close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα

ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ

Ποιος Διευθυντής Πωλήσεων είναι αμφιβατήρ;
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
13/2/2014 - 09:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιος Διευθυντής Πωλήσεων είναι αμφιβατήρ;

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 13/2/2014
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ζούμε σε μια ασφαλιστική εποχή όπου κυριαρχεί μεγάλη σύγχιση, σε σημείο που αρκετοί δύσκολα ξεχωρίζουν τους συμμάχους από τους εχθρούς! Αυτό επικρατεί και στο χώρο των ασφαλιστικών πωλήσεων με αποτέλεσμα οι διαμεσολαβούντες να ζουν σχέσεις καχυποψίας ή αναμονής με τους επικεφαλής στις πωλήσεις. Απομακρύνθηκε από τους διαμεσολαβούντες ο Διευθυντής Πωλήσεων σε πολλές εταιρίες και η διαπίστωση προβληματίζει πολλούς για το πόσο επιδρά αυτό πάνω στα θλιβερά αρνητικά αποτελέσματα των πωλήσεων όπως τα έδειξαν και οι αριθμοί που χθες ανακοίνωσε η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ).

Η διαφορά συμμάχων – εχθρών για όσους πιθανόν έχουν άποψη ότι υπερβάλλουμε δεν είναι εμφανής στις συμπεριφορές στελεχών πωλήσεων γύρω από βασικά ζητήματα που αφορούν τις σχέσεις διαμεσολαβούντων και εταιριών, ζητήματα με τις συμβάσεις συνεργασίας, τα τιμολόγια, τις προμήθειες, τις στρατηγικές εταιριών, τον ανταγωνισμό κλπ.

Όλα αυτά τα θέματα προκάλεσαν ρωγμές στις επαφές ασφαλιστών - εταιριών φέρνοντας σε δύσκολη θέση πολλούς επικεφαλής πωλήσεων που ανέλαβαν τι δύσκολο έργο της «προσέγγισης» με γεγονός τη μη καλή εσωτερική σχέση διαμεσολαβούντα – πωλήσεων.

Αυτό που στο Στρατό αποκαλούμε ΗΘΙΚΟ ΑΚΜΑΙΟΤΑΤΟ ή πνεύμα ομάδος και που ισχύει για κάθε «στρατό» και στις ασφαλιστικές εταιρίες για το ανθρώπινο δυναμικό και το παραγωγικό του κλίμα είναι γεγονός ότι έχει χαμηλό βαθμό σήμερα και σίγουρα όχι το επιθυμητό για τόσο δύσκολες εποχές.

Οι αρχαίοι Έλληνες στο λεξιλόγιό τους είχαν μια λέξη δυνατή για κάθε υπερασπιστή (όπως οι Διευθυντές Πωλήσεων που είναι υπερασπιστές του δικτύου πωλήσεων που διοικούν). Ο υπερασπιστής είναι ο ΑΜΦΙΒΑΤΗΡ, από το αμφί και βαίνω, δηλαδή αυτός που βαίνει, βηματίζει γύρω από τον προστατευόμενο.

Πόσοι Διευθυντές Πωλήσεων είναι σε βηματισμό γύρω από τον προστατευόμενο ασφαλιστή της εταιρίας;

Σε βηματισμό πωλήσεων, δίπλα του, στην εκπαίδευσή του, στα ραντεβού, στο απόθεμα υποψηφίων, στις μεθόδους που ακολουθεί, στις πωλήσεις, στο άνοιγμα δρόμων ή «διασταυρώσεις» πωλήσεων, στην τροφοδοσία με κατάλληλα σύγχρονα προϊόντα – συμβόλαια, στην βοήθεια για καλό service, στη σύγχρονη μηχανοργάνωση, στις εφαρμογές ΥΠΕΡ του ασφαλιστή (όχι μόνο της εταιρίας) INTERNET, στις πτώσεις και κρίσεις της αγοράς, στη σύνδεση με πληροφορίες και μέσα (όπως πχ το nextdeal.gr)…

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αυτός είναι ΑΜΦΙΒΑΤΗΡ Διευθυντής Πωλήσεων.

Είχαν κι άλλες λέξεις οι Αρχαίοι Έλληνες όπως αλκτήρ και αλεξήνωρ (αυτός που αποκρούει επιθέσεις), στις επάλξεις, ρυτήρ, αυτός που σώζει (αλλά ρύσαι ημάς από του πονηρού), παράκλητος, ο παρακληθείς αυτός που κλήθηκε κοντά σε κάποιον, αντιλήπτωρ, αυτός που αντιλαμβάνεται, επίκλητος, αυτός που επικαλείται στη μάχη, επάρκιος, αυτός που είναι βοηθός, φύλακας (άρκος = φυλακτήριον), επίκουρος = αυτός που επικουρεί, που φροντίζει, σπεύδει σε βοήθεια (επικουρικές δυνάμεις, επικουρικά ταμεία), βοηθός, είναι αυτός που θέει = τρέχει στη βοήν του άλλου (τρέξε, βοήθα!), υπέρμαχος, αυτός που μάχεται υπέρ του άλλου κλπ…

Οι διαμεσολαβούντες έχουν ανάγκη σήμερα τη ΣΥΜΜΑΧΙΑ (ΣΥΝ+ΜΑΧΗ) των Διευθυντών τους στις πωλήσεις. Χρειάζονται αμυντική και επιθετική συμμαχία. Έχουν έλλειψη από στελέχη δίπλα τους στη μάχη.

Υπάρχουν αρκετά αξιόλογα στελέχη στις μισθοδοσίες των εταιριών που προσπαθούν. Πολλοί είναι γνήσιοι αμφιβατήρες, βηματίζοντες γύρω από τους διαμεσολαβούντες μας. Αρκετοί όμως (ίσως οι περισσότεροι) ΔΕΝ είναι στις επάλξεις σύμφωνα με τις αναλύσεις του άρθρου μας.
Στενάζουν κατάμονοι πολλοί συνεργάτες εταιριών στην ελληνική επαρχία. Περαστικοί σε περιοδείες κάποιων ωρών είναι πολλοί επικεφαλής πωλήσεων. Σε πολλούς νομούς της χώρας ΔΕΝ υπάρχει σημαιάκι Γραφείου για πολλές ασφαλιστικές εταιρίες. Αλεξιπτωτιστές και «Δεσποτάδες» περιοχών περνάνε σαν αποδημητικά πουλιά εδώ κι εκεί και ότι… «περαστικό πουλί» κυνηγάνε! Δεν είναι δουλειά μας να καταγράψουμε νομούς και πόλεις εταιριών με ΜΗΔΕΝΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ! Συνεργάτες εταιριών έχουν να δουν εκπρόσωπο εταιρίας…χρόνια! Έρευνα του nextdeal.gr έδειξε ότι αρκετοί αντιπρόσωποι εταιριών ΔΕΝ γνωρίζουν την ΙΕΡΑΡΧΙΑ της εταιρίας ούτε καν τον «κ. Γενικο»!!!

Υπέροχοι άνθρωποι, προκομένοι μοιάζουν σαν «χέρσα» ακαλλιέργητα χωράφια! Κατάντησε η αγορά μας μια «λασπωμένη και ματωμένη πισίνα» που όλοι κολυμπάνε βουτώντας να ασφαλίσουν ένα αυτοκινητάκι, στο Κολωνάκι, στη Συγγρού και στο Σύνταγμα! Γαλάζιες θάλασσες δίπλα τους για να ανοιχτούν σε ταξίδια επιτυχίας και οι ΜΗ ΑΜΦΙΒΑΤΗΡΕΣ των Πωλήσεων «πνίγονται» για παραγωγή αρπάζοντας συμβόλαια ανταγωνιστών. Ακόμα και συμβόλαια Ζωής ασφαλιστές μιας από τις τρεις πρώτες εταιρίες με ενοχλούν καθημερινά για να ακυρώσουν από εκεί που τα έχω να τα πάνε στην εταιρία τους… Οι μη αμφιβατήρες φταίνε που τους προωθούν αν και ξέρουν ότι ΔΕΝ μπορούν να κοιτάξουν στα μάτια τους πελάτες αυτής της αγοράς. Αυτοί είναι οι εχθροί του κλάδου και σύντομα η αγορά θα τους πετάξει έξω.

Εύχομαι να δουν περισσότεροι αυτό το μήνυμα για συμπαράσταση στις πωλήσεις.

Είναι η μόνη ελπίδα ανάπτυξης των ασφαλειών.

Ας σταθούμε κοντά στους ασφαλιστές. Οι βηματισμοί γύρω από τους διαμεσολαβούντες θα φέρουν ΤΟ ΑΛΜΑ στην πρόοδο.

Ε.Σ.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Σε ποιες χώρες της Ευρώπης αυξήθηκε και σε ποιες μειώθηκε η παραγωγή ασφαλίστρων κλάδου γενικών το 2020;
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/10/2021 - 14:16

    Σε ποιες χώρες της Ευρώπης αυξήθηκε και σε ποιες μειώθηκε η παραγωγή ασφαλίστρων κλάδου γενικών το 2020;

  • Ποιες χώρες της Ευρώπης κατέγραψαν αύξηση και ποιες μείωση στην παραγωγή ασφαλίστρων κλάδου ζωής το 2020;
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/10/2021 - 15:19

    Ποιες χώρες της Ευρώπης κατέγραψαν αύξηση και ποιες μείωση στην παραγωγή ασφαλίστρων κλάδου ζωής το 2020;

  • Ένα Πρόγραμμα Υγείας της ΝΝ που φροντίζει την οικογένεια, κάνοντας τη ζωή πιο όμορφη!
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 14/10/2021 - 12:47

    Ένα Πρόγραμμα Υγείας της ΝΝ που φροντίζει την οικογένεια, κάνοντας τη ζωή πιο όμορφη!

  • Αποκλειστικό: Στο Ταμείο Επικουρικής Κεφαλαιοποιητικής Ασφάλισης (ΤΕΚΑ) ο Τάσος Παγώνης!
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/10/2021 - 13:37

    Αποκλειστικό: Στο Ταμείο Επικουρικής Κεφαλαιοποιητικής Ασφάλισης (ΤΕΚΑ) ο Τάσος Παγώνης!

  • Καλά παιδιά, αλλά δεν διαβάζουν!  Απελπιστικώς τραγικά τα αποτελέσματα υποψήφιων της διαμεσολάβησης.

    Καλά παιδιά, αλλά δεν διαβάζουν! Απελπιστικώς τραγικά τα αποτελέσματα υποψήφιων της διαμεσολάβησης.

    Τα νέα αποτελέσματα εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών της Τράπεζας Ελλάδος (ΔΕΙΑ) δείχνουν την παταγώδη αποτυχία των υποψηφίων όπου ανεκπαίδευτοι...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/10/2021 - 10:59
  • Το μεγάλο ψάρι, οι Ασφαλιστικές  και οι Διαμεσολαβούντες!

    Το μεγάλο ψάρι, οι Ασφαλιστικές και οι Διαμεσολαβούντες!

    Στο Παλιό Λιμάνι Χανίων, δύο Κρητικοί κουμπάροι, ψάρια ετρώγανε και προς το τέλος του φαγητού είχαν μείνει δύο ψάρια στο...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 06/10/2021 - 12:11
  • Αλλαγές «σμίκρυνσης», εξαγορών και στασιμότητας στη Διαμεσολάβηση - ΕΠΥ και Πλατφόρμες Αυτοκινήτων!

    Αλλαγές «σμίκρυνσης», εξαγορών και στασιμότητας στη Διαμεσολάβηση - ΕΠΥ και Πλατφόρμες Αυτοκινήτων!

    Σαν φύλλα φθινοπωρινά «πέφτουν» από τα «δένδρα» και τα Πρακτορεία, καταδικασμένα σε φθορά, πολλά σχήματα που εμφανίστηκαν την περασμένη δεκαετία...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 27/09/2021 - 11:50
  • Σχολεία, Ασχολία και Βιβλία, για μόρφωση και Τέχνες!

    Σχολεία, Ασχολία και Βιβλία, για μόρφωση και Τέχνες!

    Γεννήθηκα Σεπτέμβριο και στην Ελλάδα αυτόν το μήνα γίνονται ίσως οι περισσότερες αναφορές στα σχολεία, στη μόρφωση, στα βιβλία, στους...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/09/2021 - 09:21
  • Γύρω στα 80 εκ. ευρώ, εδώ και 12 χρόνια οφείλουν στην ΑΣΠΙΣ ΠΡΟΝΟΙΑ περίπου 5.000 διαμεσολαβούντες!

    Γύρω στα 80 εκ. ευρώ, εδώ και 12 χρόνια οφείλουν στην ΑΣΠΙΣ ΠΡΟΝΟΙΑ περίπου 5.000 διαμεσολαβούντες!

    Ούτε εκατοντάδες ασφαλισμένοι δικαιωθήκαν, ούτε ο θεσμός συνήλθε από το τραγικό δυστύχημα με την ΑΣΠΙΣ ΠΡΟΝΟΙΑ και το κλείσιμο της...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 21/09/2021 - 16:44
  • Ποιοι έχουν «μακρύτερο χέρι» στην ασφαλιστική αγορά;

    Ποιοι έχουν «μακρύτερο χέρι» στην ασφαλιστική αγορά;

    Πριν πολλά χρόνια στο γραφείο του αείμνηστου Γιώργου Αναγνώστου, στην ΟΛΥΜΠΙΑΚΗ-VICTORIA που στη συνέχεια έγινε ERGO, ακούσθηκε ότι κάποιοι ασφαλιστές...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 20/09/2021 - 15:24

Σελίδες

  • « πρώτη
  • ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΗ
  • …
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

2ο ΣΦΕΕ Summit: Η Ελλάδα στο Επίκεντρο για ένα Βιώσιμο Σύστημα Υγείας
15:35 2ο ΣΦΕΕ Summit: Η Ελλάδα στο Επίκεντρο για ένα Βιώσιμο Σύστημα Υγείας
  • 15:21 Φωτιά στο Γραμματικό: Εντολή για προληπτική απομάκρυνση από Άνω Σούλι και Μαραθώνα - Ενισχύονται και τα εναέρια μέσα
  • 14:40 Σαφάρι για ανασφάλιστα αυτοκίνητα - Πρόστιμα έως 1.000 ευρώ για τους παραβάτες
  • 14:22 Οικονομία της Μακροζωίας: Η Αθήνα στο προσκήνιο του παγκόσμιου διαλόγου
  • 14:10 Πειραιώς: Στηρίζει τη νέα γενιά με το πρόγραμμα «Youth’s Financial Literacy» - Από το σχολείο στην οικονομική αυτονομία
  • 14:02 Εθνική Τράπεζα: Σε ανοδική τροχιά το ΑΕΠ το 1o τρίμηνο του 2025, παρά την απροσδόκητη υποχώρηση των επενδύσεων
  • 13:56 Η Bayer Ελλάς συνεχίζει σταθερά το ταξίδι της δίπλα στην Ομάδα Αιγαίου, υποστηρίζοντας την ισότιμη πρόσβαση για όλους
  • 13:45 CNP Ζωής: Για τις στιγμές που χρειάζεσαι στήριξη, υπάρχει πρόβλεψη!
  • 13:27 Από σήμερα η δωρεάν αποστολή Φαρμάκων Υψηλού Κόστους «Κατ’ Οίκον». Πώς θα ενταχθείτε στο πρόγραμμα!
  • 13:21 Το 23rd CFO Forum της KPMG στην Ελλάδα φέρνει στις 19 Ιουνίου τους κορυφαίους 50 ομιλητές και 450+ CFOs σε μια ημέρα στρατηγικής, ηγεσίας και αποφάσεων για το μέλλον της οικονομίας!
  • 13:12 Ερρίκος Ντυνάν: Ξεκίνησε η κλινική εκπαίδευση φοιτητών από το ιστορικό Πανεπιστήμιο του Καρόλου
  • 12:25 Θεσσαλονίκη: Με επιτυχία η μεταμόσχευση νεφρού στο Ιπποκράτειο - Δώρο ζωής από τον 14χρονο που πνίγηκε στον Άραχθο
  • 12:20 ΣΕΣΑΕ: Εκδήλωση με θέμα «Ψυχική Υγεία και Εργασιακό Περιβάλλον» Πίσω από το “Όλα Καλά”: Τι Δε Φαίνεται στον Εργασιακό Χώρο
  • 12:07 Bain & Company: Η Επόμενη Μέρα στην Ασφαλιστική Αγορά με Όχημα την Τεχνολογία και τον Πελάτη
  • 11:44 Έφυγε από τη ζωή ο Πετρολούκας Χαλκιάς - Αιώνια η μνήμη του
  • 11:40 Ατλαντική Ένωση: Ο καλός ο καπετάνιος...στην ασφάλεια σκάφους φαίνεται!
  • 11:26 Ήξερες ότι η Ασφάλεια της Allianz, έχει ξεπεράσει εδώ και χρόνια τα όρια της γήινης ατμόσφαιρας;
  • 11:08 Τα σενάρια και οι προβλέψεις για τις επιπτώσεις της ιρανο-ισραηλινής σύρραξης στην Ελλάδα
  • 10:56 Π.Φ.Σ.: Ενημέρωση για την παράταση εφαρμογής της αποστολής ηλεκτρονικών τιμολογίων B2G από την 1η Σεπτεμβρίου
  • 10:47 Προϋπολογισμός: Πρωτογενές πλεόνασμα 5,351 δισ. στο 5μηνο του 2025
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 12/6 Οργανωτικές αλλαγές στην NN Hellas
  2. 12/6 Μεγάλη έρευνα του Nextdeal - Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες εφαρμόζουν την υποχρεωτική ασφάλιση αυτοκινήτων
  3. 11/6 Το «προσκλητήριο» του Αλέξη, η…αμνησία και τα «μαχαίρια» της Ζωής, η νέα «ψήφος» στις ελληνικές τράπεζες, η Λάτση στην…Αττική Οδό και ο Παπαστράτος ο καλύτερος εργοδότης
  4. 13/6 Στην Αθήνα η Διοίκηση του Ομίλου Generali για την παρουσίαση της νέας στρατηγικής Lifetime Partner 27
  5. 11/6 Απεβίωσε σε ηλικία 107 ετών ο καθηγητής Γεώργιος Δαΐκος
  6. 10/6 Ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, μοιράζεται μαζί μας μυστικά επιτυχίας και αλήθειες!
  7. 16/6 Οι «βόμβες» στην ελληνική οικονομία, η μεγάλη ανησυχία της κυβέρνησης, η «ιστορική» απόφαση του ΣτΕ και η ηγετική παρουσία της Aktor στη Ρουμανία

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube