close
Αρχική
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • Ιδιωτική Ασφάλιση
    • Κοινωνική Ασφάλιση
    • Επαγγελματικά Ταμεία
  • ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ
    • Υγεία
    • Αυτοκίνητο
    • Οικονομία
    • Τράπεζες
    • Πολιτική
    • Κοινωνία
    • Bancassurance
    • Διεθνή
    • Πολιτισμός
    • Τεχνολογία
    • Καταναλωτικά Νέα
    • Αθλητικά
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ
    • Διαμεσολάβηση
    • Ασφαλιστικά Γραφεία
    • Πωλήσεις
    • Εκπαίδευση
    • Γυναίκα και Ασφάλιση
    • Αγγελίες
    • Λεξικό
  • ΠΡΟΪΟΝΤΑ
    • Σύνταξη
    • Υγεία
    • Περιουσία
    • Αυτοκίνητο
    • Bancassurance
    • Τραπεζικά
    • Λοιποί Κλάδοι
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡA
    • Ασφαλιστικές Εταιρείες
    • Θεσμικοί Φορείς
      • Ενώσεις - Σύλλογοι - Οργανισμοί - Διεύθυνση Εποπτείας
      • Διεθνείς Οργανισμοί
    • Φορείς Υγείας
    • Νομοθεσία
    • Μελέτες / Στατιστικά
    • Οικονομικά Αποτελέσματα
    • Άλλοι φορείς
      • Επιμελητήρια
      • ΕΦΚΑ - Ασφαλιστικά Ταμεία
      • Εφορίες
      • ΟΤΑ
      • Υπουργεία
  • ΑΠΟΨΕΙΣ
    • Άρθρα
    • Αρθρογράφοι
    • Βήμα Αναγνωστών
    • Ψηφοφορίες
  • Αρχική
  • Επικαιρότητα

ΕΠΙΚΑΙΡΟΤΗΤΑ

Ποιος Διευθυντής Πωλήσεων είναι αμφιβατήρ;
Ευάγγελος Γ. Σπύρου
Ευάγγελος Γ. Σπύρου,
13/2/2014 - 09:30
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ποιος Διευθυντής Πωλήσεων είναι αμφιβατήρ;

Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 13/2/2014
  • facebook
  • twitter
  • linkedin

Ζούμε σε μια ασφαλιστική εποχή όπου κυριαρχεί μεγάλη σύγχιση, σε σημείο που αρκετοί δύσκολα ξεχωρίζουν τους συμμάχους από τους εχθρούς! Αυτό επικρατεί και στο χώρο των ασφαλιστικών πωλήσεων με αποτέλεσμα οι διαμεσολαβούντες να ζουν σχέσεις καχυποψίας ή αναμονής με τους επικεφαλής στις πωλήσεις. Απομακρύνθηκε από τους διαμεσολαβούντες ο Διευθυντής Πωλήσεων σε πολλές εταιρίες και η διαπίστωση προβληματίζει πολλούς για το πόσο επιδρά αυτό πάνω στα θλιβερά αρνητικά αποτελέσματα των πωλήσεων όπως τα έδειξαν και οι αριθμοί που χθες ανακοίνωσε η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδος (ΔΕΙΤΕ ΕΔΩ).

Η διαφορά συμμάχων – εχθρών για όσους πιθανόν έχουν άποψη ότι υπερβάλλουμε δεν είναι εμφανής στις συμπεριφορές στελεχών πωλήσεων γύρω από βασικά ζητήματα που αφορούν τις σχέσεις διαμεσολαβούντων και εταιριών, ζητήματα με τις συμβάσεις συνεργασίας, τα τιμολόγια, τις προμήθειες, τις στρατηγικές εταιριών, τον ανταγωνισμό κλπ.

Όλα αυτά τα θέματα προκάλεσαν ρωγμές στις επαφές ασφαλιστών - εταιριών φέρνοντας σε δύσκολη θέση πολλούς επικεφαλής πωλήσεων που ανέλαβαν τι δύσκολο έργο της «προσέγγισης» με γεγονός τη μη καλή εσωτερική σχέση διαμεσολαβούντα – πωλήσεων.

Αυτό που στο Στρατό αποκαλούμε ΗΘΙΚΟ ΑΚΜΑΙΟΤΑΤΟ ή πνεύμα ομάδος και που ισχύει για κάθε «στρατό» και στις ασφαλιστικές εταιρίες για το ανθρώπινο δυναμικό και το παραγωγικό του κλίμα είναι γεγονός ότι έχει χαμηλό βαθμό σήμερα και σίγουρα όχι το επιθυμητό για τόσο δύσκολες εποχές.

Οι αρχαίοι Έλληνες στο λεξιλόγιό τους είχαν μια λέξη δυνατή για κάθε υπερασπιστή (όπως οι Διευθυντές Πωλήσεων που είναι υπερασπιστές του δικτύου πωλήσεων που διοικούν). Ο υπερασπιστής είναι ο ΑΜΦΙΒΑΤΗΡ, από το αμφί και βαίνω, δηλαδή αυτός που βαίνει, βηματίζει γύρω από τον προστατευόμενο.

Πόσοι Διευθυντές Πωλήσεων είναι σε βηματισμό γύρω από τον προστατευόμενο ασφαλιστή της εταιρίας;

Σε βηματισμό πωλήσεων, δίπλα του, στην εκπαίδευσή του, στα ραντεβού, στο απόθεμα υποψηφίων, στις μεθόδους που ακολουθεί, στις πωλήσεις, στο άνοιγμα δρόμων ή «διασταυρώσεις» πωλήσεων, στην τροφοδοσία με κατάλληλα σύγχρονα προϊόντα – συμβόλαια, στην βοήθεια για καλό service, στη σύγχρονη μηχανοργάνωση, στις εφαρμογές ΥΠΕΡ του ασφαλιστή (όχι μόνο της εταιρίας) INTERNET, στις πτώσεις και κρίσεις της αγοράς, στη σύνδεση με πληροφορίες και μέσα (όπως πχ το nextdeal.gr)…

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

Αυτός είναι ΑΜΦΙΒΑΤΗΡ Διευθυντής Πωλήσεων.

Είχαν κι άλλες λέξεις οι Αρχαίοι Έλληνες όπως αλκτήρ και αλεξήνωρ (αυτός που αποκρούει επιθέσεις), στις επάλξεις, ρυτήρ, αυτός που σώζει (αλλά ρύσαι ημάς από του πονηρού), παράκλητος, ο παρακληθείς αυτός που κλήθηκε κοντά σε κάποιον, αντιλήπτωρ, αυτός που αντιλαμβάνεται, επίκλητος, αυτός που επικαλείται στη μάχη, επάρκιος, αυτός που είναι βοηθός, φύλακας (άρκος = φυλακτήριον), επίκουρος = αυτός που επικουρεί, που φροντίζει, σπεύδει σε βοήθεια (επικουρικές δυνάμεις, επικουρικά ταμεία), βοηθός, είναι αυτός που θέει = τρέχει στη βοήν του άλλου (τρέξε, βοήθα!), υπέρμαχος, αυτός που μάχεται υπέρ του άλλου κλπ…

Οι διαμεσολαβούντες έχουν ανάγκη σήμερα τη ΣΥΜΜΑΧΙΑ (ΣΥΝ+ΜΑΧΗ) των Διευθυντών τους στις πωλήσεις. Χρειάζονται αμυντική και επιθετική συμμαχία. Έχουν έλλειψη από στελέχη δίπλα τους στη μάχη.

Υπάρχουν αρκετά αξιόλογα στελέχη στις μισθοδοσίες των εταιριών που προσπαθούν. Πολλοί είναι γνήσιοι αμφιβατήρες, βηματίζοντες γύρω από τους διαμεσολαβούντες μας. Αρκετοί όμως (ίσως οι περισσότεροι) ΔΕΝ είναι στις επάλξεις σύμφωνα με τις αναλύσεις του άρθρου μας.
Στενάζουν κατάμονοι πολλοί συνεργάτες εταιριών στην ελληνική επαρχία. Περαστικοί σε περιοδείες κάποιων ωρών είναι πολλοί επικεφαλής πωλήσεων. Σε πολλούς νομούς της χώρας ΔΕΝ υπάρχει σημαιάκι Γραφείου για πολλές ασφαλιστικές εταιρίες. Αλεξιπτωτιστές και «Δεσποτάδες» περιοχών περνάνε σαν αποδημητικά πουλιά εδώ κι εκεί και ότι… «περαστικό πουλί» κυνηγάνε! Δεν είναι δουλειά μας να καταγράψουμε νομούς και πόλεις εταιριών με ΜΗΔΕΝΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ! Συνεργάτες εταιριών έχουν να δουν εκπρόσωπο εταιρίας…χρόνια! Έρευνα του nextdeal.gr έδειξε ότι αρκετοί αντιπρόσωποι εταιριών ΔΕΝ γνωρίζουν την ΙΕΡΑΡΧΙΑ της εταιρίας ούτε καν τον «κ. Γενικο»!!!

Υπέροχοι άνθρωποι, προκομένοι μοιάζουν σαν «χέρσα» ακαλλιέργητα χωράφια! Κατάντησε η αγορά μας μια «λασπωμένη και ματωμένη πισίνα» που όλοι κολυμπάνε βουτώντας να ασφαλίσουν ένα αυτοκινητάκι, στο Κολωνάκι, στη Συγγρού και στο Σύνταγμα! Γαλάζιες θάλασσες δίπλα τους για να ανοιχτούν σε ταξίδια επιτυχίας και οι ΜΗ ΑΜΦΙΒΑΤΗΡΕΣ των Πωλήσεων «πνίγονται» για παραγωγή αρπάζοντας συμβόλαια ανταγωνιστών. Ακόμα και συμβόλαια Ζωής ασφαλιστές μιας από τις τρεις πρώτες εταιρίες με ενοχλούν καθημερινά για να ακυρώσουν από εκεί που τα έχω να τα πάνε στην εταιρία τους… Οι μη αμφιβατήρες φταίνε που τους προωθούν αν και ξέρουν ότι ΔΕΝ μπορούν να κοιτάξουν στα μάτια τους πελάτες αυτής της αγοράς. Αυτοί είναι οι εχθροί του κλάδου και σύντομα η αγορά θα τους πετάξει έξω.

Εύχομαι να δουν περισσότεροι αυτό το μήνυμα για συμπαράσταση στις πωλήσεις.

Είναι η μόνη ελπίδα ανάπτυξης των ασφαλειών.

Ας σταθούμε κοντά στους ασφαλιστές. Οι βηματισμοί γύρω από τους διαμεσολαβούντες θα φέρουν ΤΟ ΑΛΜΑ στην πρόοδο.

Ε.Σ.

Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .

ΔΕΙΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΕΔΩ...

  • Θεόδωρος Κοκκάλας: Η Ergo κορυφαίος οργανισμός με στόχο τη βιώσιμη και κερδοφόρο ανάπτυξη
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 05/09/2025 - 10:15

    Θεόδωρος Κοκκάλας: Η Ergo κορυφαίος οργανισμός με στόχο τη βιώσιμη και κερδοφόρο ανάπτυξη

  • Οι τεχνο-ολιγάρχες του πλανήτη, μια φωτιά στο Πέραμα Δίστρατου Άρτας και οι ασφαλιστές του 2025
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 03/09/2025 - 10:45

    Οι τεχνο-ολιγάρχες του πλανήτη, μια φωτιά στο Πέραμα Δίστρατου Άρτας και οι ασφαλιστές του 2025

  • Επιτυχημένα Meetings υποκαταστήματος ή πρακτορείου
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 01/09/2025 - 15:09

    Επιτυχημένα Meetings υποκαταστήματος ή πρακτορείου

  • Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Μίκης Θεοδωράκης - Θρησκεία μου είναι η Ελλάδα»
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 29/07/2025 - 15:45

    Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Μίκης Θεοδωράκης - Θρησκεία μου είναι η Ελλάδα»

  • Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25

    Εν ολίγοις…Ιουλιανά ΄25

    Οι άνθρωποι του Nextdeal σας εύχονται καλό καλοκαίρι! 1. Σε έρευνα βρέθηκε ότι το 50% των Ελλήνων δεν μπορεί να πάει διακοπές...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 28/07/2025 - 16:53
  • Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ιερά μονή Αγίου Παντελεήμονος Πεντέλης»

    Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Ιερά μονή Αγίου Παντελεήμονος Πεντέλης»

    Ένεκεν της επερχόμενης εορτής του Αγίου Παντελεήμονος στις 27 Ιουλίου, δημοσιεύεται το παρόν βιβλίο των εκδόσεων Σπύρου. Ο ιαματικός και αθλοφόρος άγιος...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/07/2025 - 10:54
  • Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Προς Φιλιππησίους Επιστολή Αποστόλου Παύλου»

    Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Προς Φιλιππησίους Επιστολή Αποστόλου Παύλου»

    Το βιβλίο «Προς Φιλιππησίους Επιστολή Αποστόλου Παύλου» εκδόθηκε το 2003 από τις Εκδόσεις Σπύρου με χορηγό το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ». ΠΡΟΛΟΓΟΣ του...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 21/07/2025 - 13:20
  • Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Πανόραμα της Φαρμακευτικής Ιστορίας: Μια ιστορική αναδρομή από την Aρχαιότητα έως σήμερα»

    Βιβλία Εκδόσεων Σπύρου: «Πανόραμα της Φαρμακευτικής Ιστορίας: Μια ιστορική αναδρομή από την Aρχαιότητα έως σήμερα»

    Ένα βιβλίο αφιερωμένο στη φαρμακευτική επιστήμη και τη διαχρονική της προσφορά στην ελληνική κοινωνία και δημόσια υγεία το οποίο εκδόθηκε...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 18/07/2025 - 09:55
  • ΣυΝΑΙσθηματικά: Άγιος Νικόλαος Πειραιά - Η εκκλησία της ναυτιλίας και των ναυτικών

    ΣυΝΑΙσθηματικά: Άγιος Νικόλαος Πειραιά - Η εκκλησία της ναυτιλίας και των ναυτικών

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος 214) που κυκλοφορεί - Στήλη "ΣυΝΑΙσθηματικά" Διαβάστε παρακάτω τα ΣυΝΑΙσθηματικά από το περιοδικό Ασφαλιστικό ΝΑΙ (Τεύχος...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 15/07/2025 - 15:40
  • Επιτυχημένα Meetings υποκαταστήματος ή πρακτορείου

    Επιτυχημένα Meetings υποκαταστήματος ή πρακτορείου

    Αναδημοσίευση από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» που κυκλοφορεί (Τεύχος 214) - Στήλη "Πωλήσεις" Διαβάστε παρακάτω τις Πωλήσεις από το περιοδικό «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» που...
    Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 15/07/2025 - 13:52

Σελίδες

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • …
  • ΕΠΟΜΕΝΗ
  • τελευταία »

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ

Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
19:33 Η ομιλία του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη στην ΔΕΘ (LIVE)
  • 15:45 Howden Re: Όσοι καινοτομούν και προσαρμόζονται θα ευδοκιμήσουν στην εξελιγμένη αγορά αντασφάλισης
  • 15:40 Προειδοποίηση ΕΟΠΥΥ για εκστρατεία εξαπάτησης μέσω e-mail (phishing) - Πώς να αναγνωρίσετε τα παραπλανητικά μηνύματα
  • 14:08 Αποκλειστικό: Υποχρεωτική από 1η Οκτωβρίου η ασφάλιση αστικής ευθύνης στις βραχυχρόνιες μισθώσεις (τύπου Airbnb)
  • 14:00 Altrazeal®: Καινοτόμος θεραπεία για την αποτελεσματική αντιμετώπιση τραυμάτων και ελκών!
  • 13:21 ΔΕΘ: Η αγορά ζητάει 72-120 δόσεις - Γιατί είναι σημαντικό για την ασφαλιστική αγορά
  • 12:15 Το μηδέν είναι προορισμός - και η δουλειά μας έχει σκοπό
  • 11:30 Interamerican: Με ρυθμούς-ρεκόρ «τρέχει» η παραγωγή ασφαλίστρων
  • 11:24 Ιουλία Τσέτη: Βιώσιμη ανάπτυξη & καινοτομία, πυλώνες για μία ισχυρή και ενωμένη Ευρώπη - Ομιλία της στο 4ο Πολιτιστικό Φεστιβάλ Χίου
  • 11:16 ΕΣΑΠΕ-ΕΙΑΣ-ΕΕΑ: Εκπαιδευτικό σεμινάριο «Ηγεσίας και Πωλήσεων στην Εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης, AI»
  • 10:53 Το HEALTH NEXT GENERATION παρών στην 89η Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης
  • 10:15 Θεόδωρος Κοκκάλας: Η Ergo κορυφαίος οργανισμός με στόχο τη βιώσιμη και κερδοφόρο ανάπτυξη
  • 09:52 Ποια είναι η «Στατιστική Στρέβλωση» που πρέπει να μάθουν οι δυνητικοί πελάτες;
  • 09:44 Νταγιάκας (ΕΤΒΑ ΒΙΠΕ): Η πυροσβεστική εντός του επιχειρηματικού πάρκου μειώνει τα ασφαλιστικά κόστη
  • 09:32 Έρευνα Plum: Γιατί οι Έλληνες δυσκολεύονται να αποταμιεύουν και τα Κενά Εμπιστοσύνης στην Επίτευξη Οικονομικών Στόχων
  • 09:19 Σεπτεμβριανά 1955: Ο ξεριζωμός των Ελλήνων της Κωνσταντινούπολης
  • 09:15 Το 53ο Φεστιβάλ Βιβλίου στο Πεδίον του Άρεως
  • 09:13 Η ετυμηγορία της DBRS, η Alpha στηρίζει τον τουρισμό, υψηλές οι επιδόσεις του Aktor και ο σύγχρονος…Γκόρτσος
  • 09:09 Ο κλάδος Μεταφερομένων Εμπορευμάτων σε πτώση!
  • 09:06 Πρώτο Πανελλήνιο πρωτάθλημα ανεμοπτεριστών στο Μαυρομμάτι
ΔΕΙΤΕ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

ΔΗΜΟΦΙΛΕΙΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ

  1. 4/9 Αποκλειστικό: Έληξε η συνεργασία του Αναστάσιου Παπαδόπουλου με την ERGO
  2. 3/9 Ο «κανόνας των 3 δευτερολέπτων»: Το μυστικό όπλο των ασφαλιστών για την μείωση των τροχαίων
  3. 4/9 Γιώργος Ζερβουδάκης: «Χτίζουμε την Εθνική Ασφαλιστική τού αύριο, με ανθρώπινο πρόσωπο και ψηφιακή δύναμη»
  4. 1/9 1η Σεπτεμβρίου: Η αρχή της Ινδίκτου και του εκκλησιαστικού έτους
  5. 2/9 Με αποκλειστική συνέντευξη του Θ. Κοκκάλα - ERGO και 2 σημαντικών στελεχών Εθνικής και Allianz κυκλοφορεί το «ΝΑΙ»
  6. 4/9 Ισαβέλλα Βήτου: H Allianz µιλάει τη «γλώσσα» της ελληνικής αγοράς
  7. 1/9 Πώς η Επιτροπή Ανταγωνισμού βάζει φρένο στον δείκτη υγείας στο Nextdeal που κυκλοφορεί

ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΣΧΟΛΙΑ

Config Page Gr

Διεύθυνση: Φιλελλήνων 3, 10557
Σύνταγμα, Αθήνα
Τηλέφωνο: 210 3229394 Fax: 210 3257074 Email: [email protected]

NEWSLETTER

Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα.

FOLLOW US

  • Facebook
  • Instagram
  • Linkedin
  • YouTube

QUICK LINKS

  • ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
  • ΕΚΔΟΣΕΙΣ
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
  • ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

© 2018 Nextdeal.gr

  • Όροι Χρήσης
  • Πολιτική Απορρήτου
  • Newsletter
  • Like Us on
    Facebook

  • Follow Us on
    Twitter

  • Follow Us on
    Instagram

  • Follow Us on
    LinkedIn

  • Subscribe on
    YouYube