Κεντρική φωτογραφία: Greek presidential Guards stand in front the Parthenon temple atop the Acropolis hill during a ceremony marking the anniversary of the liberation of Athens from Nazi occupation on Oct.12, 2016

Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου

• Κύβη, σημαίνει κεφαλή στην αρχαία Ελληνική γλώσσα και από αυτή τη λέξη βγήκε η λέξη κυβερνήτης, “Ο κυβερνήτης είναι η κεφαλή της μετά ορμής και νοήσεως πάσης «πλεύσεως» τόσο στη θάλασσα όσο και στον αέρα” γράφει στο βιβλίο «Ο εν τη λέξει λόγος» η συγγραφέας του Άννα Ευσταθίου-Τζιροπούλου. Οι χειρισταί πλοήγησης βάζουν τα χέρια και τον Νουν εις τα κουπιά και το πηδάλιο, διαβάζουμε στα Ορφικά Αργοναυτικά. Κυβερνάς με χέρια και Νου. Το κυβερνώ, οι Λατίνοι το μιμήθηκαν σε guberno. “Εσύ τον Νου φανέρωσες του κόσμου κυβερνήτη” γράφει ο Κωστής Παλαμάς για την Αθηνά. Πηδάλιο έχει και το πλοίο και το αεροπλάνο. Τη λέξη κυβερνήτης την χρησιμοποιούν πολλοί όταν αναφέρονται και στους διευθύνοντες ασφαλιστικών εταιρειών.
   
• Αντιγράφοντας Ελληνικές λέξεις οι Δυτικοί, τον πιλότο ή κυβερνήτη τον είπαν CAPTAIN (καπετάνιο) από το λατινικό CAPUT= κεφαλή που είναι αντιγραφή της Ελληνικής λέξεως κάπυς = πνοή, πνεύμα (εξέπνευσε). Στα γερμανικά KAPUT = αφανισθείς. Έτσι έχουμε τον κάπτεν, καπετάνιο, CAPITAINE, CAPITANO όπου είναι ο κάπυς, η κεφαλή του πλοίου, του σκάφους, του αεροσκάφους και το πνεύμα που οδηγεί το πλήρωμα σε λιμάνι και αερολιμένα… Κυβερνήτης τελικά είναι «ο τών ναυτών και ναυτίλων άρχων, ο επί τοις οιάξιν (τιμόνι) εστώς».

• Στον Όμηρο διαβάζουμε (Ραψωδία 0410 στην Ιλιάδα) ότι «το ξύλο το καραβίσιο ισιώνει με τη νουθεσία της Αθηνάς». Όπως μαδέρι (ξύλο) καραβιού ισιάζει κάποια στάθμη σε χέρια άξιου μάστορα, την τέχνη του που ξέρει πολύ καλά με συμβουλές που παίρνει από την Παλλάδα Αθηνά...». Θέλει ευλογία Θεού για να γίνει ο Κυβερνήτης άξιος σε χέρια και Νού, ώστε να κυβερνήσει καλά κατά την πλεύση. Στη λέξη κυβερνήτης υπάρχουν τρεις έννοιες: κύβη = κεφαλή, συλλαβή ερ που σημαίνει ορμή, ερώη και έρως, και κατάληξη -νήτης που εκφράζει τον Νου και πλεύση. Από το ρήμα νέω βγαίνει το πλέω και το έω πορεύομαι, που σημαίνει με το νου πορεύομαι. Ο Νους πνέει, πλέει και «του νοός ουδέν ταχύτερον».
   
• Όλα αυτά τα έγραψα για να τα έχουν υπ’ όψιν οι νέοι κυβερνήτες στην ΕΘΝΙΚΗ, την ERGO και ALLIANZ (Μαζαράκης, Μοάτσος και Χριστίδης) που πρόσφατα ανέλαβαν ως νέοι κυβερνήτες τα «σκάφη» των τριών αυτών μεγάλων εταιρειών αλλά και να ξαναθυμηθούν οι παλαιότεροι κυβερνήτες των άλλων εταιριών στην ΕΛΛΗΝΙΚΗ ασφαλιστική αγορά. Πολλές φορές ξεχνάμε στην καθημερινότητα τα κοινά λεξιλόγια των σοφών, αλλά και την λαϊκή σοφία…
  
  
  
  
  
  
   

• Αφιερώνω λοιπόν αυτά τα… «εν ολίγοις» στους νέους και παλαιούς επικεφαλής κυβερνήτες των ασφαλιστικών εταιρειών, ώστε να πορεύονται κυριολεκτικώς δια τον Νου με οδηγό το Νέω, πλέω, πορεύομαι δια της Νοήσεως που λέει ότι είναι «ναύτες» τους, το πλήρωμα που θα κυβερνήσουν. Είναι οι άνθρωποι που γνωρίζουν ότι «πολλά τα δεινά ουδέν ανθρώπου δεινότερον πέλει» (πολλά είναι τα φοβερά, φοβερότερον από τον άνθρωπο τίποτα, Σοφοκλέους Αντιγόνη). Γράφω και για όσους διοικούν ή θα διοικήσουν, αλλά και για τη συμπεριφορά προς τους ανθρώπους-πελάτες τους. Οι άνθρωποι δεν είναι αριθμοί, λογιστήρια, λαμαρίνες αυτοκινήτων, «πτώματα» για να πατήσουμε ν’ ανέβουμε… Πολλοί έκαναν το λάθος στο παρελθόν να αγνοήσουν βασικές αλήθειες και…εξαφανίσθηκαν. Έξυπνο είναι να ενθυμηθούμε ότι το «παρελθόν» μας δεν το σβήνει ούτε ο Θεός..! Και τα λάθη και η ιστορία είναι γραμμένα για να μην ξαναγίνουν. Το Nextdeal.gr δεν επιθυμεί να τα θυμίσει, αλλά θα το κάνει αν χρειαστεί… Και να κάποιοι δε τα διορθώσουν ή ξεχάσουν ότι τα έκαναν.
   
• Συγχαρητήρια στον υφυπουργό οικονομικών, κ. Χάρη Θεοχάρη. Δείχνει συμμαχία στον ασφαλιστικό κλάδο με τις κινήσεις του. Ο πρόεδρος της ΕΑΕΕ, Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, ας αξιοποιήσει την θετική του συμπεριφορά. Μπράβο και για τις επιτροπές που έκανε σχετικά με τα ανασφάλιστα, τα ΤΕΑ και τα τέλη κυκλοφορίας, αξιοποιώντας τις γνώσεις και εμπειρίες του στον ασφαλιστικό κλάδο, καθώς και έμπειρα στελέχη.
  
   
• Προβλέπω ότι από τον Ιούνιο 2024 και μετά η ασφαλιστική μας αγορά θα είναι «κάτι άλλο» από αυτά που ξέραμε…Ας προσπαθήσουμε να αλλάξουμε όλοι προς τη σωστή μεριά της ιστορίας. Η πραγματικότητα πρόλαβε τις εξελίξεις νωρίτερα… Ας γίνουμε ασφαλιστές. Ξεφύγαμε με τα χρηματιστήρια, την υγεία, τα αμοιβαία τα Unit Link, τις χρηματιστηριακές, τα ετήσια, τις συμβάσεις μη καριέρας ασφαλιστών, με την προσωρινότητα των λογιστηρίων, με τους «κόλακες» των Γενικών, με τα «ψεύτικα» δελτία τύπου… Αρκετά έζησε σε χώρα «άσωτων υιών» η ασφαλιστική αγορά. Καιρός να γυρίσει στα ασφαλιστικά, την ασφάλιση και προστασία στην εφαρμογή ασφαλιστικής υγιούς επιστήμης…

• Η θητεία του Robert Gauci στην ΕΘΝΙΚΗ Ασφαλιστική ήταν θετική στην προσπάθεια μετασχηματισμού της εταιρείας προς τον νέο ρόλο της στην αγορά, παρά τα εμπόδια που αντιμετώπισε από εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες που χρόνια πολλά ταλαιπωρούν την ιστορική και κορυφαία εταιρεία στην Ελληνική αγορά. Υπήρξε ευγενής και υποστηρικτής της ιδέας η ΕΘΝΙΚΗ να μεγαλώσει σε πελατολόγιο και προστασία με καλύψεις. Κάποια νέα στελέχη της ΕΘΝΙΚΗΣ στο ρόλο τους δεν στάθηκαν «χρήσιμα» και χρηστικά προς τον Robert Gauci και δεν κατάφερε να αναστήσει το όνειρο των ανθρώπων της ΕΘΝΙΚΗΣ πιο σύντομα. Βέβαια κάποιοι θα βρουν ευκαιρία να εφαρμόσουν το γνωμικό «δρυός πεσούσης πας ανήρ ξυλεύεται» και να πουν κάτι χωρίς σοφία. Ελπίζω οι νέοι επικεφαλής να ξαναδούν «ελικοπτερικά» το ρόλο της μεγάλης εταιρείας στην Ζωή και Γενικές ασφαλίσεις και να τονώσουν σε στελέχη τις Γενικές που πάντα η ΕΘΝΙΚΗ είχε πρωταγωνιστικό ρόλο. (Σήμερα υπερτερούν οι «ζωϊκοί»). Υπάρχουν αξιόλογα στελέχη στο δυναμικό των Γενικών για να αξιοποιηθούν και ευρύτερα να σταματήσουν οι απολύσεις. Τέλος «Ζωϊκοί» και Γενικών ας στηρίξουν τον νέο Δ/τα Σύμβουλο Δημήτρη Μαζαράκη, δηλώνοντας «πίστη» με παράλληλη διακοπή αναφορών, αληθινών ή φανταστικών, προς τον μέτοχο που θα τορπιλίζει ίσως το πνεύμα ομάδος… (κάτι που έγινε πολλές φορές στο παρελθόν). Να θυμίσω ακόμη ότι πολλά μεγάλα και ψηλά δέντρα δεν έπεσαν από κεραυνό ή ανέμους, αλλά από εσωτερικά σαράκια. Το μεγάλο δέντρο της ΕΘΝΙΚΗΣ πρέπει να μείνει υψηλότερο των άλλων, καταπράσινο, δυνατό, με πολλούς ανθρώπους στη σκιά του. Νομίζουμε ότι οι προϋποθέσεις σε ανθρώπους και κεφάλαια είναι να δημιουργηθεί μια μεγάλη ΕΘΝΙΚΗ.
   
• «Αλλού τα κακαρίσματα και αλλού γεννάν οι κότες». Πολύ σοφή παροιμία! Πάνε και έρχονται στελέχη στην αγορά, αλλά λίγα επιβιώνουν! Ρίξτε μια ματιά και στην Generali που συνεχώς αυξάνεται ως εταιρεία ανεξαρτήτως στελεχών στις πωλήσεις ή διοικητικές υπηρεσίες. Έχει σημασία το όνομα, το κύρος, οι δομές, η διακυβέρνηση, η φιλοσοφία, οι αρχές διοίκησης. Ο Πάνος Δημητρίου συγκεντρώνει παραγωγή και υγιές χαρτοφυλάκιο, ανεβαίνοντας - Level Up και θέσεις. Ο Π. Δημητρίου είναι δυνατός και καλός πρεσβευτής του ασφαλιστικού κλάδου, που πρέπει να αξιοποιηθεί ευρύτερα η παρουσία του στα δρώμενα της οικονομίας.
   
• Προσέξτε τα δίκτυα και τους ανθρώπους σας από εσωτερικούς και εξωτερικούς εχθρούς. Και μη βάζετε «λύκους» να φυλάνε τα «προβατάκια» σας. Δείτε και τον ρόλο αυτών που μετακινούνται από εταιρείες σε πρακτορεία ή μεταξύ πρακτορείων. Πρώτον, δεν είναι και τόσο ευγενικό και δεύτερον ΔΕΝ προσθέτουν, αλλά συνήθως αφαιρούν. Προσέξτε το κόστος πρόσκτησης... Πολλοί έχασαν το «παιχνίδι» με τις απροσεξίες τους… Οι Διευθύνοντες να βάλουν και καμιά φωνή στους Διευθυντές Πωλήσεων που δεν αναπτύσσουν νέους συνεργάτες, αλλά ζουν με την «ανακύκλωση» παλαιών υλικών και με «δευτεράτζα»... Σταματήστε τους «αιματηρούς» πολέμους, οι πράκτορες μεταξύ σας... Στο τέλος θα χάσετε όλοι…
   
• Μαθαίνω ότι η ΠΟΑΔ είναι δυσαρεστημένη με τη συμπεριφορά κάποιων σωματείων. Μαθαίνω ακόμη ότι η… μάχη της «καρέκλας» οδήγησε και σε «συκοφαντίες» μεταξύ προέδρων και σε «παραπλανήσεις» του ποιος είναι ο μεγάλος εκπρόσωπος των διαμεσολαβητών στην Ελλάδα και Κύπρο και ότι αυτού του είδους οι «πισώπλατες μαχαιριές» έφτασαν και σε Ευρώπη και Κύπρο… Δεν πιστεύω να είναι όλα αλήθεια. Τελικά ποιοι εκπροσωπούν τη διαμεσολάβηση; Ο ΠΣΑΣ υπάρχει; Στον ΣΕΜΑ γίνεται εκκαθάριση, ξεχώρισαν οι μεσίτες από τους πράκτορες και κάποιοι που έχουν διπλές ιδιότητες, τακτοποιήθηκαν; Η ΠΟΑΔ παραπονέθηκε στην ΕΑΕΕ για τις διακοπές συμβάσεων και άλλα σχετικά. Τα άλλα σωματεία τι άποψη έχουν ή όλα είναι μέλι-γάλα; Μάλλον πρέπει να μπω σε λεπτομέρειες, στο επόμενο!
   
• Πρόταση Nextdeal.gr - Αφορά την ΕΑΕΕ:
  Η «έκρηξη» και το «μπουμ» παραγωγής Ιανουαρίου-Μαρτίου 2024 έχει και «αδυναμίες» που πρέπει να λάβουμε σοβαρά υπόψιν όσοι νοιαζόμαστε για το μέλλον και για τα «ψιλά γράμματα» των Δελτίων Τύπου: Πρώτον, στην παραγωγή ζωής παρατηρούμε ότι στα 687.845.019,15€ της συνολικής παραγωγής τα 293.933.178,83 (ποσοστό 42,7%) είναι ασφαλίσεις ζωής συνδεδεμένες με επενδύσεις. Μεταβολή +61% σε σχέση με το 2023. Δεύτερον, αυτοί οι αριθμοί δεν δίνουν κέρδη στις εταιρείες και καλό εισόδημα-προμήθειες στους ασφαλιστές. Να ερευνήσει το ΔΣ και τα μέλη της ΕΑΕΕ αν είναι εφάπαξ ή περιοδικών καταβολών, αλλά και παραγωγή Τραπεζών ή ασφαλιστικών εταιρειών. Και για άλλους λόγους το θέμα ας εξεταστεί, νωρίς. Τα Unit Linked συμβόλαια και το μέλλον τους θέλουν ιδιαίτερη προσοχή.
   
• Από Σεπτέμβριο αναμένεται να εμφανιστεί πιο πολύ στα ασφαλιστικά δρώμενα και η Τράπεζα ΑΤΤΙΚΗΣ με τις συνεργασίες της. Η SYNDEA και μια άλλη ασφαλιστική δύναμη θα πρωταγωνιστήσουν μάλλον και εκεί. Ο Δημήτρης Ζορμπάς έχει πολλά να προσφέρει…
   
• Την ιστορία με τον ΣΑΜΨΩΝ και ΔΑΛΙΔΑ θυμήθηκα για κάποια εταιρία. Αν δεν προσέξουν στελέχη και επικεφαλής θα πάνε «μετά των αλλοφύλων» χαμένοι σε πτώση οικοδομήματος... Έχουν σημασία οι πρωτομάστορες στα «οικοδομήματα».
   
• Οι ασφαλιστικές εταιρείες του Agency ας προσέχουν τις «κότες» που κάνουν «χρυσά αυγά». Παίρνουν πρωτάρηδες και τους κάνουν πρωταγωνιστές. Παρατηρώ στα συνέδρια των εταιρειών που οι Διευθυντές-επιθεωρητές έχουν αναπτύξει ανθρώπους ως την βράβευσή τους. Ο Δ. Κοντομηνάς μου έλεγε παλιά ότι ικανός διευθυντής ασφαλιστών είναι αυτός που ανέπτυξε αποτελεσματικά ανθρώπους. Είχα αναπτύξει αρκετούς στην INTERAMERICAN παλιά, όπως ο Δ. Δημάκης, ο Θ. Θωμόπουλος, ο Κ. Κουβελιώτης. Σήμερα θαυμάζω εκτός των άλλων δύο σημαντικούς φίλους, τον Γιώργο Φουφόπουλο στην ΕΘΝΙΚΗ Ασφαλιστική που «βγάζει» συνέχεια επιτυχημένους ασφαλιστές. Στο 2023 έκανε περίπου 7 εκατ. Νέα Παραγωγή στη Ζωή και 4,5 εκατ. Γενικές. Έχει γύρω στα 70-75 εκατ. χαρτοφυλάκιο, δηλαδή μεγαλύτερη παραγωγή από 3-4 ασφαλιστικές εταιρείες. Στο συνέδριο της ΕΘΝΙΚΗΣ βραβεύτηκαν γύρω στους 55 ασφαλιστές του. Ο άλλος φίλος είναι ο Παντελής Πιτόγλου στην NN, που φέτος στο συνέδριο τους βραβεύτηκαν πάνω από 60 άνθρωποι του. Ξεπέρασε στη Ζωή τα 4 εκατ. ευρώ Νέα Παραγωγή (μόνο το δικό του γραφείο) και γύρω στα 3 εκατ. Γενικές. Συνολικά το χαρτοφυλάκιο των ανθρώπων που ανέπτυξε ξεπερνά τα 75-80 εκατ. Αυτοί οι άνθρωποι είναι αστέρια που λάμπουν στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά μας. Τα συγχαρητήριά μας!
   
• Αυτά τα «απρόσεκτα» παιχνιδάκια με τις συμφωνίες εταιριών-πρακτορείων θα τα πληρώσουν και οι δύο πλευρές στο μέλλον. Έμαθα πώς γίνονται συμφωνίες στον «αέρα», ούτε που γνωρίζονται μερικοί μεταξύ τους. Η παραγωγή με κάθε τρόπο δεν είναι λύση… Το «φύγε από εκεί και έλα σε μένα» θα πληρωθεί ακριβά. Ξαναθυμίζω, κοιτάξτε το παρελθόν… Όσοι έβαλαν το δάχτυλο στο μέλι θα το ξανακάνουν. Προσέξτε τις «αιματηρές» μεταγραφές. Προσέξτε τους συναδέλφους σας και μην τους κατηγορείτε για λίγη παραγωγή και πολλές φορές ψεύτικη. Μην τους πληγώνετε, μην τους συκοφαντείτε, σεβαστείτε τον ιδρώτα τους. Και μη με ρωτάτε αν αυτά που γράφω τα έγραψα για κάποιον συγκεκριμένο. Πολλοί έχετε τη μύγα και μυγιάζεστε. Όλοι σας, ξέρουμε, δεν μπορείτε να κρυφτείτε για καιρό. Είμαστε στην ίδια βάρκα, μην ανοίγετε τρύπες, θα πνιγούμε.
   
• Με μέσο όρο 17 λεπτά και 3 δεύτερα το Nextdeal.gr  στο τετράμηνο Ιανουαρίου-Απριλίου 2024 ήταν ο πρωταγωνιστής στο μέσο όρο παραμονής των αναγνωστών της ασφαλιστικής Ελληνικής αγοράς. Οι άλλοι από το δεύτερο ως το ένατο μέσο κινήθηκαν μεταξύ 2 λεπτά και 28 δεύτερα και 14 δεύτερα ο τελευταίος. Τα στοιχεία δείχνουν ότι διαβάζονται οι ειδήσεις μας και μελετώνται τα άρθρα των δημοσιογράφων μας. Αποδοτική σχετικά είναι οπωσδήποτε και η διαφημιστική παρουσία. Πρωταθλητής είναι το www.nextdeal.gr και σε συνολικές επισκέψεις. Τον Απρίλιο πάνω από 102.500 μοναδικούς χρήστες μπήκαν στο nextdeal.gr. (oι υπόλοιποι 8 είναι κάτω των 42.000). Σας ευχαριστούμε και υποσχόμαστε να συνεχίσουμε την έγκαιρη και έγκυρη ενημέρωση για το καλό της ασφαλιστικής μας αγοράς. Περιμένουμε και τις δικές σας παρατηρήσεις για τη βελτίωση της ευθύνης μας προς όλους. Καλές δουλειές! Δείτε εδώ το γράφημα για τον μέσο όρο παραμονής του Απριλίου 2024.

Ε.Σ.