για μία μελλοντική εξαγορά συγκεντρώνει ο τομέας των μη επιτοκιακών εσόδων ο οποίος βρίσκεται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος, καθώς η διαχείριση περιουσιακών στοιχείων και η ασφάλιση προσφέρουν σημαντικές ανεκμετάλλευτες αναπτυξιακές δυνατότητες.

Η προοπτικές αύξησης των εσόδων από ασφαλιστικές δραστηριότητες, αποδεικνύεται σύμφωνα με την παρουσίαση της CrediaBank και από το, επί του παρόντος, ιδιαίτερα χαμηλό ποσοστό ασφαλιστικής διείσδυσης στην Ελλάδα που βρίσκεται στο 7% όταν ο μέσος όρος της ΕΕ βρίσκεται στο 46%.

Η τράπεζα έχει στόχο να δημιουργήσει μια σύγχρονη πλατφόρμα διαχείρισης πλούτου και τραπεζοασφάλισης με ανοιχτή αρχιτεκτονική.

Το σχέδιο της τράπεζας στο bancassurance περιλαμβάνει:

-Αποκλειστικός διανομέας ασφαλειών στο εσωτερικό της εταιρείας μέσω του Ασφαλιστικού Φορέα του Ομίλου Credia, που είναι πλήρως ιδιόκτητος και λειτουργεί από το 2005

-Προσφορά ασφάλισης με εμπειρογνώμονες, που συνδυάζει την ευρεία πρόσβαση προϊόντων πολλαπλών ασφαλιστών με προσαρμοσμένες λύσεις που παρέχονται από ειδικούς

-Ανανέωση του μοντέλου «τραπεζοασφάλιση» για το 2025 με διευρυμένη σειρά προϊόντων, βελτιωμένες διαδικασίες πωλήσεων και επιλεκτικές συνεργασίες/εξαγορές για την ανάπτυξη της πελατειακής βάσης

-Μερίδια αγοράς: Διάρκεια ζωής (1%), Γενικά (3%), Σύνολο (1%)

-Αποκλειστικά προϊόντα, όπως εξατομικευμένα προϊόντα που συνδέονται με μονάδες σημείων πώλησης

Τα καθαρά ασφάλιστρα στο bancassurance της Credia φτάνουν τα 19 εκατ. ευρώ και ανά κατηγορία είναι:

• Ασφάλιση αυτοκινήτου 9%
• Ασφαλιστικά προϊόντα συνδεδεμένα με επενδύσεις 21%
• Ασφάλιση περιουσίας 21%
• Αστική ευθύνη 13%
• Ασφάλιση ζωής 14%
• Εγγυητικές επιστολές / Εγγυήσεις 13%
• Ασφάλιση έργων κατασκευής 9%

Οι οικονομικοί και επιχειρησιακοί στόχοι

Σε επαναλαμβανόμενα καθαρά κέρδη άνω των 225 εκατ. ευρώ μεσοπρόθεσμα και άνω των 325 εκατ. ευρώ μακροπρόθεσμα, οδηγώντας σε απόδοση ιδίων κεφαλαίων (RoTE) πάνω από 17% και άνω του 18% αντίστοιχα, στοχεύει η CrediaBank,.

Τη μεγαλύτερη συμβολή στην προσπάθεια επίτευξης αυτών των στόχων αναμένεται να έχει η ενοποίηση της CrediaBank με την HSBC Μάλτας.

Πιο συγκεκριμένα η CrediaBank αναμένεται να διπλασιαστεί σε μέγεθος και να εξελιχθεί σε έναν τραπεζικό όμιλο με ενεργητικό €16,4 δισ. και καταθέσεις €13,3 δισ. Ο Όμιλος βρίσκεται σε πλεονεκτική θέση για να αξιοποιήσει τις διαρθρωτικές και επιχειρηματικές ευκαιρίες τόσο στην Ελλάδα όσο και στη Μάλτα, ενώ οι συνέργειες αναμένεται να περιλαμβάνουν παράλληλη αξιοποίηση προϊόντων και τεχνογνωσίας, συνέργειες χρηματοδότησης καθώς και βελτιστοποίηση του κόστους λειτουργίας. Η CrediaBank έχει θέσει στρατηγικές προτεραιότητες για τη Μάλτα τόσο στους τομείς Wealth & Personal Banking όσο και στο Commercial Banking.

Η τράπεζα στοχεύει σε ρυθμό αύξησης του δανειακού χαρτοφυλακίου σε επίπεδα CAGR mid-teens με τα καθαρά δάνεια να αναμένεται να ξεπερνούν τα 11 δισ. ευρώ σε μεσοπρόθεσμο επίπεδο και τα 14 δισ. ευρώ σε μακροπρόθεσμο. Παράλληλα, επιδιώκει τη διατήρηση υγιούς χαρτοφυλακίου δανείων με δείκτη NPE’s κάτω του 2,7%.

Ταυτόχρονα η τράπεζα αναμένεται να διατηρήσει την υγιή της ρευστότητα με δείκτη καθαρών δανείων προς καταθέσεις περίπου στο 70% μεσοπρόθεσμα και στο 75% μακροπρόθεσμα.

Επίσης η ενσώματη λογιστική αξία (TBV) αναμένεται να ξεπεράσει τα 1,3 δισ. ευρώ μεσοπρόθεσμα και τα 1,9 δισ. ευρώ μακροπρόθεσμα, ενώ ο δείκτης κεφαλαίων CET1 προβλέπεται να διατηρηθεί πάνω από 14,5% και να ενισχυθεί περαιτέρω σε επίπεδα άνω του 15,5%.

Πρόσβαση σε δύο από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές

Όπως αναφέρθηκε στην παρουσίαση προς τους επενδυτές, η CrediaBank αποτελεί πλέον τον ταχύτερα αναπτυσσόμενο τραπεζικό πυλώνα στην Ελλάδα, καταλαμβάνοντας την 5η θέση με βάση το ενεργητικό και διαθέτοντας μερίδιο αγοράς 5% στο δίκτυο καταστημάτων και περίπου 3% σε δάνεια και καταθέσεις. Η CrediaBank έχει πρόσβαση σε δύο από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές της Ευρωπαϊκής Ένωσης, την Ελλάδα και τη Μάλτα, ενώ παράλληλα παρουσιάζει μια επιτυχημένη ιστορία αναστροφής πορείας (turnaround) στην ελληνική αγορά. Η τράπεζα διαθέτει ισχυρή διοικητική ομάδα με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχούς υλοποίησης σύνθετων και στρατηγικών έργων σε απαιτητικά χρονοδιαγράμματα.

Με βάση τα αποτελέσματα του οικονομικού έτους 2025, η CrediaBank πέτυχε μερίδιο αγοράς 11% στις νέες χρηματοδοτήσεις, με νέες εκταμιεύσεις ύψους €3,4 δισ. και καθαρή πιστωτική επέκταση €1,1 δισ. Τα επαναλαμβανόμενα προ προβλέψεων κέρδη (PPI) διαμορφώθηκαν σε €82,5 εκατ., αυξημένα κατά 88% σε ετήσια βάση, ενώ τα καθαρά έσοδα από τόκους (NII) ανήλθαν σε €168 εκατ., αυξημένα κατά 58% σε ετήσια βάση. Η τράπεζα διαθέτει ισχυρή ρευστότητα, με καταθέσεις €6,8 δισ. (+11% σε σχέση με τις 31.12.2024). Το έτος έκλεισε με δείκτη δανείων προς καταθέσεις 66% και δείκτη κάλυψης ρευστότητας (LCR) 162%. Η κεφαλαιακή θέση της τράπεζας είναι ισχυρή, χωρίς αναβαλλόμενες φορολογικές απαιτήσεις (DTCs), με συνολικό δείκτη κεφαλαιακής επάρκειας 17,5% και δείκτη CET1 στο 11,0%.

Την ίδια στιγμή, η HSBC Malta, για της οποίας την εξαγορά από την CrediaBank αναμένονται οι εποπτικές εγκρίσεις, κατέγραψε ισχυρά οικονομικά αποτελέσματα το 2025: Με δάνεια ύψους €2,8 δισ. και καταθέσεις €6,5 δισ. στις 31.12.2025, η τράπεζα κατέγραψε κέρδη προ φόρων ύψους €109 εκατ., ενώ ο δείκτης δανείων προς καταθέσεις ανήλθε σε 42% και ο δείκτης CET1 διαμορφώθηκε σε ιδιαίτερα υψηλό επίπεδο, στο 24,1%.

Σε ό,τι αφορά τη μεσοπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη στρατηγική της, η CrediaBank κινείται γύρω από τέσσερις βασικούς θεματικούς άξονες:

1. Πρόκληση της ελληνικής τραπεζικής αγοράς
2. Επιτάχυνση της δυναμικής στη Μάλτα
3. Ψηφιακός μετασχηματισμός και αξιοποίηση συνεργειών
4. Δημιουργία αξίας μέσω στοχευμένων συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A)

Η ελληνική οικονομία βρίσκεται σε τροχιά ανάπτυξης, δημιουργώντας ένα ευνοϊκό μακροοικονομικό περιβάλλον, με τις ελληνικές τράπεζες να επιτυγχάνουν ισχυρότερη αύξηση δανείων και υψηλότερα καθαρά επιτοκιακά περιθώρια (NIM), υπεραποδίδοντας έναντι των ευρωπαϊκών ομοειδών τους.

Η CrediaBank αυξάνει το μερίδιό της σε όλα τα επιχειρηματικά τμήματα, με τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις (SME) να αποτελούν σημαντική ευκαιρία ανάπτυξης, καθώς παραμένουν σε μεγάλο βαθμό υποεξυπηρετούμενες από την αγορά. Η διαχείριση περιουσίας και οι ασφαλιστικές υπηρεσίες προσφέρουν επίσης σημαντικές ανεκμετάλλευτες δυνατότητες ανάπτυξης. Η CrediaBank επικεντρώνεται στην επιτάχυνση της ανάπτυξης στο τμήμα wholesale, στην ενίσχυση της παρουσίας στη λιανική τραπεζική και στην αύξηση των εσόδων που δεν σχετίζονται με πιστώσεις. Η ανάπτυξη αυτή επιτυγχάνεται χωρίς συμβιβασμούς στα κριτήρια πιστοδότησης, με την τράπεζα να διατηρεί το κόστος κινδύνου υπό έλεγχο και με ελάχιστη δημιουργία νέων μη εξυπηρετούμενων ανοιγμάτων τα τελευταία χρόνια.

Επένδυση 60 εκατ. ευρώ στον ψηφιακό μετασχηματισμό

Παράλληλα, βρίσκεται σε εξέλιξη πρόγραμμα μετασχηματισμού, με τον ψηφιακό μετασχηματισμό στο επίκεντρο, μέσω ενός τριετούς επενδυτικού προγράμματος ύψους €60 εκατ., το οποίο στοχεύει στον πλήρη εκσυγχρονισμό τόσο των ψηφιακών καναλιών που έρχονται σε επαφή με τους πελάτες όσο και των εσωτερικών λειτουργιών της τράπεζας, προκειμένου να βελτιωθεί η εμπειρία πελάτη σε όλα τα κανάλια και να δημιουργηθούν πρόσθετες λειτουργικές αποδοτικότητες.

Στη Μάλτα, σε ευθυγράμμιση με τους βασικούς στρατηγικούς πυλώνες της, η στρατηγική της CrediaBank επικεντρώνεται κυρίως στην αξιοποίηση των δυνατοτήτων της εμπορικής τραπεζικής και στην επιτάχυνση της ανάπτυξης της προσωπικής τραπεζικής και των πηγών εσόδων από προμήθειες. Πιο συγκεκριμένα, στον τομέα wholesale η CrediaBank διακρίνει σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης σε τομείς που παραμένουν υποεξυπηρετούμενοι, όπως τα ακίνητα και οι κατασκευές, το χονδρικό και λιανικό εμπόριο, καθώς και ο κλάδος της φιλοξενίας, των υπηρεσιών εστίασης και των δραστηριοτήτων αναψυχής. Στη λιανική τραπεζική, η CrediaBank στοχεύει στην εισαγωγή σημαντικών παραγόντων ενίσχυσης αξίας, όπως μεγαλύτερη ευελιξία προϊόντων, απλούστερες και ταχύτερες διαδικασίες δανειοδότησης, ψηφιακές λύσεις, υπηρεσίες για νέους και επαγγελματίες και άλλες καινοτόμες υπηρεσίες.

Οι μεσοπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι του Ομίλου περιλαμβάνουν:

• Επαναμόχλευση του ισολογισμού στην Ελλάδα, αύξηση μεριδίου αγοράς και επανεκκίνηση της αναπτυξιακής στρατηγικής στη Μάλτα
• Υγιές χαρτοφυλάκιο δανείων και θετικές τάσεις ποιότητας ενεργητικού
• Ισχυρή ρευστότητα με ισχυρή βάση καταθέσεων
• Ισχυρά κεφαλαιακά αποθέματα μέσω οργανικής δημιουργίας κεφαλαίου
• Αναβάθμιση επαναμόχλευσης ισολογισμού και στις δύο αγορές
• Ισορροπημένη ανάπτυξη βασισμένη σε όγκο, περιθώρια και προμήθειες
• Βελτίωση της λειτουργικής μόχλευσης μέσω του προγράμματος μετασχηματισμού και των συνεργειών
• Καθαρό χαρτοφυλάκιο, με επαρκείς προβλέψεις και ευνοϊκές μακροοικονομικές τάσεις που αντικατοπτρίζονται σε σταθερό κόστος κινδύνου
• Πραγματικός φορολογικός συντελεστής του Ομίλου συνδυαστικά
• Σταθερή επαναλαμβανόμενη κερδοφορία που οδηγεί σε απόδοση στο ανώτερο εύρος 10% - 20% RoTE

Πώς μεταφράζεται η επιτυχία σε αριθμούς:

• Επαναλαμβανόμενη απόδοση ιδίων κεφαλαίων (RoTE) με μεσοπρόθεσμο στόχο >17% και μακροπρόθεσμο στόχο >18%
• Επαναλαμβανόμενος δείκτης κόστους προς έσοδα (Cost-to-Income) με μεσοπρόθεσμο στόχο χαμηλά επίπεδα του 40%-50% και μακροπρόθεσμο στόχο επίπεδα του 30%-40%
• Καθαρά δάνεια με μεσοπρόθεσμο στόχο >€11 δισ. και μακροπρόθεσμο στόχο >€14 δισ.
• Επαναλαμβανόμενα καθαρά κέρδη με μεσοπρόθεσμο στόχο >€225 εκατ. και μακροπρόθεσμο στόχο >€325 εκατ.