close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα

ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ

Ποιος Διευθυντής Πωλήσεων είναι αμφιβατήρ;
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
13/2/2014 - 09:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιος Διευθυντής Πωλήσεων είναι αμφιβατήρ;

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 13/2/2014
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ζούμε σε μια ασφαλιστική εποχή όπου κυριαρχεί μεγάλη σύγχιση, σε σημείο που αρκετοί δύσκολα ξεχωρίζουν τους συμμάχους από τους εχθρούς! Αυτό επικρατεί και στο χώρο των ασφαλιστικών πωλήσεων με αποτέλεσμα οι διαμεσολαβούντες να ζουν σχέσεις καχυποψίας ή αναμονής με τους επικεφαλής στις πωλήσεις. Απομακρύνθηκε από τους διαμεσολαβούντες ο Διευθυντής Πωλήσεων σε πολλές εταιρίες και η διαπίστωση προβληματίζει πολλούς για το πόσο επιδρά αυτό πάνω στα θλιβερά αρνητικά αποτελέσματα των πωλήσεων όπως τα έδειξαν και οι αριθμοί που χθες ανακοίνωσε η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ).

Η διαφορά συμμάχων – εχθρών για όσους πιθανόν έχουν άποψη ότι υπερβάλλουμε δεν είναι εμφανής στις συμπεριφορές στελεχών πωλήσεων γύρω από βασικά ζητήματα που αφορούν τις σχέσεις διαμεσολαβούντων και εταιριών, ζητήματα με τις συμβάσεις συνεργασίας, τα τιμολόγια, τις προμήθειες, τις στρατηγικές εταιριών, τον ανταγωνισμό κλπ.

Όλα αυτά τα θέματα προκάλεσαν ρωγμές στις επαφές ασφαλιστών - εταιριών φέρνοντας σε δύσκολη θέση πολλούς επικεφαλής πωλήσεων που ανέλαβαν τι δύσκολο έργο της «προσέγγισης» με γεγονός τη μη καλή εσωτερική σχέση διαμεσολαβούντα – πωλήσεων.

Αυτό που στο Στρατό αποκαλούμε ΗΘΙΚΟ ΑΚΜΑΙΟΤΑΤΟ ή πνεύμα ομάδος και που ισχύει για κάθε «στρατό» και στις ασφαλιστικές εταιρίες για το ανθρώπινο δυναμικό και το παραγωγικό του κλίμα είναι γεγονός ότι έχει χαμηλό βαθμό σήμερα και σίγουρα όχι το επιθυμητό για τόσο δύσκολες εποχές.

Οι αρχαίοι Έλληνες στο λεξιλόγιό τους είχαν μια λέξη δυνατή για κάθε υπερασπιστή (όπως οι Διευθυντές Πωλήσεων που είναι υπερασπιστές του δικτύου πωλήσεων που διοικούν). Ο υπερασπιστής είναι ο ΑΜΦΙΒΑΤΗΡ, από το αμφί και βαίνω, δηλαδή αυτός που βαίνει, βηματίζει γύρω από τον προστατευόμενο.

Πόσοι Διευθυντές Πωλήσεων είναι σε βηματισμό γύρω από τον προστατευόμενο ασφαλιστή της εταιρίας;

Σε βηματισμό πωλήσεων, δίπλα του, στην εκπαίδευσή του, στα ραντεβού, στο απόθεμα υποψηφίων, στις μεθόδους που ακολουθεί, στις πωλήσεις, στο άνοιγμα δρόμων ή «διασταυρώσεις» πωλήσεων, στην τροφοδοσία με κατάλληλα σύγχρονα προϊόντα – συμβόλαια, στην βοήθεια για καλό service, στη σύγχρονη μηχανοργάνωση, στις εφαρμογές ΥΠΕΡ του ασφαλιστή (όχι μόνο της εταιρίας) INTERNET, στις πτώσεις και κρίσεις της αγοράς, στη σύνδεση με πληροφορίες και μέσα (όπως πχ το nextdeal.gr)…

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αυτός είναι ΑΜΦΙΒΑΤΗΡ Διευθυντής Πωλήσεων.

Είχαν κι άλλες λέξεις οι Αρχαίοι Έλληνες όπως αλκτήρ και αλεξήνωρ (αυτός που αποκρούει επιθέσεις), στις επάλξεις, ρυτήρ, αυτός που σώζει (αλλά ρύσαι ημάς από του πονηρού), παράκλητος, ο παρακληθείς αυτός που κλήθηκε κοντά σε κάποιον, αντιλήπτωρ, αυτός που αντιλαμβάνεται, επίκλητος, αυτός που επικαλείται στη μάχη, επάρκιος, αυτός που είναι βοηθός, φύλακας (άρκος = φυλακτήριον), επίκουρος = αυτός που επικουρεί, που φροντίζει, σπεύδει σε βοήθεια (επικουρικές δυνάμεις, επικουρικά ταμεία), βοηθός, είναι αυτός που θέει = τρέχει στη βοήν του άλλου (τρέξε, βοήθα!), υπέρμαχος, αυτός που μάχεται υπέρ του άλλου κλπ…

Οι διαμεσολαβούντες έχουν ανάγκη σήμερα τη ΣΥΜΜΑΧΙΑ (ΣΥΝ+ΜΑΧΗ) των Διευθυντών τους στις πωλήσεις. Χρειάζονται αμυντική και επιθετική συμμαχία. Έχουν έλλειψη από στελέχη δίπλα τους στη μάχη.

Υπάρχουν αρκετά αξιόλογα στελέχη στις μισθοδοσίες των εταιριών που προσπαθούν. Πολλοί είναι γνήσιοι αμφιβατήρες, βηματίζοντες γύρω από τους διαμεσολαβούντες μας. Αρκετοί όμως (ίσως οι περισσότεροι) ΔΕΝ είναι στις επάλξεις σύμφωνα με τις αναλύσεις του άρθρου μας.
Στενάζουν κατάμονοι πολλοί συνεργάτες εταιριών στην ελληνική επαρχία. Περαστικοί σε περιοδείες κάποιων ωρών είναι πολλοί επικεφαλής πωλήσεων. Σε πολλούς νομούς της χώρας ΔΕΝ υπάρχει σημαιάκι Γραφείου για πολλές ασφαλιστικές εταιρίες. Αλεξιπτωτιστές και «Δεσποτάδες» περιοχών περνάνε σαν αποδημητικά πουλιά εδώ κι εκεί και ότι… «περαστικό πουλί» κυνηγάνε! Δεν είναι δουλειά μας να καταγράψουμε νομούς και πόλεις εταιριών με ΜΗΔΕΝΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ! Συνεργάτες εταιριών έχουν να δουν εκπρόσωπο εταιρίας…χρόνια! Έρευνα του nextdeal.gr έδειξε ότι αρκετοί αντιπρόσωποι εταιριών ΔΕΝ γνωρίζουν την ΙΕΡΑΡΧΙΑ της εταιρίας ούτε καν τον «κ. Γενικο»!!!

Υπέροχοι άνθρωποι, προκομένοι μοιάζουν σαν «χέρσα» ακαλλιέργητα χωράφια! Κατάντησε η αγορά μας μια «λασπωμένη και ματωμένη πισίνα» που όλοι κολυμπάνε βουτώντας να ασφαλίσουν ένα αυτοκινητάκι, στο Κολωνάκι, στη Συγγρού και στο Σύνταγμα! Γαλάζιες θάλασσες δίπλα τους για να ανοιχτούν σε ταξίδια επιτυχίας και οι ΜΗ ΑΜΦΙΒΑΤΗΡΕΣ των Πωλήσεων «πνίγονται» για παραγωγή αρπάζοντας συμβόλαια ανταγωνιστών. Ακόμα και συμβόλαια Ζωής ασφαλιστές μιας από τις τρεις πρώτες εταιρίες με ενοχλούν καθημερινά για να ακυρώσουν από εκεί που τα έχω να τα πάνε στην εταιρία τους… Οι μη αμφιβατήρες φταίνε που τους προωθούν αν και ξέρουν ότι ΔΕΝ μπορούν να κοιτάξουν στα μάτια τους πελάτες αυτής της αγοράς. Αυτοί είναι οι εχθροί του κλάδου και σύντομα η αγορά θα τους πετάξει έξω.

Εύχομαι να δουν περισσότεροι αυτό το μήνυμα για συμπαράσταση στις πωλήσεις.

Είναι η μόνη ελπίδα ανάπτυξης των ασφαλειών.

Ας σταθούμε κοντά στους ασφαλιστές. Οι βηματισμοί γύρω από τους διαμεσολαβούντες θα φέρουν ΤΟ ΑΛΜΑ στην πρόοδο.

Ε.Σ.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Ο κυρ-Νίκος στην Ομόνοια που θα σκότωνε τον ασφαλιστή αν… (Ασφαλιστικό Διήγημα)
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 20/05/2025 - 12:43

    Ο κυρ-Νίκος στην Ομόνοια που θα σκότωνε τον ασφαλιστή αν… (Ασφαλιστικό Διήγημα)

  • Πωλήσεις: Συλλογή Ιδεών Marketing - Πλησιάζοντας μικροεπιχειρηματίες
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 13/05/2025 - 11:46

    Πωλήσεις: Συλλογή Ιδεών Marketing - Πλησιάζοντας μικροεπιχειρηματίες

  • Γράμματα σε ασφαλιστές και εταιρίες: «Όταν είσαι Νο 2 και κάτω προσπαθείς περισσότερο. Διαφορετικά»
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 08/05/2025 - 14:37

    Γράμματα σε ασφαλιστές και εταιρίες: «Όταν είσαι Νο 2 και κάτω προσπαθείς περισσότερο. Διαφορετικά»

  • Τα χρώματα της Άνοιξης, της Αναστάσεως και το μαύρο του Άδη και της σκλαβιάς
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 08/05/2025 - 13:14

    Τα χρώματα της Άνοιξης, της Αναστάσεως και το μαύρο του Άδη και της σκλαβιάς

  • Ακόμη 10 ιδέες για δ/ντές υπ/των ασφαλιστών

    Ακόμη 10 ιδέες για δ/ντές υπ/των ασφαλιστών

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009 «Μετρήστε» τι σπείρατε και τι θερίσατε! Μήπως έχετε «άσφαιρα πιστόλια» στο...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/05/2025 - 10:43
  • Τα συμβόλαια ζωής φέρνουν χαμόγελα - Άλλες 8 ιδέες πωλήσεων που ίσως φέρνουν και λεφτά!

    Τα συμβόλαια ζωής φέρνουν χαμόγελα - Άλλες 8 ιδέες πωλήσεων που ίσως φέρνουν και λεφτά!

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009 Πολλοί άνθρωποι που αγαπούν την οικογένειά τους και βλέπουν ότι...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/05/2025 - 10:23
  • Πωλήσεις και λεφτά μ’ έναν καλό «μαέστρο-ηγέτη»

    Πωλήσεις και λεφτά μ’ έναν καλό «μαέστρο-ηγέτη»

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009 Η κυριότερη πόρτα επιτυχίας είναι η επιλογή και συνέντευξη με...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/05/2025 - 10:10
  • Ασφαλιστές και γιατροί

    Ασφαλιστές και γιατροί

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009 «Οι γιατροί είναι μετά τον Θεό» λέει μια λαϊκή παροιμία,...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 07/05/2025 - 09:50
  • Ασφαλιστέs και Υγεία

    Ασφαλιστέs και Υγεία

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009 Ο ασφαλιστές είναι οι επαγγελματίες που μαζί με άλλους (ιατρούς,...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 06/05/2025 - 16:28
  • Λεφτά - 10 ιδέες που κρύβουν αύξηση εισοδήματος!

    Λεφτά - 10 ιδέες που κρύβουν αύξηση εισοδήματος!

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ - Τεύχος 119 Μάϊος-Ιούνιος 2009
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 06/05/2025 - 16:00

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Vanda Giannara (DGTAL Pathos): Digital Assistants at the service of the Insurance Market
10:43 Vanda Giannara (DGTAL Pathos): Digital Assistants at the service of the Insurance Market
  • 10:36 Βάντα Γιανναρά (DGTAL Pathos): Οι ψηφιακοί βοηθοί τώρα στην υπηρεσία της ασφαλιστικής αγοράς!
  • 10:30 Anytime: Χτίζοντας ξανά την ελπίδα, με τη δύναμη του «μαζί»
  • 10:19 Το πάρτι των αλλαγών ξεκίνησε με την Generali πρωταγωνίστρια!
  • 10:10 Theresa Skarlatou (Allianz Trade in Greece): The Role of AI in Allianz Trade's Strategic Evolution
  • 10:02 Τερέζα Σκαρλάτου (Allianz Trade in Greece): Ο ρόλος της Τεχνητής Νοημοσύνης στη στρατηγική εξέλιξη της Allianz Trade
  • 09:54 DAT HELLAS & The Artificial Intelligence revolution in Greece
  • 09:45 DAT HELLAS & η επανάσταση της Tεχνητής Nοημοσύνης στην Ελλάδα
  • 09:32 Konstantinos Semertzoglou (HDI Global SE Hellas): Artificial Intelligence as a Transformation Catalyst in the Insurance Industry
  • 09:26 Κωνσταντίνος Σεμερτζόγλου (HDI Global SE Hellas): Η Τεχνητή Νοημοσύνη ως Επιταχυντής Μετασχηματισμού στην ασφαλιστική βιομηχανία
  • 09:19 Η Ιερά Μονή Σινά, η «Αριστερά του Κυρίου» και ο Αντώνης, αυξάνει η δυναμική Μητσοτάκη και Ν.Δ, «ταύρος» για την Ελλάδα η UBS και η απάθεια των Ελλήνων για το Χ.Α
  • 09:16 Ποιες είναι οι παροχές/εγγυήσεις του Εγγυητικού Κεφαλαίου Ιδιωτικής Ασφάλισης Ζωής;
  • 09:12 Το Αρσάκειο-Τοσίτσειο Νηπιαγωγείο Εκάλης τραγουδά για την Ελλάδα μέσα από τις μελωδίες τού Μίκη Θεοδωράκη
  • 09:06 Τι προτείνει ο οργανισμός Insurance Europe για την διευκόλυνση των καταναλωτών Επενδυτικών Ασφαλιστικών Προϊόντων;
  • 08:59 Τιμή στον Γιάννη Καρύτσα από τους Θερμιώτες
  • 08:55 Η Αργιθέα κατεβαίνει στην Αθήνα
  • 08:50 Η ναζιστική σημαία κατεβαίνει από την Ακρόπολη - 30 Μαΐου 1941
  • 16:15 ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ: Έμπρακτη στήριξη στους επαγγελματίες υγείας με αποζημίωση ειδικού σκοπού
  • 15:54 Μελέτη Eurobank: Δασμολογικοί πόλεμοι - Κίνδυνοι για την διεθνή, την περιφερειακή και την ελληνική οικονομία
  • 14:52 Allianz Commercial: Οι δασμοί αυξάνουν το ρίσκο στην ασφάλιση θαλάσσιου φορτίου
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 28/5 Ασφαλιστικό Συνέδριο Ύδρας: Τρεις CEO της ασφαλιστικής αγοράς αποκαλύπτουν τις θέσεις τους για την ασφάλιση υγείας, αυτοκινήτων και περιουσίας (video)
  2. 29/5 Υποχρεωτική ασφάλιση για φυσικές καταστροφές από 1η Ιουνίου σε επιχειρήσεις - αυτοκίνητα: Τι ισχύει, πού προβλέπονται πρόστιμα
  3. 26/5 Ο Ιωάννης ΚοτζαΑϊβάζογλου στην Howden Hellas, αναλαμβάνοντας καθήκοντα Senior Corporate Executive
  4. 26/5 Προσβάσιμος από σήμερα ο Εθνικός Ηλεκτρονικός Φάκελος Υγείας σε όλους τους γιατρούς - Πώς λειτουργεί
  5. 29/5 ΕΑΕΕ: Στο -11,3% η παραγωγή ασφαλίστρων ζωής στο α' τρίμηνο
  6. 26/5 Πτώση μαρμάρων από μπαλκόνι - Γιατί δεν Καλύπτεται από την Ασφάλιση Αστικής Ευθύνης;
  7. 29/5 Σήμερα γιορτάζουμε την Ανάληψη του Χριστού

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube