Στην αρχή του χρόνου η εταιρεία ξεκίνησε με φιλοδοξίες ένα πρόγραμμα ανάπτυξης του Δικτύου Πωλήσεων Agency, των αποκλειστικής συνεργασίας Ασφαλιστικών Συμβούλων. Πολλοί στην αγορά, μιλούσαν για “πυροτέχνημα” ή χρησιμοποιούσαν και άλλους χαρακτηρισμούς, επειδή η INTERAMERICAN έχει αναπτύξει πολύ την Anytime απευθείας πώληση και έχει “βαρύ” πρόγραμμα για την ψηφιοποίηση, με πολλά έργα όπως μαθαίνουμε, που φέρνουν μεγάλες αλλαγές.

Όμως, τα στοιχεία που φθάνουν στα χέρια μας, λένε ότι η εταιρεία υλοποιεί με μεγάλη επιτυχία το “Genesis”, το σχέδιό της για την ανάπτυξη του Δικτύου Agency. Και είναι πραγματικά, ένα μήνυμα αισιοδοξίας για τα ανθρώπινα Δίκτυα, από μια εταιρεία που φαίνεται ότι κάνει ανοίγματα που ευνοούν όλα τα κανάλια και που παρά τις μεγάλες αλλαγές, εξακολουθεί να υπολογίζει πολύ στο μεγάλο και ποιοτικό Δίκτυο των Συνεργατών της.

Πληροφορηθήκαμε, λοιπόν, ότι οι νέοι πιστοποιημένοι και με κωδικό πλέον, Συνεργάτες στο τέλος Σεπτεμβρίου από το ξεκίνημα του 2016, έφθασαν τους 515. Και ότι σίγουρα, η INTERAMERICAN θα ξεπεράσει τον στόχο της για φέτος, που είναι 600 νέες στρατολογήσεις με πιστοποίηση και κωδικό, εφόσον στους 515 δεν περιλαμβάνονται οι πιστοποιήσεις των εξετάσεων Σεπτεμβρίου ούτε και οι αναμενόμενες από τις εξετάσεις του Οκτωβρίου, που συνολικά θα είναι πάνω από 150. Πέρυσι τέτοια εποχή, η εταιρεία είχε στρατολογήσει 214 νέους Συνεργάτες, δηλαδή πέτυχε αύξηση 141%! Δηλαδή, το “Genesis” γράφει πολύ καλά και βέβαια, να συνυπολογιστεί ότι οι νέοι δίνουν και σημαντική παραγωγή ασφαλίσεων Υγείας, που είναι ο παράλληλος στόχος του προγράμματος ανάπτυξης.

Οι πληροφορίες λένε ότι δεν είναι μόνο οι Agency Managers που στρατολογούν (περίπου το 55% των στρατολογήσεων σε αυτούς οφείλεται) αλλά και οι Unit Managers πιστώνονται το 45% των νέων Συνεργατών, ενώ και στην είσοδο-έξοδο η σχέση είναι πολύ θετική, αφού μπαίνουν 2,2 Συνεργάτες σε κάθε μια αποχώρηση. Αντιστοιχία πολύ εντυπωσιακή! Και πόσοι μένουν; Εδώ, οι δείκτες βιωσιμότητας είναι πραγματικά υψηλοί: πάνω από το 97% των Συνεργατών τον πρώτο χρόνο και 80% τον δεύτερο. Κοιτάξαμε τους δείκτες που η LIMRA θεωρεί καλούς και διαπιστώσαμε ότι οι δείκτες βιωσιμότητας νέων Συνεργατών της εταιρείας είναι πολύ καλύτεροι. Άρα, το σχέδιο τρέχει μια χαρά και αυτό λέει πολλά για την οργάνωση, αλλά και για την προοπτική της INTERAMERICAN στις πωλήσεις, ειδικότερα όσον αφορά στην ανάπτυξη του δικτύου Agency. Σε τέτοιους καιρούς άλλωστε, με τον κλάδο Ζωής στην κατάσταση που όλοι γνωρίζουμε λόγω των capital controls, η εταιρεία ανακοίνωσε πρόσφατα 167 εκατ. ευρώ σε μεικτά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα εξαμήνου. Ποιες - πόσες εταιρείες έγραψαν περισσότερα; Και επιπλέον, κατέληξε σε μια φυσική διαδοχή στη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου από το εσωτερικό της, που σημαίνει ομαλή συνέχιση σε στρατηγική, σχεδιασμό και υλοποίηση. Πραγματικό “Genesis” σε όλα και στα δύσκολα ακόμα, για την INTERAMERICAN!

Η INTERAMERICAN είναι εταιρία που ο κόσμος της εμπνέεται από αυτή καθαυτή την ιδέα της δημιουργίας μιας εξαιρετικής εταιρίας ανθεκτικής στο χρόνο, χάρη στην ικανότητά της να ανανεώνεται συνεχώς εκ των έσω, με ανθρώπους που φτιάχτηκαν μέσα στις θεμελιώδεις διαχρονικές αξίες της. Κυρίως τα στελέχη της προωθούνται χωρίς να καταστρέφουν τις βάσεις της εξαιρετικής εταιρίας ξεχωρίζοντας έξυπνα τις αξίες και ιδανικά από τις λειτουργικές πρακτικές και πρόσκαιρες στρατηγικές που πρέπει να αλλάζουν συνεχώς.

Πολλοί ανταγωνιστές της δε μπορούν να την αντιγράψουν επειδή κατάφερε να αποτελεί κορυφαίο θεσμό – εταιρία στον κλάδο, επειδή αποτελεί αντικείμενο γενικού θαυμασμού στους γνωρίζοντες, έχει σφραγίσει το όνομά της στην ασφαλιστική κοινωνία, έχει παράξει γενεές διαμεσολαβούντων που κυριάρχησαν και σε άλλες εταιρίες και έχει φιλοσοφία της όχι προϊόντα και πρόσωπα αλλά την ίδια εταιρία υπηρέτη του ανθρώπου μέσω ασφαλιστικής ιδέας!

Η INTERAMERICAN αποτελεί σήμερα τη μεγάλη αισιοδοξία και για το Agency!