Άλλες εταιρίες που άνοιξαν «αιματοβαμμένες» κερκόπορτες σε βάρος των επαγγελματιών ασφαλιστών βλέπουν τα χρήματα που επενδύουν σε άλλα κανάλια διανομής όπως διαδίκτυα με χρήση ψηφιακής πλατφόρμας, call center, direct mail, Bancassurance να μην επιστρέφουν σε αυτή τη φάση τα αναμενόμενα!

Το περίεργο είναι ότι αυτούς τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές του agency τους κυνηγάνε με πολλές «τρικλοποδιές» στελέχη άσχετα με το αντικείμενο της ασφάλισης που κατακλύζουν τις ανώτερες θέσεις ευθύνης σε αρκετές εταιρίες.

Ανώτατο στέλεχος στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά εξέφρασε την απορία για το πώς θα λειτουργήσει ο κλάδος με στελέχη που δεν γνωρίζουν τη λειτουργία του θεσμού ασφάλισης!

Άλλος επικεφαλής εταιρίας παρατηρούσε ότι «αν τα λεφτά που επενδύονται σε άλλα κανάλια διανομής επενδύονταν στο ανθρώπινο δυναμικό αποκλειστικής συνεργασίας θα είχαμε καλύτερα αποτελέσματα».

Ίσως ήρθε η ώρα αρμόδια σωματεία να αποκαλύψουν τον «προδοτικό» ρόλο συγκεκριμένων στελεχών που μεταπήδησαν από τον ασφαλιστικό κλάδο στο Bancassurance και «τορπίλισαν» το κύρος των διαμεσολαβούντων και τη διαφορά αξίας τους. Η προσπάθεια που κάνει ο πρόεδρος του Επιμελητηρίου Αθηνών Ι. Χατζηθεοδοσίου για να σταματήσουν τα παρατράγουδα και οι αθέμιτες πρακτικές έχουν βάση στο γεγονός ότι η μειοψηφία τραπεζικών υπαλλήλων πιεζόμενη για παραγωγή από αμφιβόλου αξίας στελέχη και θα πρέπει να ληφθεί υπόψιν από την ΔΕΙΑ. (Κρατάμε στο αρχείο τoυ Nextdeal ασφαλιστήριο συμβόλαιο για κάλυψη δανείου σε στεγαστικό πρόγραμμα με ασφαλισμένο κεφάλαιο 16 εκατ. δραχμές, καλύπτεται με μικτή με συμμετοχή στα κέρδη διάρκειας 25 ετών και ασφάλιστρο 600.000 δραχμές επί 25 χρόνια.)

Το www.nextdeal.gr συμφωνεί ότι η αγορά τρέχει και ότι διάφορα κανάλια θα έχουν θέση στην αγορά μέχρι ένα ποσοστό αναλόγως κλάδων και μέχρι κάποια επίπεδα. Εδώ φαίνεται τι επιλογές κάνουν οι επικεφαλής των εταιριών.

Δυστυχώς πρόσωπα «μη ικανά» να σηκώσουν το βάρος ευθυνών στα ασφαλιστικά σωματεία δέχθηκαν αλλαγές και διώξεις σε βάρος διαμεσολαβούντων με αποτέλεσμα να αλλοιωθεί η αξία και προσφορά αυτών που κατά κύριο λόγο αποτελούσαν τον κορμό και «σπονδυλική στήλη» του κλάδου, τους επαγγελματίες με άδεια και ταυτότητα, με καθαρό ποινικό μητρώο, με πίστη ότι ασκούν «λειτούργημα». Δημοσιοσχετίστες, ανίκανοι, ανεπάγγελτοι, μη ασφαλιστές, παραπλάνησαν την αγορά. Πολλοί αναρριχήθηκαν και σε θέσεις που δεν εδικαιούντο. Κάποιοι προώθησαν πρόσωπα που βαρύνονταν με διώξεις ποινικού και αστικού χαρακτήρα. Ακόμη και άτομα που εσύροντο στα δικαστήρια για καταχρήσεις εκατομμυρίων ευρώ κάποιοι σύλλογοι (ΠΣΑΣ) εβράβευαν τη υποδείξει εταιριών και ούτε εκ των υστέρων δεν ζήτησαν «συγνώμη» ή διαγραφή τους!

Κλαίνε με μαύρο δάκρυ πολλοί διαμεσολαβούντες για το χάσιμο εισοδημάτων και δικαιωμάτων σε βάρος τους με συμβάσεις διάτρητες και εκβιασμούς. Εταιρίες ανεβάζουν στα συνέδρια άτομα χωρίς ταυτότητα (μαύροι κωδικοί) και τους βραβεύουν μπροστά σε έκπληκτα μάτια νόμιμων!

Αποτελέσματα παραγωγής κυκλοφορούν ανεξέλεγκτα από παραπληροφορημένους δημοσιογράφους που προκαλούν «έντονη σύγχιση στους εταιρικούς πελάτες και τους ασφαλιστικούς συμβούλους» όπως επισημαίνει μεγάλη πολυεθνική Αμερικανική εταιρία σε επιστολή της προς ημερήσια κυριακάτικη εφημερίδα! Σύμφωνα με τους νέους κανόνες Solvency II η εποπτεία θα έπρεπε να επέμβει επειδή ανταγωνίστριες εταιρίες εκμεταλλεύτηκαν τον πίνακα και προώθησαν άλλο πίνακα με άλλα στοιχεία κάνοντας την τελευταία πράξη χειρότερη της πρώτης! Το www.nextdeal.gr περιμένει την αλήθεια και απορεί με τη στάση της εταιρίας που αδικείται. Καθημερινά αυτοί οι ασφαλιστές αποκλειστικής συνεργασίας δέχονται δήθεν άρθρα και εκπαιδευτικές συμβουλές που τους «σμπαραλιάζουν» το ηθικό από «δασκάλους» και «αρθρογράφους» που δεν ξέρουν που «πάνε τα τέσσερα»! Κάποιοι άλλοι συνεχώς αντιγράφουν θέματα και προσπαθούν με κλοπή ξένου δημοσιογραφικού ιδρώτα να επιβιώσουν σπαταλώντας το χρόνο διαμεσολαβούντων που φυσικά γνωρίζουν τα πάντα και τους πάντες! Περίεργες συμμαχίες συλλόγων και μέσων, νέα πωλήσεων από μη πωλητές, απόψεις που δεν έχουν τεκμηρίωση όπως τα peer-to-peer (αχ! πρόεδρε!) και η καταστροφή εξαιτίας της νέας τεχνολογίας και άλλα παραμύθια εναντίον των διαμεσολαβούντων επειδή... βγήκε νέα εφαρμογή στα κινητά ή επειδή στην Κίνα μελετούν νέους τρόπους οργάνωσης στην μηχανογράφηση! Έτσι αντιδρούσαν και με την εφεύρεση... του τηλεφώνου και του ΦΑΞ που εξαφανίστηκε ο ρόλος τους ενώ οι ασφαλιστές παραμένουν.

Λίγοι βέβαια γνωρίζουν ότι η «ασφάλιση είναι μια πράξη αγάπης στον συνάνθρωπο που επιθυμεί να έχει γεμάτο το ψυγείο φαγητό για τα παιδιά του» και αυτό γίνεται απλά από άνθρωπο σε άνθρωπο ανεξαρτήτως αν θα πάει ο ασφαλιστής εκεί με τα πόδια ή με αυτοκίνητο ή με λεωφορείο ή με internet ή με όχημα χωρίς οδηγό! Ασφάλιση είναι η ανθρώπινη συνάντηση που δεν θα εκλείψει ποτέ ανεξαρτήτως μέσου επικοινωνίας! Πάντα κάποιοι άνθρωποι θα είναι πίσω από την κάθε τεχνολογία.

Φίλοι ασφαλιστές μην ανησυχείτε! Και τα άλλα κανάλια διανομής χρειάζονται για ορισμένους τύπους ασφάλισης που στο κάτω-κάτω και δεν σας ενδιαφέρουν για προμήθεια 5-10 ευρώ! Έχτε και μέλλον και δουλειά! Ζητήστε δικαιώματα! Εκπαιδευτείτε από σωστούς εκπαιδευτές! Ψάξτε τους νόμους και διεκδικείστε! Ρίξτε μια κλωτσιά στους παρείσακτους και εκμεταλλευτές του ιδρώτα σας! Αλλάξτε, αλλάξτε, αλλάξτε! Μην δέχεστε ανεξέλεγκτα ότι «σας σερβίρουν»! Η Ευρώπη έχει χιλιάδες εταιρίες ασφαλιστικές, μη πνίγεστε σε μια κουταλιά νερό! Και για τις ΕΠΥ κάποιοι διευθύνοντες είχαν αντιρρήσεις στα φανερά αλλά στα κρυφά διαπραγματεύονταν την παραγωγή τους! Όμως τον ιδρώτα διαμεσολαβούντων πουλούσαν και αγόραζαν! Μην αφήνετε άσχετους να λένε ό,τι θέλουν! Βρείτε αυτούς που σας λένε «Καλημέρα» και δεν σας κάνουν τη ζωή μαύρη! Ελεύθερο επάγγελμα κάνετε! Άντε, πείτε ένα μπράβο σε σας! Αγαπήστε τον εαυτό σας. Όχι άλλα δάκρυα!

Δείτε εδώ την έρευνα της ΕΑΕΕ που αφορά τα στατιστικά στοιχεία ασφαλίσεων Ζωής πρώτου τριμήνου 2016.

Ε.Σ.